网站营销方案.docx

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网站营销方案

网站营销方案

有句话是这样说的：

打江山容易，守江山难。

网站的营销就是如此，对于技术层面，对于设计人员来说，可能比较容易，而对设计好的网站进行营销，这是一大难题。

一、网站营销的目标

我们网站的内容是有机农产品的销售。

制作并推广网站的目的是希望能够吸引更多的消费者关注有机农产品、认识有机农产品并在生活中逐渐的喜欢购买农产品。

同时，利用网站引起更多想酒店这样的大客户能够了解我们的产品，并和我们达成协议，购买我们的有机农产品，从而增大产品的销售量，提高我们的销售额。

二、网站策划建设阶段的推广

也就是从网站发布前就开始的推广。

在这一阶段，要明确网站所针对的顾客。

随着食品安全问题的出现，人们对自己的人生安全肯定有不一样的想法，追求能使自己更安全的饮食是势在必行的趋势，而完全无污染、绿色的有机农产品将给他们最好的选择。

所以，我们的顾客主要是上网的那部分人中比较关注食品这一方面的人，比如说：

孕妇，因为他们希望自己的宝宝健健康康的成长，所以对食品的要求相对就要高一些，还有就是各种大型酒店。

在这一阶段，宣传单、病毒营销等方法对网站进行宣传，让人们能够对网站有一个初步的认识，并了解其性质。

1、病毒营销

所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以万计的受众。

也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用,病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用病毒营销并非真正的传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。

传播的方式:

（1）口头传递

　“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，一些娱乐网站，相互间传播。

（2）免费FLASH作品免费贺卡

用Flash创建一个有趣的游戏，按地址薄中的地址把它发出去。

Flash中要包括你的网站地址及邀请人们点击你的网站。

同时，要让该游戏在你的网站上也可以下载。

接下来就等着看它如何象病毒一般扩散出去。

要成功地实施“传递下去”的病毒营销，你必须创建一些人们想和其他人分享的东西，比如用PowerPoint制作的幻灯片、有趣的图片或很酷的Flash动画

（3）widget传播

方便用户分享到自己的博客、论坛、微薄上。

可以预见转发、分享的渠道将越来越多、分享的信息内容也就越来越多、成功的病毒传播也将越来越多，这是一个良性循环的体系，为病毒传播滋生提供了绝好的土壤。

（5）即时通讯

利用qq或转发免费邮箱、免费电子书、免费软件。

三、网站发布初期的基本推广手段

在这一阶段的推广方法主要有：

许可电子营销、电子杂志营销、网吧广告、qq营销、事件营销等方法。

1、许可邮件营销

邮件营销师快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标顾客定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式。

邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销,站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法,主要目的是让这些会员进行重复购买,不让这些会员沉下去,如果能做到让他们重复购买的话,那么就会减少带来一个消费者的成本.减低推广的成本。

站外邮件营销主要是为了带来新的客户,这一块付出的人力可能需要大一些，对邮箱地址的来源,可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取，然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息。

当然,这样的效果不会很显著,但只要达到一定的基数的话,那么带来的效果还是很可人的.

2、电子杂志营销

利用电子杂志为载体的一种营销方式,电子杂志是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两者的特点，且融入了图像，文字，声音等相互动态结合来呈现给读者，是很享受的一种阅读方式。

选用的原因:

随着网络的发展,计算机的普遍应用,手机功能的不断更新,等电子科技的发展与更新,都证明了电子杂志的发展成为了一个必然的趋势,因为它的特点和存在的优势决定了它今后的辉煌之路.

