认筹活动总结.docx

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认筹活动总结

认筹活动总结

　　篇一：

认筹活动总结

　　认筹活动总结与近阶段计划

　　公司全体在紧锣密鼓的准备和努力下按既定时间如期进行预约排号活动。

10月16日前来排号客户量超出预期，截止到10月22日共排号175位客户。

其主要原因有两点：

一点为预交费用较低；另一点为原预约客户临时宣传带动一部分观望客户来排号。

分析这两种原因为客户不需要对本项目产品购买承担过多风险。

现阶段需要解决的问题是稳定客户购买意向，帮助客户建立对本项目的信心，加强对项目的宣传推广介绍。

让持观望态度的客户能够更深入的了解和对比，对本项目的优势产生认同，使其从内心强化购买决心，继而推出预交大定金的优惠政策。

客户只有在笃定对项目的认知、认同后才会进行真正的投资。

否则就可能欲速则不达，逼走那些犹豫观望的客户群，使客户与公司的心理双双受到伤害。

具体方案如下：

　　一、预交大定金。

其时间节点有两个。

一个为项目建筑主体到正负零以上。

此时使客户能够直观的看到其投资产品的雏形，坚定其对项目的信心。

第二个时间为售楼处启用之日。

售楼处为项目的一大亮点，在整个虞城县的售楼处中可算首屈一指。

其对外展示之时必定引爆全城的高度关注与奔走相告，这时对客户所带来的购买投资荣誉感激增，对项目信心增强，可极大程度的稳定客户的购买与投资心理。

此时推出大定金的预交与优惠政策，成功率最高。

排号前之所以预期客户量不高，也与这两个原因有不小的关系。

　　二、宣传推广。

　　1、占据虞城县最有利广告位置，强势宣传造势，对全城造成强烈的辐射效应，对客户心理产生冲击，使客户增加对项目的认知、认同，增加其对项目的信心和购买本项目能够带来的荣耀感。

　　2、占据商虞公交拉手、车座后背广告位置。

商虞公交是虞城居民往返商丘的主要交通工具，其客流量在全市第一。

共26辆商虞公交车不间断往返于商丘与虞城之间，其宣传效果将非常明显，也是最直接接触到意向客户的媒体之一。

可做半年或一年的广告推广。

　　3、工地围墙喷绘。

简单明了的传达项目位置信息、简介，表明公司对项目细节要求严谨的态度。

　　4、三维动画片制作。

能够更加立体生动的展现本项目的品质特色，直观的描述项目高端的居住环境，充分的传达小区景观效果，多方位多角度对项目进行宣传推广。

制作后计划在虞城县电视台、木兰文化广场电子屏、大同路电子屏三个媒介平台进行播放宣传，并制作出光盘提供给顾客，使其增加对项目的了解。

　　三、售楼处启动仪式。

本项目定位为虞城县高端项目，我们的售楼处是提升项目高端品质的一大亮点，应该着重加以包装展示。

拟计划在启动之日现场布置，做综合性礼仪庆典，歌舞节目演绎，现场活动渲染带动气氛和预交大定金优惠方案推出。

届时将联系虞城主流媒体联合在电视、电台、户外广告、交通车体、短信等平台共同宣传支持。

使得项目在开盘前达到预期高端定位宣传目的，为后续客户积累和开盘打下坚实基础。

　　四、预交大定金优惠方案。

统一收取5万元，优惠额为成交总房款的5%，并按首次排号顺序选房。

此方案可以简单公平的划分选择不同房型的优惠额度，不易在此环节出现混乱，活动当天把更多精力放在其他环节上。

　　五、采用道路、景观先行策略。

建议首先将湘江路硬化完成，不但方便施工车辆来往，更能方便客户看房、体现项目自身的信心。

道路和景观是早晚都要做上去的，但客户是眼见为实。

越早完成项目配套设施，就早一天对项目产品价格提升增加筹码，对项目整体形象展示有利无弊。

让客户买个踏实，才会真正形成有口皆碑。

　　六、进一步统一置业顾问的销讲说辞，提高专业知识的掌握与学习能力，规范接待礼仪与电话接听说辞，加强和规范销售接待制度管理，定期开展交流学习大讨论，端正和明确自己的工作态度和职责。

