招商文案.docx
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招商文案
九大优势
1、品牌优势：
国产品牌、民族净水，国内最先独立掌握净水核心技术的品牌。
国内首家自主研发生产净水器的品牌，掌握净水核心技术，广东净水设备协会副会长单位，深圳净水协会技术委员会指定咨询单位。
成立于2005年，历经十二年沉淀，专业专注做净水，荣获CCTV央视上榜品牌、中国净水器十大品牌、全国净水行业质量领军企业、全国产品和服务质量诚信示范企业。
2、品质优势：
专业的人才、专业的技术、专业的环境、专业的品质
我们不和没有生产车间的厂家比，我们不和只有组装线的品牌比。
专业的品牌干专业的事。
****拥有十万级无尘车间、全自动流水生产线、行业领先的来料检验设备、过程检测控制设备、百分之百的成品检验设备、标准作业流程等有效地保证了产品质量安全可靠
3、技术优势：
掌握净水核心技术、膜、泵及净水主机全套创造
拥有中科院化学应用研究所组成的专家级膜材料研发团队、拥有与哈工大深圳研究生院组成的净水材料实验室、拥有与浙江好时电器组成的净水器外观设计团队、致力于净水器核心部件ro膜，水泵，滤芯，外壳的研发设计生产，拥有自己的实验室，并每三个月研发一款新产品，不断迎合市场需求。
4、产品优势：
人无我有，人有我优
****是基于技术型的净水器品牌。
能够前瞻性地设计出当下独一无二的净水器产品，引领行业发展。
别人没有的净水器我们有，别人有的净水器，我们比它物美价廉。
作为国内唯一掌握核心净水技术的厂家，****的产品能够满足家庭喝水的同时，并解决家庭、企业、公共场所、农业生产的用水问题；并不是让每个家庭装仅装上一台净水器，而是让每个家庭全屋所有用水都得到净化。
所以，****的产品线宽，小到台面厨饮机、厨房专用净水机、能量直饮机、ro双水机、智能一体机、中央净水机、中央软水机、前置过滤器、壁挂管线机、大到小区投币机，公共饮水平台。
不仅解决家庭的喝水问题，更解决了事业单位，公共场所的喝水问题。
****采用优质配件，同行业比，我们采用豪华单双龙头，更显档次，采用美国卡尔刚活性炭，吸附碘值达1200以上，智能纯水系列双水配置，滤芯提示功能，更智能更有卖点。
5、价格优势：
自己造产品，价格我们说了算。
让代理拥有更大利润空间
公司在代理体制、产品、服务、人事、企业形象等各方面努力创造品牌优势，提高公司的核心竞争能力。
****关于净水器价格策略是：
市场价公司统一指导，性价比永远比同行业高。
依托强大的科研和生产能力，****对自主开发的所有系列净水产品和相关产品，掌握着核心的制造工艺，完全科研通过技术、管理、生产等各方面的改造，降低产品的综合成本，给经销商更大的利润空间。
6、团队优势：
系统对接、高效专业
****拥有行业顶尖团队，整个团队细分为：
研发部、生产部、招商部、市场部、策划部、推广部、设计部、新闻部、售后部、仓储部。
从研发，设计，生产，销售，市场,培训,策划,推广,宣传，售后，跟单多个体系交替配合，多个功能小团队交叉协作，线上线下双向促进，更好的使厂家和代理商之间开展合作，促进代理商增加销量。
7、服务优势：
处理售后绝不外包，****承诺服务到底！
在大多数净水器品牌售后外包的潮流下，****坚持独立自主解决一切售后问题。
****拥有十二年的沉淀，除了雄厚的技术和生产能力外，最重要的是售后服务体系完善，在自主控制质量让返修率降低的前提下，****实行主机一月包换，三年保修的政策，这样的实惠在行业内无与伦比。
8、政策优势：
我们不只是给出政策，行动让政策变成财富
