维科家纺公关传播策划方案研讨.docx

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维科家纺公关传播策划方案研讨

维科家纺公关传播策划方案研讨

依据维科提供的资料，运用市场营销及公共关系的实际和方法，结合我们对家纺产品市场的了解，就维科产品的公关宣传及品牌推行做出如下传达建议，愿对维科有所协助。

一、背景剖析

家用纺织品作为一个全体的消费品门类,还没有被广阔消费者所看法,在消费者眼中：

床上用品、餐桌织物、布艺、毛巾、睡衣、浴巾、手帕,其实是一个全体。

随着人们越来越注重居家气氛营建，消费者对家纺品的面料、样式、花型、质量方面都有了更高的要求。

我国度用纺织品行业近几年蓬勃开展起来，成为纺织工业增长最快的产业之一。

但在消费习气上，消费者还把家用纺织品看作耐用消费品。

其实家纺产品似乎服饰文明一样,也有内在的文明、艺术、颜色和盛行趋向。

　　我国度用纺织业的市场潜力是庞大的，未来五年内，我国新建、改造的宾馆饭店、公共修建、商业网点及住宅，估量年装饰工程总量可达500亿元，其中纺织品装饰工程量占25%以上。

随着人们对西方盛行时兴的逐渐认同,人们末尾追求繁复方便、适用的生活方式,中国度用纺织品将末尾步入古装化之路,一人拥有几套或多套家纺产品将成为普遍,届时家用纺织品市场容量将在目前的基础上翻出几番。

另外，依据社会学者研讨提供的资料，每年中国结婚人数近一千万对，近几年不会有大的改动，以每对新人消费2000元计,婚庆市场就有200亿之大,此外还有礼品、日常等消费空间。

从图中可以看出我国度纺要到达欧美国度水平尚有如今3—4倍销售空间，属于中国的朝阳行业。

据业内专家剖析，21世纪家用纺织品将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。

二、竞争环境剖析

与欧美国度相比拟，国际家纺业目前正处于起步阶段，产品附加值高，开展潜力庞大。

近几年家纺业的高速增长，也吸引了众多国外厂商的关注，但由于国外品牌价钱定位较高，产品在样式、花型上与国际审美观存有较大差异，市场导入较国际品牌要困难许多。

目前一些国外品牌也只是停留在品牌笼统塑造阶段，何时进入市场获利有待市场调查。

　　家纺业的庞大开展空间，异样也惹起了国际一些投资商的涉足，越来越多的投资商正经过各种协作渠道进入家纺业，据不完全统计，目前国际家纺企业有近4000家，主要散布在长江三角洲一带。

但很大一局部企业没有自己的消费车间，产品缺乏质量保证，涉足家纺主要是缘于家纺业较大的利润空间，带有一种清楚的投机心思，还有一局部企业，有消费车间，但缺乏产品的研发、设计，普通是市场上什么样式销量好，便稍加改良后模拟上市，但剽窃产品往往存在滞后于市场的现象，当知道某类产品滞销时，再经过下单消费，往往是产品一上市，便面临购置已饱和或已过销售时节，从而错过了最正确的销售机遇。

三、维科家纺SWOT剖析

基与以上剖析，我们得出以下结论：

从消费者沟通角度来说：

目前国际消费者品牌消费看法不强，品牌取向不清楚。

消费者普遍缺乏对产品专业上的认知和感受。

随着家居概念的深化，消费者将由如今的不注重品牌消费，过渡为选择适宜自己特性和品味的消费理念。

倡议家纺文明，引领消费时兴成为消费者沟通的打破口。

从品牌树立角度来说：

家纺产品在品牌忠实和品牌联想等溢价潜力更大的资产要素方面略显缺乏。

针对维科家纺产品，应树立明白的品牌笼统，经过更有效的信息沟通、更鲜明的定位传达，在前期消费者消费观念的诉求为主的传达基础上，跟进消费者特性化的理性诉求〔如生活小资一些等〕，以此来真正确立或增强消费者的忠实度，以及以繁复、适用乃至层次为内核的正面联想。

　　从家纺产品角度来看：

家纺产品正朝着古装化趋向开展，消费者将会选购多套床上用品，依据环境及心境的不同来停止搭配。

开发契合消费者消费理念的产品是在竞争中取胜的法宝。

家纺产品正处于市场的高速开展期，应加大市场浸透，以抢占更多的市场份额。

　　从家纺行业剖析：

家纺业将由目前的产品竞争过渡到品牌及效劳竞争。

并且中高档品牌将成为市场主流，契合中国国情的中高档品牌产品将会为市场喜爱。

一些超高档出口品牌受制于高昂的价钱壁垒将不会出现太大的增长。

未来5年，国际大、中城市市场品牌格式已初步构成，各品牌战略重点将转向消费看法逐渐增强的县、乡镇市场。

四、详细传达思绪

我们结合以上剖析提出维科家纺产品的传达主题以生活更小资，倡议繁复方便、适用的生活方式为主，把维科家纺树立成室内软装饰文明的倡议者的企业笼统。

确立维科品牌：

时兴、小资、有亲和力的品牌笼统。

以不同的文章体裁对行业用户、家庭用户、团体用户、媒体及业内人士停止宣传。

总传达主题和传达点：

详细传达主线：

活动筹划：

一、维科家纺纺织专业奖学金成立旧事发布会

筹划缘由：

1．家纺产业曾经从产品营销过渡到品牌营销下去，传统的家纺产品宣传过于技术化，缺乏沟通元素。

2．制造旧事传达的启动点，惹起媒体普遍关注。

3．大专院校的先生是未来潜在的消费群，同时也可为维科储藏人才。

筹划要点：

1．活动主题：

维科家纺设立家纺专业奖学金旧事发布会

2．结合中国棉纺织协会，中国纺织教育学会在全国纺织院校设立优秀先生奖学金

3．会后少量旧事稿、深度稿跟进。

五、稿件主题规划

第一阶段〔4月中〕消费习气引导、消费理念倡议

标题：

维科打造家纺行业新趋向，繁复生活理念受喜爱

主要内容：

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