幼儿教育资源平台商业计划书(某公司).doc
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商业运营规划书
深圳市晶网电子科技有限公司
2015年5月
目录
一、项目介绍 1
1.1产品定义 1
1.2开发背景 1
1.3主要功能和特色 2
1.4适用范围 2
二、市场概况 2
2.1需求描述 2
2.2市场规模与发展趋势 3
2.3市场竞争分析 7
三、发展目标 7
四、技术解决方案 8
4.1中央平台 9
4.2监控子系统 12
4.3业务子系统 17
4.4接入网络 17
五、MAKE-OR-BUY分析 17
六、项目开发计划 19
6.1项目团队建设 19
6.3进度表 20
七、市场营销计划 21
7.1赢利模式 21
7.2促销方式 22
7.3销售方式和渠道 22
八、投资与收益分析 23
8.1投入估算 23
8.2销售收入估算 24
7.3回本与利润分析 25
八、总结 25
幼儿教育资源平台商业计划书
一、项目介绍
1.1产品定义
项目定位为幼儿教育资源平台。
通过平台，让家长随时可以了解孩子学习、生活情况。
学校也可通过平台对园区进行安全管理，提高提高教学质量，汇总孩子成长资料，增加宣传途径。
幼儿教育机构、研究机构、医疗机构可通过平台提供幼儿生活或教育内容的咨询，家长也可通过平台了解幼儿教育生活的资讯。
通过此平台，全方位为幼儿的生活、成长提供贴心服务。
1.2开发背景
随着社会的高速发展，知识时代的来临，教育成为个人、甚至社会的重点关注话题之一，启蒙教育更成为了各界关注的焦点。
现代人的生活节奏随着经济的发展在不断地加速，繁忙工作的需要，让人分身乏术，甚至于一些家长不得不将很小的孩子交给幼儿园代为看管。
对于家长来说，在家、在办公室甚至出差在外都可随时观看孩子在幼儿园的情况，不仅能让家长放心地把孩子交给学校，更可让家长看到学校的管理实力。
幼儿园也需要对幼儿的活动场所监控、休息场所进行监控，防止危害孩子人身安全的事件发生。
幼儿园通过孩子视频资料的分析，提高教学质量和管理水平。
通过将一些相关的监控点公开到一些宣传媒体中（平面媒体和视频媒体都可），让家长不必亲临幼儿园就可以看到学校的具体情况，增添了家长了解学校的途径，并且也可以减少过多接待学生家长的参观而带来的对园区教学的影响。
由于教育经费所限，幼儿园也需要一套物美价廉、操作简便、性能先进、可扩展度高的视频监控系统。
通过打造幼儿教育资源平台，由平台开发方提供视频监控方案和设备，减少幼儿园教育成本的投入。
同时，通过幼儿园方提供视频资源，也可为家长更好地参与幼儿教育成长提供帮助。
1.3主要功能和特色
主要功能
是幼儿教育资源专业化网站平台，融汇校园视频监控、家长网络探访、视频素材采集归档、幼儿教研探索、幼教知识资源共享门户、在线互动论坛、幼儿产品商城等幼儿相关功能。
特色
以校园视频监控为基础，视频素材采集归档推动教研探索为供献，家长网络探访为亮点，网聚人气，从而使得幼教知识资源共享门户、在线互动论坛、幼儿产品商城具备更高的竞争力，实现投资者的盈利。
1.4适用范围
平台适用于：
家长、幼儿园、幼儿教研工作者、广大互联网公众。
二、市场概况
2.1需求描述
活动场所监控：
孩子们在玩耍时，往往不会在意到一些安全问题，老师也不可能全面地照顾到每一个孩子。
将幼儿园网络视频监控系统系统安装在孩子们的活动场所，可以最直接得了解到孩子们的成长情况，同时，也可以注意到孩子们在玩耍过程中的安全问题。
休息场所监控：
对于幼儿园的孩子们，由于年龄还很小，并不能够做到自己照顾自己，在睡觉的时候，经常会有被子没盖好、睡觉姿势不正确等等情况，这就需要老师们在休息室一直巡视。
但是，有限的人手、有限的精力，不可能全面得照顾他们，同时也会影响到孩子们的休息。
