最新老中医在茂名的分销渠道3.docx

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最新老中医在茂名的分销渠道3

老中医化妆品

　　　　　　　一个真正的民族品牌

茂名地区分销渠道策划书

企业名称：

奇美美肤品有限公司（温州）

项目产品：

老中医系列化妆品

班级：

市场营销

姓名：

指导老师:

刘老师

委托企业:

奇美美肤品有限公司

完成时间：

2012年5月13日

团队成员：

职务

姓名

学号

贡献系数

组长

组员

引言

分销渠道建设和管理决策是化妆品生产厂家所面临的最重要的决策之一，公司所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。

对于从事化妆品产品生产销售活动的企业以及它们为之服务的某一个特定的市场而言，分销系统是一项关键的外部资源。

本文是围绕“老中医”化妆品开展在茂名地区的营销战略。

本文的一部分是对”老中医”化妆品进行了简单的介绍，阐述了其发展历史和产品的种类。

然后，本文还对茂名地区化妆品的市场需求量，宏观环境,微观环境,SWOT等各方面进行了分析。

其次从国内化妆品行业的现状入手，较详细地研究了老中医化妆品的发展状况、分销渠道特点及存在的问题以及未来发展趋势。

面对复杂多变的市场环境，特别是在新经济环境下，化妆品生产企业如何组织管理好自身的分销渠道：

如何运用分销渠道管理理论，结合化妆品产品的特点，发挥企业自身的优势和特长，按市场环境的实际来组织和协调营销活动，强调分销系统的创新设计与管理，将分销渠道作为企业取胜于市场的重要竞争能力，是目前大多数以渠道为中心的化妆品生产企业都十分重视的研究课题。

本文在实例研究中，通过对奇美美肤品有限公司的老中医产品分销渠道策略的研究，着重强调企业在进行分销渠道决策时，应依据市场环境、自身的优势、以及渠道成员的经营实力等诸多因素，经过企业优势和劣势分析和市场机会和威胁分析，做出正确的分销渠道模式抉择，从而在市场竞争取得优势的地位。

目录

一老中医化妆品…………………………‥·　　（5）

（一）“老中医”化妆品的发展历史…………………（5）

（二）老中医化妆品产品展示………………………（５）

二、茂名地区化妆品市场分析………………………（7）

（一）茂名地区化妆品的市场需求量分析………　（7）

（二）茂名地区宏观部环境的分析………………　（7）

（三）茂名地区微观部环境的分析…………………（10）

（四）SWOT分析………………………………………（10）

三、”老中医”化妆品在茂名地区目标市场的营销战略

…………………………………………………　　（１2）

（一）市场细分……………………………………（１2）

（二）市场选择……………………………………（１4）

（三）市场定位……………………………………（１4）

四、”老中医”化妆品在茂名地区分销渠道的设计（１5）

（一）分销模式………………………………………（15）

１．多种分销模式……………………………………（16）

２，短渠道分销………………………………………（16）

（二）渠道结构………………………………………（16）

１．老中医化妆品—加盟专卖店—消费者…………（16）

２．老中医公司——网络分销——消费者…………（17）

３．老中医公司—区域代理—零售商—消费者……（17）

五、渠道成员………………………………………（18）

六、渠道政策………………………………………（18）

一、关于老中医化妆品

（一）”老中医”化妆品的发展历史

温州市奇美美肤品有限公司是一家专业生产、销售美容护肤系列产品的企业，是一个推广美、倡导美、追求美的先驱者。

公司一直以“质量就是企业的生命”为宗旨，严格管理、精益求精。

“老中医”产品是以遵循中医美容理论为基础，通过引进法国Laeaderinternalholkingslinited技术指导精制而成。

销售网络覆盖全国二十余个省市，并为中国千千万万的爱美人士展示了自信、健康、美丽的东方魅力。

公司正式注册于1999年1月，前期由享有国际盛誉的著名中医专家，对产品进行了多年的研发、论证以及临床试验过程，由此创建了“老中医”系列产品，并已在国家商标管理局正式注册（注册号为：

