整编3Y购物电商商城网站广告营销推广策划方案.docx
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整编3Y购物电商商城网站广告营销推广策划方案
大学生创业项目
3Y
购
物
商
城
广
告
策
划
方
案
前言
3Y商城是一家面向高校大学生的电子商务网站，以优质低价为信条来打造自身的核心竞争力，以确保高质量的商品能以低成本、快速度、高效率的流通，让顾客充分享受全新的生活方式和实惠方便的购物。
。
通过此次策划，旨在为了提高在湖南消费者心目中的知名度和美誉度，吸引有共同指向的高校加盟代理加入经营。
本次策划以市场分析为基础，制定以宣传为目的的市场策略和“新学期换装备，3Y商城给你来补贴”为主题，并以广告的表现形式面向社会大众，通过电视、网络、报刊等媒介进行宣传，并在合理的经费预算下达到此次策划的目的。
目录
一、市场分析1
（一）企业宏观环境分析及行业分析1
（二）消费者分析1
（三）竞争对手分析1
（四）产品分析1
二、市场策略2
（一）产品定位2
（二）营销目标2
（三）广告目标2
三、广告表现2
（一）广告诉求对象2
（二）广告主题3
（三）广告语3
（四）广告片3
四、广告媒介3
五、广告预算4
六、广告效果评估5
一、市场分析
（一）企业宏观环境分析及行业分析
中国电子商务市场细分领域中，移动购物市场发展迅速，未来几年将保持48%的复合增长率，成为网络购物市场快速发展的主要推动力。
未来几年，移动购物将成为电子商务市场中发展最快的细分领域。
其中，移动购物方面，移动互联网的普及、网民从PC端向移动端购物的倾斜、移动购物场景的完善、各电商企业移动端布局力度的加大以及独立移动端平台的发展，均是推动中国移动购物市场快速发展的重要因素，预计未来几年仍会保持较快的增长速度。
未来随着实物类电子商务用户群体网络消费内容的不断扩大、移动互联网的飞速发展都将推动电商行业的的快速发展。
现有的电商巨头有淘宝、天猫、东京、苏宁、一号店等。
（二）消费者分析
随着生活水平的提高，科技产品更新换代的周期也在缩短，越来越多的人开始频繁的更换手机，一般的智能机使用寿命是2-3年，尤其是大学生，比较追求新鲜事物。
因此大学生的群体的消费能力及购买频率是很高的。
（三）竞争对手分析
中国的电子商务网站虽然不少，但是由于都是综合性比较强，面向的人群对象也比较广。
向我们专门面向湖南大学生的数码产品购物网站还是比较少的。
（四）产品分析
我们的产品是通过“人工筛选”出来的优质商品，主要的看点是商品的可买度，选择出性价比高的产品供消费者挑选。
让消费者产生良好的消费习惯及观念。
针对大学生新颖的消费观念，我们决定推出分期付款服务，这点有点类似于淘宝的花呗分期购、京东白条、还有校园贷这样服务。
可是我们比淘宝京东这些分期服务的优质在于，我们可以线上或者线下付款，领取线上的折扣，可自行选择最近的代理店进行提货，这样避免了传统电商中数码产品在物流过程中的遗失、受损这样的情况发生。
而相比校园贷的服务，我们优势更大，我们利息不高，利息与花呗分期手续费一样高。
我们的口号不主打分期，但是却有分期的服务，并且该服务是我们的特色服务。
因为现在的校园贷款问题形势严峻，在高校内，辅导员，老师也在一个个的倡导谨慎贷款，我们要避免成为高校内反贷款的打击对象。
我们除开有分期服务，我们还有手机意外保险、线下修机特色服务。
随着企业的壮大，我们3Y商城在湖南不同的高校都会有自己的校园代理店。
我们每个校园代理店都会有一个技术人员，该技术人员主要是负责产品维修服务的。
产品的小问题我们提供2小时快速维修服务。
产品的大问题我们负责联系厂家来返厂维修。
让顾客再也不会因为碎屏、进水的维修费用而烦恼了。
2、市场策略
（一）产品定位
市场主要的面向对象为湖南各大高校的在校大学生群体。
（二）营销目标
占据湖南湖南市场40%的市场份额，并且在长沙的加盟店超过50家。
（三）广告目标
在广告打出之后，在湖南长沙市场上效果明显，让90%的大学生知道3Y商城这个企业，并且50%的大学生在3Y商城消费，30%的消费者成为3Y商城的忠实顾客，越来越多的人加盟3Y商城校园代理店。
三、广告表现
（一）广告诉求对象
湖南的各大高校的大学生。
（二）广告主题
传达3Y商城品质好、优惠多、服务优、分期付的购物理念。
（三）广告语
“人工筛选的优质商品，提供最低利的分期服务”
（四）广告片
广告背景：
春节，亲戚围坐在一起聊天......
