五步八点销售模式.docx

五步八点销售模式.docx

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五步八点销售模式

销售五步

一、打招呼（目光、笑容、热情）

二、介绍自己（简单、清楚、自信）

三、介绍产品（把产品放在顾客手中，炒价格）

四、成交（问题、假设、快捷、动作）

五、再介绍（乘胜追击，多了还要多）

成功八点

一、良好的心态（用态度与热情、冲动来推销产品，推销自己）

二、准时（如果你不守时，你就是迟到。

时间就是金钱）

三、做好准备（提前认识地区，做好计划）

四、做足八小时（不论付出多少或更多，都要达到目的）

五、保持地区（彻底走遍地区的每一个脚落与每一个人交谈，这是数字游戏）

六、保持态度（检讨你的态度，每一个“不要”，会带给你一个要，多见些人……平均法）

七、清楚自己做什么？

为什么？

（知道自己在公司努力的方向与远景，推销产品是最重要的，但用产品为待人工具而去学习这门生意就是更重要）

八、控制场面（控制你的顾客，场面，……甚至于你的前途）

五步特性

一、占有欲（让顾客产生拥有感）

二、从众心理（别人都拿了，你也应该拿）

三、紧迫感（创造紧张的气氛，时间就是金钱）

四、失落感（数量有限，只有今天，不买就是您的损失）

五、与众不同（产品，价格独一无二的，不在于顾客买不买）

十大行为准则

行动力准则

一、听话照做——不折不扣、立即行动

二、全力以赴——要成功就没有借口

心态准则

三、为使命而非工作

四、感恩的心——珍惜机缘无怨无悔

沟通准则

五、真诚倾听专注听进、听懂

六、言行一致——实事求是说到做到

团队精神

七、忠诚——没有完美的个人，只有完美的团队

八、先思后动——考虑周全，在思后行动预防错误

形象准则

九、为成功而穿着——为胜利而打拼

十、用心专心——认真负责，凡事要遵循原则

尽己所能

你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度

你不能左右天气，但你可以改变心情

你不能改变容貌，但可以展现笑容

你不能预知明天，但你可以以利用今天

你不能样样顺利，但你可以事事尽力

只要你一定要，你就一定行

平均法

1．做足八小时

2．快速，催促自己加快速度

3．不挑选地区

4．不挑选顾客

5．有质量的沟通

6．见足300个人

八大领导力秘决

目标清晰意向强烈周密计划迫切形动

调适心态修正行为面对事实自律坚持

十四大价值观

1、完美2、一致3、荣誉4、责任5、激情6、创新7、爱心

8、宽容9、感恩10、付出11、互助12、感召13、共赢14、效率

清晨六问

1、我今天的目标是什么?

2、我今天的核心目标是什么？

3、我今天最重要的三件事是什么?

4、我今天准备学到哪些东西?

5、我今天准备在哪些方面进步一点点?

6、我今天如何更快乐一些?

静夜六思

1、我今天是否完成了目标?

2、我今天的时间安排是否合理?

3、我今天学到了些什么?

4、我今天在哪些方面做得不够好?

5、我如何做得更好?

6、我明天的目标是什么?

