山景别墅方案.docx
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山景别墅方案
宣城XX山香榭山景不墅策划案
市场研究篇
宣城的房地产市场处于初级时期对市场的研究相对较简单，关于本案来讲要紧围绕类似本项目的产品进行重点调查即能够满足本案的需要。
房地产市场现状分析
纵观宣城房地产市场的现状来看，总体处于初级时期。
但从宣城立市的时刻和宣城的人口数量来看进展速度依旧比较合理的。
本案在这一时刻进入市场依旧有良好的市场前景的。
宣城的地产市场目前或多或少存在一些滞后的现象。
产品结构过于单一
大部分产品为多层的住宅项目，联体、独立不墅成为了市场的空白点。
而关于不墅的需求却是实实在在存在的，从而累计了一部分不墅消费群体。
商铺尽管在市场上普遍存在，然而缺乏一种先进的商业模式。
现有商铺多为一些住宅项目的底层商铺。
产品缺乏特色
大部分产品尽管照搬了一些大都市的房型，但在外立面的修饰上明显缺乏特色。
如有一种方形优良，外立面丰富的楼盘推向市场极容易分流现有其他楼盘的客户源。
宣传推广理念相当落后
在产品上的落后折射出宣城地区进展商整体营销策划理念的匮乏。
一些设计水平落后，低质的楼书，混乱的销售现场治理，让人觉得仅仅是在购置一套住宅。
全然没有感受到那个楼盘能为你带来身份地位的象征和对生活的享受。
小区物业治理毫无特色
同样物业治理方面也是没有任何特色。
住在其中不能享受到高品质的服务而仅仅改善了住房条件。
项目分析
每个项目在推广之前必定会将项目进行认真分析。
找出于市场产生共鸣的切入点。
同时也将项目不合理的地点提出进行必要的修正，使之能够被市场认同。
针对本案我司通过对项目自身的一些研判，提出本案市场定位的理论。
项目现状研判
本案目前已进入详细规划时期，通过详细规划上的设计反映了设计师的设计思路。
但依旧存在一些不明确以及一些产品缺陷，通过产品分析能清晰的反映出来。
之前我司对本案进行了SOWT分析，找出项目存在的机会、风险等问题以便进一步优化。
商业用房SOWT分析
优势
产品面积合理功能性强
整个项目整体性强功能全
每年的旅游季节能为业主带来良好的经济效益
劣势
距离市区较远交通不便
人气不足，客源匮乏投资者信心不足
风险
消费者对区位的抗性较大，对本案区位的认同度较低
本案所处地区难以在段时刻内形成商业浓厚的商业氛围
机会
通过制造一种新兴的商业模式来引领消费
随着XX山旅游资源开发力度的加大必将为本案带来良好的投资前景
不墅社区SOWT分析
优势
小区依山傍水，社区环境、周边环境极为优越
产品相对其他楼盘不论从建筑依旧配套都要先进许多
小区物业治理十分成熟，是现有周边不墅无可比拟的
劣势
小区周边生活机能不完善，生活不十分便捷
小区距离市区较远，消费者存在区位抗性
个不单体不墅面积偏大会导致总价过高市场难以同意
风险
不墅作为市场空白点，存在一定市场风险
相对过高的价格会扼杀大部分消费者
机会
市场缺乏不墅产品为本案赢得市场空间
XX山附近不存在同等品质的不墅与之竞争
现存一定量消费者存在不墅消费需求
XX山土地停止批租，本案成为不可替代性的产品
项目产品分析
房型分析
外立面：
使用功能：
房型B
房型E：
面积操纵：
项目产品建议
建筑风格：
环境建议
配套设施建议
做为高品质的不墅社区来讲，完善的配套设施关于业主依旧社区来讲差不多上专门重要的。
本案地势对小区景观起到了决定性作用，但也为小区的安全带来一定隐患，因此加强对小区保安设施的投入。
第一重保安系统
加强小区周边红外线警戒系统，确保一些保安人员难以涉足区域的安全
第二重保安系统
设置可视对讲系统将危险拒绝在门外
第三重保安系统
对门窗加装窗磁门磁系统，以防止不安全因素入侵。
第四重保安系统
在室内安装报警系统，同时与小区物业相连接做到层层把关
施工建议
为了方便消费者看房以及提升社区品质的需要，建议对不墅类产品进行分段施工。
