混合经营模式下企业如何解网络通道问题的决.ppt

混合经营模式下企业如何解网络通道问题的决.ppt

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李宁公司首先我们要知道什么是混合营销?

混合营销就是指自建办事处、代理制与底价承包制两种或三种相结合的体制，即可用于单一产品上，也可用于整个企业的产品体系上。

这种体系的最大好处就是可以有效的整合一切社会营销人员及资源来开发市场，缩短产品进入市场的时间。

李宁公司网络营销渠道调研分析.李宁牌产品的特性李宁公司目前旗下拥有的品牌包括：

李宁品牌、艾高AIGLE、红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌ZDO新动。

李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素，李宁的服装产品是很多年轻人喜爱的。

李宁产品比较多主要是以运动产品为主，每年的新品多达8000多个。

其中运动装、鞋类非常适合在网上销售。

李宁产品的目标群体李宁公司实际消费群的特征是：

在1545岁等距分布的基础上，以2435岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。

而李宁公司目标消费群的特征是：

1428岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。

李宁公司网络营销渠道选择2008年4月10日，李宁在淘宝商城开设的第一家直营网店上线。

接着相继在新浪商城、逛街网、拍拍、易趣上通过直营和授权的形式开设了网店。

可以看得出李宁公司刚开始选择的渠道是网络商城模式。

2008年6月，李宁推出了自己的官方商城李宁官方商城（www.e-），李宁公司而后又自建官方商城。

李宁公司在网络营销渠道选择上，刚开始在自己对网络营销渠道不是很了解的情况下，主要是通过利用现有的网络营销渠道资源，对一些网络店铺进行授权、整合，纳入自己的渠道范畴内，同时也积极在各大商城上开设了自己的网络网络直营店铺，接着在此基础上推出了自己的网络直销平台。

可见李宁公司在网络营销渠道模式的选择上刚开始是网络商城的模式，接着又是网络直销的模式。

李宁公司网络营销渠道的实施1.网络商城模式实施2008年初,李宁在涉水电子商务之前做的一项调研结果显示：

淘宝网上的李宁牌产品的网店已达700余家，而2007年李宁产品在淘宝上的销售流水已达5000万。

在此环境下，李宁开始于2008年4月在淘宝商城上开设了自己的直营店铺、接着通过直营和授权的形式开设了多家网络店铺。

（1）李宁官方直营店铺李宁官方商城、李宁淘宝官方网店、李宁淘宝官方折扣店、李宁官方拍拍店

（2）李宁官方授权店李宁淘宝五洲商城、李宁淘宝古星专卖店、李宁淘宝古星折扣店、李宁易趣古星专卖店、逛街网李宁专卖店、新浪李宁专卖店等授权店。

（1）网站建设

（2）功能系统的实现1）信息系统2）购物系统3）数据库系统为了更好的协调好网络营销渠道和传统渠道之间的关系，李宁公司主要做了以下事情：

（1）在销售的商品上进行区分

（2）网络渠道和和传统渠道产品价格一致（3）整顿网络渠道和传统渠道李宁公司在混合营销情况下网络营销渠道问题解决方法总结李宁公司是一家以传统渠道为主的企业，有自己的品牌，在进行网络营销渠道建设的时候，网络上已经有一些自发形成的网上商城渠道，李宁公司采取的策略主要是整合现有的渠道资源，通过授权的形式收编现有的网络渠道资源，同时也在各大平台上开设自己的网络直营店铺，这可以看成是李宁公司对网络营销渠道的试水。

紧接着李宁公司以自建平台的形式开通了自己的官方商城。

在渠道协调上，李宁公司主要采取的策略是区分出线上和线下产品销售的种类以及统一产品的价格。

在网络营销渠道的推广上，主要是通过在一些综合型门户网站上做广告以及搜索引擎营销的方式。

总体来看李宁公司所采取的网络营销渠道战略是成功的，但同时还有一些问题，比如没能很好的协调好两种渠道，依然存在渠道冲突的问题;在网站的建设方面还有些需要改进的地方，比如网站打开速度较慢，官方商城的建设没能很好的体现和用户之间的交互。

总而言之，李宁公司的网络营销渠道建设对于服装企业是具有极高的参考价值的。

演讲解说结束谢谢大家