婚礼策划师培训.ppt

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婚礼策划师、谈单员培训婚礼策划师、谈单员培训2一、婚庆市场的前景一、婚庆市场的前景一、婚庆市场的前景一、婚庆市场的前景现如今，婚庆公司越来越多，能提供的服务内容现如今，婚庆公司越来越多，能提供的服务内容现如今，婚庆公司越来越多，能提供的服务内容现如今，婚庆公司越来越多，能提供的服务内容也大同小异，这样的公司在日益长盛的婚庆行业举步也大同小异，这样的公司在日益长盛的婚庆行业举步也大同小异，这样的公司在日益长盛的婚庆行业举步也大同小异，这样的公司在日益长盛的婚庆行业举步维艰，如何脱颖而出？

靠的就是硬件之外的软件维艰，如何脱颖而出？

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靠的就是硬件之外的软件策划，也就是点子，出奇才能制胜。

现在，愿意在婚策划，也就是点子，出奇才能制胜。

现在，愿意在婚策划，也就是点子，出奇才能制胜。

现在，愿意在婚策划，也就是点子，出奇才能制胜。

现在，愿意在婚礼那天花几万元乃至几十万元的新人不在少数，关键礼那天花几万元乃至几十万元的新人不在少数，关键礼那天花几万元乃至几十万元的新人不在少数，关键礼那天花几万元乃至几十万元的新人不在少数，关键要有好的策划打动他们，让他们不惜一掷千金。

要有好的策划打动他们，让他们不惜一掷千金。

要有好的策划打动他们，让他们不惜一掷千金。

要有好的策划打动他们，让他们不惜一掷千金。

甜蜜的金矿闪闪发光，且看你能不能透过瞬息万变甜蜜的金矿闪闪发光，且看你能不能透过瞬息万变甜蜜的金矿闪闪发光，且看你能不能透过瞬息万变甜蜜的金矿闪闪发光，且看你能不能透过瞬息万变的市场表象，洞察婚庆经济的本质，把握住商机，赚的市场表象，洞察婚庆经济的本质，把握住商机，赚的市场表象，洞察婚庆经济的本质，把握住商机，赚的市场表象，洞察婚庆经济的本质，把握住商机，赚个盆满钵满。

个盆满钵满。

个盆满钵满。

个盆满钵满。

3二、什么是婚礼策划师？

二、什么是婚礼策划师？

二、什么是婚礼策划师？

二、什么是婚礼策划师？

策划师在婚礼中的地位就是策划师在婚礼中的地位就是策划师在婚礼中的地位就是策划师在婚礼中的地位就是“编剧、导演、编剧、导演、编剧、导演、编剧、导演、监制监制监制监制”的三重身份。

婚礼策划师在国内已是一的三重身份。

婚礼策划师在国内已是一的三重身份。

婚礼策划师在国内已是一的三重身份。

婚礼策划师在国内已是一种职业型人才。

婚礼策划师都是创新概念的执种职业型人才。

婚礼策划师都是创新概念的执种职业型人才。

婚礼策划师都是创新概念的执种职业型人才。

婚礼策划师都是创新概念的执行者，而婚礼策划就是一个体现完美爱情，塑行者，而婚礼策划就是一个体现完美爱情，塑行者，而婚礼策划就是一个体现完美爱情，塑行者，而婚礼策划就是一个体现完美爱情，塑造永恒主题的过程；是集相识、相知、相爱以造永恒主题的过程；是集相识、相知、相爱以造永恒主题的过程；是集相识、相知、相爱以造永恒主题的过程；是集相识、相知、相爱以及共同走过的点点滴滴为一体的爱情历程，再及共同走过的点点滴滴为一体的爱情历程，再及共同走过的点点滴滴为一体的爱情历程，再及共同走过的点点滴滴为一体的爱情历程，再融入策划师的创意、设计、执行等在婚礼上展融入策划师的创意、设计、执行等在婚礼上展融入策划师的创意、设计、执行等在婚礼上展融入策划师的创意、设计、执行等在婚礼上展现出与众不同的经典婚礼。

现出与众不同的经典婚礼。

现出与众不同的经典婚礼。

现出与众不同的经典婚礼。

4三、婚庆策划师的职业前景三、婚庆策划师的职业前景三、婚庆策划师的职业前景三、婚庆策划师的职业前景近两年来，婚庆市场持续火爆，而婚庆行业的人才需求也近两年来，婚庆市场持续火爆，而婚庆行业的人才需求也近两年来，婚庆市场持续火爆，而婚庆行业的人才需求也近两年来，婚庆市场持续火爆，而婚庆行业的人才需求也“水水水水涨船高涨船高涨船高涨船高”。

