对外贸易对装备制造业发展的影响.docx

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对外贸易对装备制造业发展的影响

对外贸易对装备制造业发展的影响

　　随着经济全球化进程的加快，装备制造业在一个国家经济发展中的地位和作用更加凸显。

我国的装备制造业经过半个多世纪的发展，特别是改革开放以来，取得了很大的进步。

本文试图通过上海电气集团总公司进出口贸易的发展，浅析进出口贸易在装备制造业中的作用与地位。

　　融入世界经济是装备制造业生存发展的必由之路

　　上海电气集团总公司是我国的一个大型的装备制造企业。

所谓装备制造业是指重大的先进的基础机械，制造装备的装备；重要的机械、电子基础件；国民经济各部门、科学技术、军工生产所需的重大成套技术装备。

上海电气的产品涵盖了装备制造业的大部分产品。

　　上海电气2009年工业销售收入898亿元人民币。

在经济全球化的大背景下，资源配置的全球化以及产业国际化已是必然的趋势。

上海电气继成功收购日本秋山国际株式会社、德国沃伦贝格机械公司、日本株式会社池贝后又于2010年成功收购了美国高斯国际有限公司。

利用国际分工，扩大优势产品生产，缩小劣势产品生产，并出口优势产品从国外换回本国居于劣势的产品。

引进先进的科学技术和设备，以提高企业的生产力水平，加快经济发展，使上海电气的产业结构逐步协调和完善。

在这种背景下，上海电气的进出口贸易有了突飞猛进的发展，不仅体现在数量上增长，在质量上也有明显的提高。

上海电气通过进出口贸易，促使整个企业经济协调发展。

随着企业外向度的不断提高，上海电气进出口额从改革开放初期的6800万美元发展到2009年的亿美元，其中出口亿美元，进口亿美元。

从而使进出口贸易成为上海电气快速发展的重要环节。

　　进出口贸易是装备制造业的产业升级的重要途径

　　进出口贸易是商品、服务和生产要素的国际转移。

是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互共存。

　　进出口贸易通过发挥比较优势，优化资源配置，使企业获得最大程度的发展。

通过引进国外先进技术和设备，增强了装备制造业国际的竞争力。

随着企业比较优势的变动，产业结构也不断趋于优化。

同时，通过出口导向战略，依托产品出口层次的递进，实现装备制造业的产业升级。

经过改革开放20多年的发展，上海电气一些企业的产品已经具备了相当高的技术和质量水平，这与上海电气进出口贸易的发展是密切相关的。

　　上海电气的发电设备不仅在国内发电设备市场处于领先地位，而且经过多年的努力，在国际市场上也有了可喜进展。

上海电气拥有自主知识产权的电梯，不仅在国内专有40%的市场份额，在国际上也拥有一席之地。

上海电气的海立压缩机，在国内外冷冻领域占有很大的份额。

2009年尽管受到国际金融危机的冲击，但是上海电气走向国际市场的步伐依然没有减慢。

　　上海电气与世界领先、具有众多优良业绩的德国KSB公司签署了包含核电主泵在内的“上海电气与德国凯士比合资生产核电泵阀的协议”。

同时还与德国西门子公司签署了主泵电机的合作意向书。

　　上海电气起重运输机械厂出口韩国为100万千瓦核电站配套的4台350吨环行核电起重机组，是与美国PAR公司合作制造的采用了国际先进技术和标准核电起重机组。

　　上海电气输配电集团承接埃塞俄比亚BBDA400KV输变电工程合同金额为亿余美元。

斯里兰卡PUTTALAM220KV输变电工程项目和1×300MW燃煤电站项目送变电工程含115公里220KV双回输电线路和3座220KV变电站，两个项目合同总金额约14亿元人民币。

3月份上海电气与博茨瓦纳Meepong能源有限公司签署协议，成为博茨瓦纳MEP能源项目：

燃煤项目电站和输电线路总承包商，合同总额为亿美元，创上海市单个对外承包工程项目合同额历史新高，标志着上海电气对外工程承包企业在开拓新兴市场、提升经营实力等方面取得了新的进展。

　　这些都标志着上海电气下决心开发和培育附加值高、技术含量高、竞争能力强的产品。

尽快实现由数量型增长向质量效益型增长的转变，从根本上提高出口效益，从而有利于产业的升级。

通过培育适应国际市场竞争的核心品牌产品，利用核心产品创立上海电气企业品牌形象，最终提高企业整体形象，提高企业的国际竞争力，缩短上海电气与跨国装备制造企业的距离，促进产业升级。

