企业服务方案doc.docx

企业服务方案doc.docx

《企业服务方案doc.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业服务方案doc.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

企业服务方案doc

“千年帝都牡丹花城”系列活动之

健康财富――中国企业家管理实战大讲堂

项

目

策

划

书

项目策划书

一流的企业，一流的商务平台，超一流的权威专家全面整合。

力争做为中国有史以来最好的一次品牌策划及营销活动。

一、活动对象：

洛阳市政府各委局主要负责人，中小企业负责人，洛阳52家拟上市公司，政府扶持150余家高速成长小巨人公司，洛阳各精英阶层及主流媒体负责人。

二、活动目的

1．彰显帝都俱乐部“健康财富”产品在政府及洛阳精英阶层的地位；充分体现“一对一服务”内含，全面阐释帝都俱乐部“健康与财富”尊贵、专业、超值的服务内涵。

2．全面整合洛阳市政府各委局、中小企业负责人，洛阳各精英阶层及主流媒体负责人，提升“健康财富”产品在推广活动的影响力。

进一步挖掘现有客户的消费潜力，体现“健康财富”产品品牌美誉度，在政府、企业家及洛阳精英阶层创造良好的口碑；

3．通过活动全面整合洛阳市中小企业，做到资源共享，全面感受“健康财富”产品特性，提升帝都俱乐部品牌在政府、企业家、精英阶层中的影响力，为产品的销售进行精准营销；挖掘隐性客户，开拓更广阔的市场；

4．将清华大学，北京大学，人民大学以及经济学界、企业家、教育学界有影响力的优秀师资队伍与“健康财富”产品客户进行充分对接，提升“健康财富”产品在高端客户中的影响力；

三、活动优势

a）持续时间长；

b）档次高（通过北大、清华、人大等知名教授与企业家的加盟，提升本次活动的档次）；

c）活动方式的独特性及专属性强；

d）由于特有的活动方式，相对应的产生多种且自由的推广方式；

e）企业目的的导入性强；

f）对相应高端客户群体的拉动性强，便于客户群体的拓展；

g）活动投入与影响力的高性价比；

h）便与媒体的介入。

（洛阳电视台、洛阳日报、洛阳晚报）

四、推广方式的独创及唯一性

1.凡是中小企业及客户办理“健康财富”产品中任何一个产品包或者任意一个单品，赠送企业法人（提交报名表及照片）“健康财富”--中国企业管理实战大讲堂一年课程（共计二十四天课程学习），同时赠送在“帝都俱乐部”以下培训基地的免费不限人数及次数拓展培训及八大课题的员工素质及员工技能的免费培训：