业内人士分析指出，婚庆行业已经进入高速发展期，成。

业内人士分析指出，婚庆行业已经进入高速发展期，成。

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业内人士分析指出，婚庆行业已经进入高速发展期，成为更多求职者关注的焦点，而婚礼策划师等新兴职业为更多求职者关注的焦点，而婚礼策划师等新兴职业为更多求职者关注的焦点，而婚礼策划师等新兴职业为更多求职者关注的焦点，而婚礼策划师等新兴职业则成为婚庆行业的则成为婚庆行业的则成为婚庆行业的则成为婚庆行业的“新宠新宠新宠新宠”，月薪过万的婚礼策划师却非常稀缺。

，月薪过万的婚礼策划师却非常稀缺。

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过去婚礼过去婚礼过去婚礼过去婚礼“四大金刚四大金刚四大金刚四大金刚”被新人与婚庆公司所重视，随着介入婚庆行被新人与婚庆公司所重视，随着介入婚庆行被新人与婚庆公司所重视，随着介入婚庆行被新人与婚庆公司所重视，随着介入婚庆行业的公司越来越多、婚礼品质的在不提高，作为一些有品质的婚庆业的公司越来越多、婚礼品质的在不提高，作为一些有品质的婚庆业的公司越来越多、婚礼品质的在不提高，作为一些有品质的婚庆业的公司越来越多、婚礼品质的在不提高，作为一些有品质的婚庆公司，正积极寻找优秀的婚礼策划与谈单员，因为没有他们，就没公司，正积极寻找优秀的婚礼策划与谈单员，因为没有他们，就没公司，正积极寻找优秀的婚礼策划与谈单员，因为没有他们，就没公司，正积极寻找优秀的婚礼策划与谈单员，因为没有他们，就没有客户渠道的保障，也没有高端婚礼作品的打造。

有客户渠道的保障，也没有高端婚礼作品的打造。

有客户渠道的保障，也没有高端婚礼作品的打造。

有客户渠道的保障，也没有高端婚礼作品的打造。

婚礼策划师的酬劳也越来越高，每谈单策划成功一场婚礼，专婚礼策划师的酬劳也越来越高，每谈单策划成功一场婚礼，专婚礼策划师的酬劳也越来越高，每谈单策划成功一场婚礼，专婚礼策划师的酬劳也越来越高，每谈单策划成功一场婚礼，专职人员除拥有固定的底薪之外，还可以获得额外的婚礼总款的职人员除拥有固定的底薪之外，还可以获得额外的婚礼总款的职人员除拥有固定的底薪之外，还可以获得额外的婚礼总款的职人员除拥有固定的底薪之外，还可以获得额外的婚礼总款的3%3%3%3%5%5%5%5%的提成，兼职策划师则是按婚礼总款的提成，兼职策划师则是按婚礼总款的提成，兼职策划师则是按婚礼总款的提成，兼职策划师则是按婚礼总款10%10%10%10%的提成。

的提成。

的提成。

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一场完美婚礼的打造，可以没有主持人，但是不能没有策划师！

一场完美婚礼的打造，可以没有主持人，但是不能没有策划师！

一场完美婚礼的打造，可以没有主持人，但是不能没有策划师！

一场完美婚礼的打造，可以没有主持人，但是不能没有策划师！

5四、婚礼策划师的修养四、婚礼策划师的修养四、婚礼策划师的修养四、婚礼策划师的修养主题语：

用心成就幸福，把婚庆当做事业！

主题语：

用心成就幸福，把婚庆当做事业！

主题语：

用心成就幸福，把婚庆当做事业！

主题语：

用心成就幸福，把婚庆当做事业！

11、换位思考（尊重、理解、包容、引导）、换位思考（尊重、理解、包容、引导）、换位思考（尊重、理解、包容、引导）、换位思考（尊重、理解、包容、引导）22、情商高（智商高、情商更重要）、情商高（智商高、情商更重要）、情商高（智商高、情商更重要）、情商高（智商高、情商更重要）33、沟通能力（好创意是在沟通中产生的）、沟通能力（好创意是在沟通中产生的）、沟通能力（好创意是在沟通中产生的）、沟通能力（好创意是在沟通中产生的）44、文化底蕴（音乐、美术、读书、人文）、文化底蕴（音乐、美术、读书、人文）、文化底蕴（音乐、美术、读书、人文）、文化底蕴（音乐、美术、读书、人文）55、人格魅力（做事先做人、取财有道）、人格魅力（做事先做人、取财有道）、人格魅力（做事先做人、取财有道）、人格魅力（做事先做人、取财有道）66、创造力、执行力、创造力、执行力、创造力、执行力、创造力、执行力6五、策划师应该具备哪些应知条件五、策划师应该具备哪些应知条件五、策划师应该具备哪些应知条件五、策划师应该具备哪些应知条件11、婚礼风格：