1500211）。

品牌下辖名“老中医”痘清霜、“老中医”祛痘六味、“老中医”软膏等产品符合国家质量、卫生检验标准，先后获得浙江省及温州市技术监督局、疾控中心的多种奖项。

二OO三年五月作为中国医促会医疗整形美容专业委员会推荐产品。

公司秉承稳健、专业、诚信的经营理念，突破传统的产品松散加盟，引进全程连锁服务机制，以卓越的品质、先进的经营模式、周到快速的售后服务，全面整合经销商及投资人固有的本地优势，确保利润长期最大化，并在激烈的市场竞争中，与公司一道获得长期发展，共享繁荣！

（二）老中医化妆品产品展示

“老中医”以健康疗法作为护肤的中心理念，采用中医药物精华，制成不同的化妆护肤产品，为肌肤注入纯天然，无化学副作用的保养精华。

产品主要有17大系列：

1痘清系列：

痘清洗面奶；祛痘本草液；痘清霜；痘清修护液。

2、止痘系列：

止痘精华洗面奶；止痘精华修护液；止痘精华修护素；止痘洗面奶；痘清霜；痘清霜（铝瓶）。

3、老中医祛痘六味：

老中医祛痘六味；六味祛痘霜；六味洗面奶。

4祛斑系列：

宛丽洁面乳；植抗绿草膏；宛丽深度美白霜。

5、蛇脂美白系列：

蛇脂美白补水洗面奶；蛇脂美白补水液；蛇脂美白补水霜.

6、白里透红系列：

白里透红洁面乳；白里透红平衡露；白里透红美白霜。

7新七白系列：

新七白洁面乳；新七白水源素；新七白霜（早）；新七白膏（晚）

8、植物控油系列：

植物爽肤控油洗面奶；植物毛孔紧致收敛水；植物控油平衡乳液。

9、水润醒肤系列：

水润保湿洗面奶；水润保湿喷雾；水润醒肤乳液。

10、天然补水系列：

天然洁面乳；天然柔肤水；天然营养霜。

11、舒敏补水系列：

舒敏本草洗面奶；舒敏本草玫瑰水；舒敏补水复合素。

12、祛红血丝系列：

祛红修颜洗面奶；祛红修颜玫瑰水；舒敏祛红修颜素。

13、面膜类产品：

祛痘水晶水：

洗面膜；补水海泥水洗面膜；舒敏陶土水洗面膜；美白本草膜包；美白紧致本草膜包。

14、防晒卸妆系列：

净柔美白隔离霜；净柔玫瑰卸妆水；净柔水润粉底。

15、软膏类产品：

老中医软膏；肤宝蛇脂软膏。

16、眼部类产品：

七草紧致修纹眼霜；本草补水眼膜。

17、其他产品：

脸部去角质凝露；美白精华润肤乳；蛇脂身体凝水乳；BB霜；神秘听话护手圣水。

二、关于茂名地区化妆品市场各方面情况的分析

（一）茂名地区化妆品的市场需求量分析

众所周知，近年来我国化妆品市场发展迅速，跃居世界第三。

化妆品在中国是很有发展前景的。

我们都知道，爱美之心有皆有之，尤其对于女性来说，美显得更为重要。

有资料显示，中国女人在化妆品和护肤品上的消费平均约占去她们收入的10%-15%。

每一个女人都有自己的化妆品。

曾有人说过，最好做的生意就是做女人的生意。

茂名是我国南方最大的石油基地，正是这个原因，茂名空气的质量并不是很好。

然而，空气的质量又直接影响到女性的皮肤。

所以，化妆、护肤对于茂名地区的女性来说显得更为重要。

据资料显示，茂名市区的居民人口有80万，其中女性占其中的一半。

再加上”老中医”的化妆品质量好，效果好，价格适中，具有自己的竞争优势。

从总的来说，茂名地区化妆品市场的需求量是很大的，是具有发展前景的。

（二）茂名地区宏观部环境的分析

宏观环境一般包括人口环境，经济环境，自然环境，政治和法律环境，社会和文化环境等。

在这里，我们主要分析人口环境，经济环境，政策和法律环境，社会环境等宏观因素对”老中医”化妆品进入茂名化妆品市场的影响。

1.人口环境

人口是构成市场的第一位因素，市场是由那些想买东西并且具有购买力的人构成的，而且这种人越多，市场的规模就越大。

一个国家或地区的总人口数量多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。

茂名市区总共有70万人（这还不包括信宜，高州，化州，电白等地的人口），其中女性占其中的一半，并且年轻有职业的女性占有相当大的一部分，所以茂名化妆品市场的容量还是有的。