这也是国际上跨国公司用来取得竞争优势和扩大市场份额的一种手段。

　　打造集进出口贸易、电子商务、货物运输和集中采购的服务平台

　　随着改革开放的深化，外贸专营权的放开，使得生产企业可以绕过中间环节自营出口。

上海电气的进出口贸易，也经历了从千军万马搞进出口即下属的大部分企业成立了进出口公司或进出口部的阶段。

在这种背景下，当时上海电气下属的一家专业外贸公司出口业内产品的比重从60%下降到最低时的10%左右。

　　许多企业成立了自营进出口公司或进出口部，尽管当时起了一定的积极作用，但由于很多自营出口企业没有影响力的品牌、技术，拿不出在国际市场上有竞争力的产品，进口又达不到一定的量，再因为在经营模式上还是传统的外贸企业从事中间商业务的本质，即“买断”或“收购”加价以后再转手。

从而演变成没有优势的不是专业外贸公司的外贸公司，以至于后来逐步消亡。

　　如前所述，进出口贸易已成为上海电气快速发展的重要环节，是连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链。

因此，进出口贸易以及服务于进出口贸易的电子商务、货物运输和集中采购在装备制造业中的作用与地位日渐重要。

为此，上海电气高层审时度势，打造了以下属的上海斯迈克有限公司为主体的以进出口贸易为主的集电子商务、货物运输、集中采购为一体的服务平台：

上海电气国际经济贸易有限公司。

　　这个服务平台，有别于传统的外贸公司。

传统外贸企业在供应链中充当了一个中介或称中间商。

实际上是从事简单的买进卖出，赚取中间价差。

企业出于对渠道扁平化的考虑，有可能将其排除在外。

并且传统外贸企业出口产品结构和市场结构较单一。

没有固定的产品列表和稳定的客户资源。

而上海电气国际经济贸易有限司这个服务平台是与业内生产厂商一起直接与国外进口商甚至国外生产企业或零售商直接交易，目标一致，利益趋同。

　　这个服务平台还具有传统外贸的丰富的对外贸市场的了解和运作能力和拥有相对充足的资金及一批外贸专才。

在专业化的价值链上有优势。

　　目前在上海电气国际经济贸易有限公司这个服务平台上，由于上海电气上下的共同努力，业内出口占比已恢复到50％。

在国际物流环节上，这个服务平台的物流分公司承担业内电站集团建造海外电站物流工作，为企业降低了成本，为上海电气创造了价值。

　　这个服务平台的电子商务公司，承担了集团的网上集中采购、二手设备、废旧物资网上竞标等任务，为企业降本增效，成绩斐然。

2009年实现网上采购241亿元人民币。

服务平台上的内贸分公司还承担了集团办公用品的集中采购。

　　作为上海电气的以进出口贸易为主业的服务平台：

上海电气国际经济贸易有限公司，要与时俱进，树立业务创新，服务创新的理念。

充分利用上海电气的品牌，根据产品的类别选择国内国外市场。

实施ERP与建立电子商务平台，整合资金、技术、信息、市场等资源，发挥供应链增值效应，为企业创造价值。

转变盈利模式，互惠互利，实现双赢。

以利于上海电气综合效益的提高。

　　为建设好这个服务平台，应制定好发展战略。

　　首先，可以实施纵向一体化。

通过投资、合作等手段深化与上下游企业的关系，可以在研发、生产和营销等环节上进行紧密的合作。

由于主要服务于业内，这样能使这个平台的服务进一步融入业内企业的价值链运行中，帮助企业实现产品的增值。

同时利用其掌握的市场信息参与业内企业的产品研发、制造等环节。

并加强与下游分销商和最终顾客的联系。

　　其次，可以实施横向一体化，即向供应链的两侧扩张。

实施这一战略时，可选择与国外跨国公司建立战略联盟的方式，融入其全球供应链中。

共享跨国公司成熟供应链带来的收益。

更新企业的经营模式，把盈利模式从贸易盈利转为增值盈利。

2010年，上海电气国际经济贸易有限公司与国际上著名的轴承生产商SKF达成了总体框架协议，拿到了较好的折扣率。

　　第三、充分利用上海电气国际经济贸易有限公司在进出口贸易流程的操作、精通国际贸易人才方面的优势，规划企业战略。

更新企业的经营模式，把盈利模式从贸易盈利转为服务盈利。

如对生产企业更多采用代理的方式。

同时，进行基于信息化的业务流程再造。

目前上海电气国际经济贸易有限公司的外贸ERP实施已初步完成。

下一步还要完成与电子商务的衔接。

使相关企业共享信息化成果，从而使之与相关企业休戚与共，共同维护、建设好这个平台。

　　最后，上海电气国际经济贸易有限公司应充分挖掘自身的两个优势：

一是长期积累的国内外客户资源，二是更紧密地贴近业内一大批有技术，有产品的生产企业。

在上海电气融入世界经济的过程中，不仅要起到关键的桥梁作用，还应为企业创造更多的价值。

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