局部施工完毕，可将景观同时施工形成样板段便于看房。
房型建议
依照项目性质及特点，我司推举几种优良房型以对目前的房型进行调整。
外立面建议
方案一
点评
该物业采纳典型的美式乡村风格，立面层次鲜亮色泽搭配和谐
2门厅上方的阳台不仅起到较好的装饰作用，同时也是一个不错的功能性阳台
方案二、
点评
该方案的外立面较方案一相比更显不墅气质，色泽搭配特不协调
转角处理既爽朗又大方
方案三、
点评
该物业的外立面有着浓郁的乡土气息与本案的自然环境融为一体
外立面朴素而秀美，又衬托出不墅独有的气质
房型建议
方案一
点评
该房型面积操纵在300平方米左右极大的优化了物业的功能性
恰到好处的中庭体现了该户型的气质
方案二、
评
会客室、起居室一应俱全
家庭餐厅、正餐厅强化了该物业的功能
两套主卧房方便主人招待重要客人
转角阳光房采光充分
点评
该房型面积操纵相当合理，279平方米的面积做到主卫18平方米
交通动线清晰，不白费面积
功能性良好，可变性强
项目整体定位
通过对项目的研究得出在本案尽管同属一个项目，然而其中包括不墅以及商业用房。
这两种产品有着本质上的区不，使用功能、投资侧重点、建筑形态都有着天壤之不。
总体角度来看本案将成为宣城地区新兴高尚的生活休闲社区。
商业用房营销概念设计
商业形态现状
X城做为地级市差不多拥有完善的商业设施，市民的吃、穿、住、行都已不成问题相当便捷。
但整个商业业态的进展相对依旧比较之后的，尤其是餐饮娱乐业更是相当匮乏。
尽管有一些商场存在但整体层次不高，且功能性较差，连休息区域都没有更不用谈主题性了。
X城的商业形态尚处于县级市的商业形态要紧集中表现在：
没有大型主题商场，绝大多数为一些零星的小型商业
产品相对一些较大的都市就显得有些落后。
虽有大量延街商铺，但总让人觉得层次低下
缺乏一种集多功能于一体的大型休闲消费场所
假如宣城商业要向成熟的方向进展，必须出现一种新兴的商业形式。
XX香榭将改变这一现状。
商业用房市场切入点
通过对宣城商业现状的分析，不难得出一条结论。
即宣城缺乏一种足以另消费者能够全方位得到满足的商业场所，缺乏一种能够引领宣城商业走向更高层次的新型商业模式。
商业用房市场定位
立足于宣城现有商业的不足消费者需要一种新型的商业模式。
XX香榭•生活广场为宣都市民带来一种集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游于一体的综合型高档次休闲场所。
以XX山旅游开发为前景，吸引投资客对XX山旅游前景的看好。
从而促使其购买本案商业用房。
不墅产品营销概念设计
目前宣城的房地产市场刚处于起步时期，不管从产品、消费者、政策法规方面来看都比较落后。
而不墅产品全然确实是一个市场空白点。
而本案的出现将为宣城的房地产市场增加一种新的产品形式“不墅”。
不墅产品的市场定位
XX山第一个也是XX山最后一个成熟的不墅社区。
宣城消费者向往一种不墅生活，而目前宣城缺乏这种产品。
XX香榭•山景不墅将满足宣城高层次消费者的需求。
项目推广篇
每个成功的项目背后必定有一套健全的推广策略。
成功的策划方案不仅有助于项目顺利销售，同时为提高进展商的品牌知名度也起到了积极的作用。
项目推广篇详细描述了本案在销售过程中采纳的一些推广策略、媒体选择、销售道具等重要的核心内容。
案名诠释
本案涉及两种截然不同功能的产品。
一种是品质专门高的不墅生活社区产品，而另一种是以旅游购物、休闲类为主题的商业用房。
同时两者完全以独立的建筑形式存在，在推广的同时不惧完全的相比性。
因此，应将本案分为两个相对独立的产品来推广。
在此依照项目的客观条件及使用性质为依据，为本案进行命名。
作为同一个项目她必须有一个统一的案名，作为不同的产品形式可用后缀名的形式加以区分。
即满足了项目的同一性，同时又将不同的产品区分开来。
前缀名部分
后缀名部分
