商报商业计划书.docx
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商报商业计划书
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来 目录 第一部分项目序言 第二部分报业市场现状及《商报》(周报)的理由 第三部分《商报》的基本定位 第四部分经营策略 第五部分财务预算 第六部分运作模式 第七部分结束语 项目全称:
项目负责人:
联系地址:
邮政编码:
第一部分:
项目序言 《商报》是一群燃烧着新闻理想的XX报人锐意打造的,一份面向社会主流人群、以时政、财经和文化的深度报道为主打的媒体。
她发轫于XX这块正在崛起的中部热土,在发现、探索、思辨、建设中全面记录转型期变革中的中国。
发现:
寻找那些还不为人所知的有价值的新闻,发现表象背后的真相。
探索:
探索新闻改革的路径,探索中国报业理想,探索XX发展、中国前进的方向。
思辨:
冷静思考,理性分析。
给新闻足够的事实,给事实足够的观点,给观点足够的理由,让新闻与观点共同成长。
建设:
以推动中国经济改革、加快XX崛起进程为己任,关注社会,参与社会,改造社会。
《商报》,新闻与思想并重,以凝重的风格,以新闻的力量,影响XX的主流人群。
第二部分:
报业市场现状及《商报》(周报)的理由 目前,XX的主要竞争媒体均在南昌办报,聚集在南昌地区的主要报纸有:
《XX日报》、《江南都市报》、《信息日报》、《南昌晚报》、《都市消费报》、《XX法制报》、《经济晚报》和《XX广播电视报》等。
《江南都市报》目前号称发行量和经营收入最大,属第一梯队;《信息日报》、《南昌晚报》形成第二梯队,其余次之。
就目前的市场形态看,《XX日报》属省委机关报,全省发行量大,但报纸可读性、服务性较差;《江南都市报》市场份额大,但没有抓住时机提升自己的品牌,经营决策受体制影响严重,版面结构有陈旧的倾向,“领头羊”地位受到同质化媒体的严重挑战;《信息日报》由于近年经营队伍不稳定,办报思路在经济和社会新闻之间摇摆,原有优势正在不断的媒体冲突中减损;《南昌晚报》采取硬打硬拼的手法,与强势媒体大打消耗战,虽成功将对手拖入“胶着战”状态,却没有让自己从困境中突围。
《都市消费报》、《XX法制报》和《经济晚报》在人力和财力都匮乏的情况下,几乎都采取低成本的维持策略,在新闻定位、品牌经营、队伍建设上,都缺乏对市场的深度见解和实效运作机能,报纸经营不得要领,一段时期内难有作为。
近几年来,XX经济表现出强劲的上升态势,省委、省政府主要领导正在全面、全力调整XX经济发展的思路,“工业化”第一次成为经济发展主调,大开放成为主战略,新经济影响力已然勃兴,XX经济总量全面进入放量增长的进程。
省委省政府“做大做强南昌”的思路确立之后,南昌找到城市发展的新方向,正在打造“制造业基地”。
伴随着南昌市花园城市建设的深度治理和改造,南昌城区面积扩容,人口将在扩容至500万,是目前城区人口的一倍。
但经济却缺乏与经济发展地位相匹配的主流政经报纸,这不仅是XX报业的尴尬,也是XX优秀报人的隐痛。
省委书记孟建柱履新之初,就急切地希望XX的报纸在时政、经济报道方面有出色的表现。
在此背景下,一个相对高端的读者群已基本形成,现有媒体无法满足这一人群的阅读需求,因此,创办一份适应XX经济发展、服务XX经济建设的主流政经媒体,是时代的选择、历史的必然。
《XX商报》籍此历史契机,凭借准确的市场定位和完全的市场运作机制,必将聚集一批报业专业优秀人士,使《XX商报》迅速成为XX报业乃至中国报业中的强势媒体。
第三部分:
《商报》的基本定位 针对南昌各日报纸媒在同一低质层面进行恶性拼抢的现状,《XX商报》主动跳出同质化竞争的“低氧空间”,以开放的心态、优质的新闻、专业的服务、智慧的经营,策应中国已然成型的财经媒体上升态势和XX经济的复兴,定位于政经新闻,朝XX标志性媒体前进。
《XX商报》追求“最有力量的新闻”,在对新闻作出快速反应的同时,更强调新闻的深度和厚度; 《XX商报》追求宏大叙事,注重在政经、财经、产经的相互关联和条分缕析中宏观中国、微观XX; 《XX商报》是中国和XX政治文明、经济文明、法制文明建设与实践的先锋媒体。