将幼儿园网络视频监控系统安装在孩子们的休息场所，可以全面地了解到孩子的休息情况。
通过该系统，老师们不必一直待在休息场所，特别在夜晚，只需要在一个地点监看孩子们的休息情况即可。
这样可合理减少人力的投入，减少管理成本，提高工作效率。
家长远程探看：
作为孩子的家长，或多或少都想了解自己的孩子在学校的学习、生活情况，特别是对于寄宿的孩子，家长多少还是有些不放心的。
利用幼儿园网络视频监控互动系统，孩子家长无论是在本地、外地甚至于国外，只要具备网络设施，便可通过系统客户端登录到监控点，看到孩子的实时情况，抓拍到孩子日常生活中珍贵的视频资料，同时，还可以通过系统设置的通话功能，与监控点进行通话交流。
这样一来，真正解决了家长的后顾之忧，家长也就可以更加放心地把孩子交给学校。
这也无形中显现出学校的实力，增添了学校的美誉度。
提高教学质量：
系统可以对监控点的实时场景进行录像，并将录像资料存储。
利用该功能，幼儿园可以将孩子的一些日常学习、生活等情况录制下来，进行一系列的分析，并制订出适合孩子们的教育方式，积极地开发孩子们的内在潜能，提高师资水平和教学质量。
汇总成长资料：
通过幼儿园网络视频监控系统，学校可以将实时的情况进行录像并保存，可用以真实再现孩子的学习、成长历程。
增添宣传途径：
幼儿园可以将一些相关的监控点公开到一些宣传媒体中（平面媒体和视频媒体都可），让家长不必亲临幼儿园就可以看到学校的具体情况，增添了家长了解学校的途径，并且也可以减少过多接待学生家长的参观而带来的对园区教学的影响。
汇集幼教知识资源：
通过收集整理幼教相关的经验、知识、音频、视频材料，并通过网站门户分享，为家长、教师提供参考和帮助。
提供交流空间：
搭建幼儿成长教育主题论坛，为家长或幼儿教育者提供交流的空间。
2.2市场规模与发展趋势
1）视频监控领域的市场规模和发展趋势：
近年来，中国视频监控市场受到各类电子政务工程（平安城市、金安工程、数字景区、数字水利等）、重大活动（上海世博会、广州亚运会、深圳大运会等）以及各地、各行业安防项目需求加速增长等因素的强劲刺激和拉动，取得了快速的发展，整体市场规模迅速扩大。
2009年，中国视频监控市场的总体规模已达到466.7亿元。
相比于2008年的365.9亿，增幅达27.5%，多年来保持了20%以上的增长势头，预计未来将会继续保持20%以上增长。
网络视频监控的发展，不仅带动视频监控在传统应用领域的发展，也极大地扩展了视频监控应用领域。
网络视频监控的出现使得视频监控开始向道路交通、企业信息化、教育、医疗等新的应用领域渗透。
“平安城市”、“平安校园”、“平安家庭”等成为视频监控应用的新市场。
2）中国幼儿园数量增长趋势。
随着我国人民生活水平的提高，幼儿教育事业在我国得到了迅速发展。
根据《2010-2014年中国幼教产业运行走势及发展战略咨询报告》显示，2009年全国在园幼儿达到2089.4万人，增长了4.5%；幼儿园比2008年增加了4638所，达到18.83万所；班数增加了28876个，增长了4%；3-6岁幼儿入园率为40.75%，比2008年提高了3.35个百分点；学前一年幼儿入园率为71.8%，比2008年提高了7.5个百分点。
图表 2004-2009年中国幼儿园数量增长趋势图
3）深圳市人口增长趋势分析和市场规模估算。
根据近五年深圳市国民经济和社会发展统计公报的统计数据，可见深圳市人口持续以2%左右增长，户籍人口出生率持续以1.3%速率增长。
因此，增建幼儿园存在刚性需求。
统计年度
常住人口数（万人）
常住人口增长数（万人）
常住人口增长率（%）
户籍人口出生率（%）
2005年
827.75
26.95
3.4
1.264
2006年
846.43
18.68
2.3
1.253
2007年
861.55
15.12
1.8
1.454