代理商初期店面装修全额报销；在代理商开业或节假日活动之际可免费配送广告营销商品；****可为代理商提供多个营销方案，并提供本部人员实地培训、操作，助力您快速成功，共享净水财富。
9、营销优势：
强大的营销团队、看得见摸得着的营销模式
****拥有强大的营销团队，目前在职团队组建了招商部、市场部、策划部、新闻部、设计部、推广部、售后部。
强大的团队，可以随时策划符合客户实际需求的营销模式，引导、帮助代理商宣传产品、销售产品！
并且，****拥多个系列以培训指导、市场开拓为基础的营销模式，这些模式经过多个地方市场检验，行之十分有效，模式可复制。
比如：
398微信点赞、1680创富计划、一站式服务、社区营销、农村围点打圆、净水器下乡、展会营销、微信营销等，城镇农村市场通通拿下，让代理商迅速打开市场。
2018年度****市场支持政策
（适用于全国各州，市，县，区）
为规范****全国区域市场，加强“****”产品的销售渠道建设和公司品牌推广，结合****的市场营销战略，特制定本政策，以支持经销商在各区域的市场运作。
具体为“十二项支持”
一：
区域代理条件
1）熟悉当地市场，有一定的市场开拓及运作经验和能力，
2）认同和看好净水器行业，
3）认同“****”品牌净水器，
4）有一定的运作资金及良好的信誉和敬业精神，
5）严格遵守****市场运作的各项规范，
6）经销知名品牌橱柜、太阳能、装饰材料的优先考虑
二：
区域代理权利
1）所属行政区域设置一家代理，享受独家保护
2）享受价格保护，严禁销售人员向代理区域报价，来公司考察，在双方未确定合作前，只允许意向客户带走****公司产品介绍画册（价格表、政策等机密文件不可带走）。
3）享受签约代理商的十二项支持、二大返利、一大奖励。
三：
各级经销首批提货量与年销售任务：
（万元/单位）
行政区域
首批提货
年销售量
年总返点（%）
保证金
县、乡镇
区/市级城市
地级城市
办事处
省级代理
区域总经销十二项支持
一）首批提货物料支持
1.首批提货物料支持适应符合公司经销条件，并签订《区域总经销协议书》的经销商。
2.为规范公司的形象，协助经销商做好专卖店营销经营，首批支持物料直接与首批货一起发。
3.支持方式：
以宣传资料和促销物料形式提供，经销商可以根据需要选择。
4.支持比例：
按首次提货中常规产品总额的8%进行赠送，具体为常规物料支持。
物料清单：
序号
名称
单位
数量
1
****净水器拱门
个
2
****帐篷
个
3
****吊旗
张
4
****价格标签
张
5
****纸杯
个
6
****促销服
件
7
****安装宣传卡（大拇指）
张
8
****单页
张
9
****公司产品大画册
本
10
****方案小画册
本
11
****纯水演示机
个
12
****总代理授权牌
个
13
****资质证书（7个）
套
14
****手提袋
个
15
****水质演示器
个
16
****安装工具包
个
17
****内部专用水
箱
常用配件包
序号
物料名称
规格
数量
1
2分普通PE管
米
2
****专用75G增压泵
个
3
****专用75GRO膜
支
4
剪管刀
个
5
进水电磁阀
个
6
废水电磁阀
个
7
24V1.5A电源
个
8
高压开关
个
9
低压开关
个
10
进水三通+两分球阀
套
11
2分大弯管双水龙头
个
二）首次专卖店装修及店面租金支持
凡申请“店面支持政策”的经销商，须满足以下条件：
1.新开专卖店面积不少于25平方米；
2.专卖店装修应按照****提供的专卖店形象设计方案进行；
3.有专业导购人员；
4.须提供专卖店房屋租赁合同、专卖店整体外景照片和内部实景照片。
支持额度及方式：
1.