置业顾问是仪态仪表与接人待物是最直接体现项目整体思路与服务品质的门户，应该用低门槛高要求的管理方式认真对待。

　　七、紧密配合工程进度及时做出营销策划方案的调整。

　　以上计划请领导认真考虑，若同意执行，相关工作营销策划部将尽快落实。

　　营销策划部：

史鹏鹤

　　XX-10-23

　　篇二：

认筹活动总结

　　水韵江南认筹活动总结

　　水韵江南项目在团队紧锣密鼓的准备和努力下，在6月1日至6月2日2天如期进行内部认筹活动，并圆满完成活动，现对此次活动进行总结：

一、活动数据统计

（2）老客户认筹率

　　（3）新客户认筹率

　　（4）总客户认筹率

　　数据总结：

　　（5）认筹客户住宅和商铺数量

（1）此次活动通过电话邀约，确定来的老客户225组，活动当天来访125组，来访率%，活动认筹43个，认筹率为%

（2）此次活动新客户来访数量43组，认筹量37组，共计40个，认筹率93%；其中老带新客户认筹14组，总计15个

　　（3）此次活动共来访客户168组，认筹83个，认筹率为%（4）此次活动共认筹83个，其中住宅66个，商铺17个（5）后续可持续跟进客户总计251组。

　　（6）有一部分客户不愿意认筹，会根据开盘优惠措施等决定购买二、活动效果：

　　1、通过活动，使水韵江南项目信息能在陆埠全面的覆盖，达到家喻户晓的效果2、对新客户起到宣传的作用，来访数量较高，成交率较高

　　3、对老客户展示开发商的实力和资质，减低客户担忧，增加客户信任。

　　4、通过此次活动，将水韵江南的社区商业模式正式推出，让客户了解水韵江南项目的未来

　　升值空间。

　　三、活动总结

　　1、此次认筹活动圆满结束

　　2、团队前期准备充分，协作能力强，专业性较高，各司其职，认筹现场井然有序3、通过本次活动扩大的当地的媒体与口碑宣传效应，为下阶段开盘工作奠定了坚实的基

　　础。

　　4、在电话邀约过程中缺乏电话追踪的技巧，使得外拓客户的资源没有得到最大限度的利

　　用，对于一些棘手的问题如价格和客户的推辞，没有积极回应和转化，没有真正探清购房意向，在把握客户这方面需要加强。

　　5、活动细节考虑不周，细节把控的协调能力有待提高，如电压问题，导致突然断电，以致

　　活动环节掉链。

　　篇三：

认筹总结

　　龙祥圣府认筹总结

　　光阴似箭，时光荏苒，不知不觉在公司工作已经4个多月的时间了，在这几个月的时间，非常荣幸大家能在一起开心的工作，同时也学到了很多新的东西，感谢公司给我们提供良好的平台，从而在今后的工作中更加努力。

　　本次认筹125组客户，结果不是特别理想，个人总结以下几种原因为：

　　一：

本楼盘处于没有开工状态，证件不全，客户有疑虑；二：

前期一部分客户为周边及拆迁户，没有太强购房需求；三：

一期大部分房源位置临街，担心以后生活乱，吵问题；四：

部分客户担心价位过高，没有签订认筹协议，担心退钱问题；虽然成绩不是特别理想，但大家都很努力，此次认筹让我们深深的感觉到一分付出一分回报。

　　目前房产不景气，在没有做任何广告推广的情况下，由于本楼盘位置处于市中心黄金地段，周边人口居住密集，前期共积累客户约1300多组（除去房交会），我们的楼盘可以说是关注率非常高的。

我们楼盘所面对的80%客户都是周边及道北居住群体，这些客户都是长年在老城区居住，周边客户主要是些学校教师及工薪阶层，经济实力不强；在加上受国家宏观调控及大城市降低的影响，承受了的价位不是太高。

