写字楼全民经纪人执行方案6.04.docx

1、郑州项目写字楼全民经纪人执行方案一、 执行套数及奖励金额：1. 执行货值：101套，17580万元，套均总价174万元；2. 执行标准：每套成交奖励经纪人1万元购物卡；3. 费用出处：可从营销费用中，184万新媒体科目中解决，预估所需50万元；4. 执行套数：预估可支持50套全民经纪人奖励；二、 全民经纪人搭载平台及成交政策：借助微盟带客通平台作为经纪人注册和管理平台；三、 全民经纪人奖励支付方式：营销部分批采购丹尼斯购物卡作为奖励支付方式；四、 全民经纪人信息宣传方式：1. 微信宣传：微信客户端上线全民经纪人注册端口，所有关注郑州万达中心官方微信且愿意注册的客户均可参与；2. 老业主注册：置

2、业顾问线下电话回访老业主，释放全民经纪人奖励信息，邀请老业主关注微信并注册成为经纪人；3. 合作单位注册：合作媒体、合作活动公司、合作渠道资源共同转发，通过朋友圈释放全民经纪人注册信息；4. 地产同行注册：置业顾问、策划部发动自己地产圈内关系，扩散全民经纪人信息；5. 报广宣传：6月写字楼开盘报广上，打出全民经纪人注册信息；五、 全民经纪人执行机制:1. 注册机制：凡知道经纪人信息并愿意登录注册的用户，均可注册，注册时需填写真实姓名、身份证号和手机号码；2. 客户确认机制：1) 客户录入机制：经纪人录入客户姓名及电话（如与明源数据重复则无法录入），录入成功后，客服主管再次核实数据有无之前记录，

3、如无记录，给予确认通过；2) 客户分配机制：客户录入通过后，由销售经理后台分配对接置业顾问，该客户后期的看房、签约等后续工作均由该置业顾问跟踪（经纪人可通过程序看到自己推介客户所分配的置业顾问）；3. 客户进度机制：1) 客户看房机制：经纪人带客户看房前，需提前与销售经理联系，由销售经理提醒分配的置业顾问做好现场服务，客户到场看房后（第一次看房经纪人必须陪同），由置业顾问反馈、由销售经理在带客通程序内标示客户已看房；2) 客户认筹机制：客户后续看房交认筹金后，由置业顾问反馈，由客服主管在带客通程序内标示客户已认筹；4. 客户成交机制：1) 客户签订认购协议时，经纪人必须到场，由经纪人、购房人、

4、置业顾问、销售经理共同在“推荐成交确认书”签字；客户交纳首付款且签订认购协议后，客服主管在带客通程序内标示客户已成交；5. 奖励发放机制：1) 奖励确认：在客户全款到帐后，由客服主管在带客通程序内标示客户已全款到帐，客服整理“推荐成交确认书”及客户全款到帐证明，带“奖励发放确认书”由置业顾问、客服主管、销售经理、营销经理、营销副总签字确认2) 奖励支付：我方内部确认奖励后，通知经纪人到场出示证件（留存复印件及电话）、不能代领，经签字确认后，发放丹尼斯购物卡；六、 关于奖励发放的其他约定:1. 经纪人介绍必须在新客户初次到访前，如果新客户已到访不能计奖励；全民经济人有效期至2015年12月31日

5、；2. 经纪人介绍新客户信息必须与最终的签定的商品房买卖合同买受人一致，或能证明与为合同中买受人为直系亲属关系；3. 被推荐人必须根据公司要求按时签约付款，自认购之日起2个月内须全款到帐，经纪人方可领取奖励，逾期无效。4. 被推荐的客户认购后，由客服人员对客户进行电话回访，回访内容包括：是否认识推荐的经纪人，与经纪人的关系，是否经经纪人介绍写字楼的信息后来访并购买的，回访电话全程录音，以备审查；5. 如因公司原因导致被推荐人房款2个月内无法到帐的，须由置业顾问、客服主管、销售经理、营销经理、营销副总签字确认。6. 因提供虚假信息或虚假推荐行为的，经查实，将不予不兑现奖励；7. 营销部全体人员不

6、参与全民经济人，如发现虚假推荐的，将予以辞退，扣发所有佣金。8. 本活动最终解释权归郑州金水万达投资有限公司所有。万达中心“全民经纪人”活动确认单经纪人信息： 姓名： 身份证号： 联系电话： 注册时间： 经纪人资格确认：1）、客服主管签名： 2）、销售经理签名： 一、经纪人推荐客户信息：推荐日期： 客户姓名： 联系方式： 首次来访日期： 经纪人签名： 1）、置业顾问签名： 2）、客服确认签名： 3）、销售经理签名： 4）、营销经理签名： 二、成交确认：客户 ， 年 月 日认购郑州金水万达中心写字楼产品，房号为 号楼 号，于 年 月 日已签订商品房买卖合同及相关附件， 年 月 日全款到帐，根据活动规定，奖励价值人民币10000元大商新玛特或丹尼斯购物卡一张。客服主管签名： 年 月 日销售经理签名： 年 月 日营销经理签名： 年 月 日营销副总签名： 年 月 日 三、申领礼品： 本人已领取大商新玛特或丹尼斯购物卡，价值人民币10000元。领取人签名 联系方式 销售出纳签名 年 月 日