首提额度
支持方式
支持面积
万
首次返还元
全额支持
万
首次返还万
全额支持
万
首次返还万
全额支持
万
首次返还万
全额支持
万
首次返还万
全额支持
2.支持方式：
以实际面积核销后以产品、促销物料和宣传资料形式100%提供，首次支持后,余下按后续提货额的10%支持，直到返完为止，所有支持均以货物形式（特价机除外）。
专卖店租金补贴支持
a．要求：
1）专卖店装修应按照****提供的专卖店形象设计方案进行；
2）代理商专卖店正式开业日起计算租金补贴；
3）代理商首次提货量必须达到对应条件才能享有专卖店租金补贴；
4）代理商在品牌专卖店不得经营除“****”品牌以外未经公司授权的净水品牌产品。
b．支持力度及方式：
1）省城级代理商，办事处专卖店租金补贴元/月；
2）地级市代理商专卖店租金补贴元/月；
3）市级代理商专卖店租金补贴元/月；
4）县（区）级代理商专卖店租金补贴元/月。
5）支持方式：
专卖店租金补贴均以货物形式（特价机除外）.
c．申请支持流程：
1）专卖店装修完毕之后经公司市场部检验符合补贴标准并在开业时报备总部备案；
2）专卖店租金补贴需完成年度任务的50%，每六个月结算一次，同一门店不再重复支持。
三）首次开业人员培训支持
1.首批提货符合公司代理条件，并签订《区域总经销协议书》的经销商。
（偏远地区东北、西北、华北需首批提货达万以上）
2.为规范公司终端销售的统一，协助经销商做好专卖店营销经营与布置。
3.货到人到，进行1对1的培训，做店面指导，开业策划，活动策划，人员培训。
四）产品安装费补贴
a．要求：
1）代理商必须同一规范给用户安装****净水器；
2）产品安装费补贴****各系列机型（特价机、台面机、管线机除外）.
b．支持力度及方式：
1）单台****净水器安装费补贴为50元；
2）支持方式：
安装费补贴为货款或现金任选其一。
c．申请支持流程：
1）、代理商每安装一台****净水器需及时把用户拿着****大拇指卡（填写好地区与数量）与安装完毕的****净水器合影高清照片回传到****总部；
2）、每50台结算一次安装费。
五）网络广告与推广支持（火爆，效果非常好）
1.帮助代理建立单独的宣传页面，并且挂到官方网站，做产品与当地活动的宣传。
2.单独宣传页面，公司网络部给予免费推广三个月。
（效果：
在当地打开网络可随意看到）
3.网络部给予点对点的推广。
（比如代理在深圳凤凰小区做活动，公司在活动前十天进入该小区论坛与QQ群，以及当地的一些主流门户网站进行宣传与造势）
六）长期驻点业务支持
所有代理商在任意区，县级以上单位开展5家以上经销商，总部支持活动业务员一名，费用由公司承担，负责所设经销商业务活动开展，帮助代理商继续开发下家客户。
七）广告补助支持
对于经销商在当地区域进行的广告宣传，包括招商广告或者针对消费者的广告宣传，如电视媒体、平面媒体、户外广告等形式。
1.支持条件
1.1经销商在当地所做的广告宣传包括：
电视媒体、户外广告、平面媒体等；
1.2所投入的广告需要先报公司批准，并提交书面广告计划书；
1.3需要提供广告协议书、费用发票、广告样板及实际效果照片或视频。
2.支持金额及方式
2.1计算方式：
广告费用按1:
1支持；
2.2返还方式：
货物形式返还，完成年度任务50%一次性返一半，剩下50%年终返还.
