一品农家健康解决方案项目创业计划书.doc

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一品农家健康解决方案项目创业计划书

“挑战杯”大学生创业计划大赛

一品农家健康解决方案项目

创业计划书

项目类别：

现代服务类

团队名称：

一品农家健康解决方案项目创业团队

团队人员组成：

姓名

性

别

专业年级

负责领域

手机号码

王瑞鑫

男

营策101

战略规划

15895052612

庄淑晴

女

营策102

市场营销

15295031580

任梦如

女

营策111

财务管理

15295159566

周蓉蓉

女

营策111

企业运营

15806123271

孙正闯

男

营策112

技术管理

18015280641

孟倩

女

营策112

运营部

15806126269

万红霞

女

营策112

采购部

18796985953

陆菲

女

营策112

售后服务部

18262997020

张玲燕

女

营策112

销售管理中心

18262997025

张杰

男

营策112

旅游事业中心

15295158812

卢伟鑫

男

营策112

教育中心

15806128361

目录

一、公司介绍……………………………………………4

二、产品分析……………………………………………5

三、市场分析……………………………………………7

四、竞争分析……………………………………………11

五、营销分析……………………………………………13

六、运作分析……………………………………………20

七、管理层分析…………………………………………25

八、财务分析……………………………………………25

九、发展前景……………………………………………28

十、附录…………………………………………………29

一、公司介绍

1、公司概况

江苏一品农家生态农产品有限公司成立于2010年12月，位于武进高新技术园区——信息产业园302室，占地面积约1000平方米。

企业是服务型企业，主要产品是向消费者提供健康解决方案，倡导健康理念，提供健康服务。

企业成立一年多时间以来，积极进行产品与服务的推广活动，在常州地区已经有一大批消费者熟悉了企业的产品与服务，在初级阶段，企业基本上实现了自己的推广目标。

在进行推广的同时，企业还建立了一些战略伙伴，比如，江苏群峰教育集团、常州光大国际旅行社、江苏苏农农资连锁集团股份有限公司等。

通过战略合作，一方面进行企业及产品的宣传，另一方面，双方进行经济上的合作，实现共赢。

营业执照图片

2、公司简介

由于当前社会的工作压力，生态环境，食品安全等问题时刻危害人们健康，江苏一品农家以“倡导健康理念，提供解决方案”为己任，以营造优良环境、推崇良好的心态，坚持健康生活方式为手段，全面改善生活的方方面面，通过红豆杉净化家庭空气，引进天然矿泉水、富硒米、有机米面蛋等基础食品达到预防重大疾病的目的，同时聘请国医大师为健康高级顾问，将健康养身知识、运动健身等理念向全体客户、社会大众传播。

逐步将公司营造成为大家健康生活的服务平台，共同探讨优质生活、健康养生、长寿之道....成为你生活须臾不离的好伙伴。

形成集连锁零售经营、物流配送及电子商务等多功能于一体的经营模式。

3、公司目标

企业成立以来，市场还不成熟，在初期发展阶段企业做出了如下的发展规划：

第一阶段：

通过1-2年时间，建立培养和办公基地，吸纳技术、销售人才，寻找合作伙伴，推广企业的产品与服务，争取在常州地区的知晓度得到提高。

进行市场开拓和树立公司形象，主要进行广告宣传、网上商城、网络推广、社区与协会互动。

第二阶段：

用1年时间，公司进入成长期，大规模的开发江苏市场，产品的售后等成功建立，营销平台扩展到淘宝网，顾客群体进一步扩大，三年中实现销售额1000万。

第三阶段，用1—2年时间，公司逐步进入成熟期，企业产品与服务已被广泛知晓，达到5000万销售额，形成电子商务为核心的平台了，并且开始进军全国市场。

二、产品分析

1、健康解决方案

2、产品

服务平台

目前，我们公司是一家提供健康解决方案的服务型企业，以“倡导健康理念，公共解决方案”，为宗旨，为消费者提供健康解决方案，满足顾客的需求。

由上图我们可以看出，我们企业提供健康解决方案，涉及的领域有很多，比如空气、食品、医疗、教育、旅游，从物质层面到精神层面满足顾客的需求。

2、企业产品与服务

企业强调的是一种健康的生活方式，为消费者带来健康。

企业以“倡导健康理念，提供解决方案”为己任，为消费者搭建了一个健康服务平台，满足消费者的一切健康需求，因此企业的任务就是提供健康服务，产品是提供一切与健康有关的健康产品。

