醉美婚房百变新郡.ppt

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港城醉美婚房九龙百变新郡我的唯一，我的永爱！

港城醉美婚房情景生活秀SHOW上海华燕中策机构专案组2011.8.2目录策划背景活动意义活动主题活动时间、地点活动流程SHOW稿示意物料安排、预算“唯一永爱”大型主题表演晚会通过本活动营造出九龙百变新郡港城最美婚房的形象，吸引人气，促进成交，提升项目品质，充分挖掘项目卖点：

九龙百变新郡是一个充满浪漫、演绎着爱情的神奇地方。

唯美古典的神韵，激情浪漫的婚房，幽静安逸的林荫草地，曲径回环的小道，神密朦胧的月下老人，记录着爱情点滴的湖面，美仑美奂的蔷薇花廊，以其环境优美、量身定制的婚房、集聚的浪漫神奇来吸引着港城青年。

每一对港城情侣（夫妇）在这里诉说爱的浪漫，见证幸福港湾，生活在这里每天都是充满幸福。

PARTONE策划背景家喻户晓、轰动港城、撩动人心的醉美婚房九龙百变新郡PARTTWO活动意义u本次活动是“九龙会”系列活动继皇家casino乐活活动的延续，首先皇家casino乐活活动已经为本项目集聚很多的人气,因此运用“综合优势力量”为我项目创造长期的、稳定的、定向的客户来源，促使“客户销售员”富有激情的投入到“老带新转介绍”的活动中来；u通过本次活动的举办，持续扩大“九龙会”在百变新郡业主心中的影响力；在活动中让业主充分了解“九龙会”，充分解释九龙会成员所能获得的权益与回报；u通过本次活动，架接起一个市民与港城醉美婚房交流的桥梁，为“港城最美婚房”和“69平米的房子拥有三房两厅的生活空间”做更多的实景超值体现，并通过全员营销，口口相传，迅速把项目的口碑再提升到一个台阶，从而为销售提供源源不断的客户来源；u提高媒体的曝光率，通过事件营销，扩大项目影响范围，传递出更多的项目利好信息，给“港城醉美婚房九龙百变新郡”营造出更加良好的口碑，提升九龙百变新郡在业主心目中的知名度、美誉度和忠诚度，通过情境样板房（功能面积超值在哪的情景诱人展示，让顾客一目了然，让顾客怦然心动，并在九龙大世界和售楼中心两个广场布置的情景样板房内激情演绎醉美婚房美女帅哥甜蜜写真生活秀），相互交流增进感情，亲身感受港城醉美婚房的品质生活，实现项目在销售上的更多的公共活动效果。

PARTTHREE活动主题港城醉美婚房情景生活秀SHOW主题演绎要求：

以“醉美婚房展示”为设计思路，结合本项目的独特卖点”醉美”，从青年情侣从相识相知到相恋相爱的情感历程，通过互动竞猜与微博互动，逐步展示醉美婚房的形态，从而塑造“醉美婚房九龙百百新郡”的浪漫、温馨的氛围，揭示爱情的真谛和表达方式，让人们快乐参与和享受，学会表达爱、珍惜爱和呵护爱。

同时给年轻情侣提供一个表达情感的舞台和互动联欢的机会，创造“爱就在身边”的快乐场景，引发“和谐关爱”的思考，进而推出本次活动的主题。

我的唯一，我的永爱！

PARTFOUR活动时间、地点时间：

2011年8月10日2011年8月30日地点：

九龙大世界门口广场执行节点：

实景样板揭晓线下操作、新闻炒作、启动九龙百变新郡微博、市民互动建立影响、引起市民关注：

这里是什么？

8月13日8月27日营造神秘气息最美新娘活动启动系列活动推向高潮STEPONE确定装修方案与装修预算阶段目标线下操作、新闻炒作、客户感动完善深化项目价值STEPTWO阶段目标施工阶段，用特大外罩罩住施工场地，并且在晚上施工8月21日8月30日我的唯一，我的永爱！

港城醉美婚房情景生活广场秀！

重磅新闻事件、神秘震撼出击：

从室内样板房设计制作婚房模特展演新娘SHOW舞台演出九龙百变新郡，婚房幸福魔方，找不同，送礼品买婚房送优惠推荐买婚房送礼品系列活动中通过神秘震撼的新闻手法（花边新闻）来刺激活动的民众好奇心！