2008年
876.83
15.28
1.8
1.412
2009年
891.23
14.4
1.6
1.37
4）深圳市幼儿园及在园幼儿增长趋势分析和市场规模估算。
根据近五年深圳市国民经济和社会发展统计公报的统计数据，可见深圳市在园幼儿数以10%到15%之间速率增长，且呈越来越多态势。
因此，增建幼儿园存在刚性需求。
统计年度
年末幼儿园数
增加园数
在园幼儿数（万人）
增长率（%）
2005年
744
45
14.77
9.4
2006年
758
14
15.23
3.2
2007年
819
61
16.95
11.3
2008年
865
46
19.12
12.8
2009年
974
109
22.12
15.7
5）一期工程规模估算。
本项目一期工程包括深圳市现有的20家公立幼儿园，共1万名在园幼儿。
独生子女占绝大多数，每一名幼儿代表着一个家庭，两位家长。
在深圳市人口增长趋势看，幼儿园数量将保持增长。
2.3市场竞争分析
幼教知识资源共享门户、在线互动论坛、幼儿产品商城等模式已经在市场上较为广泛，竞争较大。
以校园视频监控为基础，视频素材采集归档推动教研探索为供献，家长网络探访为亮点的产品和服务是没有的，是新型的商业模式。
以家长网络探访为亮点吸引而来的客户，其忠诚度会更高，聚集的人气可带动幼教知识资源共享门户、在线互动论坛、幼儿产品商城等模块的人气和收入，同时也给家长们提供更多的便利。
因此，本方案是一个新型的商业模式，存在差异化。
三、发展目标
1）短期目标：
第一期实施深圳市现有的20家公立幼儿园。
是目前较有把握实现的目标。
2）中期目标：
在第一期工程运营良好的前提下，可以此作为示范案例，争取深圳市974所幼儿园加入，在园幼儿数将达22.12万人。
3）长期目标：
在达到中期目标并运营良好的前提下，可以深圳市作为示范案例，争取全省乃至全国幼儿园加入，全国幼儿园数可达18.83万所，在园幼儿2089.4万人。
四、技术解决方案
技术解决方案主要针对较为现实的短期目标设计。
幼儿教育资源网站平台是一个集音视频采集、编辑、存储、审核、发布、安全监视、运营管理、用户认证、计费、收费、EPG管理、视频直播、视频点播及门户网站等多项功能于一体的复杂系统，它的建设不仅可以突破地域限制，扩大收视人群覆盖范围，提高视频节目收视率，而且在可承受海量用户并发访问的同时降低运营成本开销。
幼儿教育资源网站平台由中央平台、监控子系统、业务子系统及接入网络构成。
4.1中央平台
幼儿教育资源网站平台主要由管理子系统、控制传送子系统、存储子系统三部分构成。
l管理子系统作为系统的核心，主要完成内容管理、发布管理、安全与权限管理、设备工作状态监视、命令请求响应、视频调度、日志管理及计费、告警联动等功能。
l控制传送子系统主要完成声视频的采集、传送和分发。
l存储子系统提供视频流信息的存储功能，建有海量电信级的存储空间，主要完成图像的管理、监测和永久存储功能。
平台业务应用：
平台集成了现有视频网站的通用业务应用，同时结合幼儿教育行业的特色，开发了与之相应的业务应用。
业务应用如下：
1）视频直播
通过互联网络，可将视频节目向全世界播放，且采用了P2P技术，使支持海量级用户同时在线成为可能。
2）视频点播
将已编辑的音视频资源以节目推荐，今日热点或影视系列等形式发布，并可为用户提供丰富的VCR功能。
3）虚拟直播
把一些视频节目做成一个直播频道进行播出。
幼儿园可将某次小朋友的文艺表演通过直播，提高社会知名度。
4）门户网站
提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等网站功能。
5）节目搜索
通过对视频节目的分类整
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