天池山“健康财富”培训基地

小浪底“健康财富”培训基地

以上培训基地培训费用全免，会议室、食宿及交通费用自理。

八大课题的员工素质及技能培训包括：

“健康财富”打造卓越团队训练营

“健康财富”魔鬼训练营

“健康财富”破性领导力训练营

“健康财富”商务礼仪与商务沟通

“健康财富”打造高绩效执行力团队

“健康财富”新员工入职培训

“健康财富”青少年素质训练营

“健康财富”户外拓展训练

2.凡是办理“健康财富”产品中任何一个产品包或者任意一个单品，赠送由“健康财富”培训基地提供的全员免费拓展培训，食宿及交通费用自理。

3.在北大、清华教授授课中加入“健康财富”的植入性广告及“健康财富”案例进行教学。

4.以班级为团体，分成若干个小组，选出班长、生活委员、组长、联络员。

以上人员可以由腾龙商务咨询有限公司和“健康财富”销售经理担任，“一对一服务”，全面阐释帝都俱乐部“健康财富”尊贵、专业、超值的服务内涵。

便于今后“健康财富”后业务的推广。

5.课前播出“健康财富”PPT广告，加深客户对“健康财富”产品包的了解，便于销售经理跟进销售。

6.上课即可加入“健康财富”VIP客户即可转入帝都俱乐部成为会员，定期举办各种沙龙活动，由帝都俱乐部提供各项服务。

活动组织

主办机构：

协办机构：

交通银行洛阳分行北京大学洛阳校友会清华大学洛阳校友会

清华大学总裁俱乐部

承办机构：

洛阳腾龙商务咨询有限公司

媒体支持：

洛阳电视台洛阳日报洛阳晚报社洛阳广播电台洛阳广播电视报、洛阳信息港、

七、活动形式：

全年（十二个月），每月一次或二次，每次（二天），共计二十四天课程的公开课，包括一次1500人左右的大规模的论坛（课程及师资附后，每次一个选题，为“健康财富”产品提供交流与沟通的平台，同时为“健康财富”产品品牌战略在洛阳市知名企业、精英阶层中产生广泛及深远的影响，力求做成洛阳市最具影响力的品牌推广活动。

八、课程内容：

模块一：

企业领先之道——商界领袖蠃利模式与商业模式

企业经营环境分析；企业经营决策方法；创新管理15项法则；创新思维实战训练；超越性思维与六大超越模式；实现创新与保持利润。

模块二：

危机与破局---中小企业成长之道

成长型企业如何突破人才瓶颈，企业内修外省之道企业的人才与管理问题关键，人才的使用技巧，为何人才难留？

重新定位职业经理，深度推进团队建设，成长型企业的团队诊断重新定位管理者的内涵，团队建设的核心点及操作套路。

模块三：

国学精粹解读

儒学的思维模式与管理方略；道学的精神气质与人本管理；佛学的生存智慧与心性修练；易学的玄妙推理与决策艺术；《孙子兵法》与商战谋略。

模块四：

如何打造企业执行力

何为执行力？

企业需要哪些执行力？

企业目前遭遇执行力受阻的原因与积习.愿景、使命、目标与执行力的关联性.企业文化与执行力的关联性企业管理的五项执行力（规划、组织、领导、沟通、控制）企业经营的五项执行力（技术、财务、市场、安全、创新）

模块五：

成交高于一切―――大客户销售十八招

企业80%的利润来自于20%的客户；开发、维护好大客户，是企业赢利的关键；

大客户营销的关键――找对人---如何将关键人物一网打尽；说对话---如何在谈判中一剑封喉；大客户营销管理的关键：

如何建立大客户营销模型，不再受制于营销能人

模块六：

品牌创新与产品策划

品牌战略的构成要素，品牌战略规划的重要性；战略与品牌的本质及内涵，品牌战略的本质、职责与工作内容；品牌化战略与品牌架构的优选——一招定乾坤；规划品牌核心价值与品牌识别系统；品牌诊断、监测与专业维护；评估品牌资产的财务价值；品牌表现和企业长期战略的对焦；品牌资产的深度开发

模块七：

深度营销及营销组织建设

深度营销与客户关系经营，市场定位的技巧和方法，营销哲学与营销战略，渠道建设与经销商管理；分销通路设计和管理的工具和方法；业绩突破——创新营销;品牌创新建设与提升核心竞争力；营销哲学与营销战略品牌战略与企业文化；整体营销管理解决方案

模块八：

品牌创新与产品策划

品牌战略的构成要素，品牌战略规划的重要性；战略与品牌的本质及内涵，品牌战略的本质、职责与工作内容；品牌化战略与品牌架构的优选——一招定乾坤；规划品牌核心价值与品牌识别系统；品牌诊断、监测与专业维护；评估品牌资产的财务价值；品牌表现和企业长期战略的对焦；品牌资产的深度开发

模块九：

非财务人员的财务管理及合法节税

透彻掌握三大财务报表，读懂财务报告；各部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通；建立起清晰的成本控制意识；强化现金流意识，提高资金运作效率；学会使用预算等财务管理工具加强内部管理；如何经营好“避税”这个系统工程；