为了满足广大消费者对健康的需求，企业不断更新产品与服务，努力做到消费者需要什么，我们就提供什么。

在涉及人们健康的各个方面，企业都会提供相关的产品与服务。

3、企业及产品优势

企业的服务一流，有优秀的服务团队，经过企业的努力，已经形成了一体化的优质服务，保证服务为客户节省时间，提供超值服务，这也是企业的核心竞争力所在。

企业为广大消费者提供健康服务，满足消费者关于健康的相关需求，为顾客提供健康解决方案。

根据消费者的需要，企业为顾客搭建了一个较为完善的综合性健康服务平台，涉及健康领域的各个方面，包括物质层面和精神层面，平台服务有食品类的，比如红豆杉类、富硒生态产品类、洞庭山天然矿泉水类、酒类、杂粮类产品，还有空气、教育、旅游、医疗、新能源等等。

企业提供的健康解决方案是适应市场的需求产生的，再加上它巨大的市场空间，因此它成为企业竞争的巨大优势。

我公司属于一个中间商公司，我们拿健康的产品来销售，针对不同的人的需求，提供一套完善的养生方法。

将各种有利于人类健康的产品拿来销售。

另外，我公司与各种教育机构、旅游进行合作，提供健康教育的服务和健康旅游的服务等。

逐渐变成一个解决消费者健康问题的顾问公司。

企业的产品是健康解决方案，当然有自己的产品支撑，这些产品与其他产品相比有明显的优势。

比如企业的红豆杉树被我国定为一级保护植物，全世界42个有红豆杉的国家均称其为“国宝”，是名符其实的“植物大熊猫”；红豆杉是难得CAM类植物，全天24小时吸入二氧化碳，呼出氧气，在室内摆放能起到增氧效果；红豆杉树属于阴地植物，发生光合作用时对光的强度要求较低，而且呼吸作用产生较少，产生氧气多于正常的阳地植物。

洞庭山天然泉水属低钠、低矿化度型优质地下深层泉水，水质清澈甘洌，水中天然含有偏硅酸、锌、锂、锶等三十多种人体必需的矿物质和微量元素，含量适中，长期饮用对儿童智力开发、促进人体肌体整体平衡十分有益，是理想的日常健康饮用水。

企业还有很多优质的健康产品，可以更好地满足消费者的健康需求。

三、市场分析

1、企业市场状况

（1）、企业市场需求状况

随着经济和社会的发展，人们的需求也在不断的提高，消费者的消费理念也在发生变化，人们不再仅仅关心“吃饱”，而更加关心自己能否“吃好”，是否健康。

越是发达的地区，这种观念性和行为性的转变就越明显，而常州位于发达的长三角地区，消费者的生活水品较高，追求健康的需求较为强烈，这为一品农家生态农产品有限公司提供了一个很好的营销平台。

企业位于常州地区，交通位置的通达性以及经济腹地的广阔，同样给企业带来了新的机遇。

饮食文化的进步与发展，更加强调人们的健康，促进了人们对健康的追求。

（2）、企业市场状况

企业成立一年多以来，通过宣传和推广，建立了一批忠实的客户，也赢得了一批消费者，顺利的建立了自己产品的顾客群，并且通过自己的维护和努力，在原有消费者的基础上，顾客又为企业介绍了新的消费者，越来越多的人关注企业产品，关注企业的理念。

