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终端控制终端控制什么是渠道配销渠道配销渠道:

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1.确定重点渠道确定重点渠道2.品牌与包装组合品牌与包装组合3.渠道定价渠道定价4.生动化准则生动化准则5.渠道消费者促销活动渠道消费者促销活动6.客户促销客户促销产品产品商店商店消费者消费者终端控制终端控制产品特性分析饮料饮料冲动决定,立即购买冲动决定,立即购买产品外部特质,很大产品外部特质,很大程度上比内部特质吸程度上比内部特质吸引消费者引消费者可扩大的消耗可扩大的消耗可替代的性能可替代的性能目标消费者群较集中目标消费者群较集中牛奶牛奶计划购买计划购买定量消耗定量消耗产品内部特质为产品内部特质为决定因素决定因素目标消费者群广目标消费者群广泛泛终端控制终端控制饮用习惯的主要特征儿童是白奶的主要消费者儿童是白奶的主要消费者在没有孩子的家庭中在没有孩子的家庭中,家庭主妇是主要消费者家庭主妇是主要消费者儿童的饮用频率比家庭主妇高儿童的饮用频率比家庭主妇高妇女是非规律性饮用者妇女是非规律性饮用者Source:

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平均:

5.5kg平均:

平均:

4.4kgDrinkingoccasionsperweekSource:

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