DIY创意水晶坊项目创业商业计划书.docx

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DIY创意水晶坊项目创业商业计划书

商业计划书

BusinessPlan

DIY创意水晶坊项目

中国·北京

项目摘要

大学生是一个特殊的群体，容易接受新事物，想拥有与众不同、独一无二的品味的欲望比较强烈，是很多创意产品的潜在客户；大学生群体，又是一个巨大的校内消费群体,他们为增进友谊，经常会在生日、节日和有特殊含义的日子，与朋友互赠礼品/饰品，然而由于学习任务紧张以及学校管理严格，他们平常也不可能随心所欲地出门逛街。

因此，在校园内的创业园区开一家独具特色的DIY创意饰品店，为校内大学生群体提供物美价廉、独一无二的创意产品应该具有很好的商机。

所谓DIY就是“DoItYourself”的英文缩写，意思是“自己动手做”。

DIY创意饰品店就是让你发挥无限的想象力和创造力，自己动手亲自制作具有特殊含义的、有个性、有情感的饰品或礼品。

因此，DIY创意水晶饰品不仅仅是一个饰品，而是一个故事，一段回忆，一缕温情。

每一个小饰品都有独特的含义，就像每段回忆都有它的故事一样。

我们的DIY创意饰品店名字叫“DIY创意水晶坊”，为大家提供的DIY原材料是集灵性、好运、财运、平安等美好含义于一体的水晶，让大家自己动手制作水晶饰品或礼品，将个人情感与创意赋予饰品或礼品中，做出与众不同的头饰、发饰、水晶影像饰品等，不仅集个性、创意、浪漫于一体，还是送同学、亲友、师长等的珍贵礼品。

　DIY创意水晶坊先期投入成本比较少，（因校内提供创业店面，已在校内建有创业实体），只需提供三个展柜，每个展柜1000元，水晶原材料和其他饰品原材料，2000元/月（因创业负责人家庭经营水晶原材料，进货渠道简单，可先用货后结算，风险较小），大概可在一学期内可收回先期投入成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

最大的投入就是水晶影像机器，可以在下半年的收益中进行购买。

　　因为本项目专门针对大学生的饰品、礼品市场设计，据调查，很多同学都很期待DIY创意水晶坊的开业，很愿意去尝试一下，并且说经常会因为不知道送什么礼品给亲友、不知道怎么样是饰品才能使自己更出众，所以它的吸引力是无限大的。

