促销挖掘与展示.ppt

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节庆假日促销形式发掘与展示节庆假日促销形式发掘与展示0909影广第二小组制作影广第二小组制作促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。

销售促进的七个市场作用销售促进的七个市场作用：

缩短产品入市的进程缩短产品入市的进程激励消费者初次购买，达到使用目的激励消费者初次购买，达到使用目的激励使用者再次购买，建立消费习惯激励使用者再次购买，建立消费习惯提高销售业绩提高销售业绩侵略与反侵略竞争侵略与反侵略竞争带动相关产品市场带动相关产品市场节庆酬谢节庆酬谢促销的类型一级SP：

制造商对批发商的促俏；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。

一级SP的特点：

单层次促销。

二级SP：

制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。

二级SP的特点：

双层次促销。

三级SP：

制造商对批发商对零售商对消费者的促销。

三级SP的特点：

三层次促销。

市场锋线的促销方式市场锋线的促销方式11无偿无偿SPSP“无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。

它包括两种形式：

A、无偿附赠以“酬谢包装”为主。

B、无偿试用以“免费样品”为主。

22惠赠惠赠SPSP“惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。

买赠，即购买获赠。

只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。

换赠，即购买补偿获赠。

只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。

退赠，即购买达标退利获赠。

只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或赠品。

它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。

33折价折价SPSP“折价SP”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。

折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。

折价优惠卡，即一种长期有效的优惠凭证。

它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。

现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。

减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。

减价竞争，即削减现行价格，让利于市场，并获得竞争优势的销售。

低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。

大拍卖及大甩卖，商品大拍卖是将商品以低拍的方式，以非正常的价格来销售。

44竞赛竞赛SPSP“竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。

征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答。

促销竞赛，是才华加参与并获得消费利益的活动。

竞猜比赛，即竞赛的发动者通过举办对某一结局的竞猜以吸引顾客参与的一种促销方式。

优胜选拔比赛，即竞赛的发动者通过举办某一形式的比赛，吸引爱好者参与，最后选拔出优胜者的促销方式。

印花积点竞赛，即竞赛的发动者指定在某一时间内，目标顾客通过收集产品印花，在达到一定数量时可兑换赠品的促销方式。

55活动活动SPSP“活动SP”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。

新闻发布会，即活动举办者以召开新闻发布的方式来达到促销目的。

商品展示会，即活动举办者通过参加展销会、订货会或自己召开产品演示会等方式来达到促销目的。

抽奖与摸奖，即顾客在购买商品或消费时，对其给予若干次奖励机会的促销方式。

娱乐与游戏，即通过举办娱乐活动或游戏，以趣味性和娱乐性吸引顾客并达到促销的目的。

制造事件，即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来达到促销目的。

66双赢双赢SPSP“双赢SP”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。

77直效直效SPSP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促销手段。

“直效SP”的特点，就是现场性和亲临性。

通过这两大特点，能够营造出强烈的销售氛围。

售点广告，即POP，在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。

直邮导购，即DM，通过直接邮寄函件引导顾客购买某种产品。

产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。

产品展列，即通过销售现场产品的展示陈列，以夺目摄心的态势吸引消费者。

88服务服务SPSP“服务SP”指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。

销售服务，即销售前的咨询与销售后的服务。

开架销售，即使用开放式货架，使顾客可以自由选择商品。

承诺销售，即对顾客给予一种承诺，使顾客增加信任感，顾客就可以放心购买。

订购订做，即专一地为顾客订购产品或订做产品。

送货上门，即将客户所购产品无偿地运送到指定地点，或者代办托运。

分期付款，即顾客对所购产品可以按规定时间分批分次的交付款项。

延期付款，即顾客可以对所购产品在一定时间内交付款项。

99组合组合SPSP“组合SP”指的是将两种以上促销方式配合起来使用，以求达到更有效率的促销手段。

市场锋线的促销方式各有所长，不拘一格。

随着市场的竞争加剧，技术的日益更新，创意的灵活展现，还会有更多的促销方式不断涌现。

我们要于此再次强调的是，市场侵略之战略，早晚会表现到市场的锋线上，因此，市场主体在锋线的竞争，关系到企业的生死存亡。

耳听为虚，眼见为实。

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