但是企业毕竟成立一年有余，消群体并不是很多，再加上企业产品的价格偏高和消费者的疑虑，为企业进一步打入市场增加了障碍。

所以企业目前的市场状况相对稳定，发展态势较好，但是还存在一些阻碍因素。

1、市场变化趋势

对于健康类的产品与服务的需求是和经济发展水平及人们的需求成正比的，经济发达的常州促进了企业产品与服务的营销。

经济发展迅速的现代社会，人们的生活水平越来愈高，人们愈加强调健康，迫切需要企业能为他们提供健康的解决方案。

从企业成立到现在，企业的服务理念进一步加强，企业为满足消费者需求，为广大顾客提供了一系列的健康解决方案，努力为消费者提供健康服务，这都是伴随着市场的不断需要而开发的。

而企业的健康产品红豆牌红豆杉树、富硒米、洞庭山水、酒类、杂粮类等健康食品的销售额逐月增加，市场份额逐渐扩大，企业产品的健康产品的市场占有率也在逐步提高。

从整个发展态势上看，企业的健康产品与服务有很大的市场需求。

2、市场潜力

随着社会的进步，现在人们的消费观念有了很大的转变，对健康的需求急剧增加，为此，社会上出现了追逐健康的热潮，相应的也出现了保健品、食疗文化等等，这些都是单方面解决顾客的某一方面需求。

而在常州地区，为消费者提供健康解决方案服务的企业较少，远远不能满足广大消费者的需求。

恰恰我们企业就是为消费者提供健康解决方案的，顾客需求什么，我们就提供什么，无论产品与服务都是健康类型的，符合广大消费者的需求。

比如，我们企业提供的健康解决方案已形成了全方位的体系，有食品、医疗、教育、旅游、新能源等等。

针对顾客需求，企业提出具体的解决方案，来满足顾客的不同需求。

由于企业是一个新兴的健康服务型企业，目的是提供解决方案，这一类型的企业很少，而人们对健康的需求很旺盛，并且在逐渐增高，同时企业聘请国医大师为健康高级顾问，将健康养身知识、运动健身等理念向全体客户、社会大众传播，人们也广泛的知晓，所以企业的产品与服务的市场潜力巨大。

3、细分目标市场及客户描述

任何一个企业的产品或服务不可能满足市场上所有消费者所有方面的需求，企业只能选择那些最具有吸引力且自身的经营条件允许进入的部分市场作为目标市场。

结合企业产品与服务的自身特点，可以把产品按照如下方式划分：

表1市场细分表

细分标准

具体细分

消费数量

大量客户、一般客户、零星客户（高收入、次高收入、中等收入、次低收入、低收入）

教育程度

知识分子、非知识分子

档次

低档、中档、高档

用户规模

大用户、中用户、小用户

目前，我们企业将自己的目标市场定位在“三高人群”，即高收入、高知识分子、高官。

我们企业的产品是提供健康解决方案，宣扬的是一种服务，提供的也是一种服务。

传统的企业仅仅是将一些土特产品、健康无污染的产品销售给顾客，一方面产品的技术含量低，而另一方面，因为它只是生产商或者生产商与中间商的结合，但是这类型的企业产品附加值低，而我们企业有优质的服务，针对消费者的不同需求，提供不同的健康解决方案，迎合了消费者对健康生活与健康信息的需求。

我们企业在为顾客提供健康解决方案时，因为关注顾客的健康，提供的是一种高层次、高档次的服务，并且我们企业是中间商，而且是服务性质的企业，由生产商提供健康的产品，我们企业来提供解决方案，而这类健康产品是中高档产品，档次、品质较高，价位也较高，那些高知识分子在工作中往往会面临着巨大的工作压力和生活压力，为了缓解自己的压力，他们往往会从生活上、精神上要求健康，因此他们就会有旅游、医疗、保健之类的需求，那我们企业就会为这类人群提供解决方案，所以我们的顾客群体有高知识分子。

所以我们企业将自己的顾客定位在高收入、高知识分子人群中。

那些高官事务繁忙，但是收入水平较高，而且生活水平和消费水平高，对健康的要求也比较高，所以我们企业可以为这类人群提供健康解决方案。

结合公司现状，最好是选择大量购买的客户最为主要客户，先以培养大客户、主要客户为开端，以尽可能满足广大消费者需求为导向，拓展企业的