通过民意调查发觉大部分消费者想在XX山上拥有不墅，要紧是垂涎XX山秀丽的自然风光。
因此在后缀名中体现“山景”就显得十分必要了。
正式案名为：
作为本案另一组成部分商业用房来讲，在功能上将其定位为集购物、旅游、餐饮、休闲、娱乐于一体的商业形态的产品，服务函盖了生活所需的大部分需求。
整个产品定位是当地较高层次的产品，因此在案名的选择上，要求既不失产品功能性的同时又不乏产品品质。
故将其正式命名为：
XX香榭•生活广场
推广的主题概念
项目要成功推向市场一定会有一套完善的推广方案。
但一套成功的推广方案一定会有一个中心思想来做为推广方案的主题。
本案的情况较为专门，尽管同属一个项目但在产品形态上是两种截然不同的产品。
依照上述情况将本案的推广主题一分为二单独进行命名。
不墅社区
不墅的推广主题相对商业用房来讲较为清晰。
通过调查从供需两方面来阐述本案不墅部分的推广主题。
一方面，通过调查发觉，目前XX山上存在一些自建的不墅，可见人们关于在XX山拥有一套不墅差不多在通过自己的方式在实现。
同时有更多的人依旧向往能在XX山拥有一套不墅，但目前XX山被列入国家森林公园，土地差不多不再向外批租关于他们的梦想而言几乎成了泡影。
从消费者的角度来讲差不多存在需求。
另一方面，目前宣城地区的房地产市场尚处于初级时期产品还专门不成熟，而不墅产品更是市场的空白点。
宣城地区仅发觉一例有不墅产品的项目。
即离本案不远的金碧花园，但不墅只是该项目的一部分而已。
全然不能形成高档不墅社区的氛围。
因此从市场供给的角度来看也是存在着巨大空间的。
综合上述两方面缘故总结出本案不墅部分的推广主题思想。
商业用房
在之前项目分析篇中详细的讲明了本案商业用房的劣势。
要紧存在着人气不足的现象。
而XX山旅游市场又不十分成熟每年的游客人数在2～3万人之间，并集中在农历3月平常游客人数寥寥无几，专门难维持商铺的生意。
因此光靠XX山旅游的概念专门难得到市场的立足点。
因为当地人都明白XX山平常全然没有什么人，谈投资目前全然不合适。
依照这种现状针对商业用房我司提出下列中心思想。
第一、宣城地区的商业虽已形成规模，但缺乏一种集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游于一体成规模上档次的主题消费场所。
在宣城人们常常开着车在议论我们今天上那儿去吃饭，或者又为了找不到高档次的餐饮娱乐场所而苦恼。
“XX香谢•生活广场”为消费者提供了这一切。
第二、随着政府对XX山的旅游资源开发力度的加大，必将带动新一轮的开发建设。
届时完善的配套设施全新的旅游资源必将迎来XX山旅游市场的春天。
伴随旺盛的旅游资源及大量的游客一定能为消费者带来丰厚的投资回报。
第三、基于上述理论的阻碍下XX香谢•生活广场出现热销想象。
投资型消费者和自用型消费者信心十足。
再次引发新一轮购房高潮。
综上所述商业用房以宣城商业现状不足为立足点，以XX山旅游开发为前景的推广主题思想：
XX香榭•山景不墅策划报告（4）
推广策略
本案的总建筑面积不大总销金额较低，因此推广工作必须考虑到经济效益。
同时本案的品质较高，因此推广工作要兼顾媒体出现率的问题。
在此依据本案现状制定适合本案的推广策略。
形象推广策略
公关活动推广策略
推广媒介选择
当前宣城的宣传媒体总体是比较健全的。
但受制于都市本身的规模，广告业不如大中都市一般发达。
通常的媒体如报纸、电视、户外宣传媒体等都已深入各行各业。
但行业深度不够整体进展水平落后，加上一些设计、印刷工艺的局限导致需要规避某些媒体，以达到在资源最佳利用状态的同时起到良好的宣传推广效果。
依照项目自身和地域的现状选择了适合本案的宣传媒介。
媒体选择指导思想：
“点、线、面相结合的渗透型策略”
点
售楼处：
。
户外媒体：
线
户外媒体：
车身广告：
面
《日报》
做为地点性媒体他有其他媒体不可替代的作用，在当地从事销售工作宣城日报是媒体推广的首选要紧有下列依据组成。
