“奇强”系列日化产品市场推广方案.doc
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“奇强”系列日化产品市场推广方案
一、日化行业现状及市场背景
目前在国内日化行业前三名品牌分别为“立白”、“雕牌”和“奇强”，这三个品牌占据了中国65%以上的市场份额。
而这三个品牌都有各自的优势领域，雕牌、立白在终端卖场占有强势地位，而我们奇强则牢牢掌控着流通市场。
安徽盐业物流的优势恰好也在流通领域，为我们的下一步合作提供了更好的平台。
二、公司简介
南风集团是一个跨全国八省（市）区，跨行业的特大型企业集团，97年成为国有控股上市公司，公司现有5个分公司，19个子公司，总资产35亿元，销售收入近40亿元，是国家重点扶持的520家重点企业之一。
作为南风集团三大支柱产业之一的奇强系列洗涤剂产品，之所以能在激烈的日化行业竞争中脱颖而出，与我公司具有的以下几大优势密切相关。
1、资源优势。
南风集团拥有面积为132平方公里中国最大硫酸钠型内陆盐湖——山西运城盐湖，并拥有江苏、四川、湖南矿硭硝资源基地，奇强系列产品的原料均取自于公司自有的资源基地，产品具有得天独厚的质量优势和市场竞争优势。
2、品牌优势。
南风集团的“奇强”品牌在公司几代人不懈努力下，在同行业中最早一批被评为“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌”。
奇强的质量在同行业中一直处于领先地位，而性价比是国内外日化行业中最高的，这些优势得益于南风集团拥有一支高素质、技术开发实力雄厚的科研队伍，集团公司建有国家级技术中心，与清华大学、华北工学院、江南大学、广州绿色化学研究所等高校科研机构，建有产学研联合体。
技术的进步，使企业的资金装备、工艺、技术达到国内外一流水平。
3、服务优势。
在2001至2003年度，南风集团被沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发四大跨国大卖场评为中国大陆区十佳供应商。
南风集团的销售团队，从创业初期到现在，一直奉行服务至上的宗旨，企业的口号是：
一切服务于市场，一切服务于销售，一切让消费者满意。
南风的奇强在市场经济初期开创了送货下乡的先河。
在别的厂家依靠传统的销售渠道时，南风就在全国各地建有三百多个经销部，配备上千辆下乡送货车辆把我们的奇强产品送至公路沿线及乡镇、农村终端批零店。
在多年的送货过程中，南风集团把从全国各大专院校招聘来的营销毕业生融入到这支销售队伍当中，从而培养了一批真正理论与实践相结合的市场操作高手。
有这些忠诚的销售将士，才使南风的奇强产品，从刚上市初期，不被批零店接受，做到现在跻身日化行业前三甲，从2000年下半年开始，根据市场发展，公司把设在全国各地以销售为主的经销部转变成以服务为主体的办事处，充分利用社会各种资源，原来经销部的销售人员全部转变成服务客户的业务人员，他们借助以前自身销售的优势和客户的网络优势，贴身服务于客户、服务于市场，与客户一起，针对不同的市场，制定不同的营销办法，而不是做一个甩手掌柜。
南风不光有一流的产品品质，更有一流的销售团队为您提供保姆式的营销服务，让你没有后顾之忧。
三、产品分析
1、奇强A3+冷水粉：
奇强A3+冷水洗衣粉是南风集团与清华大学共同研制的新一代产品，内含低温强效表面活性剂，低温高效活性生物酶及速效去污因子，去污强力快洁，不伤衣物，洗涤效果更佳。
加有低温强效表面活性剂，适合低温、常温条件下的洗涤。
加有速效去污因子，洗涤过程无需长时间浸泡。
能迅速清除纤维深层的各种顽垢，如油、血、汗及衣领、袖口的污渍。
洗后织物洁净如新，清香怡人。
可以在不同水温下达到更好洗涤效果的高档洗涤产品。
2、金猫高效加香洗衣粉：
采用表面活性剂复配，去污强，效果好。
选用国际香料，清爽怡人。
易溶解，易漂洗。
衣物洗后白衣更洁白，色衣更艳丽。
适用于洗涤棉、麻、化纤等衣物， 并且经济适用，适合广大农村市场消费群体的中档洗涤产品。
3、嘉宝速效洗洁精:
清洗餐具上的油污速度快，效果好。
有效去除瓜果、蔬菜表面的残留农药、细菌。
温和护手，安全无毒。
果香淡雅，沁人心脾。
洗得干净，过水容易。
4、奇强透明除菌皂：
有效除菌，独领风骚，在原透明皂强力去污的基础上，加入特效杀菌成份，能有效去除衣物细菌，且不刺激皮肤，提高健康水平，给您贴身的洁净、贴身的保护。
绿色环保，独一无二。
皂体清新翠绿，香气怡人。
5、一口净系列牙膏：
一口净系列牙膏内加入MP杀菌因子，消炎除菌，具有洁齿、预防牙周炎、牙龈炎等口腔疾病的双重功效，尤其对口腔溃疡、牙龈红肿、出血、口臭、牙齿过敏疼痛等都有预防作用。
以上产品是我公司专门为盐业选出的中、高档搭配合理，适合目前市场消费习惯，且具有市场竞争力的优势产品。
四、合作前景
