外贸业务员个人简历怎么写4doc.docx

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外贸业务员个人简历怎么写4

外贸业务员个人简历怎么写

篇一

姓名：

刘女士性别：

女

婚姻状况：

未婚民族：

汉族

户籍：

湖南-常德年龄：

26

现所在地：

上海身高：

158cm

希望地区：

广东-东莞、广东-深圳

希望岗位：

销售类-人员-销售代表

销售类-人员-客户代表

贸易类-业务跟单员

贸易类-国际业务员

销售类-管理/商务-商务专员

寻求职位：

业务员、跟单员、外销员

教育经历

2007-03～2009-07上海电视大学黄经贸分校物流管理大专

2002-09～2005-07湖南省对外经济贸易职业学院国际贸易中专

培训经历

2005-12～2006-03ISO***质量管理体系质量手册

**公司（2011-03～2013-03）

公司性质：

其他行业类别：

贸易、商务、进出口

担任职位：

业务员岗位类别：

销售代表

工作描述：

主攻南美市场的五金和工具：

1、客户开发：

根据公司制定的销售计划和客户群，通过信息查找，E-MAIL等方式，进行沟通，了解需求，结合公司产品特点制定相应的开发方案，积极协调整合内外资源以实现销售，完成客户开发目标。

2、合同签订：

通过及时处理客户的询盘，沟通细节并确定最终的价格、付款方式、交货期、交货方式等，并最终签订合同。

3、订单生成：

按照公司订单流程，做好定金确认，样品确认等环节的工作，制作订单，并通过相应的订单审核。

4、发货前准备：

配合质检做好产品品质跟踪，生产情况跟踪等工作，并及时向客户反馈相关信息，协调船务做好出货前相应工作。

5、发货：

配合储运核对出货清单，办理验货，确认单据等手续，并通知客户结汇。

6、资料归档与客户服务：

整理相关资料文件并做好归档工作，以备查用，做好售后客户跟踪与客户信息反馈工作，及时处理客户投诉，提高客户满意度和市场占有率。

工作心得：

对于各类五金工具等很繁杂的产品，需不断巩固和发展产品，产品引导市场，大客户引导小客户，业务间资源共享，共同学习。

通过完善的产品管理系统，发挥外贸公司优势努力发展产品的

深度和广度。

对于客户要勤勉，高效，有耐心，专业，有计划，多交流。

多总结多思考，注重细节，保持对工作的热爱*和同海绵般吸收学习的心!

主要业绩：

通过阿里平台及展会资料，不断的努力和钻研精神，成功开发了7个新客户，同时老客户在维持的同时也开发了一些款新产品。

**公司（2008-03～2011-01）

公司性质：

其他行业类别：

贸易、商务、进出口

担任职位：

外贸跟单员岗位类别：

工作描述：

主负责欧洲市场箱包，购物袋，手推车等产品的新老客户。

工作职责：

巩固公司的各类B2B平台并处理平台上获得的新客户和公司原有老客户的询盘，向供应商询价综合比较后制作报盘，跟踪报价，确认订单。

有计划的开发新客户，逐步稳固老客户，不断开发和推荐新的产品和供应商。

并定期有针对性的开发些非常新颖产品推荐给客户和用于公司参加国外展会。

工作内容：

主要负责各类腹膜类产品，如无纺布，编织和PET腹膜袋，电压和车缝类保温袋，PVC镜面革，西服套及附带超市手推车，篮子，衣架等产品。

从询盘到确认定单，货物出运，收回货款，客户收到货物后的反馈意见，协助财务制作开票资料等全过程。

工作心得：

先从网站开始着手了解客户并做相应的记录，主动定期的有针对性地推荐些新产品，无论客户是否会反映都要坚持，节假

日都要发贺卡类的真诚的祝福客户，经常可以和客户讨论产品销售情况及新产品的IDEA。

对于自己不是很了解的工艺可通过网路或相关书籍了解再实地去工厂学习考察。

大部分工厂可能有的只提供原料，有的只提供印刷，有的只车缝要很好的将几者联系起来并对每环节都有基本了解,很好的组织起他们形成*服务,加大外贸公司竞争力。

对于自己操作的每个客户需要建议一个比较详细的操作指南，不断更新次客户的信息和注意事项。

主要业绩：

开发了PPWOVEN，电压冰袋，棉苇布袋，沙滩包，PVC葱粉袋，复合棉布袋，镜面革，拉拉草等新产品。

在巩固好了老客户的前提下，发展了5个新客户。

**公司（2005-03～2008-03）

公司性质：

其他行业类别：

汽车、摩托车及零配件

担任职位：

外贸销售员兼销售经理岗位类别：

国际业务员

工作描述：

主要负责欧州市场的销售工作.

工作职责：

负责欧洲市场老客户的维护,新客户的开发及总经理交代的其他事情,另外完成本部门制定的销售指标。

工作内容：

ERP系统的维护和录入,客户管理从一开始跟客人联系到建立合作关系收到客人询价,制作报盘或销售合同,到客户确认外合同,将内合同下给工厂,制作生产及包装合同,到最后货物按时出运,及客人对产品的反馈等中间的全部过程。

此外还负责新品种的开发,新供应商的发现及其样本的收集。

由于05年工作表现突出,06年在做销售员的同时被选为兼职的

销售部经理.作为兼职的销售经理:

主要负责每月销售员的绩效考核;部门内部事物管理;每周会议记录;各销售员客户总体销售情况,特别是对公司两大客户的反馈工作.但主要的还是自己客户的销售工作.

