完整版企业各部门岗位职责说明书大全.docx
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完整版企业各部门岗位职责说明书大全
职位名称
总经理
所属部门
直属上级
董事会
晋升方向
工作内容：
秉承董事会决议，全面负责公司一切日常事务的管理
权力与职责
1.负责确定组织结构，建立质量管理体系，负责质量手册、程序文件的批准，负责持续改进管理体系的有效性；
2.负责确定各级领导的岗位职责、任职条件、权限和相互之间的关系，建立顺畅的指挥、运作系统；
3.负责确定公司的质量方针、质量目标，并确保配备与之相适应的人力资源和设施，负责批准年度培训计划；
4.负责任命管理者代表；
5.负责主持管理评审；
6.对产品和服务负有最终质量责任；
7.确定本公司新项目开发的目标及数量，批准新项目的立项；
8.负责采购计划及相关合同的审批；
9.负责质量管理体系的持续改进。
任职资格
1.学历：
相关专业大学本科或以上学历
2.工作经历：
具有8年以上企业管理经验，担任部门主要职务不少于5年
3.专业技术职称：
具有本行业高级专业技术职称
4.技能：
熟悉电脑操作及目前流行的管理软件
5.年龄：
30岁以上
职位名称
管理者代表
所属部门
直属上级
总经理
晋升方向
工作内容
负责质量管理体系的建立和保持的具体事宜，体系运行情况检查纠正,内部质量审核计划审批等有关工作
权力与职责
1.负责审核质量手册、程序文件，批准技术文件及三层次文件，负责实施和保持质量管理体系所需的过程；
2.负责检查质量管理体系运行的有效性和对改进的需求，向总经理报告，并监督改进的有效性；
3.负责向员工传达满足顾客和法律法规要求的重要性，提高全员的质量意识；
4.负责体系的监视和测量的策划、持续改进工作；
5.负责对体系过程的监视和测量；
6.对质量管理体系当中的突发事件进行协调、沟通、处置；
7.负责质量管理体系的内审工作；
8.负责与质量管理体系有关的外部联络。
任职资格:
：
1学历：
相关专业专科或以上学历；
2工作经历：
具有5年以上管理经验；
3技能：
熟悉电脑操作及目前流行的管理软件；
4性格：
果断、思想开放，勤奋、敬业，富有挑战精神；
5年龄：
30岁以上。
职位名称
副总经理（销售）
所属部门
销售部
直属上级
总经理
晋升方向
总经理
工作内容
1.与总经理一起制定公司的总体发展战略
2.依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售工作
3.配合所有产品部门和贯彻公司的产品销售策略，监督实施销售全过程，完成销售任务（销售额和净利）
4.规划公司销售系统的整体运营、业务方向，培训销售人员，建设和管理高素质的营销团队
5.直接领导公司的大客户销售团队，主要面向跨国公司
6.建立、健全各项规章制度和流程再造，提升销售团队的销售效率和销售效力
7.协助总经理指导市场部工作
8.完成总经理随时交办的任务
权力与责任
1负责市场调研，采用多种方式方法宣传公司产品，策划销售策略，提高市场竞争力；
2负责顾客要求识别，组织产品要求的评审与顾客的沟通和联络；
3负责顾客满意度调查，做好顾客的信息反馈；
4为产品质量和服务质量的改进提供有关信息和资料；
5负责销售合同的拟制并对其组织评审，签订以及按合同组织发运；
6组织产品按时交付和售后服务的策划，协调及处理顾客投诉并认真做好记录；
任职资格
1.市场营销，电子，计算机或相关专业大学本科以上学历
2.受过市场营销、管理学、产业经济、产品知识等方面的培训
3.8年以上相关行业工作经验
4.有良好的中英文沟通能力
5.能在压力下工作并承担巨大责任
6.良好的分析、规划和组织能力
7.能够经常出差