首先、宣城日报在当地地受众群体恰巧是本案的被部分目标客户。
其次、宣城日报在当地的阻碍较大能够起到良好的宣传推广作用。
《广播电视报》
做为一种大众媒体广播电视报有着广泛的受众群体，因此本案的媒介组合中也选用了该媒体。
要紧因为：
首先、传播面广泛函盖了部分目标客户。
其次、广告时效长（每周一期）。
销售道具
项目销售过程中涉及大量销售道具，对销售道具的包装、采纳会极大的促进销售的同时，还可能为进展商带来额外的超额利润。
依照项目的工程量、资金量不同选择经济高效的销售道具是十分必要的。
形象类销售道具
售楼处
售楼处做为客户接待、房屋销售、领导参观的重要场所。
将以最直接的方式向公众展示产品，宣传项目及企业形象。
对售楼处的包装成为宣传推广工作中的重中之重。
在售楼处的包装上需要满足一些相关需求。
选址
售楼处要么在项目用地上直接搭建，要么在其他地点进行搭建。
本案地处宣城近郊人流比较稀少，常规的方式客户接待量明显不足阻碍成交。
但做为项目现场必须要有相应的接待处，因此必须在市区及项目现场都设立接待中心。
在市区售楼处选址上应当考虑下列问题：
人流较为集中的地点，已达到良好的传播效果。
建议：
在叠嶂路沿线查找合适位置搭建售楼处。
视觉效果
人们视觉感观首先对项目产生初步的印象，人们路过售楼处时一下子被她的外形、装修风格所吸引。
如其本身就有同层次的购房需求，气专门可能会进入售楼处进行咨询，为我方实现销售提供机会。
建议：
以金属、玻璃和灯光为要紧元素来建筑售楼处。
在白天整个售楼处会散发出极富时代感气息，在晚上通过灯光和玻璃相互辉映产生通透的效果产生强大的视觉冲击。
逐渐在当地形成地标性建筑的地位。
功能性
售楼处做为销售的场所必须满足差不多的使用功能，制造出既有用又艺术化的售楼处。
建议：
将售楼处分割成若干功能区域。
沙盘区：
本区域由整体和单体沙盘组成，向消费者全程展示项目总体规划、建筑布局、交通动线、环境等方面信息的区域。
同时也是销售人员向消费者进行项目总体介绍的区域。
接待区：
本区域要紧为销售人员和消费者提供安静的洽谈环境以便促使成交。
室内景观区：
本区域要紧满足装饰效果的需要，形成视觉冲击提升售楼处整体品味。
办公区：
本区域要紧功能为日常工作需要而设立的，同时囊括了财务功能。
换洗区：
客户洽谈过程中一定会碰到洗手问题，因此洗手间可为消费者提供方便，也会将售楼处整体形象得到提升。
配套展示区：
将小区经后智能化设施的样品安装在售楼处内，以给业主充分的信心。
看房车
由于市区售楼处于项目现场存在一定的距离因此看房车就十分必要了。
同时在车身上将项目的CI系统体现出来还能起到良好的宣传效果，还能够提升楼盘整体形象从而赢得市场。
样品屋
建议：
样品屋应选择体量较大的主力产品
样品屋的景观效果应适当由于其他物业
样品屋不应距离现场售楼处太远
样品屋的装修应尽量幸免物业的先天不足部分，如樑、柱、不规则区域等因素。
样品屋应当保持良好的清洁
沙盘
建议：
沙盘比例适当不宜过小。
制作必须精美，可将局部灯光引入。
牢固耐用拆装方便，不易损坏。
要有一定的安全性，将不必要的尖角磨平以免碰伤客户
楼书
。
DM单片
礼品道具
这类销售道具的作用除了能够对项目本身进行宣传外，对消费者来讲也具有专门强的有用性，如挂历单片、扑克牌、水杯、手提袋等。
这些道具共同特点是时效长、制作成本低、宣传性强等特点。
看房通道
建议：
在样品屋和现场售楼处之间修建一条看房通道
看房通道面层采纳细沥青，两侧种树并将景观较差的部分用看板将其遮挡，看板用项目的LOGO进行装饰，使整条看房通道洁净整洁体现进展商的开发理念。
看房通道的选择上应尽量选择小区规划路段，幸免重复建设。
易拉宝展示架
电瓶车
操作类销售道具
除了形象道具外操作类道具也是不可豁缺的，她是完成销售直接道具。