模块十：

商务谈判与商务礼仪

练就火眼金睛，商务谈判中的“太极推手”：

拒绝、否定也是招，识破谈判谎言，涉外谈判人员注意事项，成功商务谈判的让步策略，如何成为交易谈判的赢家；如何才能成为销售谈判高手？

谈判中旗开得胜的法宝，贸易公司与经销商谈判与签约策略

健康财富――洛阳企业家高峰论坛

论坛师资：

（拟定）双方协商解决，以最终协商为准

胡保森：

河南建业集团董事长

俞敏洪：

新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪

胡保森：

河南建业集团董事长

黄鸣：

皇明太阳能董事长

严介和：

太平洋建设集团董事长

唐骏：

新华都CEO

董明珠：

格力集团董事长

彭清一：

共和国四大演讲家，中央歌舞团国家一级演员，全国183所大学客座教授

李燕杰：

中国教育艺术泰斗，国学大师，首都师范大学教授

成君忆：

《水煮三国》、《孙悟空是个好员工》、《渔夫与管理学》等畅销书作者，是中国对外输出本土经管图书的第一人。

我们诚挚地邀请您参加―――

卓越洛阳品鉴商道----创造巅峰影响力

健康财富――中国企业家管理实战大讲堂

我们面向的是一个财富涌流的时代

我们所处的是一个财富的时代

我们的未来是阳光财富的天下

富豪榜犹如一连串镏金烫银的指示牌

催唤后来者奋进，领先者急行

财富来了，下一个富豪就是你

站在市场前沿，分析经济大势，提升企业竞争力

把握市场，更新观念！

携手共进，实现多赢！

帝都俱乐部金融服务方案

链接供需共赢未来

（链通上下）通赢全程

洛阳领跑者商务咨询有限公司本着与贵行共同成长，共创辉煌的思路，为了继续发挥我公司的资源优势，配和贵行完善的服务体系，为了双赢的目标不断创造客户价值，为上下游会员企业注入强劲动力并实现快速成长，特制订本方案。

金融服务经常遇到的问题

20%的大客户带来几乎可以说是120%的利润，我们该向他们提供什么服务呢？

如何提高客户的忠诚度呢？

如何有效使客户做出消费决策？

如何与同行之间保持竞争的优势呢？

如何使我们的同质产品比对手更具竞争力呢？

方案目标：

让顾客有利益你才有利益

由于中小企业在成长发展快速的特殊性，目前国内无论大型国有银行还是中小商业银行都非常关注的领域之一。

从目前情况看，大多数银行所服务的中小企业集中在中小客户群金字塔顶端的5—10%，而更多的中小企业难以获得银行较好的服务，这个被忽略的市场尚存在大量的业务机会。

为了使贵行能够打造差异化市场服务品牌，更进一步加强在中小企业市场的占用率和盈利能力我们提出以下服务建议：

金融企业的产品，营销策略很容易被对手模仿，服务是产生差异的主要手段，而服务策略，服务形式也是很容易被模仿的，只有延伸服务的产业链条，就能为客户提供差异化服务，提升企业竞争力。

1．增值服务：

提供工商年检免费服务、免费财税咨询服务。

免费工商注册服务，每年工商年检费时费力，如果提供这样的服务，增加客户的黏合度

中小企业工商注册手续繁琐。

有些企业没有资质，或者年检时间过期，可以协助企业和工商部门沟通。

2．免费拓展训练（食宿及交通费自理）

工商银行中小企业培训基地

培训课目包括：

精益生产管理、优秀班组长建设、领导者的八项管理工具、商务礼仪与商务谈判、如何做一个好员工、打造高效执行力团队

3．帮助企业及银行做VIP的增值服务。

（食宿及交通费自理）

夏令营及冬令营

服务的延伸：

家庭亲子服务（培训孩子从小的理财观念，从小导入金融服务品牌）

从小值入孩子财商教育，感恩教育，植入企业的产品模块，更好的企业品牌和美誉度的提升，完成企业产品的销售。

（家庭理财储藏、教育储蓄）

4.免费提供人力资源及劳务派遣咨询服务。

企业由于发展和扩张的需求，不知道从何处招聘到人才及怎样招聘人才。

不知怎样的人力资源服务才能留住人才。

俱乐部将给他们提供免费的人力资源解决方案，并提供人力资源现场招聘服务及新员工培训服务。