成功誓言

今天我将开始新的生活与工作，我的工作充满机会与挑战,

有成功也有失败，但失败并不是我奋斗的代价，我的身体里也

没有失败的血液在流动。

我豪气，我霸气。

我要用豪气来统领

世界，我要用霸气来驾驽世人，我是猛狮，我要笑遍宇宙，今

天，我将要付出行动。

在此时此地就要付出行动，与公司共荣

辱，在努力中超越自我！

Juice

我很健康,我很愉快只要我决心成功，失败将永远不会把我击垮

企业制度

商场战场，为了你我明天的辉煌，请共同遵守发号施令以下制度：

一、端正工作思想，以本公司的奋斗目标为己目标而努力奋斗

二、严格遵守作息制度不迟、早退、旷工

三、坚决服从上级领导的安排，发现问题，及时反映

四、爱护公司财物，不做损公肥私之事，对损害公司财物之事敢于斗争

五、工作不分高低，做事不怕脏累，吃苦耐劳，任劳任怨

六、同事就如手足，团结友爱，互勉互励

七、积极参加公司组织的各种活动，学习，勤奋学多问，不讲脏话，不沾黄、赌、毒，争做XX现代人

八、高度的团结精神，一切以大局为重

九、不贪小利，不拿顾客的物品

一十、礼貌对待顾客和他人，坚持不做有损公司形象与利益之事，以理待人，以德服人，做到言行一致，体表如一，以最佳形象出现在众人面前，争做德才兼备的XX企业家

十一、铲除负面：

在一个企业里不管是大负面，小负面只要对企业有影响，一定要铲除，只有这样，企业才能生存，健康发展

一、新队员在试用期内形象得到改变（男）衬衫，打领带，西裤，皮鞋；（女）白衬衫，黑西裤。

二、新伙伴在试用期内学会公司的“五步、八点、平均法”等XX的企业文化，真诚对待身边的每一位合作者，做一个文明的现代人。

三、在试用期改掉一些不良的习惯，别因生活，私事来影响自己的情绪。

四、公司只提供一个发展的平台和机会，帮助渴望成功、改变的你，更需要你积极的配合，对你的未来负起责任。

营销部四个管理阶层

一、业务

1、负责公司终端销售工作

2、学习并掌握销售技巧

3、能独立完成工作及销售任务

4、能理解并融入公司文化

二、业务主管

1、对所辖区域负责

2、业务训练、业绩达标

3、具备一定的管理能力

4、有企图心

三、业务副经理

1、学习财务管理，人员管理，销售管理

2、学习培训人员及带队

3、具备领导能力

4、具备开拓市场，策划，管理能力

四、业务经理

1、能独立开拓渠道及市场

2、善沟通，善理财，善策划，善管理

3、具备培训人员能力

4、具备领导力

超强凝聚力团队的标准

仪容——团队的形象

速度——团队的素质

热情——团队的情绪

合作——团队的心态

沟通——团队的融洽

创新——团人的未来

付出——团队的灵魂

责任——团队的基础

一致——团队的核心

承诺——团队的信誉

最短时间打造一流的团队

面试问题

什么是推销？

什么是八点良好的工作习惯？

什么是五步？

为什么你不必介意顾客的拒绝？

什么是平均法？

你每日需见多少人？

当顾客说没兴趣时，你会怎样？

什么是再介绍？

为什么领队要有推动力？

你的领队是否不停的见顾客呢？

如果你是顾客，你是否购买我们的产品？

请清楚列明，你最欣赏你的领队什么?

