时尚婚情文化博览会营销策划.doc

时尚婚情文化博览会营销策划.doc

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XXX时尚婚情文化博览会营销策划

一、前言与目的

1、利用婚情文化博览会的活动，促进XX地区及周边地区对XXX品牌的认知，巩固和扩大XXX在XX及周边地区婚纱摄影摄影行业及婚情行业的影响力和知名度。

2、让所有参加活动的顾客和员工留下深刻的印象，在XX，只有XXX才有这样的实力和影响力，一方面强化XXX的品牌形象，另一方面提升员工士气。

3、通过婚情博览会这个平台及现场的各种活动，如走秀、现场抽奖等，营造一个热烈的现场气氛，提高展场入客量和成交量，提升公司业绩。

二、活动策略

1、邀请与婚情行业相关的知名企业共同参与，如婚纱摄影、喜烟喜酒、家电、珠宝、婚庆、服饰、酒店、旅游、美容美发、保健等，提高婚情博览会的影响力，保证婚情博览会的圆满成功。

2、为传播婚情博览会的讯息，利用不同管道的媒体来配合宣传推广，包括有线电视、报纸、户外、电台、杂志等。

3、印刷DM宣传册、客户信函、亲友卡等，广泛得用公司客户资源及内部各种资源，对本次婚情博览会进行宣传推广。

三、执行程序

计划核准：

总公司

计划执行：

企划部

计划执行架构：

总经理

总监助理

活动策划

企划部

设计部

文宣部

市场部

营业部

人员配置与运调安排

1、活动现场总负责人：

1名

2、现场接单人员：

20名（主管4名）

3、服务人员10名

4、保全人员2名

四、责任分组

（一）负责人

主要分配管理婚情博览会各事项，当天及事后责任。

（二）活动组

1、联系确定解放碑步行街活动场地及中心舞台走秀场，并办好落实相关公安、城管、解综处手续及费用。

2、邀请婚情行业各相关知名企业参与，签订合作协议，确定婚博会奖品

3、邀请记者（邀请函）记者名单，素材准备、礼品准备。

4、婚博会相关文案（活动内容及流程、现场说词、企划案等）的确定。

5、婚博会相关宣传物品的设计、制作。

6、婚博会现场引客人员落实。

7、婚博会现场门市激励方案及奖品落实。

※现场所有工作人员请着公司统一服装。

（三）表演组

1、婚博会走秀及西式特色婚礼主题、说词的确认。

2、婚情博览会走秀及西式特色婚礼形式的确认及排练。

3、婚博会主持人落实（一男一女）。

4、婚博会走秀模特的确定（二男八女）及相关人员安排。

5、婚博会走秀服装的落实。

6、婚博会走秀音乐的落实。

（四）后勤组

1、婚博会现场布置人员的落实。

2、婚博会现场保全人员的落实。

3、行政部现场支援人员的落实。

4、婚博会活动现场物资落实：

展棚、桌椅、音响设备样相等。

5、婚博会现场搭建。

五、婚博会宣传推广通路

（一）目的：

主要告知XX各新人XXX解放碑婚情文化博览会，并强调XXX的专业品质和优质服务。

（二）婚博会广告宣传通路