这部分道具的完善与否不仅会阻碍销售工作，还折射出一个案场的治理水平。
销售讲义
销售讲义是每个项目都应有的一套销售培训材料。
一名销售人员从对项目完全陌生开始，甚至是一名新人用销售讲义对其进行全面培训，再通过不断实践在短时刻内可成为一名合格的销售人员。
XX香榭•山景不墅策划报告（5）
销售讲义要紧函盖以下内容：
第一部分房地产理论知识篇
房地产的概念及其特性
房地产与土地的区位
房地产价格形成要素
房地产升值的实质
房地产相关术语
第二部分政治经济篇
第三部分市场篇
宣都市房地产现状
竞争个案汇总及综合分析
第四部分周边生活机能篇
公共交通
商业设施
教育机构
医疗机构
娱乐设施
第五部分产品篇
进展商介绍
环境
价格
配套
物业治理
房型点评
项目差不多数据
项目规划分析
房型、面积配比分析
建材、装修及小区智能化
项目优劣势分析
第六部分答客问
建筑产品
付款方式
交易
物业治理
其他
第七部分销售流程
第八部分销售技巧篇
销售人员形象
如何接待客户
有效客户的识不
如何促使成交
如何签约
如何尽快办理安揭
第九部分案场治理制度
附件：
案场治理表格
销售手册
销售手册是销售人员在销售过程中直接的销售道具，有关项目的一切资料都囊括其中，
销售进度操纵表
销售进度操纵表对可售房源进行直接治理，以保证不出现“一房两卖”现象。
同时还反映某套物业的现状，以便达到销售操纵的目的。
销售操纵表功能：
显示哪些物业能够出售，那些不可售。
显示某套物业是处于小订、大定、依旧签约状态，以便对该套物业进行销售治理。
对某些保留物业的显示以此来实现销售进度操纵
销售通路
常规情况下房地产的销售通路是通过售楼处对外进行发售。
几乎所有的楼盘都用这种较为传统的模式进行销售。
近两年房地产行业日趋完善，一些较为先进的营销理念开始出现。
在楼盘销售通路方面的研究也得到了专门大的成果。
打破了以往等客上门的传统销售模式，由被动销售思路走向主动销售思路。
依照本案所处的都市现状及项目自身因素选择了适合本案的销售通路。
以“售楼处为中心、主动销售为延伸、公关销售为基础”的新型销售方式。
她打破传统单一营销模式，以多种销售方式相结合来赢得市场。
直接销售方式
以售楼现场为中心等客上门的传统销售方式
这种被动的销售方式较为传统，然而这种方式会被大多消费者同意。
同时也是展示楼盘整体形象的良好方式，因此这种方式也是本案重要的销售方式之一。
以目标客户为中心的主动销售方式
事先开展一定量的推广、公关活动以本案的目标客户为要紧切入点，采取主动上门服务的方式进行销售。
为抵消客户的厌烦情绪，我们可通过礼品赠送的方式进行切入，为其介绍本案当发觉客户存在一定的购买意向，销售人员就会将其约至现场做进一步的介绍以便完成达成交易的目的。
这种方式是对传统销售方式不足之处的补充延伸。
间接销售方式
以楼盘形象为主公共关系销售方式
配合项目定位主题，适当开展一些公关活动是项目顺利销售的有力保障。
本案定位在宣城地产市场上属于高端产品，受众面狭小为了争取这部分消费者必须开展一些公关活动以提高产品的形象，从而赢得这部分客户的信任。
同时也为主动销售工作顺利开展打下扎实的基础。
人力资源篇
一个项目顺利实现销售除了优良的产品先进的营销理念和推广策略以外。
“人”的因素是极为重要的，因为是“人”最终执行了这一切。
使这些停留在纸上的打算变成了现实，同时也会将事件的进展推向另一种不良的地步。
依照本案的一些特点制定了人力资源方面运用的策略以配合项目的销售工作。
人力资源整合的原则
本案总建筑面积不是专门庞大，在人力资源整合方面不需要配置大量的人员。
如此会导致资源白费，成本增加以及机构庞大工作效率低下的负面阻碍。
故在人力资源整合的同时应当遵循一些原则。
保证销售及日常工作的顺利开展原则
不因为要机构精简等问题阻碍正常的工作，一些整合方式要以保证销售及日常工作顺利展开为大前提。
专业程度较高原则
