中兴Z68策划方案.docx
《中兴Z68策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中兴Z68策划方案.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
中兴Z68策划方案
中兴Z68策划方案
中兴Z68策划方案
中兴Z68策划方案
品牌的建立是企业各种有形资产、无形资产的长期积累。
其中广告策划、市场宣传等市场推广活动必须结合目标消费群的特点、各竞争对手的相应措施、企业的实际情况等等通盘考虑。
且在推广过程中必须坚持诉求点的一致性（即企业计划在消费者心目中建立什么样的形象）。
广告的投资预算，必须按策略严格执行。
广告投放到什么程度、市场起到什么样的效果；如果没有达到预期的效果广告还投不投，投多少；投到什么程度，市场才开始启动，这个临界点是多少？
等等问题，在刚开始做广告策划之前都必须计划好，按部就班地进行（因为消费者接受产品有个过程）。
好的广告宣传策划可以花小钱、办大事，四两拨千斤。
但是光有好的宣传策划，产品并不一定好销。
产品的质量，价格，售后，渠道网络的建设（其中渠道成员利润大小，积极性高低最重要）终端促销等等都是制约产品能否畅通地流向消费者手中的重要环节。
因此，厂家、渠道经销商（包括代理商、包销商、零售商）首先要明确各自的定位和职责分工，在产品流向消费者的过程中，自己承担着什么样角色。
结合手机产品的特点和市场状况以及各厂家的操作模式，市场的宣传推广、广告策划由厂家来操作，各级代理包销商负责物流、资金流，是比较符合当前市场的实际情况的。
当然，局部市场，包销商可结合自己的利润操作空间和自己的实际情况，在坚持产品诉求点一致的前提下，推出有特色的广告宣传策划。
中兴Z68的操作方案从以下角度考虑：
1、目标消费群的定位。
必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。
只有确定了目标消费群，广告宣传才有针对性，才能有的放矢，避免广告投放的盲目性和浪费。
2、产品
竞争对手的卖点是什么？
他们怎么宣传的？
中兴的独特卖点是什么？
只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。
3、价格
我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？
对手比我们高的理由是什么？
我们的价格定到多少是合适的？
中兴68作为新上市的机型，面对摩托罗拉V998、8088的不断降价（目前价位在1350-1500元之间）、科健K98的调价（目前价位为1650元，每台返利约在50-100元之间）、南方高科628的上市（目前价位在1400-1500元之间）和三星N288水货的泛滥（价位在1400-1500元之间），其在品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚以及促销手段、服务质量和价位上显然不占有优势。
4、渠道
渠道成员是否有足够的利润空间，和竞争对手相比是否有优势？
他们是否有积极性去主推。
5、终端促销版权所有
店面的布置和宣传品的发放。
对消费者的促销拉动和对营业员的促销拉动该如何进行？
对以上问题的充分认识和把握，拟做如下活动：
1、在燕赵都市报上做广告宣传
强调中兴厂家的科技实力（简短）和中兴的独特卖点。
同时8月10日——9月9日，凡在此期间购买中兴Z68实行购机幸运日，不花一分钱，手机带回家活动。
在9月11日，摇出8月10日——9月9共31天的其中一天作为幸运日（电视台摇奖并公证）凡当天购机的用户可凭单据到购机处全额领回自己的购机款。
2、凡姓名中有“中兴”任一字者，凭身份证购中兴手机优惠100元。
3、1968年出生的购中兴Z68手机凭身份证优惠100元。
4、9月9日晚8：
00整，第一个打通中兴Z68手机139******68的用户，免费赠送中兴Z68手机一部。
（电视现场转播）
5、河北省高考文理科状元享受半价购机的优惠。
6、教师节当天老师凭工作证优惠100元。