每年一届的新生又为DIY创意饰品店增添新的客源，所以它将是经久不衰的。

　　它的规模可大可小，而且前景可观，可根据顾客需求，提供创意和设计图，也可根据顾客提供的创意设计图来进行手工编制。

目前整个创业园区虽没有雷同的店铺，但可能随时被模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

　　它的管理模式很简单，分内外部管理。

外部管理主要是宣传、新颖的促销方案；内部管理主要是为大学生提供有新颖的设计、教大学生DIY的技巧、店内营造温馨、浪漫的氛围。

　　快来DIY创意水晶坊，和朋友们一起享受DIY的快乐吧！

一、执行总结.......................................1

1、公司简介................................................1

（1）公司性质..............................................1

（2）公司定位..............................................1

（3）公司设施设备.........................................3

2、项目内容................................................3

（1）水晶饰品.............................................3

（2）手工编织.............................................3

（3）DIY记服务.............................................4

（4）半成品保管与成品展示..................................4

（5）饰品搭配服务..........................................4

（6）水晶影像饰品..........................................5

（7）水晶拼图..............................................5

3、项目目的................................................5

4、店内装饰...............................................6

5、团队概述...............................................6

二、公司战略........................................7

1、总体战略...............................................7

2、发展战略...............................................8

三、市场前景........................................8

1、饰品行业市场前景分析...................................8

2、DIY饰品行业市场前景分析................................9

四、市场调查.......................................10

1、校内市场调查..........................................10

2、校外市场调查...........................................11

3、问卷调查分析...........................................11

4、SWOT分析.............................................14

五、营销战略.......................................17

1、营销目标...............................................17

2、行动方案...............................................18

3、营销策略...............................................18

4促销策略...............................................19

六、经营管理.......................................20

1、品牌管理...............................................19

2、企业形象管理.........................................20

3、企业资源管理..........................................21

七创业团队.........................................22

1创业团队简介...........................................22

2人员管理...............................................23

八、财务分析.......................................24

1、财务计划...............................................24

2、资金需求...............................................24

3、本年度盈利预计目标....................................24

4、融资方案和利益回报....................................26

5、方案及回报.............................................26

九、风险控制.......................................27

1、风险因素..............................................27

2、风险分析及应对.........................................27

3、退出策略..............................................28

一、执行总结

1、公司简介

（1）公司性质

DIY创意水晶坊就是为大家提供水晶等原材料，让大家亲自动手制作水晶饰品或礼品的小店。

DIY创意水晶坊已成立，并开始对外营业。

公司的核心理念是“让创意得以实现，让个性得以彰显，让真情得以知晓”，让每一个人都大胆秀出自己的想法、并亲手将自己的创意变为水晶饰品，装饰自己的衣物，走在大街上成为独一无二的焦点；让你手中的DIY礼品成为你与亲朋好友传递真情真意的珍贵礼品。

我们除了能实现顾客想到的创意外，还为顾客提供意想不到的创新想法，按顾客的特点为顾客提供各种意见、建议来装饰自己。

本公司将以实体店和网店的方式经营，首先在常州轻工职业技术学院大学生创业园区实体店经营，待实体店经验模式成熟后在网络上同步经营，扩大影响、扩大市场。

本着“真诚服务，精益求精”的原则，我们将步步为营，稳扎稳打，从小做起，在五年内创造出自己独特的品牌占领市场。

（2）公司定位

市场定位

目前市场上并不缺乏饰品店，但几乎所有饰品店陈列的商品都相差无几，要选一款符合自己心意的饰品很难。

这时，DIY创意饰品店就显得十分独特了。

然而目前市场上存在着的DIY饰品店主要是简单的首饰品制作或手机美容等，对顾客创意灵感的激发以及动手能力的应用很是缺乏，且原材料质量不能让人放心。

而我们的DIY创意饰品店将会营造出最合适的氛围帮助顾客发挥创新思维，所用原材料水晶，也是既珍贵又独特的材料。

水晶饰品的加工制作，个性水晶影像的制作和个性影像拼图等等，相信这么有吸引力而且很少见到的创意一定会有巨大市场的。

经过调查，武进地区到目前为止没有一家饰品公司可以做到如此全面。

我们还面向顾客收集所有有价值的创意，当我们采用后，顾客的知识产权将得到应有的报酬。

（在营销策略章节具体阐述）

②品牌定位

DIY创意水晶坊是一家面向全社会的服务类企业，为不同年龄段不同职业的人提供与其合适的饰品搭配方案。

我们的设计、培训服务完全免费，顾客只需要支付饰品原材料以及DIY加工费用,当然，如果是顾客亲自动手制作，那么这个加工费也是免费的。

在顾客的接受范围内，我们会提供不同价位的原材料，让每位顾客称心而归。

DIY创意水晶坊以多元的饰品风格，无限的想象力，产品定位以15—35岁的消费者为主线，其他年龄消费者为副线，适应不同年龄者的需求；以中档水晶品为主打，兼顾高低档的饰品，满足不同消费群体的需求；以饰品成品销售的同时积极鼓励吸引顾客自己动手制作，迎合顾客个性化的心态。