道北客户群体大部分是靠做生意，这些客户有一定的经济实力，但这些客户由于缺乏对生活环境及生活品质的认知，在加上道北豫立首府对外报价的影响，心里价位也不是太高。

　　受国家政策及大城市的影响，竞争不断强化，如何做好逆市销售工作，也是加强公司品牌竞争的强力底牌。

作为一线工作人员，要在现场勤于观察、独立思考、多与同事交流,努力不断提高自己的业务水平。

每次优秀的售后服务，代表了客户对本公司产品进一步的信任。

在过去的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离，便于与客户的沟通。

尤其是对售后服务的工作，积极的思想和平和的心态才能促进工作进步和工作的顺利。

　　今后的工作更加繁重，要为开盘做好充分的准备，保证认筹客户成效率，尽量让认筹客户都能买到满意的房子，避免客户流失。

　　龙祥圣府销售部置业顾问刘双

　　XX年6月13日

　　篇四：

房地产认筹活动方案

　　房地产认筹活动方案

（一）

　　一、活动时间

　　**年9月29日——开盘当天

　　二、活动地点

　　瑞豪花园营销中心

　　三、活动方法

　　采取办理私人礼宾护照方式

　　四、活动流程（护照签领）

　　1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本；

　　2、于各大时间节点（如认筹、样板间开放、主题活动日等）可通知意向客户于营销中心进行护照签证；

　　3、每次签证可获得人民币XX元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向；

　　4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币XX元积累优惠；

　　6.签证活动将控制在4次以内

　　（护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元）备注：

开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠XX元。

办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。

本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。

　　五、申请协议

　　房地产认筹活动方案

（二）

　　一、前言

　　为进一步提升丰泽家园的品牌形象，以及扩大其品牌知名度，同时扩大客户认筹力度，促进客户与丰泽之间的情感交流，为此，特以传统七夕情人节和新领域周年之际为噱头，特结合“丰泽家园”认筹启动仪式，举办大型文艺汇演及七夕情人节活动，借此吸引人气，集中引爆，宣传卖点，加大认筹。

　　二、认筹启动时间和地点

　　认筹启动时间：

**年8月6日（星期六）晚上19:

00

　　认筹启动地点：

冷水滩区滨江广场

　　三、认筹流程

　　1、工作人员接待认筹客户

　　2、安排认筹人员按先后顺序派号

　　3、工作人员安排收定金写收据

　　（注意保留前30名号码）

　　四、活动前期宣传

　　1、路灯柱广告：

通过醒目的内容，吸引过路的客户，提升知名度。

7月15日前完成。

　　2、路牌：

立在售楼中心门口醒目的位置，提升知名度，提示和吸引路人注意。

7月15日前完成。

　　3、围墙广告：

通过醒目的内容，吸引过路的客户，提升知名度。

　　7月15日前完成。

　　4、售楼中心装饰（门贴、橱窗、看板、吊旗、模型包金边、招示牌、树包金箔纸等）：

提升品牌形象，增强气氛。

6月30日前完成。

　　5、现有储备客户、来访客户：

活动前3天致电通知所有的储备客户及来访客户。

　　6、单页：

活动开始前一周发放

　　7、DM报纸广告：

至活动期间，每期一整版，制造影响冲击。

　　8、小票：

活动开始前一周发放30000张。

　　9、三大站宣传、看房团：

认筹正式启动前，在新浪乐居、0746楼市、永州都市三大站首页宣传。

活动当天组织三大站看房团前来参与。

　　五、促销优惠

　　1、享受优先选房权利；

　　2、认筹金5000元购房抵扣10000元房款；

　　3、开盘享受额外折扣一次性付款折，按揭折；

　　4、购房成功者赠送1年物业管理费用；

　　5、以上各条款均可叠加优惠。

　　六、活动主题

　　主题：

　　活动主题：

情定七夕为爱筑巢

　　——为您的爱情找一个适合您的家园

　　认筹主题：

丰泽家园现代欧式风格畔山豪宅憾世登场

　　推广主题：

　　地段秀出来：

雄踞永州大道与育才路交汇处

　　品质秀出来：

全现浇精英电梯房南北通透板式住宅

　　环境秀出来：

近繁华远尘嚣双公园景观精英社区

　　七、活动流程：

　　1、8月6日上午再次确定好舞台、音响，演员、主持人到位；

　　2、6日下午举行彩排；

　　3、6日晚上7:

00苏总讲话推介项目并对新领域这一年以来的发展做总结，宣布活动期间认筹特殊优惠及相关信息；

　　4、6日晚上7:

15文艺