华信作业配套.docx

华信作业配套.docx

《华信作业配套.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《华信作业配套.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

华信作业配套

封面

专业：

姓名：

学号：

出口的十三个环节：

与客户建立联系》出口报价核算及发盘》出口还价核算及还盘》出口成交核算》出口合同签订》信用证审核》信用证修改函》出口托运订舱》出口货物投保》出口货物报验》出口货物报关》出口制单结汇》出口业务善后

作业一：

询盘

HuaxinTradingCo.Ltd.14thFloorKingstarMansion.676JinlinRoadShanghai,ChinaTel:

（021）62597480

March6,1998

PurchasingDivision

JamesBrown&Sons

#304-310JalanStreet,Toronto,CanadaTelNO:

（+01）7709910

DearMr.Lockwood,

Yourssincerely,

HuaxinTradingCO.,Ltd.

ZhaoJianguo（Mr.）

DayArticlesDivition

●信件发出后，外方回盘如下：

JamesBrown&Sons

#304-310JalanStreet,Toronto,Canada

TelNo:

（01）7709910Fax:

（01）7701100

Mr.Zhaojianguo

DailyArticlesDivision

HuaxinTradingCo.,Ltd

14thFloorKingstarMansion,676JinlinRd.

Shanghai,China

Date:

March13,1998

DearMr.Zhao,

ThankyouforyourletterofMarch6,1998andyourlatestcatalogue.

WearemuchimpressedbyyourHXseries,especiallyHX1115,HX1128,HX2012,HX4405,andHX4510.ItwouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestpricesonFOBShanghai,CFRTorontoallincluding5%commission.

Meanwhilewewouldliketohavesomesamplesoftheaboveitemsforourcustomerstotestbeforewecouldplaceafirmorder.

Ifthelabtestsgowell,andyourpricesarecompetitive,we’dcertainlybeabletoplaceasubstantialorder.

Yourstruly,

JamesBrown&Sons

PaulLockwood

PurchasingDivision

作业二：

报价核算（单位：

美元／套）

报价资料：

供货单价中均包括17％的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9％。

国内费用：

出口一个20英尺集装箱发生的费用有：

运杂费800元；商检费150元；报关费50元；港区港杂费650元；公司业务费

1200元；其他费用900元。

海洋运费：

从上海出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率为1750美元；（1TEU装25CBM）

货运保险：

CIF成交金额的基础上加10％投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：

0.5％、0.3％和0.16％。

客户佣金：

成交价格的5％。

报价利润：

报价的10％。

报价汇率：

8.25元人民币兑换1美元。

●货号：

HX1115

品名：

35头茶具

包装：

1套/纸箱

尺码：

40×32×36（厘米）

毛/净重：

20/14千克

供货单价：

152元/套

HX111535-PieceDinnerwareandTeaSet

Packing:

1set/carton

Cartonsize:

40cm×32cm×36cm

Gross/Netweight:

20/14kgs

Supplyingprice:

RMB152/set

●货号：

HX1128

品名：

15头茶具

包装：

1套/纸盒2套/纸箱

尺码：

44×32.5×40（厘米）

毛/净重：

19/13千克

供货单价：

100元/套

HX112815-PieceDinnerwareandTeaSet

Packing:

1set/carton2sets/carton

Cartonsize:

44cm×32.5cm×40cm

Gross/Netweight:

19/13kgs

Supplyingprice:

RMB100/set

●货号HX1115报价计算

1.成本计算

⏹含税成本：

152.00元／套

⏹退税收入：

152÷（1＋17%）×9%＝11.6923元／套

⏹实际成本：

152—11.6923＝140.3077元／套

⏹单件包装体积：

0.4×0.32×0.36=0.0461立方米

⏹20英尺集装箱包装件数：

25÷0.0461＝542纸箱

⏹报价数量：

542×l=542套

2.费用计算

⏹国内费用：

（800＋150＋50＋650＋1200＋900）÷542＝6.9188元／套

⏹出口运费：

1750×8.25÷542=26.6375元／套

⏹客户佣金：

报价×5％

⏹保险费：

CIF报价×110％×0.96％

3、利润：

报价×10％

⏹FOB报价＝成本十费用十利润

＝140.3077＋6.9188＋报价×5％＋报价×10％

（实际成本+国内费用+客户佣金+预期利润）

FOBC5＝140.3077+6.9188

1一5％一10%

=147.2265/0.85

=173.2076÷8.25

=20.99美元／套

⏹CFR报价：

=成本十费用十利润

=140.3077＋6.9188＋26.6375＋报价×5％＋报价×10％

CFRC5=（147.2265+26.6375）÷（1-5%-10%）÷8.25

=173.864÷0.85÷8.25

=204.5459÷8.25＝24.79美元／套

⏹CIF报价=成本＋费用＋利润

=140.3077＋6.9188＋26.6375＋报价×5％十报价×110%×0.96％＋报价×10％

C1FC5=173.864÷（1–5%-110%×0.96-10%）÷8.25

=173.864÷0.8394÷8.25=207.1289÷8.25

=25.11美元/套

●货号HX1128报价计算

作业三：

发盘

HuaxinTradingCo.Ltd.14thFloorKingstarMansion.676JinlinRoadShanghai,ChinaTel:

（021）62597480

March6,1998

PurchasingDivision

JamesBrown&Sons

#304-310JalanStreet,Toronto,CanadaTelNO:

（+01）7709910

DearMr.Lockwood,

Yourssincerely,

HuaxinTradingCO.,Ltd.

ZhaoJianguo（Mr.）

DayArticlesDivition

作业四：

成交合同

●华信公司与加拿大JBS公司经过几个回合的交易磋商，多伦多客户于3月31日来函表

示接受，就各项交易条件达成共识：

成交价格条件：

CIFC5%TORONTO

包装条件：

纸箱包装。

交货／装运条件：

货物用集装箱自中国经海运至加拿大多伦多港，装运期为1998

年4月。

保险条件：

由卖方按CIF成交金额的110%投保中国人民保险公司海运货物水渍

险、碰损破碎险和战争险。

付款条件：

不可撤销即期信用证付款。

货号

品名规格

成交数量

单价

HX1115

35-PieceDinnerwareandTeaSet

542SETS

USD23.50／SET

HX2012

20-PieceDinnerwareSet

800SETS

USD20.40／SET

HX4405

47-PieceDinnerwareSet

443SETS

USD23.20／SET

HX4510

95-PieceDinnerwareSet

254SETS

USD30.10／SET

作业要求：

根据上述成交条件签订出口合同（合同号SHHX98027），于4月3日随附成交函寄送多伦多公司。

要求格式清楚、条款明确、内容完整。

SALESCONFIRMATION

S/CNO.:

SHHX98027

DATE:

3-Apr-98

TheSeller：

Address:

TheBuyer：

Address:

Art.No.

Commodity

Unit

Quantity

UnitPrice

（USD）

Amount

（USD）

TOTALCONTRACTVALUE:

PACKING:

PORTOFLOADING&DESTINATION:

FROM:

TO:

TIMEOFSHIPMENT:

TERMSOFPAYMENT:

INSURANCE:

Confirmedby:

THESELLERTHEBUYER

HUAXINTRADINGCO.,LTD.

MANAGER赵建国

（signature）（signature）

作业五：

出口成交核算

●成交核算资料：

货号

HX1115

HX2012

HX4405

HX4510

供货单价

152元/套

132元/套

144元/套

165元/套

包装方式

1套/纸箱

2套/纸箱

1套/纸箱

1套/纸箱

包装尺码

40×32×36厘米

44×40×35.5厘米

54×29×36厘米

75×41×32厘米

成交单价

USD23.50/SET

USD20.40/SET

USD23.20/SET

USD30.10/SET

成交数量

542SETS

800SETS

443SETS

254SETS

成交总额

USD12737.00

USD16320.00

USD10277.60

USD7645.40

●供货价格中含17％增值税，出口退税率是9％；出口一个20英尺集装箱需发生的国内

费用有：

运杂费800元；商检费150元；报关费50元；港区港杂费650元；公司业务费1200

元；其他费用900元。

海洋运费从上海至加拿大多伦多一个20英尺集装箱的包箱费率为1750美元；保险按CIF成交金额加10％投保，费率为0.96％；客户佣金是成交价格的5%