销售心得：

外贸公司一般做的都是很多很杂的,在发展其广度的同时应更注重其深度!

不要放过客户提供的任何信息及细节。

有计划,有效率,有耐心,擅于反思,多交流,用真诚和韧性感动客户。

天道酬勤!

工作业绩：

有几个老客户,销售额相比前面一年有明显增长,拓展了公司的工具市场如各式钳子和扳手及反光材料类和维修类工具和摩托车,自行车配件的一些新产品,另外经常负责客户来访的接待工作,在跟客户洽谈方面总结了一些技巧,积累了一些宝贵的经验.此外由于一直做此类产品积累了各方面不错工厂资源.

技能专长

计算机水平：

二级

技能专长：

1.熟悉整个的外贸操作流程,擅长新产品的开发，老客户的维护，但在开发新客户方面也积累了一些经验,经常接待客户的来访工作，对于商务洽谈技巧的应用等比较娴熟。

2.操作和实践能力:

英语:

涵电书写流畅,口语流利，能较好的和客户进行商务沟通交流。

西班牙语:

通过自学，会些简单沟通,并计划继续这方面的学习。

电脑:

能熟练操作PHOTOSHOP,EXCEL,word等办公软件和各类B2B网上平台。

外贸员求职简历表格

职职位类别：

贸易/外贸贸易类,服装/纺织/皮革/鞋业,人力资源人力资源行政/后勤职位名称：

行政人员，服务顾问，外贸员

;工作地区：

福建-莆田荔城区,福建-莆田荔城区,福建-莆田涵江区

;待遇要求：

3000-4000元/月

不需要提供住房到职时间：

可随时到岗教育培训　教育背景：

时间所在学校学历2007年9月

-

2009年7月中国信息管理学院专科培训经历：

时间培训机构培训主题2009年9月

-

2009年9月福建东南标准认证中心福建东南标准认证中心内部审核员ISO9001：

培训2014年7月

-

2014年9月东莞售后培训基地售后技能管理培训True工作经历　　所在公司：

莆田市来克体育用品有限公司时间范围：

2009年8月

-

2013年3月公司性质：

股份制企业所属行业：

生产、制造、加工担任职位：

行政专员工作描述：

1、负责员工的录用、入职培训、签订劳动合同、解聘等一系列事项；

2、负责全司员工考勤、奖惩、请假、调动等管理工作；

3、负责做好各类人事、行政档案的归档工作；

4、负责各部门的工伤统计及员工发生工伤后处理的相关手续；

5、负责各类体系审核及评估事宜；

6、负责员工的体检组织工作，并对结果进行存档；

7、建立固定资产台账，对办公用品进行统筹管理，做好人员交接时的移交登记；

8、负责日常企业文化的宣传，如宣传栏内容的更新、各类宣传标语的制作、节日期间的活动组织；

9、严格执行公司规章制度，认真履行工作职责；

10、及时完成上级交办的其他工作。

离职原因：

希望有更好的学习机会和新的发展空间。

　所在公司：

莆田奇奇贸易有限公司时间范围：

2013年4月

-

2015年6月公司性质：

民营/私营公司所属行业：

汽车、摩托车担任职位：

售后服务顾问工作描述：

1、客户的接待与沟通；

2、客户档案的管理，邀请、预约、回访

3、整理开单单据。

离职原因：

True　所在公司：

福建省莆田市双洋鞋业有限公司时间范围：

2015年7月

-

2016年10月公司性质：

民营/私营公司所属行业：

纺织品业（服饰、鞋类、家纺用品、皮具）担任职位：

人力资源-人事专员工作描述：

1、负责员工的录用、入职培训、签订劳动合同、解聘等一系列事项；

2、负责全司员工考勤、奖惩、请假、调动等管理工作；

3、负责做好各类人事、行政档案的归档工作；

4、负责各部门的工伤统计及员工发生工伤后处理的相关手续；

5、负责各类体系审核及评估事宜；

6、负责员工的体检组织工作，并对结果进行存档；

7、建立固定资产台账，对办公用品进行统筹管理，做好人员交接时的移交登记；

8、负责日常企业文化的宣传，如宣传栏内容的更新、各类宣传标语的制作、节日期间的活动组织；

9、严格执行公司规章制度，认真履行工作职责；

10、及时完成上级交办的其他工作；

11、食堂的管理；

12、宿舍的安排。

离职原因：

个人原因True其他信息　自我评价：

踏实，吃苦耐劳，责任心强，有良好的团队协作精神。

外贸业务员个人年度工作总结

时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。

记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。

最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。

半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。

虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。

在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。

走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。

首先，先总结一下我半年来的工作情况。

这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。

记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。

当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。

半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。

因此以后还是会继续努力维护这些B2B网站。

其次是对产品的了解。

记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。

现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。

当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。

除此之外，平常我也会处理一些询盘。

主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。

当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。

很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。

即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。

都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。

半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外（内）贸流程也有了一定的了解。

客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。

当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。

我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。

公司最主要的部门是销售部和生产部。

这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。

我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。

而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。

其实