职位名称
区域销售经理
所属部门
销售部
直属上级
销售总监
晋升方向
销售总监
职能
1、根据公司总体战略规划，在管辖范围内对销售人员进行招聘，选拔，考核和规划；
2、为团队成员设置销售目标，包括销售额，毛利率，回款率等；
3、为下属销售人员设置除销售目标之外的其它绩效目标，包括业、勤、技各方面目标；
4、设定本区域所有成员的销售费用预算并监督控制；
5、与市场部、运营部、订单处理部门通力合作，执行销售计划；
6、开拓和维护本区域内的渠道合作伙伴；
7、能强有力的将销售计划转化为销售成果；
8、销售技巧培训及指导；
9、完成上级领导交办的其他工作。
10、完成上级领导交办的其他工作。
职权
1、有权代表公司对外谈判并签订销售合同；
2、对本行销区域销售策略规划的建议权；
3、对本区域所属员工的考核权和岗位调配的建议权；
4、对本区域各项业务工作的指挥权；
5、对公司全线产品在本区域的价格有建议权；
6、对影响行销工作的下属人员有提出处罚的权利。
职责
1、对销售合同的签订、履行和本行销区域的管理负直接责任；
2、对本地区工作计划的完成负责；
3、对合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任直至法律责任；
4、对本区域客户商机的Forecast及真实性负责。
5、对本地区所掌管的厂家的秘密的安全负责
职位名称
区域销售经理
所属部门
销售部
直属上级
副总经理
晋升方向
副总经理
工作内容
1.根据公司总体战略规划，在管辖范围内对销售人员进行招聘，选拔，考核和规划。
2.为团队成员设置销售目标，包括销售额，毛利率，回款率等。
3.为下属销售人员设置除销售目标之外的其它绩效目标，包括德、能、勤、技各方面的目标。
4.设定本区域所有成员的销售费用预算并监督控制
5.与市场部、运营部、订单处理部门通力合作，执行销售计划
6.开拓和维护本区域内的渠道合作伙伴
7.能强有力的将计划转化成成果
8.不断引入和培养新成员，使其快速成长
9.销售技巧培训及指导
10.辅导下属客户经理完成其销售计划
权力
1.有权代表公司对外谈判并签订销售合同
2.对下属有考核权
3.对公司全线产品的价格有建议权、审核权
责任
1.对销售合同的签订、履行和管理负直接责任，如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任直至法律责任
2.本区域客户和商机的Forecast的真实性负间接责任
任职资格
1.市场营销，电子，计算机或相关专业大学本科以上学历
2.受过市场营销、管理学、产业经济、产品知识等方面的培训
3.5年以上相关行业工作经验
4.有良好的表达能力及策划能力
5.能在压力下工作并承担巨大责任
6.良好的分析、规划和组织能力
7.能够经常出差
职位名称
客户经理
所属部门
销售部
直属上级
区域销售经理
晋升方向
区域销售经理
工作内容
1.负责组织向客户销售公司全线产品，包括计划、组织、进度控制和检查
2.策划、组织面向特定客户的市场活动
3.同客户所在各部门建立并保持良好的工作关系
4.协助销售总监制定总体销售计划
5.与产品开发部门和销售总监密切配合，执行销售计划
6.在CRM中及时按商机提交Forecast或者督促经销商完成并进行校验
7.按季度完成销售目标
8.不断发展和开拓新的商机并密切跟踪。
权力
1.有权代表公司对外谈判并签订销售合同
2.对公司全线产品的价格有建议权
责任
1.对销售合同的签订、履行和管理负直接责任，如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任直至法律责任
2.对所负责的客户和商机的Forecast的真实性负直接责任