达到民众对本案持续的关注度。

新闻炒作机动费用：

58万元（仅限于甲方高层、代理公司高层知情，以便达到炒作的最佳效果,费用已经报广告计划。

）资源来源：

1、婚纱摄影公司作秀2、业主（客户）当中产生3、社会各界青年报名4、演出公司职业婚房模特（参与者可获得一定的奖励（演艺公司除外）；通过虚实结合拉升活动社会关注度。

PARTFOUR活动时间、地点舞台新娘SHOW1、模特来源（在校大学生）2、现场情景生活SHOWPARTFOUR活动时间、地点样板房+婚房模特1、样板房展示现场指出赠送面积和大小的参与者可获得精美礼品一份2、百变新郡，幸福魔方PARTFOUR活动时间、地点九龙百变新郡.婚房幸福魔方PARTFIVE活动流程时间节点：

8月13-17日选定装饰公司确定装修方案，10日进场开始施工；8月14-16日选定合作媒体和开通百变新郡微博，并确定工地幕罩内容；8月17日媒体发布，九龙大世界门口和案场门前（或室内）“红包包”是什么？

开通大家的智慧，猜中有奖；8月25日与九龙大世界品牌商联系，可以在我们样板房展示他们的产品，比如：

布艺、销售人员服装、床上用品等等；8月17-27日期间安排专人管理微博和媒体人对接，并不定期发放奖品，根据在论坛或者微博楼层的不同，设定每10层设定一个奖项（雨伞一把），每日猜中者前10名送50元手机充值卡一张；8月27日醉美婚房九龙百变新郡实景样板房揭开神秘面纱，并安排销售人员进场（每日2名）作为分销场所。

8月25日开始筹备8月30日大型“我的唯一，我的永爱！

港城醉美婚房情景生活广场秀汇演”，并开始准备宣传资料；8月26日确定演艺公司、节目流程、活动串词、预算等；8月30晚从下午3点高潮迭起循环演绎到晚上9点（期间可以搞九龙会业主客户和九龙大世界会员闭场折扣优惠活动）要全城轰动，要积聚人气，要为楼盘的蓄客做好铺垫和传染。

PARTFIVE活动流程参与微博或论坛竞猜活动奖品设置：

1、每第10层（每跟十张贴）或10层的整数倍奖励九龙百变新郡彩虹伞一把；2、购房市民每10层或10层整数倍，总房款在原有优惠的基础上再优惠5000元；3、猜中市民每天前10名奖励手机充值卡一张（公司的同事参与没有奖励）；4、猜中市民购房总房款在原有优惠的基础上再优惠5000元，可以与楼层楼积最高优惠10000元；5、参与活动并团购市民，每3套，在以上优惠的基础上再每平方米优惠30元，每5套40元，10套以上每平米优惠80元；6、参与活动并购房的业主可以参与年底抽大奖小汽车活动；7、最终解释权归九龙会所有。

最高可以优惠费用：

例10套团购每套总价优惠：

70平方米80元+10000（猜中和楼层恰好是10的倍数）+5000（转介绍）=20600元PARTFIVE活动流程发动头脑风暴邀请市民参与我们的活动互动悬念迭起，互动持续揭开神秘面纱，邀请参观醉美婚房样板SHOW稿示意PARTSIX媒体选择报纸：

苍梧晚报11号半版（竖半版或整版）18号半版（竖半版或整版）扬子晚报10号半版（竖半版或整版）17号半版（竖半版或整版）网络：

开通九龙百变新郡新浪微博（8号）在0518home建立本次活动专版论坛短信：

发两次12号（邀请参与活动），19号（20号揭开神秘面纱，欢迎大家来参观）与媒体记者联系，刊登互动软文在小区电梯间贴上本次活动宣传海报（画面要求温馨中有悬疑色彩）通过与媒体互动，给港城市民一种好奇的心理，使更多的市民参与到本次活动中来！