特点

电子杂志营销五大特点

（1）生动趣味，容易吸引读者相比书面的宣传资料可以声音，影像，图片，动画等多种方式全方位传达信息。

电子杂志的介质完全是网络化、电子化，时尚精美，具有强烈的视觉冲击力。

（2）互动性强电子杂志中极其方便的电子索引、随机注释，更使得电子杂志具有信息时代的特征，有助于企业与消费者的互动。

（3）成本低廉无需印刷，不用通过发行渠道。

以光盘发送或者网络下载的形式推广，真正做到小投入，大回报。

而且企业电子期刊更具导向性和影响力。

（4）发布快速压制光碟，网络上传速度快捷，全国各地都可以第一时间收到。

保证信息的及时性。

（5）易与统计与调查电子杂志是一个精准、快捷的传播媒体，能直接把资讯以网络传播的速度呈现给目标群体及可能的客户。

权威公正的访客流量统计系统，能精确统计出企业电子杂志的下载量，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于企业正确评估广告效果，审定广告投放策略。

优势：

电子杂志是企业在网络时代的一种重要的营销工具电子杂志营销六大优势　　

（1）阅读者过亿，是最好的企业品牌传播渠道电子杂志通过网络传播，以最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐，不受时间和空间的限制，在短期内迅速聚集了数以亿计的一个庞大阅读群体。

电子杂志吸引人的一个特点，就是它的无偿获取性。

广大网民可以免费从网络上下载或者在线欣赏，无须任何费用.　　

（2）功能强大，是最好的企业展示工具企业电子杂志以多媒体的形式，融合视频，数码相片，卡通动画，音乐，制作成电子阅读物形式。

企业电子杂志周期推出，全方位多角度介绍企业，产品，达到推广，宣传的目的。

网站、宣传光碟以及印刷资料都无法达到电子杂志所达到的效果。

（3）超强的感染力和体验感，创造无限商机电子杂志不仅承载了传统杂志信息丰富、画面精美、触角深广等特点，更加综合了动画、声音、视频，超链接及网络交互等多种信息传递方式，将完整丰厚的阅读快感全部打包呈现在阅读者的眼前。

这种新型媒体极大丰富了网络媒体传播的内容与呈现效果，让人的眼、耳、手、脑同时成为信息受体，让阅读者真正体验到一种酣畅淋漓的阅读快感。

（4）提升企业形象，体现企业贵族气质电子杂志具有鲜明的时代特征和时尚感受，迎合现代人网络生活与网络商务的需求，能充分的体现出企业追求卓越的良好形象。

电子杂志处于起步阶段，富有浓厚的高尚营销内涵，能体现企业的贵族气质，是高端营销的最佳选择。

（5）强化了虚拟效果，提升营销档次与效果。

电子杂志营销的最大特点在于强化了虚拟效果的设计，使一些传统媒体营销所无法实现的细节和过程，也能像现实中那样表现的淋漓尽致。

可以利用业内领先的制作技术和鲜活的创意，让客户看到一种让人惊艳的传播方式，全方位反映企业的生产方式、产品品质和企业文化。

（6）对接未来传媒趋势电子杂志营销对企业有着更长久深远的营销意义。

随着技术以及运营模式整合，电子杂志有望向手机、PDA、数字电视等终端延伸，稳定增长的忠实读者，将为企业的这种新推广方式带来越来越大的机会和价值。

具体方法：

（1）几个较好的电子杂志网站;

（2）与其协商在该电子杂志插入产品的广告;

（3）预先插入广告试行;

（4）查看点击率效果;

（5）协商佣金;

（6）签订合同;

（7）提交广告材料;

（8）执行合同

3、网吧广告

个人电脑越来越流行，网吧虽然受到一定的威胁，但是还是有部分人喜欢去网吧上网，我们可以将网吧电脑的主页设置为我们网站，让更多的网吧用户能够随时看得到，对网站宣传起到一定的作用。