任职资格
1.市场营销，电子，计算机或相关专业大学本科以上学历
2.熟练的英文沟通能力（听、说、读、写）
3.受过市场营销、管理学、产业经济、产品知识等方面的培训
4.5年以上相关行业工作经验
5.熟练掌握大客户销售相关的流程和技巧
6.有良好的表达能力及策划能力
7.能在压力下工作并承担巨大责任
8.良好的分析、规划和组织能力
9.能够经常出差
职位名称
技术部经理
所属部门
技术部
直属上级
总经理,副总经理
晋升方向
副总经理
工作内容
1.参与制定公司发展战略，年度经营计划和预算方案
2.组织研究行业最新产品的技术发展方向，主持制定技术发展战略规划及新产品规划，并及时了解和监督执行情况；
3.建立并实施招聘、筛选、考核和培训机制，定期关注、指导、考核公司技术人员
4.管理公司的整体核心技术
5.组织制定和实施重大技术决策和技术方案；指导、审核研发项目立项、技术论证过程
6.主持制定研发部年度工作计划及预算方案；
7.与用户及合作伙伴进行技术交流，了解市场上技术与业务的发展要求；并对潜在或具体的项目、用户进行跟踪；
8.领导分管部门制度建设
9.制定技术人员的培训计划，并组织安排公司其他相关人员的技术培训
10.指导、帮助、解决研发、技术支持工作中的疑难事件,主持并跟踪公司的重要项目,保证项目顺利进行
11..完成总经理交代的其他任务
权力
1.有权管理研发服务器，发布服务器
2.对本部门的测试工具有使用和购买审批权
3.对项目技术进度管控权,本部门人力资源调配全
责任
1.保证项目的按时保质完成
2.保证公司完成知识积累
3.督促工程师完成项目文件归档
任职资格
1.电子、计算机、通讯或者相关专业大学本科以上学历
2.5年以上软硬件研发经历
3.丰富的模拟、数字电路设计知识，丰富的电路设计、分析和调试经验，丰富的元器件知识
4.了解各种编程语言，各种嵌入式OS
5.熟悉现代处理器和现代计算机架构，熟悉各种规范
6.能综合利用各种编程语言，使用现有的工具和自行编写的工具程序进行复杂的系统诊断
7.良好的中、英文读写及表达能力
8.能在压力下工作，具有高度责任心和良好的团队合作精神
职位名称
结构工程师
所属部门
技术部
直属上级
技术部经理
晋升方向
技术部经理
工作内容
1.主导完成项目中结构设计相关工作，负责在研发前期对系统的环境适应性指标进行模拟分析和计算
2.确定研发的系统产品的环境适应性指标参数，并主导评估和验证
3.为公司其它部门或客户提供结构相关的本地技术支持工作
4.主持撰写与以上工作中要求的文档
5.参与系统相关的项目方案制定、验证、评审等工作
6.进行系统设计相关技术的学习和研究
7.指导结构工程师完成相关工作
8.完成上级交办的其他任务
权力
1.有权访问研发服务器，发布服务器
2.对本部门的测试工具有使用和购买申请权
3.对项目技术问题有建议权和知情权
责任
1.保证承接任务的按时保质完成
2.配合公司完成知识积累
3.及时完成项目文件归档
任职资格
1.机械电子相关专业大学本科以上学历
2.6年（含）以上电子相关产品整机结构设计经验，有在多种恶劣环境下应用的系统产品的成功设计经验且为主要结构设计者
3.精通常用结构设计工具，能够独立完成整机全部结构设计
4.精通系统环境适应性指标的模拟分析和计算方法
5.精通热设计理论
6.精通常用机械加工方法和工艺，熟练掌握常用材料的特性
7.熟悉国际、国家及行业电子设备环境适应性相关标准
8.熟悉EMC设计理论，熟悉电气相关知识
9.良好的中、英文读写及表达能力（CET4以上）
10.能在压力下工作，具有高度责任心和良好的团队合作精神
职位名称
软件工程师
所属部门
技术部
直属上级
技术部经理
晋升方向
技术部经理
工作内容
1.BSP
升级会员 