蓝字：
视频特效
红字：
背景音
镜头一
2秒：
一个女大学生坐在沙发上用PAD看笔记本,因为没找到自己想要的产品而一脸烦躁。
镜头二
1秒：
一位IT工科男亲戚走了进来。
镜头三
2秒：
她妈赶紧推了女大学生说道：
“小马不是专门从事计算机的吗？
让他给你推荐几款呀！
”
4秒：
女学生大声问道：
表哥，我最近想入手台笔记本，嗯。
要性价比高的，还要售后好的，最好价格还要合适点。
你给我推荐款呗。
特效：
在女生念（要性价比高....价格还要合适点）这一段的时候，女生每念一个要，就要出现一个气泡效果（如：
要性价比高的——Yao性价比，要售后好的——Yao售后，价格还要合适点——Yao价格合适）
镜头四
3秒:
小马回答道：
要高配，要低价，要保障。
上3Y商城呗。
特效：
镜头转移到小马，之前的气泡效果保留，小马每说一个要，气泡效果上的Y就要抖动一下并加粗。
说到“上3Y商城”这时候，来个动画效果。
3个Y聚在一起，3从Y的后面出来，跑到Y的前面。
然后一个3Y商城LOGO，从展现局部到全部的一个渐变效果。
镜头五
特效：
3Y商城的LOGO移到视频左上角，变成视频水印，然后来一段FLASH动画。
背景音：
3Y商城的商品都是经过人工筛选，告诉你哪些东西值得买，只选好的，不买贵的！
国家大学生创业扶持项目，大学生买手机、买电脑，还送2年的意外险。
消费更放心！
片尾
特效：
3Y商城LOGO
背景音：
3Y商城！
用合适的价格买满意的商品！
四、广告媒介
（一）、发短信
通过不同的方法收集湖南长沙大学生的手机号码，然后给她们发3Y商城的一些优惠活动。
（二）、杂志
在年轻人杂志上买下头版，把3Y商城的优惠活动在杂志上面体现，把3Y的服务以及特色都在杂志上面写出来。
（三）、电视
在湖南卫视的黄金时段的节目中打响3Y商城的品牌是有好处的，可以赞助比如快乐大本营、天天向上等这些拥有很多大学生收视率的节目。
（4）、校园推广
通过赞助学校社团举办的一些活动，或者线下APP推广，注册，首单低价购、赠送礼品等手段，来聚集人流。
让大学生尝试在3Y商城购物。
并产生消费习惯。
5、广告预算
项目
说明
金额
媒体
报纸刊登、杂志印刷、电视展示
100000元
制作费
广告制作、广告拍摄、场地租借、印刷
100000元
管理费
广告部门薪金、广告部门人员工资
50000元
其他
广告材料费、安装杂费、油费等
250000元
合计500000元
六、广告效果评估
在短信、杂志、及黄金时段中给3Y商城企业打出广告，反响很不错，让更多的人了解了3Y商城这个品牌，品牌知名度大大提高，随后更多的大学生在3Y商城购物，并成为3Y商城的忠实顾客。
短时间尚艺的顾客量增加了50%，其中40%的顾客信赖了3Y商城这个品牌成为尚艺的忠实顾客，在尚艺的销售额快速增长的同时，潜在加盟商看到了商机，便有不少人加入了加盟3Y商城的学校代理商的队伍。
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