为懂得追求时尚，展现自我个性的消费者提供最全面的服务。

③品牌风格路线

DIY创意水晶坊将秉承“独我”的个性路线，力求新颖，注重时尚，用独一无二的饰品展示独一无二的自我。

让每一款饰品都成为消费者表达心声的音符，使时尚个性发挥到极致。

（3）公司设施设备

水晶、水晶串珠、编织绳等原材料，水晶影像机、水晶切割打磨机、电脑、展柜等。

2、项目内容

（1）水晶饰品

水晶种类繁多，不管是戒指、耳环还是手链、项链，都成为人们佩戴的时尚饰品。

中国、日本、韩国、美国等国家的人们还对水晶球情有独钟，喜欢将它们摆在家里或办公室里，认为水晶球有灵性，能保平安，带来财运。

此外，各类水晶还具有保健的功效，所以水晶饰品越来越受到人们的喜爱。

在我们DIY创意水晶坊，可以买现成的水晶饰品。

店里有大量的手工编织成品，各种样式、各种颜色，给同学们大量选择的机会。

让世界上最纯净的水晶、晶莹剔透的水晶，装饰你美丽的容貌，装点你美丽的人生。

（2）手工编织

在我们DIY创意水晶坊，你也可以买我们的水晶珠等原材料，我们将为顾客提供饰品的原材料、零部件、齐全的制作工具、制作技术以及最有新意的想法。

你可以拿着你的设计图纸（或跟我们沟通后，一起设计出你想要的效果图），在店里进行手工编织，如果没有手工编织技巧的，我们可以免费提供手工编织培训，教习大家用水晶珠子编织戒指、链坠、胸针、项链、手链、帽子、包包、花、小饰品、还教习大家使用水晶珠来点缀毛衣、披肩、围巾、帽子……整个手工编织的过程，会让你学在其中，乐在其中。

而经过编织者反复构思、精心设计、精心编织后完成的工艺美术品，相信这件缀满水晶饰品的服装（其他物品），不仅仅给你带来的是一份美丽、一份独特、更给您带来自豪、美丽与幸福。

我们店里的编制设计样式多样，编制原理通俗易懂，便于学习，相信同学们可以由此轻松进入手织世界！

生活万花筒，编制小杂烩,相信同学们能编制属于自己的时尚空间！

（3）DIY记录服务

本店的DIY制作，可以由单人、情侣、好友、家庭等各种组织形式参与，如有需要，店方将会记录下制作的点滴，将过程刻录成光碟，留下美好的回忆。

（4）半成品保管与成品展示

如果你的DIY作品一时没有完成，我们可以为你提供免费的保管服务，待你有时间时再来制作。

如果你的DIY作品够新颖、够个性、够精美，如果你愿意放在我们展柜作为展示品，我们将按照展示的时间支付给你展示、宣传费用。

（5）饰品搭配服务

除了手工编织服务，我们还可以为大家提供服饰搭配的服务、饰品装饰服务等。

根据大家的设计需求，我们可以将各种各样的水晶珠子，搭配在你喜爱的物品上，相信它的意义超过任何一件名牌产品。

值得注意的是，我们可以为喜欢张扬个性、追求时尚的人来改造衣物，让你的衣物及随身物品都能标新立异，独特出众。

我们的方法是帮你改造，教你把你亲手制作的饰品坠到你的衣物上，让你的衣物立即变样。

当然在顾客自己做的同时，我们也将会提供专业的设计和制作人员帮顾客完成，这样既避免了繁琐的作业流程也节约了时间。

（6）水晶影像饰品

水晶影像我们店里最大的特色，只要你给我们一张照片，我们就能在美丽的水晶中印上你的照片，让你美好时光在水晶里停驻，成为最具意义的个人写真、纪念相册、水晶纪念品。

当然，我们还可以为你提供水晶影像之后的手工编织服务，再用水晶珠子编织成水晶影像的装饰边框等，将水晶影像和手工编织完美结合，让你得到一份属于你、有你的照片的唯一珍品。

（7）水晶拼图

除了水晶影像，我们还可以根据你提供的照片或图片，将它影射到水晶原材料上，然后将带有图案的水晶进行切割，让它变成大小一致的水晶拼图，让你在享受水晶影像的同时，还能享受拼图玩具的乐趣。

3、项目目的

DIY创意水晶坊为大家提供水晶等原材料，让大家自己动手制作水晶饰品或礼品，做出与众不同的头饰、发饰、水晶影像饰品等，可以装饰自己的服装、帽子等，也可以作为礼品送同学、亲友、师长等，还可以得到相应的手工编织的培训，掌握手工编织技巧，提高同学们的设计创新能力和动手能力。

此外，从创意的产生到创意效果图的呈现，再到亲自动手制作，将创意变为现实产品，这本身就是一种创造、一种创新，可以让大学生体验到劳动的创造性，获得成就感，增强自信心。