4、qq营销

（1）群发自己的QQ好友

读入自己QQ中好友列表，专门实现对好友的信息发送。

当然这种推广不能发一些垃圾，毕竟是自己的好友，可以发一些软文之类的，效果比较理想。

（2）群发所有在线QQ

不需要将用户添加到QQ好友列表，直接发送信息，迅速地将你的广告信息发送到所有在线的QQ用户。

所发送的内容完全由用户指定，可以发送你的产品宣传、供求信息、甚至是你的网址。

当然这个是可以发一些比较杂七杂八的推广信息。

缺点是最近病毒广告盛行，用户反感此类广告，效果不理想。

而且还可能腾讯会封你的号码。

（3）定向群发

软件通过搜索引擎采集QQ号，或者用软件采集论坛会员的QQ号，进行定向群发，只发指定的QQ号。

这个和上面群发所有在线QQ对比，就好比邮件营销中的群发和许可式营销。

因为是定向的，可以搜索一些对你这方面感兴趣的QQ号码，然后群发，效果当然要好很多。

（4）QQ群群发

加入N多个群（我一个QQ加过50个群），可以多申请几个QQ号专门加群。

在QQ群里不要单纯的发“欢迎访问某某网站”之类的广告，而应该注意技巧，你可以选你网站的几篇好文章，把文章标题和访问地址发到群里。

还有，在QQ群里发消息，要把握好时间，要选在上网高峰时发，这样效果才好。

一般上午效果不好，要发的话也应该在10:

30——11:

30。

下午3:

30——5:

00效果比较好。

晚上8:

30——9:

30才是最好时机，此时在线人数最多。

（5）QQ病毒群发

这种是比较常见，人们最讨厌的。

由于网站形象维护，淘汰此种方式。

（6）QQ标题推广

就是利用软件修改用户的个人设置，把用户的标题换成了推广文字。

感觉这个也挺不道德的!

（7）QQ自动留言

用过QQ的人都知道，QQ的留言是可以修改的，可以修改成所要推广的内容。

这个比较简单。

（8）QQ邮件群发

QQ邮件的缺点在于知道QQ号，就知道QQ邮箱。

因此可以用软件直接生成**********************这样的邮箱，挂上软件就发出去了。

也采集特殊人群的QQ号，生成他们的QQ邮箱直接发过去。

最好是采集在线的符合要求的群发过去，这样的效果比较好。

这里的技巧和邮件营销的技巧相类似。

当然，QQ相册就好比商品展示平台，细节化很重要；QQ空间营销的重点--日志；面子很重要，打造体验度良好的QQ空间，注重空间装扮；QQ空间和腾讯微博的融合营销，能够吸引众多使用这类产品的粉丝的疯狂转载，这些也是在网站推广中比较有效的方法。

5、事件营销

网络资讯如此发财的现今，每天每个网站更新的资讯少则几十条，多则几百条，就仅仅以几年夜门户网站来计较，每天充满于人们眼前的新闻就达上千条。

与此相对应的查询拜访统计阐发，上网者平均每天会花半个小时进行网络新闻事件的阅读，逾越70%的人只会对事件进行蜻蜓点水式地阅读。

如此多的资讯，阅读者漫不尽心地阅读，如安在短短的半个小时的阅读时间内，让包含营销推广信息的网络新闻突出重围，将产品资讯和品牌文化信息潜移默化地传递给新闻阅读者，成功完成事件营销，是新闻营销推广的关头点。

（1）窍门：

制造话题效应半隐性推广

以话题人物的话题事件为核心，巧妙地融入品牌或产品为辅助，操纵微博转发、视频分享等进行爆炸式的营销传播。

无论事件自己如何，只要是受争议的或能激起网民讨论热情的，就可以够成功拥有震荡波的事件营销效应。

以上周网上疯狂评论的某明星的微博内容而言，对此明星表白的在特殊医学查抄中用某品牌耳机听歌的情况，网上倒声一片，且非论这个行为的可行性，就网上疯狂围不雅和高热度讨论的情况来看，该品牌耳机的半隐性营销成功地制造了争议性话题，让网民自主传播。

（2）时机：

抓住新闻契机推广

以最近盛行的某电视剧为例，如若仅仅是论坛、微博的相关电视剧话题盛行，那么一阵子以后就会成为过眼云烟，然而前两天的事件营销抓住了母亲节这个特殊时间的契机，让其又冲上了一次营销颠峰。

随着微博上一条如下的母亲节短信新奇内容的热点升高，

让诸多80、90后的网民测验测验着将这样特殊的短信发给母亲，让同样看这部剧的母亲们多了一次和孩子的共鸣，依靠甄嬛体抓住新闻契机的事件再次营销成功，助推了这部电视剧的第N波热点。

诸如此类的新闻契机还有很多，比如在本年5月12日，既是汶川地动记念日，也是第100个护士节，某