被业界人士称为中国三大物流之一的盐业物流，近几年在非盐领域一直进行持续拓展，“奇强”作为快速消费品里的名牌产品，无论是在流通市场，还是在终端大卖场；无论是在与我公司合作的商业伙伴当中，还是在消费者心目中，都有着良好的信誉与口碑。
南风集团前身是山西运城盐化局，正是以盐起家，因盐闻名，今天我们因盐、因奇强而结缘，近代晋商与徽商更是在商业领域把经商之道演绎的淋漓尽致。
相信我们能够在前辈的基础上续写辉煌的篇章，通过我们的强强联合，我们一定能够实现双赢。
五、运作办法
随着近年来中国市场经济的不断发展，中国市场尤其是快速消费品市场发生了很大变化，品牌与渠道的整合的机会再一次出现，在这一重要的历史时刻，作为全国日化行业龙头企业的南风化工集团和作为安徽区域渠道龙头的安徽盐业公司的合作，必将引发一场新的行业洗牌；灵活的、多角度的、深入式的合作方式，将使双方达到合作共赢的目的。
1、合作之方式
●全省所有区域“重点产品”合作
●全部所有产品“重点区域”合作
2、合作之“重点产品”和“重点区域”
●重点产品
奇强A3+冷水洗衣粉、金猫洗衣粉系列、嘉宝速效洗洁精、一口净牙膏、牙刷等
●重点区域
砀山（淮北市）；阜南（阜阳市）；全椒县、明光、滁州市区（滁州市）；南陵县（芜湖市）；青阳（池州市）岳西县（安庆市）；铜陵市；宣城市；黄山市。
3、产品规划
l洗衣粉类：
以奇强A3+冷水洗衣粉为主导，辅助以金猫洗衣粉等。
l皂类：
以奇强除菌皂为主导，辅助以奇强透明皂、奇强A3+晶彩皂、奇强去渍皂
l洗洁精类：
以嘉宝速效洗洁精为主导，辅助以奇强生姜、绿茶洗洁精
l特殊液洗类：
以洁厕液、彩漂液为主导，辅之以洗衣液、消毒液（见下表）
序号
生产厂
产品名称
产品规格
1
安庆南风
奇强洁厕液
500g*30
2
洗化公司
奇强消毒液
500g*30
3
洗化公司
奇强洗衣液
1000*12
4
洗化公司
奇强丝毛洗涤剂（软）
450g×24
5
洗化公司
奇强天使儿童衣物洗涤剂（软包装）
500g*24
6
洗化公司
奇强衣物柔顺剂（熏衣草）
450*24
7
洗化公司
奇强衣物柔顺剂（田园）
450*24
8
洗化公司
奇强漂渍液
600g*12
9
洗化公司
奇强彩漂液
600g*12
10
洗化公司
奇强绿色餐果净
600g*24
11
洗化公司
奇强洗衣机清洁槽伴侣促销装
（260g+260g）*24
4、在乡镇市场上，产品上市的具体运作及合作当中的各方的具体工作；
（1）在全省范围内，安庆南风提供具有市场竞争力的奇强A3+冷水洗衣粉作为主导产品，根据市场实际情况，由省区制定合理的促销力度，各办事处根据实际情况同各盐业所制定具体分销方案报省区备案执行；
（2）对于重点区域内合作的所有产品，根据当月省区的具体促销方案执行；
（3）安庆南风利用自己的人员的市场经验丰富、应对市场能力强及奇强品牌在安徽市场多年积累人气的优势对市场操作进行带头、配合各盐业所开展铺货和陈列；
（4）安徽盐业公司负责产品的铺货和产品在店内的陈列；
产品铺货：
利用盐业公司的网络优势，对于乡镇的重点店面进行全品项进行铺货；
产品陈列：
利用我们盐业公司的人员优势，做到凡进店的产品都做到第一陈列；
（5）安庆南风和当地盐业公司共同开展产品拉动工作（提供产品的组合装和进行终端展售工作）；
（6）产品拉动：
利用城市大型终端的捆绑产品，在乡镇级终端进行组合拉动；
（7）终端展售：
我们将根据市场的需要在重点店面开展终端展售，目的是解决产品的消化问题，同时提高店主的积极性。
5、对于“全面合作区域”的城市终端市场，具体运作及合作当中的各方的具体工作；
⑴对于大型终端超市AB类店，由安庆南风专职终端业务员进行具体业务操作，包括新品进场、陈列、活动安排，安徽盐业下属各部门积极配合货物配送，并负责货款结算；
⑵对于大型终端超市AB类店，进场费和条码费由安庆南风承担，超市所要求的其他费用及折扣由安徽盐业公司承担；
⑶如果条件达到公司的要求，可以上导购员的话，导购员基本工资由安庆南风承担，导购员的销售提成由安徽盐业公司承担；
⑷由于快速消费品在终端超市的销售中，以促销活动产品为主导，因此在实际操作中，安徽盐业及下属各部门不能以任何理由，妨碍安庆南风在终端超市的促销活动；
⑸我们将定期根据市场的需求，制定针对消费者的捆绑产品，来解决消费者重复购买问题，每月初由省区根据市场情况提供当月的捆绑组合产品。
6、对于人员考核与管理的建议
为了加强一线人员的积极性调动；人员考核按照产品销量和店面维护两方面进行考核，具体根据市场实际情况来定。
7、市场操作其他建议
l对于市场控制较弱的区域，我们采取控制重点店面的策略；
l对于市场控制较强的区域，我们采取全面铺货的方式。
相信我们的明天会更好！
预祝
合作成功！
南风集团
08年9月11日
7
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