7、终端张贴海报宣传此活动。
8、营业员卖一台给30元的奖励。
9、顾客买一台中兴Z68赠电风扇一台。
在全国战线,在燕赵大地,一个党员领导干部廉政勤政的事迹不胫而走。
被人们争相传诵,强烈地激发和鼓舞着广大人民群众对党和党的事业的坚定信心。
这位领导干部就是被省委,省政府授予优秀人民公仆荣誉称号的全国系统一级英雄模范,省厅副厅长。
（一）年11月的一天早晨,省厅长丰路家属院里悄悄地开进一辆中型卡车,早起晨练的人们看到,随车来的几个人从车上搬下一个大衣柜,两个木箱子。
三张木床,一个书柜,一张简易写字台,几个沙发以及米面,大白菜等日常生活用品,最值钱的物品大概就要算是那台17英寸的黑白电视机了。
全部家当加在一起,还没能装满一卡车。
这就是刚刚调任省厅副厅长的秦皇岛市委常委,副市长兼局长的全部家产。
实际上,是当年8月到省厅报到的。
在此之前,身为副市长兼局长的一直在北戴河忙着暑期警卫工作,直到报到当天,他完成了最后一次警卫任务,才收拾行装。
他把工作用手枪,寻呼机,哪怕是一沓信笺都一丝不苟地一一理清,交还组织。
没吃一顿告别饭,没喝一顿告别酒,甚至没照一张告别合影,没打一个告别电话,他只带着市政府办公厅的一名工作人员和市局政治部主任,静悄悄地连夜离开了秦皇岛。
全家搬到后,省厅宿舍院里的人们逐渐认识了这位新来的副厅长。
他中等身材,衣着朴素,言语谦和,举止稳健,平时上下班总是骑着一辆只有在农村才能见到的28型加重自行车。
在院里见到老人,远远地就下车打招呼,偶尔坐汽车回家,他的车从来不在院里鸣喇叭,如果前面有行人,汽车就在后面缓缓地跟着。
家共有4口人,除他本人之外,还有妻子上小学的儿子和80高龄的岳母。
孩子上下学都是妻子骑自行车接送,刮风下雨时,即使厅的汽车停在门口,也从没见到孩子搭过一次便车。
他居住的宿舍楼上,是厅级别最高的干部,可他家却是惟一没有内装修的一家,分房时需要缴纳4。
6万元集资款,他从两个从事个体养殖的内弟处各借了一万元,又从银行贷款2。
5万元才交齐。
很多人起初不相信,一个可以说得上是位高权重的领导干部,家里何以窘迫到如此地步但随着时间的推移,人们渐渐地理解了他。
在20多年的时间里,的工作岗位变动了11次,从一个没有任何背景和靠山的农村青年成长为党的中高级领导干部,级别越来越高,权力越来越太;但是他从来没有忘记自己是一个农民的儿子。
在昌黎老家,上有年届70的老母亲,一个姐姐,两个弟弟和两个妹妹,加上外甥,侄子等全家近20口人,都是地地道道的农民,没有一个沾的光办理户口农转非,他又从不为家里寻求任何致富门路。
而作为长子,他必须在经济上给家里以资助。
同时,当群众有困难需要扶困济贫时,成百上千地慷慨解囊的又总是他。
如果没有其他的外快,仅凭他和做合同工的妻子的工资,其寒酸和拮据也就顺理成章了。
因此,在身上,你看不见一件名牌服装,他的一只手提包用了十几年,补了又补,却一直舍不得换掉。
1999年国庆节前夕,人们告诉说彩电降价了,念及自己整天出差在外,无暇陪伴岳母和孩子,这才狠狠心,花1700元买来一台25英寸彩色电视机。
而把那台看了十几年的黑白电视机抱到自己的办公室。
（二）在领导干部三讲教育活动中,在剖析材料中写道:
20多年来,我从来没有收受过任何单位和个人赠送的任何礼品,礼金,纪念品和土特产品。
能够问心无愧地说出这掷地有声的话来,需要付出多么昂贵的代价,需要忍受多么深重的压力,只有本人知道。
1996年刚调到省厅不久,一个市交警支队的领导耳闻的作风,将信将疑。
春节前,支队给民警们发了些年货,为了表示对分管交警工作的的敬意,这位领导也为他准备了一份。
内容与普通民警一样。
开着车来到家门口,这位支队领导没下车,让司机把东西搬了进去,热情得又是沏茶倒水,又是点烟让座,可是客人临出门时,又让人家原封不动地把东西搬了出来,亲眼看着他把东西装到车上。
初来乍到时,由于不了解他的这种脾气秉性,颇让一些同志碰了几次不尴不尬的软钉子。
那年中秋节,省交管局机关发给每个民警一箱苹果,自然也没忘记主管交警工作的。
给送苹果的任务就落在了行政科长李光锦身上。
苹果搬到家。
任凭你说破大天,就是不收,只得怎么搬进去又怎么搬了出来。