并能通过此来激发大学生的无限的创意灵感，锻炼大学生的动脑动手能力，提高大学生的设计与制作能力。

4、店内装饰

由艺术设计系装潢设计专业的学生来设计，设计核心为自由舒适、绿色环保、温馨浪漫。

主要体现简单美。

大学生自己种的花草，手工编织成品、手工剪贴画、废物利用的装饰品等有创意的设计来装饰DIY创意饰品店。

5、团队概述

“90后创业先锋”是我们的团队名称，我们的主要成员都是90后的年轻、时尚、喜欢创业的大学生，我们有着不轻易放弃的决心，我们会尽自己最大的努力来完成这次创业。

我们的团队成员来自学院，有国际贸易实务专业，也有营销专业。

大家从小就有一定的销售、创业的经验。

到了大学，由于共同的兴趣爱好，大家曾一起参加过SYB创业培训班培训，为创业积累了理论基础。

2013年4月，团队成员在校内创业园区创办了“DIY创意水晶坊”实体店。

我们的队员来自天南海北，虽然各自的生活背景都不同，了解的知识、习俗也各有不同，但这更有助于我们取长补短，完善我们的创意。

而且我们都是拥有创业、经商、兼职等历经的年轻人，能吃苦，有理想，有敏锐的商机。

这次的创业灵感来自我们对时尚和个性的共同观念，发现了市场上的这一块空缺。

我们会用100%的努力+100%的热情+100%的团结，一起奋斗、一起实现自己的理想。

二、公司战略

1、总体战略

（1）公司使命

在销售时尚创意饰品的同时，为广大消费者提供一个发挥想象力、创造力，自主设计制作各种饰品的平台。

（2）公司宗旨

以“让创意得以实现，让个性得以彰显，让真情得以知晓”为宗旨，为顾客提供最全面、最满意的各种饰品样式图，并教顾客亲手制作，还有专业人员为顾客挑选最适合的产品来装饰顾客的“爱物”。

提供温馨环境，让顾客以最满意的服务，完成心中完美创意。

2、发展战略

DIY创意水晶坊初期将以学院大学生创业园区为中心，开设一家直营试验店，然后待时机成熟后，在网络上同步开始DIY创意饰品销售网店，最后，如果经营模式成功，逐渐向常州科教城其他高校辐射、向武进商业区、常州商业区辐射，形成品牌加盟店。

3、市场前景

1、饰品行业市场前景分析

我国国民经济持续健康快速增长，人们生活水平的不断提高，对个人外在的形象塑造的要求也不断提高，利用时尚化、个性化的饰品来装饰自己，就愈来愈受到大众的欢迎。

从目前整个饰品行业发展的态势来看，发展劲头十足，发展潜力巨大，不过在某种程度上仍然存在着无序发展、无序竞争的现象，因此饰品行业需要进一步的完善，通过有效、有序、公平的竞争促进整个饰品行业的发展。

权威机构调查显示，在中国，饰品需求自2000年的人均拥有率5%升至2002年的11%，在至2004年的25%，至2006年的42%，直至2008年飙升至52%短短不足十年时间，增长超出十倍之多。

到2010年中国饰品的销售额超过1800亿元人民币，占世界总销量的10%，而涉及到饰品行业的饰品店数量随之也在不断的增长，但是其增长速度远不能满足顾客的需要，而有一定特色的DIY创意饰品店更是罕见。

国内饰品人均拥有率分析表（具体数据以及数据来源？

）

2、DIY饰品行业市场前景分析

（1）DIY满足年轻人追求个性的要求

在这个经济飞速发展的时代，人们（尤其是20-35周岁左右的年轻男女）喜欢追求个性、追求独特。

小到钥匙扣、卡套，大到服装、拎包，从女生头上的发饰到宿舍书桌的摆设，越来越多的人喜欢自制的、独特的、具有特殊含义的手工艺饰品。

DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。

所以当今社会创意手工艺饰品也是琳琅满目，数不胜数，但它们不是价格昂贵，超过学生购买能力，就是没有创意，死板、简单、粗糙，不能真正满足顾客的需求。

本店根据年轻人喜欢凸显自己个性的需求，由消费者自选、自组、自制、自创，在每个环节上都体现除让消费者亲手设计、亲自动手制作、充分发挥她们的艺术想像力，并协助她们创作出作品，达到展现个性的效果。

（2）DIY可让年轻人体验成功与快乐

DIY手工定制饰品，通过消费者自己设计、自己选材、自己制作，从而达到产出劳动制作成果——个性饰品，这一环节正符合了人们对创作——收获，劳动——收获的价值观，不仅能让消费者体验自己创造新产品的成功感、快乐感，也充分体现了人们对美、对艺术生活的追求。