请清楚列明，你最不欣赏你的领队什么

你能够推动自己哪方面的优点？

简单谈谈你今天工作感受？

二八法则对我们的影响

1．80%是穷人，20%是富人

2．80%的穷人掌握20%的财富，20%的人掌握80%的财富

3．80%的人靠脖子以下赚钱，20%的人靠脖子以上赚钱

4．80%的人负面思考，20%的人正面思考

5．80%的人卖时间，20%的人买时间

6．80%的人找一份好工作，20%的人找一个好员工

7．80%的人受人支配，20%的人支配别人

8．80%的人做事情，20%的人做事业

9．80%的人重视学历，20%的人重视经验

10．80%的人相信知识的力量，20%的人相信行动力才有结果

11．80%的人我要有钱怎样，20%的人怎样才能有钱

12．80%的人爱购物，20%的人爱投资

13．80%的人爱瞎想，20%的人有目标

14．80%的人在答案中找问题，20%的人在问题中找答案

15．80%的人在乎眼前，20%的人放眼长远

16．80%的人错失良机，20%的人把握机会

17．80%的人早上才会想今天干什么，20%的人计划未来

18．80%的人按自己的意愿行事，20%的人按成功者的经验行事

19．80%的人今天的事明天做，20%的人明天的事今天做

20．80%的人不愿意做简单的事，20%的人重复做简单的事

21．80%的人说不可以办到，20%的人说如何办到

22．80%的人受失败的影响，20%的人受成功者影响

23．80%的人受以前失败的影响，20%的人相信以后会成功

24．80%的人不愿意改变环境，20%的人以成功为伍

25．80%的人不喜欢改变别人，20%的人喜欢改变自己

26．80%的人批评辱骂，20%的人鼓励赞美

27．80%的人爱放弃，20%的人会坚持

28．80%的人消磨时间，20%的人利用时间

仔细想想你是80%里的人还是20%里的人

切记80%的人错失机会，20%的人把握机会，你的命运你主宰,相信自己

工作总结

每一步：

感恩

第二步：

上周的优点与不足

第三步：

下一周的计划与改进

第四步：

自己下周的目标

周计划（周一做多少？

周二……周六起床到下午，整天的计划）

周计划

周一：

6：

30起床6：

50进会场做晨读

7：

05-7：

15跳舞

7：

15-7：

40早练（激情，投入，一个主管一个新人做早练）

7：

40-9：

00早会时间

10：

00-11：

30做工厂（激情投入，必须做4分业绩）

11：

30-12：

00店铺（快速，激情）

下午：

1：

00-2：

30做店铺（用心投入）

2：

30-5：

00工厂（投入激情，用快乐感染顾客）

5：

00-6：

30店铺，休闲中心

6：

30回公司

晚上

8：

00–8：

30主持分享（用激情带动新人，主持会议）

8：

30-9：

30晚会时间（用心，投入）

9：

30-10：

00晚饭

10：

11：

00聊天（跟新人聊天帮他们解决问题，另外有时间像公司第一名学习）

11：

30休息

目标周一260周二用激情感染新人，而且是一定要带回一个徒弟280周三265带新人回公司周四180周五300周六150

（以上周计划仅用与参考）

工作总结（样本）

首先感觉华琳公司创始人徐总，给我们创建了这么好的平台，感谢身边的贵人张经理，给予我们无时无刻的支持和帮助，感谢我的师傅把我带进化琳，感谢我的师侄和华琳的兄弟姐妹给我的帮助与鼓励，今天，我们用热烈掌声回馈他们

来到公司，深深感受到华琳这群非常热情的人，非常快乐的环境，家庭的氛围，紧张的工作，非常的销售压力，到公司，就忘记了

接触华琳的笔，实战销售，真的不像想像的那么简单，也真正不像以前做过的那样，容易讲解，客户也容易接受，做华琳的笔，必须先和老板关系走进，先赞美先把气氛柔和下来，所以这份工作可以说是对业务员更高的提升和锻炼

以后，我会努力学习，向主管请教下一步，把能力提升起来迈向更高的挑战，更高的台阶.

销售五步技巧

老板你好，在忙啊，还记得我吗？

我是**公司的小黄，上次来过你这边的，今天特意的过来祝你生意兴隆，顺便带一款发财笔，供你做个参考，老板来试写一下，感觉怎么样？

是不是好写？

我们这个原子笔是采用侧压反弹式新款，原子弹笔头，敲打不掉珠，不断水。

冬天不凝固，夏天不吐墨，书写2800米，质量非常好。

在天虹商场专卖柜1.5元一支，今天带过来，只需要你59.8元一盒，并且免费赠送你一盒同等质量，同等数量的一盒，买两盒就送你三盒，多买多送，前面的李老板刚买了四盒，送了他五盒，老板你生意比他做得大，用量肯定比他大，你是拿四盒还是三盒呢？

要不要给你开收据？

要蓝色还是黑色？

谢谢老板……（再介绍）