事后,李光锦说:
我也是50多岁的人了,又不是为了个人的事送礼,结果弄得我脸上灰溜溜的。
以后给送东西的事,谁爱干谁干,打死我我也不去了。
经历了这样几件事以后,在省交管局逐渐形成了一条不成文的规矩,机关搞什么福利,都不用打的账。
随着时间的推移,这种规矩又从省交管局延伸到了基层机关。
调到省厅之后,一年当中至少有一半的时间在基层调研和检查指导工作。
对于基层机关送的一些土特产品,一概谢绝,甚至连人家装到车上,让他在路上饮用的矿泉水也不例外。
有一次,到一个市检查工作,临走时,市局领导让人往他车上装了几箱当地生产的酒,盛情难却,推脱不掉,便不再说什么。
可他突然出乎意料地提出,让市局出一辆警车带路。
司机十分纳闷,一贯轻车简从,今天怎么破例了车出沧州,立即指示司机超越前面的警车。
靠路边停下。
这时司机才醒悟过来,待汽车停稳,司机小季迅速将那几箱酒搬到警车上,还没等对方反应过来,他们已经开车离去。
连续六年给开车的司机小季已经了解了的一个习惯,到基层出差临走时,他必定要让司机打开汽车的后备箱检查一下,证实没有装载任何的违禁物品之后才肯上车出发。
还有一个尽人皆知的习惯,那就是每到一地出差,如果赶上吃饭的时候,他就率领随行人员就近找一路边小店,匆匆吃上几口,而饭钱总是他付。
起初,跟他出差的工作人员为了尽可能地让他吃好一点总想点上几个好菜,倒也不反对,但他总是劝同志们吃,而他自己扒拉上几口就算完事。
待到大家吃完饭去结账时,却发现已经结过了。
久而久之,大家谁也不好意思点好菜了,尽量节俭,以免给他造成更大的经济负担。
1999年6月下旬,在创建平安大道活动中,率员用了两天的时间前往辽宁,吉林,黑龙江,沿102国道考察学习公路巡警中队的建设情况。
事先不与当地警方打招呼,住宿完全自理。
抵达终点后,问随行人员一路吃饭花了多少钱,答曰花300多块。
要过发票按上面的金额从自己口袋里掏出钱来交给对方,然后噌噌几下,把发票撕了。
了解的人都知道,撕发票,这也已经是保持多年的习惯了。
1999年,省机关国庆安全保卫的前线指挥部设在涿州,整整20天,与民警们同吃同住。
指挥部在涿州,可是环绕北京的治安检查站遍布4市13县。
每天都要前往检查工作,每天工作结束不管多晚也要回到一大队,有时回来时累得他连车都下不来,上台阶都抬不动腿,可都是吃民警们的剩饭,决不允许搞半点特殊。
大队长实在看不下去了。
命令大师傅,别的没办法,咱别让他吃凉饭,要保证厅长能随时吃上一口热乎的,哪怕是偷偷摸摸地,也要给他往菜里滴上几滴香油啊!
（三）常说:
干好工作。
对我来说就是最大的享受,工作的快乐是任何其他的快乐都不可比拟的。
因此,不管对什么工作,都会倾注极大的热情甚至是激情,并且随时准备搭上自己的性命。
不管对什么工作;不干便罢,干就要干出一流的成绩。
上任伊始,从1995年9月至1996年9月,先后对全省11个市的139个县市和高速公路的交警大队逐一进行了考察和调研,并实地了解省内国道沿线的交通流量,交通秩序和交通基础设施情况,与1000多名基层民警和群众进行了座谈,行程近5万公里,在掌握大量第一手材料的基础上,撰写了两篇专题调查报告,准确分析了全省道路交通管理工作中存在的问题,从交警队伍建设,交警管理体制,经费开支,基层基础建设以及交通管理科技等方面,提出了做好全省道路交通管理工作的对策性意见,得到了省委政法委和省厅党委的高度重视,成为以后指导交管工作的纲领性文件。
省交管局局长王兵勇感慨地说:
我在厅工作了27年,39个交警大队也没有全部都走遍啊!
部在。
召开改革和加强派出所工作会议之后,找到省厅调研处长黄福禄说:
我准备用两个月的时间,把全省11个市的293个城市派出所全部争取走一遍。
先摸清底数,然后再召开会议,结合我们省的实际来贯彻部的会议精神。
你说怎么样黄福禄说:
这种想法当然好,但两个月走将近300个派出所,哪怕昼夜兼程一天也得走5个,恐怕来不及。
此话说过,黄福禄也就没再往心里去,但是一个多月之后,黄福禄到邢台市出差时与巧遇,这才知道,他正在按照自己的计划,逐一对全省的城市派出所进行考察。
最后用了40多天的时间,完成了他自己给自己下达的任
升级会员 