1、XX交通广播电台广告（10秒/次，3次/天（早、中、晚上下班高峰时间段））。

2、《XX晨报》、《XX晚报》连续七天题花广告。

3、《XX晨报》两次通栏12、《XX晚报》一次通栏12平面广告。

4、XX电视台有线五套节目10秒/次电视广告（开幕前15天）。

5、当期《资讯快递》DM中邮直邮广告。

6、与天古家居合作，在渝中区北区路、南区路两条进入解放碑的主干道上做免费大型户外广告。

7、DM宣传手册：

在活动前半个月内发出，主要对象为年轻的情侣。

8、客户邀请函：

客户部根据公司此前客户资料，有针对性地发放客户邀请函（含抽奖券），介绍客户回门。

9、亲友卡：

发放对象为公司各部门员工，让员工带亲威好友至公司拍照，下达每个员工带客任务及奖罚制度。

10、在活动开幕前，在各大媒体进行软性系列报道。

六、活动资料留存

在博览会活动期间，安排专职人员录影、拍照，留存活动资料，用于活动后改进及存档。

七、婚情博览会平面设计样式

（一）报版广告

（二）题花广告

（三）易拉宝

（四）DM宣传手册：

凭此册到现场参观咨询可参加抽奖活动。

（五）抽奖券（略）

（六）客户邀请函：

针对XXX此前的消费客户，邀请他们介绍亲友拍照，现场返现，凡有定单的

（七）亲友卡：

员工介绍亲友可享受9.5折优惠。

（八）活动海报

（九）其它设计

（展架抬头）

（舞台背景）

（户外广告）

（展棚吊挂）

八、婚情博览会业绩目标

接单数：

400对；

接单金额：

40万；

九、婚情博览会企划推广活动说明

XXX婚情博览会商品赠送权限一览表

套系价格

定单礼

全款礼

1588

音乐电子相册一盘

7寸鸟语花香一个

1888

音乐电子相册一盘

5寸郁金香双框水晶一个

2188

椭圆水晶框

40寸海报一张

扇形水晶框一个

2388

扇形水晶框

40寸海报一张

椭圆水晶框一个

2688

扇形水晶框

40寸海报一张

椭圆水晶框一个

2988

晶莹剔透框一个

60寸海报一张

小方灯

3388

晶莹剔透框一个

60寸海报一张

小方灯

3688

7寸鸟语花香一个

24寸流金溢彩框一个

香槟灯箱框一个

4188

7寸鸟语花香一个

1.5X0.6米框一个

7寸灯片水晶一个

4588

5寸郁金香双框水晶一个

1.5X0.6米框一个

7寸三连动水晶一个

4988

5寸郁金香双框水晶一个

12X30寸维也纳钢琴框一个

香槟灯箱框一个

5888

5寸郁金香双框水晶一个

12X30寸维也纳钢琴框一个

7寸三连动水晶一个

6988以上

5寸郁金香双框水晶一个

竹编框一个

24寸流金溢彩框一个

十、活动相关激励措施

1、红包：

每日前30单，奖励红包一个（内装10元现金）。

2、金字塔奖励措施：

双塔提成方案

本次外展时间4月23—25号，地点解放牌，上午8:

45—晚上。

为激励员工斗志，增加外展营业额，特制定本方案，详细内容及图形如下：

1、A目标奖：

一天未接满2个单扣15元，达到3单以上（含3单）奖10元，达到6单以上（含6单）奖25元，达到9单奖50元。

2、B进阶奖：

从3单起（含3单）每单奖10元，从7单起（含7单）每单奖15元，9单奖35元。

B奖金

A奖金

25

50

10

9对奖35元

6对起奖15元

3对起奖10元

未到二对扣15元

9

6

7

8

5

3

4

1

2

目标单数奖进阶单奖

3、本次外展活动每天设外展单棚业绩第一名奖，业绩第一名的棚，所有门市共奖红包一个100元。

例：

某员工一天中接9单，前二单为基础单，没有奖。

未达二单扣15元。

3-5单，目标奖为10元，进阶奖为3×10=30元；

6-8单，目标奖为25元，进阶奖为3×15=45元；

9单，目标奖为50元，进阶奖为35元

该员工一天共得奖励195元。

本次外展活动要求：

婚纱订单每单不得少于800元一套，艺术订单每单不得少于300元一套，儿童照订单不得少于300元一套。

以当天统一开展至结止时间为准，奖励以当日业绩为准，补款不在其内。

十一、结论：

本届婚情博览会汇集XX市婚情消费相关行业各知名品牌，一定要严格保证婚情博览会的对外形象，把婚情博览会做成XXX一个长期的品牌项目。

此外，公司对此次婚情博览会投入了较大的财力、物力与人力，一定要保证此次活动举得良好的效果，只许成功，不许失败。

附

（一）：

婚情博览会业绩完成情况

接单数：

569对；

接单金额：

52万；

附

（二）：

其它文案资料

1、厂商邀请函

“我们结婚吧！

”XXX第四届时尚婚情文化

博览会

我们是同一体系的企业

我们拥有共同而广泛的消费群体

我们之间没有竞争的硝烟

真诚合作，全力共赴

一起创造更加广阔的天空

博览会时间：

2006年4月23日至25日

博览会地点：

解放碑中心购物广场

主办单位：

XXXXX婚纱影楼

大会主旨：

“本届婚情博览会”，云集XX市结婚消费行业众多商家。

融：

结婚喜宴、现代婚庆、新婚旅游、名品家电、名流珠宝、时尚通讯等国内外著名行业精品品牌为一堂。

为XX新人的时尚新娘消费提供最精致化的服务，最集中性的选择。

2000年、2001年，2003年我公司分别在海逸酒店、万豪酒店及解放碑中心购物广场成功举办过三届婚情博览会，每日参观人流量超过60000人次。

XXX婚纱影楼是一家拥有丰富大型展出经验的企业，无论从运作实用力和品牌知名度，对广大消费者有一种强大的号召力。

本次活动将在解放碑中心购物广场举行，这将有利于提升解放碑商圈在XX各大商圈的影响力和文化品味，丰富广场文化氛围及旅游资源。

当然，政府对企业的关怀与支持，更是本次博览会取得圆满成功的基石！

“异业互动、共创商机、强强联手、共创辉煌”，

这就是我们的创造主题！

媒体宣传：

早期：

XX晨报、晚报、新女报等媒体（广告）

现场：

XX各新闻媒体现场报道

后期：

XX新闻媒体后续报道

博览会预计人潮：

每天60000人次

联系电话：

颠峰营销中心吴正锋13656598229

通用合作协议书

合作协议书

甲方：

-XXX婚纱影楼；

乙方：

-XXX婚纱影楼（以下简称甲方），（以下简称乙方）本着友好合作，和平共商的诚挚态度，一致达成如下合作协议：

一、甲、乙双方将于2006年4月23日-4月25日在解放碑购物中心广场以联合主办形式举办XXX“我们结婚吧！

”第四届时尚婚情文化博览会，共同提升参与厂商之企业形象。

此次博览会云集了XX市结婚消费行业众多知名品牌，共同为XX新人提供最精致化的服务和最集中性的消费选择。

二、甲、乙双方职责：

（一）甲方承担职责：

1.甲方负责本次博览会的解放碑中心购物广场展出场地的落实及相关费用。

2.甲方负责本次博览会场地的整体规划，并为乙方提供展览场地4米（宽）X4米（深）。

（场地统一规划。

）

3.甲方负责本次活动的整体对外宣传，媒体邀请及发布及相关费用；

4.甲方负责本次活动全天活动流程的策划及安排；

5.甲方承印所有整体宣传海报、DM，并承担相关费用；

6.甲方在宣传报版（通栏广告）、DM宣传中，须出现乙方的标识及字样（DM宣传手册封面以双方共同主办形式出现）。

7.甲方负责整个活动：

礼仪小姐、主持人的提供，并负责音响设施提供；

8.甲方负责模特的提供并承担相关所有费用。

9.甲方负责本次活动舞台的搭建及相关费用。

10.甲方负责本次活动舞台主题背景的设计、制作及相关费用，甲、乙双方以联合主办形式出现。

11.甲方负责本次活动主题背景设计、制作及相关费，甲、乙双方以联合主办形式出现。

12.甲方负责设计、制作本次活动相关宣传海报，以供乙方在其营业场所进行宣传。

13.甲方免费提供走秀舞台侧背板（两个）供乙方作形象宣传，内容由双方共同确定。

14.甲方免费为乙方提供4米X4米的标准展间一个。

二、乙方承担职责：

1.乙方负责自己展区的展场布置，并在规定时间进行布置、拆展。

2.乙方提供以下产品作为本次博会活动奖品：

1）产品名称：

　　　　　　；

l市场单价：

　　　　　　　　　　　　　　　　；

l产品数量：

　　　　　　　　　　；

2）产品名称：

　　　　　　；

l市场单价：

　　　　　　　　　　　　　　　　；

l产品数量：

　　　　　　　　　　；

3）产品名称：

　　　　　　；

l市场单价：

　　　　　　　　　　　　　　　　；

l产品数量：