关于进展商来讲希望通过代理商来实现快速销售以及利润最大化的目的。
那么代理商销售人员专业程度的高低专门大程度上会阻碍项目的销售进程。
在此针对本案我司选派的销售人员是通过严格选择的，是跟随公司完成多个项目销售任务的精良之师，是一支能够信赖的专业销售团队。
适应当地情况原则
尽管选派的销售人员有较高的专业水准，但假如对当地的情况甚至连路都找不到，显然会出现水土不服现象从而阻碍各部分工作的顺利开展。
因此我司会在本案的销售团队中充实一到两名当地优秀的销售人员，以关心其他销售人员尽快对当地环境、人文等因素进行熟悉。
以人为本原则
除了工作以外适当的休息对职员来讲是专门重要的，提高工作效率最好的方法确实是劳役结合。
XX香榭•山景不墅策划报告（6）
销售现场组织构架
关于销售现场来讲，由于其人员结构相对简单加上兼顾工作效率的因素我们将销售现场的组织构架设计为“直线职能制”结构类型。
他的特点是机构精简、职责清晰、不易造成沟通障碍等特点。
专案经理
销售主管
销售员销售员销售员销售员销售员
人员职能
为了达到机构与效率的平衡，明确各自的分工行使各自的职责是十分有必要的。
首先，可将具体的工作落实到人各行其责充分发挥团队的作用。
其次，明确各自的职责将更好的服务与进展商。
最后，能够将责任落实到人以便今后查证工作有章可循。
专案经理
行政地位：
专案经理做为一个项目的最高执行官，对项目的销售、法务工作全面负责。
工作职责：
协调进展商、代理商及项目现场之间的各项工作
制定项目推广方案、整体销售打算、销售进度操纵方案、销售讲义编写及人员培训、制定价格配赋表、监督销售人员对各项打算的执行力度、处理项目现场出现的症结问题、项目佣金结算等工作。
销售主管
行政地位：
销售主管仅次于专案经理，全面治理销售人员的日常工作。
工作职责：
协助专案经理完成各项工作
负责项目现场诸如清洁、客户接待、行政工作等日常工作
当专案经理不在场时，代为行使专案经理权利，并向专案经理汇报。
关心销售人员完成销售、签约、案揭等具体工作。
销售人员：
销售人员是项目销售工作的中坚力量，完成具体的工作
行政地位：
销售人员受专案经理和销售主管直接管辖
工作职责：
具体完成客户接待、客户追踪、签约工作、案揭事宜、市场调研、派单、工作报表填写等具体工作。
销售流程及其讲明（详见附件）
销售治理篇
销售价格策略
销售周期内总体价格策略
开盘期价格策略
在这时期项目刚入市，市场反映较为冷淡，过高的价格会让消费者难以同意。
造成销售瓶颈从而形成风险。
因此，在这一时期要紧采取低价入市的价格策略，以便在试探市场同意程度的同时为今后强销期价格上浮留有空间。
强销期
这一时期项目销售差不多进入高峰期，市场同意度专门高消费者认知度也随之提高，成交量明显放开。
这一切表明项目差不多走向成熟，能够作进一步调价工作，以争取利润的最大化。
持续期
在这一时期内项目销售差不多趋于平稳，成交量比较平均。
项目进入成熟时期，客户消费行为明显理性化。
尾盘期
通过一段时期的销售大部分物业差不多被售出，但也有小部分物业不可幸免的出现了销售阻力。
因为，这些物业多少存在着一些缺陷。
诸如：
景观、朝向、房型、面积等因素。
现在期的要紧任务是将所有物业尽快售出，早日实现资金回笼已达到变现的目的。
因此这一时期的价格保持不变以外，还应适当的搞些促销活动以促进销售工作。
总体定价原则
以市场比较为基础，针对本案目标群体的消费能力，采取针对性定价
依据总销售金额的基础上，实行一房一价制度。
依照某物业的采光、景观、面积等因素的不同，采取统一均价不同单价的价格策略。
以便将良莠不等的物业区分开，保证所有物业顺利去化。
底价、表价分离原则，为满足客户打折心理需要实行对外报价与底价相互分离。
底价与表价之间价差为5％。
调价策略
顺势调价策略，销售进度调价策
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