PARTSEVEN物料、安排物料：

企业介绍、楼盘介绍、活动介绍展架，活动信息单页，活动报样，户型单页，饮料，糕点，凉扇。

人员安排：

置业顾问（现场、售楼处2组）、现场保安6人、华燕项目部2人、甲方2人、活动公司现场负责2人。

费用预算：

约15万元。

“我的唯一唯一我的我的永爱永爱”情景情景生活生活广场广场秀秀活动二：

8.30主题汇演活动执行地点：

九龙大世界执行时间：

2011年8月30活动表述：

1、“甜蜜婚房”，当今社会，有多少情投意合的年青人不能有情人终成眷属，有多少爱人最终含泪分手，原因往往都是不能及时拥有“婚房”，一句话：

没有婚房的爱情，是没有生命力的，开始时就注定是错误的。

九龙百变新郡让大家不再“将错就错”。

结婚是件甜蜜的事，九龙百变新郡要还结婚以本来面目。

所以，九龙百变新郡自8月1日起，原先的价格优惠全部改为针对“甜蜜新婚”的主题优惠。

原先，根据支付差异设立的折扣停止；原先，号位单的优惠仍然可用；新的主题优惠：

九龙百变新郡，为您置办个性化盛大婚礼小户型购买者：

买房即送，婚纱摄影券价值3888，（实际价值2500），照片可参加“最美新娘在九龙”评比活动买房即送，“香港购物天堂之旅”价值3888（实际价值3000），送购物礼金10000（现金）买房即送，专业婚庆司仪服务价值2888（实际价值1800），参加教堂婚礼2888元（实际1800）买房即送，结婚喜宴10桌“十全十美”价值28000（实际价值20000）买房即送，“海枯石烂，情比金坚”双人万元海南蜜月游（实际价值8000）优惠总价：

3888+3888+2888+28000+2888+10000+1000061552元；实际折让：

2500+3000+10000+1800+1800+20000+800047100元；原来折让余地，标准户型：

50000元；大户型购买者：

买房即送，婚纱摄影券价值5888，（实际价值3500），照片可参加“最美新娘在九龙”评比活动买房即送，“香港购物天堂之旅”价值3888（实际价值3000），送购物礼金20000（现金）买房即送，专业婚庆司仪服务价值2888（实际价值1800），参加教堂婚礼3888元（实际2800）买房即送，结婚喜宴20桌“十全十美”价值56000（实际价值40000）买房即送，“海枯石烂，情比金坚”双人3万元马尔代夫蜜月游（实际价值20000）优惠总价：

5888+3888+20000+2888+3888+56000+30000122552元实际折让：

3500+3000+20000+1800+2800+40000+2000091100元原先价格上的折让余地，大户型：

100000元。

活动流程和安排：

优惠活动开始于8月15日，先期安排一家婚庆、一家婚纱、一家旅游公司、九龙大酒店等相关单位加上我们销售中心联合搭台，在九龙大世界门前广场联合接受咨询，同时推荐我们的项目，然后通过广告和口头宣传将活动推向高潮，8月30日（或9月10日）在九龙大世界门前搞一台晚会，晚会的内容包含表演和婚纱秀。

SHOW稿示意：

1、活动主题与“九龙百变新郡”醉美婚房形象的高度一致性。

本活动与人文关怀主题相结合，“和谐.关爱”主题，可谓“立意高，创意新”。

特别是紧扣项目形象特点设计活动方案，可以展示九龙百变新郡全新社会公众形象。

2、活动体现了高度的自主参与性和可塑性。

本次活动将通过与市民互动，可以最大限度地体现其活动的水准和有效管理。

由此，活动必将在参与者和社会公众中产生持久的影响力。

3、参加活动人数预计3000组以上；4、准客户250-300组；5、预计成交120套，成交率40%-50%6、对后面积累客户250-300组；7、后期预计成交120组；8、本次活动预算Xx万元，预计总销4000万元两次活动效果预估：

1、活动所涉及的房源为78、79、80三栋，预计房源为180套；2、活动所涉及的房源的价格为原先核定的活动价格；3、原先所涉及的活动优惠，可继续适用；4、活动所涉房源的均价为6060元/平方米5、预计活动可成交120套，成交金额预计为4000万.活动所涉及房源：

THEENDTHANKS！