第四部分:
经营策略 a、版面安排 根据目前报社的实力,报纸的最低版面应该是24版,基本版面应该在32版,其中广告和为广告服务的资讯占1/3左右,为10-12版,新闻版应该在20块左右,这样可以基本保证报纸的品质。
理想状态应该为48版,分3叠。
版面基本安排如下:
(1)每期24版(过渡方案):
a01封面 a02时政 a03时政 a04壹周:
原来“动向”和“声音”的合并,如果没有这块版面,我们作为周刊的权威性将大受影响,很多东西没有反映。
其实大部分新闻周刊都有这方面内容。
a05广告 a06天下(国内和国际的,备选版面) a07经济(调查) a08对话(赣商) a09广告 a10财经 a11公司 a12社会(背影或者市井) a13故事 a14法眼 a15视觉 a16广告 a叠广告版面如果超过3块版左右,根据质量安排撤版。
b17生活(概念) b18阅读 b19段子 b20地理 b21资讯(地产) b22数字 b23汽车 b24广告 b叠广告如果有2块版面,撤地理。
(2)每期32版(基本方案):
a叠版面安排不变。
b17生活(概念) b18段子 b19阅读 b20娱乐 b21体育 b22职场 b23彩票 b24地理 b25资讯(地产) b26地产 b27地产 b28汽车 b29汽车 b30数字 b31健康 b32广告 (3)每期48版(优选方案):
a叠16版,主打时政、经济新闻。
b叠16版,关注文化娱乐和社会生活。
c叠16版,为资讯类,包括地产、汽车及各方面的服务信息。
发行安排:
《XX商报》目标读者群体定位:
1、层次定位:
具有一定文化经济支配能力的核心阶层; 2、年龄定位:
25-55岁具有经济支配能力的核心阶层; 3、领域定位:
商务机构白领阶层、政府部门的公务人员、社会各界精英人士以及大学毕业生这一准白领阶层; 4、价格定位:
每份1元,5、年订阅价50元(因为假日因素,6、全年大概出50期)。
目标群的定位符合《XX商报》的媒体功能定位,作为主流政经媒体,其媒体功能应该对社会中层及高层产生影响,并获得独有的发展领域。
作为新闻创办的政经类报纸,发行一开始就锁定目标群,确立核心受众,采用数据库营销策略,对动力阶层实行超强覆盖,1万份赠送XX省各级党政机关副处级以上干部,迅速介入主流群体,2万份进入符合报纸定位的主要流通领域。
周报极强的新闻期待,是零售市场销售持续增长的奥秘。
做足发行终端秀,强化服务与沟通,《XX商报》引入全新市场化营销理念,在每一个环节彰显高雅脱俗品格。
广告安排:
2004年XX报业广告市场经营总额实际接近2亿元,与两年前的1.4亿元相比,市场增长达40%以上,房地产业方兴未艾、汽车销售持续看好,近年XX报业广告市场总额还将持续增长。
报业格局的改变,向着新型主流权威财经媒体的有利因素越来越多。
《XX商报》新闻定位的原则,是基于对XX广告资源的深刻分析之后作出的。
《XX商报》广告客户群体主要确定在以下领域:
房地产、汽车、通信及国际、国内、省内知名品牌。
这些广告品牌对媒体品质要求高,是《XX商报》实现品牌经营的忠实基础。
《XX商报》经营先行,不断为报媒产品造势。
以大开大合的市场战略眼光,指导深具战略意义的大型媒体推广公关活动,形成《XX商报》事业生态协作网,建立以客户为中心,以纵深、贴近服务为手段的新型“媒体—企业”协作体系。
参照相关媒体,《XX商报》广告价格参考表:
彩色整版:
15000元/版(封底18000元/版); 套红整版:
12000元/版(封底18000元/版); 黑白整版:
10000元/版。
多元化经营:
《XX商报》在报媒产品经营稳定之后,将适机介入影视、出版、网络等多类型媒体再造领域,不断拓展《XX商报》的事业空间。
第五部分:
财务预算 当年财务支出:
615.5万元 1、其中,2、人员工资144万3、元(40人×3000元/人·月×12月=144万4、元) 5、办公场地租金及水电费:
24万6、元; 7、固定资产投入:
90万8、元; ①、新闻采访车4部:
40万元, ②、办公自动化设备:
40万元, ③、摄影器材:
10万元。
9、办公经费支出:
185万10、元; ①、通讯费:
12万元, ②、交通费:
12万元, ③、差旅费:
24万元, ④、稿费:
45万元, ⑤、杂费:
12万元, ⑥、广告宣传:
80万元。
11、发行投入:
172.5万12、元。
①、纸张印刷成本支出:
120万元(3万份/期×0.8元/份×50期=120万元 ②、发行费(参考邮政费率):
52.5万元(50元/份×3万份×35%=52.5万元 当年财务收入:
616万元 13、其中,14、发行收入:
100万15、元(2万16、份×50元/份=100万17、元) 注:
3万份创刊量,1万份赠送高端读者群,2万份进入发行销售领域,年订阅价为50元/份·年。
18、广告收入:
480万19、元(8版/期×平均1.2万20、元/版×50期=480万21、元) 注:
《XX商报》品牌初创期主要是品牌建设,经营目标更务实,每期广告承载量为报纸总版面的25%(标准媒体为30%)。
22、活动等其他收入:
36万23、元(3万24、元/月×12月=36万25、元) 当年投资产出基本持平。
注:
总收入616万元-总投入615.5万元=0.5万元。
以后投入的固定资产部分可以大大减少,可是广告的收入却迅速增加,效益可向而知。
经营战略分析:
26、当年投资当年收益。
《XX商报》经营先行的理念和实际可行的操作经验,27、一改报纸先做新闻、再做品牌、最后出效益的惯性思维,28、一开始就从品牌经营的需要入手,29、进行符合市场战略的产品设计、队伍30、建设,31、确立经营思路,32、把报纸纳入到产品经营中。
33、投资创办第二至第三年,34、多元化格局初步形成,35、报媒产品经营稳固增长,36、实现资本的高效回报,37、进行自有资本的积累。
38、投资报刊第四年,39、报纸产品进行实效扩张,40、版面数进行理性增扩。
继续加大对品牌广告的吸纳,41、多元化经营格局进一步稳固、成型,42、形成经济增长支柱,43、增强长效发展的后劲。
44、投资第五年以后,45、由品牌扩张期进入资本扩张期,46、出版期数理性扩张,47、由周报变为周五报,48、通过多元化经营的成果,49、实现资产规模的扩充,50、与资本市场的完全对接。
第六部分:
运作模式 《XX商报》在充分吸收国内外先进动作机制的基础上,积极稳妥地推行报媒经营与内容供应的全面剥离,拟由创办机构和社会资本及《XX商报》主要骨干共同组建文化传播公司,通过介入报纸分销和广告经营,实现报媒经营收益。
该公司具有独立法人资格,拥有《XX商报》的发行、广告等全部经营权,同时承担《XX商报》纸媒产品的成本支出。
创办机构,作为投资的社会团体不参与报社经营,对财务有知情权,按股本结构比例分红。
公司运营期限:
20年;注册资本金:
600万元,每股资本金6万元;本项目投资总额不超过1000万元。
经营架构:
实现报媒经营与报纸内容供应的规范化动作,报纸产品化后,作为可经营的具象,纳入整体经营运作计划中。
公司实行董事会领导下的社长负责制,董事会由股东会推荐产生,董事会聘请社务委员会及编辑委员会成员,社委会、编委会同时对董事会负责,董事会对股东会负责。
社委会以经营为主,编委会以出版为主。
社委会作为经营主体,制定年度经营计划并落实执行,每年两次向董事会报告经营情况。
编委会作为出版主体,制定年度出版计划并落实执行,每月一次向社委会汇报、每年两次向董事会汇报。
第七部分:
结束语 《XX商报》的横空出世,是顺势而为,更是立足现实、追寻理想的积极选择。
对《XX商报》报人而言,《XX商报》是实践其新闻主张、发出自身强大声音的广阔舞台;对广大受众而言,《XX商报》是一扇洞察现实、观照世界的窗口;对投资者而言,《XX商报》是提升企业文化品位、介入新兴市场、获取高额的投资回报的商业运作;对中国经济、XX发展而言,《XX商报》是一台加速改革进程、具备澎湃动力的推进器。
从这些意义上看,《XX商报》的运作,无疑是新世纪XX纸媒乃至中国传媒的梦想和希望!
来