写字楼全民经纪人执行方案6.04.docx
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郑州项目写字楼全民经纪人执行方案
一、执行套数及奖励金额:
1.执行货值:
101套,17580万元,套均总价174万元;
2.执行标准:
每套成交奖励经纪人1万元购物卡;
3.费用出处:
可从营销费用中,184万新媒体科目中解决,预估所需50万元;
4.执行套数:
预估可支持50套全民经纪人奖励;
二、全民经纪人搭载平台及成交政策:
借助微盟带客通平台作为经纪人注册和管理平台;
三、全民经纪人奖励支付方式:
营销部分批采购丹尼斯购物卡作为奖励支付方式;
四、全民经纪人信息宣传方式:
1.微信宣传:
微信客户端上线全民经纪人注册端口,所有关注郑州万达中心官方微信且愿意注册的客户均可参与;
2.老业主注册:
置业顾问线下电话回访老业主,释放全民经纪人奖励信息,邀请老业主关注微信并注册成为经纪人;
3.合作单位注册:
合作媒体、合作活动公司、合作渠道资源共同转发,通过朋友圈释放全民经纪人注册信息;
4.地产同行注册:
置业顾问、策划部发动自己地产圈内关系,扩散全民经纪人信息;
5.报广宣传:
6月写字楼开盘报广上,打出全民经纪人注册信息;
五、全民经纪人执行机制:
1.注册机制:
凡知道经纪人信息并愿意登录注册的用户,均可注册,注册时需填写真实姓名、身份证号和手机号码;
2.客户确认机制:
1)客户录入机制:
经纪人录入客户姓名及电话(如与明源数据重复则无法录入),录入成功后,客服主管再次核实数据有无之前记录,如无记录,给予确认通过;
2)客户分配机制:
客户录入通过后,由销售经理后台分配对接置业顾问,该客户后期的看房、签约等后续工作均由该置业顾问跟踪(经纪人可通过程序看到自己推介客户所分配的置业顾问);
3.客户进度机制:
1)客户看房机制:
经纪人带客户看房前,需提前与销售经理联系,由销售经理提醒分配的置业顾问做好现场服务,客户到场看房后(第一次看房经纪人必须陪同),由置业顾问反馈、由销售经理在带客通程序内标示客户已看房;
2)客户认筹机制:
客户后续看房交认筹金后,由置业顾问反馈,由客服主管在带客通程序内标示客户已认筹;
4.客户成交机制:
1)客户签订认购协议时,经纪人必须到场,由经纪人、购房人、置业顾问、销售经理共同在“推荐成交确认书”签字;客户交纳首付款且签订认购协议后,客服主管在带客通程序内标示客户已成交;
5.奖励发放机制:
1)奖励确认:
在客户全款到帐后,由客服主管在带客通程序内标示客户已全款到帐,客服整理“推荐成交确认书”及客户全款到帐证明,带“奖励发放确认书”由置业顾问、客服主管、销售经理、营销经理、营销副总签字确认
2)奖励支付:
我方内部确认奖励后,通知经纪人到场出示证件(留存复印件及电话)、不能代领,经签字确认后,发放丹尼斯购物卡;
六、关于奖励发放的其他约定:
1.经纪人介绍必须在新客户初次到访前,如果新客户已到访不能计奖励;全民经济人有效期至2015年12月31日;
2.经纪人介绍新客户信息必须与最终的签定的《商品房买卖合同》买受人一致,或能证明与为合同中买受人为直系亲属关系;
3.被推荐人必须根据公司要求按时签约付款,自认购之日起2个月内须全款到帐,经纪人方可领取奖励,逾期无效。
4.被推荐的客户认购后,由客服人员对客户进行电话回访,回访内容包括:
是否认识推荐的经纪人,与经纪人的关系,是否经经纪人介绍写字楼的信息后来访并购买的,回访电话全程录音,以备审查;
5.如因公司原因导致被推荐人房款2个月内无法到帐的,须由置业顾问、客服主管、销售经理、营销经理、营销副总签字确认。
6.因提供虚假信息或虚假推荐行为的,经查实,将不予不兑现奖励;
7.营销部全体人员不参与全民经济人,如发现虚假推荐的,将予以辞退,扣发所有佣金。
8.本活动最终解释权归郑州金水万达投资有限公司所有。
万达中心“全民经纪人”活动确认单
经纪人信息:
姓名:
身份证号:
联系电话:
注册时间:
经纪人资格确认:
1)、客服主管签名:
2)、销售经理签名:
一、经纪人推荐客户信息:
推荐日期:
客户姓名:
联系方式:
首次来访日期:
经纪人签名:
1)、置业顾问签名:
2)、客服确认签名:
3)、销售经理签名:
4)、营销经理签名:
二、成交确认:
客户,年月日认购郑州金水万达中心写字楼产品,房号为号楼号,于年月日已签订《商品房买卖合同》及相关附件,年月日全款到帐,根据活动规定,奖励价值人民币10000元大商新玛特或丹尼斯购物卡一张。
客服主管签名:
年月日
销售经理签名:
年月日
营销经理签名:
年月日
营销副总签名:
年月日
三、申领礼品:
本人已领取大商新玛特或丹尼斯购物卡,价值人民币10000元。
领取人签名联系方式
销售出纳签名
年月日