八）进驻卖场支持
凡申请“卖场进驻支持政策”的经销商，须满意以下条件：
1.所进驻的卖场是经公司认可的全国连锁或当地知名的建材、家电、百货类商场、超市等；
2.须具备标准的产品陈列柜、卖场标准货柜、标准中岛、店中店等方式，至少需要6款以上样机陈列；
3.有经过培训的专业导购人员；
4.经销商须提供卖场进驻的合同或协议、同时提供卖场陈列区的现场实景照片以及卖场正门的实景照片。
支持额度和方式：
1.除首批提货外累计提货额每达到5万，即可享受1个卖场支持政策；
2.单个卖场支持额度为5000元；
3.支持方式：
以产品、促销物料和宣传资料形式提供，经销商可以根据需要选择。
九）有效网点开拓支持
凡申请“有效网点开拓支持政策”的经销商，须满足以下条件：
1.下级经销商有独立的小展柜，并有三款以上的样机；
2.有经过培训的导购人员；
3.须提供有效网点陈列的实景照片；
4.区域有效网点必须在5个以上。
支持额度和方式：
1.除首批提货外累计提货额每达到5万，可享受单次上限为5个有效网点的支持政策；
2.根据实际开拓的网点数量，每个有效网点可享受1000元的支持；
3.支持方式：
以产品、促销物料和宣传资料形式提供，经销商可以根据需要选择。
十）定期培训支持
1.在经销协议的有效期内，有专业的市场导购员、业务员及推广专员不少于5名，经经销商申请，公司可派出专业市场培训人员对其员工进行培训和辅导。
2.在经销协议的有效期内，经销商可以组织导购员、业务员以及推广专员到总公司接受培训，公司免费提供食宿。
3.在经销协议有效期内，公司定期对区域总经销商进行走访培训，一年期间内不少于一次。
十一）大型水处理工程项目支持
经销商承接的大型工程项目，公司为经销商提供相应支持，大型工程项目不计入经销商年度销售任务。
1.支持条件：
经销商需要书面提供工程情况介绍，包括工程背景介绍、工程要求、原水水质检验报告、现有关系网络以及需要公司协助的内容。
2.支持内容：
2.1策划支持：
公司根据经销商所提供的资料制作项目可行性报告，协助经销商制定项目说明书和工程方案。
；
2.2专员支持：
根据工程实际情况，申请公司委派专员进行实地考察和提供服务；
2.3技术安装支持：
为经销商提供工程技术方案和工程安装图稿，有需要公司可以派人协助完成安装。
十二）团购策划支持
鼓励经销商开发团购项目，公司为经销商提供技术方案指导。
1.支持条件：
经销商需要提供书面的项目情况介绍，包括项目的背景、竞标状况、具备资源、以及需要公司协助的内容。
2.支持内容
2.1技术方案支持：
公司根据经销商所提供的资料制作项目分析说明书及项目工程方案，协助经销商制定项目竞标书；
2.2人员支持：
经销根据具体需求可以向公司申请人员支持，经公司审核通过，公司可派专员协助经销商的商务谈判；
2.3价格支持：
团购同一型号产品在50台以上，可向公司申请常规5%配送支持转为现金奖励或货款形式。
奖励：
宣传服务车及年终返利奖励
代理区域
省代
办事处
地级市
市区
县（区）
首次提货量
年度任务量
年度返利
备注：
1）签约代理商首批一次性提货在万以上，公司赠送价值6万宣传车一辆。
2）签约代理商首批一次性提货在万以上，公司赠送价值4万宣传车一辆。
3）签约代理商按照协议期内12个整月计算完成任务万以上，公司赠送价值4万宣传车一辆。
4）按照协议期内12个整月计算，代理商完成以上年度任务，可享受对应的返利，返利以货物形式返还.
政策说明
1.本政策为区域经销协议书支持条款的具体说明。
2.本政策所有支持政策中所要求的销售额都以经销商的常规产品提货额进行计算，产品配件、宣传物料、非标产品、现金返利以及工程项目款项不计入销售额。
3.本政策中的第二、七、八项都以销售额为基准，不重复计算。
4.本政策为2019年01月01日第一次修改。
5.本政策执行时间：
2019年01月1日——2019年12月30日
6.本政策最终解释权归****科技有限公司。
净水器行业的2019是被业内看好的一年，飞跃发展的势头已从各企业雄心勃勃的年度计划中初见端倪。
但是行业发展中除了催人振奋的野心，还需要热趋势下的冷思考与理性选择。
****作为一家拥有核心技术和完善的营销体系的净水企业，值得您拥有，期待与您共同携手前行。
****品牌运营部
****科技有限公司
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