包括西式、中式、户外、烛光荧光等；、婚礼风格：

包括西式、中式、户外、烛光荧光等；、婚礼风格：

包括西式、中式、户外、烛光荧光等；、婚礼风格：

包括西式、中式、户外、烛光荧光等；22、物品道具：

包括背景、路引、花亭拱门、物品道具：

包括背景、路引、花亭拱门、物品道具：

包括背景、路引、花亭拱门、物品道具：

包括背景、路引、花亭拱门、TT太的搭太的搭太的搭太的搭建、香槟塔与烛台桌等；建、香槟塔与烛台桌等；建、香槟塔与烛台桌等；建、香槟塔与烛台桌等；33、花材花艺：

包括了解花材的花语，叶材的搭配，在、花材花艺：

包括了解花材的花语，叶材的搭配，在、花材花艺：

包括了解花材的花语，叶材的搭配，在、花材花艺：

包括了解花材的花语，叶材的搭配，在婚礼现场各个不同位置的设计，花车的装点，捧花、婚礼现场各个不同位置的设计，花车的装点，捧花、婚礼现场各个不同位置的设计，花车的装点，捧花、婚礼现场各个不同位置的设计，花车的装点，捧花、胸花的配置；胸花的配置；胸花的配置；胸花的配置；44、婚礼特效：

包括了解各种特效设备的在婚礼环节中、婚礼特效：

包括了解各种特效设备的在婚礼环节中、婚礼特效：

包括了解各种特效设备的在婚礼环节中、婚礼特效：

包括了解各种特效设备的在婚礼环节中的配合使用，与使用是的现场效果，涵盖泡泡机、的配合使用，与使用是的现场效果，涵盖泡泡机、的配合使用，与使用是的现场效果，涵盖泡泡机、的配合使用，与使用是的现场效果，涵盖泡泡机、追光灯、冷焰火、电脑摇头灯、投影仪、干冰机等追光灯、冷焰火、电脑摇头灯、投影仪、干冰机等追光灯、冷焰火、电脑摇头灯、投影仪、干冰机等追光灯、冷焰火、电脑摇头灯、投影仪、干冰机等等；等；等；等；755、音乐与主持语：

包括音乐在婚礼上的使用，婚礼中、音乐与主持语：

包括音乐在婚礼上的使用，婚礼中、音乐与主持语：

包括音乐在婚礼上的使用，婚礼中、音乐与主持语：

包括音乐在婚礼上的使用，婚礼中精彩环节主持语的单独撰写等；精彩环节主持语的单独撰写等；精彩环节主持语的单独撰写等；精彩环节主持语的单独撰写等；66、色彩的搭配：

根据酒店的环境，策划创意与酒店大、色彩的搭配：

根据酒店的环境，策划创意与酒店大、色彩的搭配：

根据酒店的环境，策划创意与酒店大、色彩的搭配：

根据酒店的环境，策划创意与酒店大环境相融合的色调，冰绸、纱幔、花材的色泽搭配环境相融合的色调，冰绸、纱幔、花材的色泽搭配环境相融合的色调，冰绸、纱幔、花材的色泽搭配环境相融合的色调，冰绸、纱幔、花材的色泽搭配等；等；等；等；77、人员人工：

包括主持人、摄影摄像、跟妆的安排，、人员人工：

包括主持人、摄影摄像、跟妆的安排，、人员人工：

包括主持人、摄影摄像、跟妆的安排，、人员人工：

包括主持人、摄影摄像、跟妆的安排，婚礼督导、音控等的人员配合；婚礼督导、音控等的人员配合；婚礼督导、音控等的人员配合；婚礼督导、音控等的人员配合；88、成本把控：

了解以上各环节所产生的费用，不要遗、成本把控：

了解以上各环节所产生的费用，不要遗、成本把控：

了解以上各环节所产生的费用，不要遗、成本把控：

了解以上各环节所产生的费用，不要遗忘因为婚礼旺季或好日子各方面忘因为婚礼旺季或好日子各方面忘因为婚礼旺季或好日子各方面忘因为婚礼旺季或好日子各方面价格上调的因素，价格上调的因素，价格上调的因素，价格上调的因素，按婚礼费用总款来确定婚礼配置的档次；按婚礼费用总款来确定婚礼配置的档次；按婚礼费用总款来确定婚礼配置的档次；按婚礼费用总款来确定婚礼配置的档次；8六、婚庆行业的赢利点六、婚庆行业的赢利点六、婚庆行业的赢利点六、婚庆行业的赢利点婚庆公司虽然是一种特殊的服务行业，但是它还是属于商婚庆公司虽然是一种特殊的服务行业，但是它还是属于商婚庆公司虽然是一种特殊的服务行业，但是它还是属于商婚庆公司虽然是一种特殊的服务行业，但是它还是属于商业经营范畴。

既然是商业，就会有商品，而我们婚庆行业的商业经营范畴。

既然是商