并且在茂名市区还有几个高校，广东石油化工学院，茂名职业技术学院等。

高校里面也有几千名女生，在高校里很多女生都会慢慢开始学化妆，为以后找工作做打算，所以高校里面的女生也可以做为”老中医”的目标顾客。

2.经济环境

经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，如消费者收入与支出状况，经济发展状况。

虽然现在茂名的经济发展水平远远比不上广州，深圳等地。

但是，茂名地区近几年经济也处于不断发展的状态，并且取得了一定的成果。

在2008年，茂名人均生产总值达到20013元，比起2001年，增加了10%。

并且，新一轮粤西经济发展潮又来了。

在2009年9月28日，广东省委、省政府在湛江市举行粤西地区工作会议。

10月29日，出台了《关于促进粤西地区振兴发展的指导意见》，提出将粤西培育成广东新的经济增长极，并实现“三年大变化，十年大跨越”的宏伟目标。

在国家政策的带领下，在全茂名人民的努力下，相信茂名地区的经济会发展的越来越好，相信茂名人民的收入水平会越来越高。

居民的生活富裕起来了，爱美的女性就会更加注意怎样保养，美化自己了，那么对于化妆品的需求也就会越来越多了。

并且经济的增长，在一定程度上也会当地增加人口数量，到时茂名的人口数量就不止这么少了。

所以，从长远的角度考虑，茂名地区化妆品市场是值得开发的。

3.政治和法律环境

政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。

在国内，安定团结的政治局面不仅有利于经济发展和人民货币收入的增加，而且影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。

法律环境是指国家或地方政府颁布的各项法规，法令和条例等。

茂名对于外国投资者还是比较欢迎的。

中国制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策，茂名也制定了许多优惠税收政策和奖励办法等。

并且，茂名市政府还在不断地完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护，便利和为茂名带来更多的经济利益。

所以说，”老中医”进入茂名市场，并开拓市场还是相对来说比较方便和容易。

4.社会环境

企业是处在社会环境中的，企业的每一个营销活动都与社会环境有着密切的关系。

企业的营销活动要受到社会环境的影响和制约。

茂名的社会环境是越来越稳定了，这对于产品的发展来说是很好的。

所以，综合各个宏观环境因素，茂名化妆品市场还是有商机的，值得”老中医”开发这个市场。

5.文化环境

“爱美之心人皆有之”每个人都有着一个爱美的心,特别是女性的追求就更高了.当代大学生已经超越生存型消费的社会条件.当今她们日益关注的是展现自身的价值,追求前卫和新潮,崇尚个性品味.

所以,综合几个宏观环境因素,茂名地区的化妆品还是广阔的,值得老中医开发这个市场。

（三）茂名地区微观部环境的分析

化妆品对人们的生活有着十分重要的意义，特别是对于女性就更显著了．俗话说＂化妆是对别人的尊重＂．谁都想拥有美丽的外表，谁都不想自己满脸的痘痘，满脸的斑点，大大的眼袋，粗糙的皮肤．老中医化妆品给人们带来自信，让你消除痘痘，斑点，眼袋，皮肤粗糙的烦恼，让这些都消去．

随着生活水平的提高，人们对对化妆品的要求越来越高，他们所需要的化妆品不仅仅再是用了能使一个人变得漂亮，而且对化妆品用后对皮肤没有伤害，没有副作用的要求越来越高，越来越敏感．老中医符合了这样要求，它是用纯中药加上专业的中医师配制的，以纯中药对产生问题的肌肤进行改善．老中医痘清霜充分吸收了中医的传统理论，采用现代的超临界从十几种稀有的中药材中提取活性成分，具有疏通毛囊，清除座疮而且能软化暗疮留下的疤痕及痘印，不易复发，不含任何激素，安全可靠。

老中医痘清洗面奶的主要成分是：

薰衣草、金银花、丹参、当归、绞股兰等，采用特殊的洁净除油配方，对粉刺有特殊的抑制作用，能有效控制面部螨虫的生长和繁殖。

快速清除毛孔内杂质、污垢，保持肌肤健康自然。

调节皮肤PH值平衡，使肌肤柔滑细致。

此外，老中医的祛斑套装、美白补水系列、祛痘防疤痕