（3）DIY能满足年轻人表达自我的需求

年轻人都喜欢与众不同的东西，送礼也喜欢送一份发自内心的礼物，收礼也喜欢收富有特殊含义的礼品。

每当朋友生日、教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给朋友、老师和长辈。

一份自制的礼物，无论精致还是粗劣，都体现了送礼者的诚挚心意，也让收礼者感受到对方的一份温情。

综上所述，DIY饰品还是具有十分可观的市场前景的。

四、市场调查

1、校内市场调查

本项目利用大学生求新求异求独特的心理特征和想体验社会实际，体验自己动手的快乐，想体验新鲜的特征，因此会拥有很多潜在客户。

据调查，很多同学都很期待DIY创意水晶坊的开业，很愿意去尝试一下，并且说经常会因为不知道送什么礼品给亲友、不知道怎么样是饰品才能使自己更出众，所以它的市场前景应该是很好的。

每年一届的新生又为DIY创意饰品店增添新的客源，所以我们相信它将具有经久不衰的生命力。

本项目开设在校内的创业园区，又能利用大学生的业余时间和校内的便利条件，为校内大学生群体提供物美价廉的体验式服务，具有独特的市场前景。

如果经营模式成功，我们可以尝试开设连锁店。

2、校外市场调查

（1）创意饰品市场调查

中国自古以来就是礼仪之邦，中国礼品消费渗透到所有的领域。

这当中，尤以创意礼品风头最劲、势头最猛，因为它属于独特产品、个性产品。

个性在心理学中就是崇尚自我，不盲从当今大众的潮流。

创意礼品最大的特点就是专属，充满了个人色彩。

比如包，无非就是颜色、款式或图案，你买他也买，完全有可能“撞包”，而缀上含有自己照片水晶珠子的包，则具有强烈的排他性和专属性，只此一件，绝无雷同。

说到底，创意礼品讲究的是独特的创意。

而创意必须围绕个性来体现时尚，拥有一定的科技含量和价值，并能不断了解消费者的潜在需求，推动创意礼品定制的延伸服务，使创意礼品进入一个更高的层次。

所以，DIY创意手工编织、水晶影像等都必将成为大众的新宠。

（2）常州水晶饰品市场调查

常州的消费者越来越重视创新的饰品/礼品，因此现在市面上创意饰品越来越多，越卖越火。

但是市场上的创意饰品价格十分昂贵，对普通消费者不具有吸引力。

据调查，到目前常州市场上还没有出现水晶影像加手工编制这种创意产品，同行竞争不大。

而用水晶做原材料，一方面，因水晶被人们赋予了美好的含义——大地万物的精华、有灵性，能保平安，带来财运等，具有保健的功效，越来越受到人们的喜爱；另一方面，水晶虽珍贵，但原材料也分不同的档次（如同玉石一样），消费者可根据个人需求和个人消费水平，来选择不同价位的水晶原材料，能满足各个阶层的消费需求，所以消费前景较大。

但整个常州饰品店多，间接竞争不能小觑，而且随着人们对水晶影像等的了解，未来肯定会有更多的水晶影像产品出现，我们必须加快脚步进入市场，并占领有利的市场先机。

3、问卷调查分析

通过我们近期的市场调研，我们了解到几个较有针对性的问题：

①生活之中是否见到过关于DIY创意饰品的店面？

尤其是以水晶为原材料来进行手工制作的。

现有DIY创意饰品店面数量分析图

从数据中，我们可以看出如今的DIY创意饰品店还未在市场中打造出特色的品牌，目前，市场上基本无公司做此块经营，在竞争方面，基本不存在同类产品的竞争，如果我们涉及到此行业，那么将会有很大的市场。

②平时在购买饰品时你会选择在什么价位？

饰品消费价格调查表

据调研，在价格方面，消费价格差度不很明显，没有一个特定的大众消费价格，而我们的DIY创意饰品店将会分别设计到高、中、低档各类饰品，因此我们会容纳不同消费水平的顾客。

③如果条件成熟，你会考虑投资一家该类型的饰品店吗？

投资商调查表

在对未来