左右营销培训手册解析.docx
《左右营销培训手册解析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《左右营销培训手册解析.docx（35页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
左右营销培训手册解析
第一章左右家私（香港）有限公司介绍
（1）公司概况
左右家私（香港）有限公司座落于深圳布吉罗岗工业区，是亚洲目前最大的中高档沙发专业制造商之一，其“左右”也是目前国内沙发市场占有率最高的知名品牌。
企业从1986年成立以来，历经近20年的沙发制造技术经验积累，培养了专项流程技术人才600多位，其中高级企业管理人员、产品研发人员100多位。
左右家私联合意大利设计研发中心，引进顶级皮布面料，结合东方人的体格特点，开发大批适合中国家庭的高档沙发，创造中国客厅文化的第一品牌，同时紧紧把脉市场动向，为全球客商提供完美的配套服务和完备的品牌加盟赢利体系。
至2003年底，新近10万平米的大型生产基地通过市政府审批，日前正在紧锣密鼓的建设筹备中，我们预计，新基地的建成投产，将意味着中国沙发制造业在规模上赶超国外领先企业，揭开中华民族手工制造业在生产、设计和行业管理水平上的新篇章。
（2）企业实力
左右家私是集软体家具设计开发、生产销售及售后服务为一体的大型企业；经过多年的稳定、健康发展，到目前为止，先后研制开发“左右沙发”、“依曼特”、“别墅至尊”、“简约东方”四大品牌沙发系列，产品做工精细，选料考究，款式新颖别致，既富有欧陆情调的浪漫气派，又具有东方传统文化内涵。
各种风格迥异的“左右家私”的沙发产品曾在国内各地及国外很多地方的展览评比中频频获奖，尤其是1998年—2001年间，“左右家私”的沙发产品曾在国际家具（深圳）展览中荣获四连冠，在此后的每次参展评比中，“左右家私”又凭借其自身雄厚的“内功”屡获重大奖项。
至2002年3月,已摘取六次软体沙发系列桂冠.2003年8月，香港家私协会通过同业民主投票，产生“香港十强”企业，“左右家私”以优良的信誉、强大的设计研发力量、优秀的企业形象从几百家企业里脱颖而出，再次获此殊荣。
公司销售网点现遍布六十多个大中城市,远销意大利、加拿大、美国、中东、日本、新加坡及东南亚等十多个国家和地区；通过三百多家经销商的共同努力，“左右家私“不同风格的产品现已源源不断地被送往国内外各地不同消费者手中。
左右家私作为开拓客厅文化工程的先驱，产品丰富多彩，并结合市场的需求不断推出富有人性情感色彩之时尚、经典、体现亲情、休闲、待客文化的沙发系列。
左右人并没因这些成绩而固步自封，公司很早就将战略眼光投向更为广阔的国际市场，于1997年在同行业中率先通过ISO9002国际质量体系认证，并在同年家具业都持观望态度的情况下，毅然组团参加了新加坡举行的国际家具展，险中求胜，一炮打响，先后在中东、日本、东南亚区域的国际性家具展览中，刮起了一阵阵的“左右旋风”，即便来势凶猛的东南亚金融风暴也未影响左右沙发出口量的直线上升。
公司注重开拓市场的同时，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市场目标而努力——一切为了满足顾客为目的。
于2001年，左右家私顺利通过ISO9001国际质量管理体系认证。
并于同2002年又在同行业中率先首批通过“绿色产品认证选择”。
我们坚持“以人为本、开拓进取、表里如一、精益求精”的质量方针。
成绩只能代表过去，希望还在未来，着眼于我国加入WTO后国际市场的再次组合，左右人愿与各行业取长补短、互通有无，共创中国客厅文化第一品牌新纪元，创造最适合中国人的客厅沙发！
（3）企业文化理念
精神文化
诚信、敬业、勤勉、进取。
行为规范
简单、高效，直达目标。
事的形象
规范、整洁、精益求精。
品牌风格
自然、亲切、以人为本。
经营口号
以专业为事业
我们公司在设计上勇于创新，款款产品遵循市场潮流，产品溶中、西文化之韵律，演绎传统家具历史文化之精髓和现代的时尚潮流，充分体现专业化、标准化、知识化。
先进的生产设备，精选的原材用料，要求严格的生产流程，精练的服务队伍，更体现我们企业的敬业精神。
我们企业有一支专业负责具凝聚力、感召力、亲和力、战斗力的团队群体。
我们有求知的欲望、学习的动力。
“我们所从事的生产、经营活动是社会所需求的，它具有提升家居品味、改善生活环境的意义。
”企业的价值观，倡导专业标准的人性化目标管理。
我们突出统一、标准、规范与不断创新的经营模式，创造中国客厅文化第一品牌。
第二章中国家具的发展史
（1）中国家具源流
中国家具的产生可上溯到新石器时代。
从新石器时代到秦汉时期，受文化和生产力的限制，家具都很简陋。
人们席地而坐，家具均较低矮。
南北朝以后，高型家具渐多。
至唐代，高型家具日趋流行，席地坐与垂足坐两种方式交替消长。
至宋代，垂足坐的高型家具普及民间，成为人们起居作息用家具的主要形式。
至此，中国传统家具的造型、结构基本定型。
此后，随着社会经济、文化的发展，中国传统家具在工艺、造型、结构、装饰等方面日臻成熟，至明代而大放异彩，进入一个辉煌时期，并在世界家具史上占有重要地位。
清代家具体量增大，注重雕饰而自成一格。
20世纪初，因受外来家具的影响，出现了"西式中做"的新式家具。
50年代后，中国家具工业迅速发展。
80年代，在借鉴各国不同的家具风格和先进生产技术的同时，中国家具不断发掘传统技艺，并结合自己的国情民俗，逐渐形成一个新的家具风格。
A、家具的普及期：
汉魏时代
B、家具的改善期：
魏晋年代
C、家具的完善期：
唐宋时代
D、家具的高峰期：
明清时代（大约在14世纪到20世纪初）
E、家具的顶峰期：
（见表）
（2）沙发的起源
大约在鸦片战争以后，传入我国（距今160年），清道光（1842年）清政府受贿于英帝国，现北京故宫有慈禧居坐沙发的照片为证。
自此以后，英国、法国、沙俄的商人将沙发运销中国，供权贵阔人享用。
垄断了中国的市场。
到了清光绪十四年底（1888年），间隔46年在上海有一个靠收购旧货、旧木器为业的中国人，名叫毛茂林，一次他偶然收到一只外国人的旧沙发，拆开后着手进行研究，尔后他在上海四川中路靠近香港路一个弄堂口开设了上海第一家沙发店，取名“安眼斯”，同时兼营荷兰、比利时引进的席梦思。
本世纪30年代，上海沙发发展比较兴旺，计有千余家，物多则贱，价格相对低落。
随着战争及文革的风波，到80年代，沙发行业又进入黄金时代，并涌入千家万户，供人享用。
上海的毛茂林是我国沙发的创始人同时上海也是沙发行业的发源地。
（3）沙发的分类
a、低背沙发
属于休息型的轻便椅，它是以一个支撑点来承托使用者的腰部，这种沙发靠背高度较低，一般距离座面370毫米左右，靠背的角度较小，不仅有利于休息，而且使整个沙发外围尺寸相应缩小。
这种沙发搬动比较方便、轻巧，占地面积也较小。
象左右的645#款、700#款、761#款、1000#等款，这一系列就属于这一类别。
b、普通沙发
是目前家居用品中最常见的一种，市场上销售的多为这种沙发。
特点在于有二个支撑点承托使用者的腰椎、胸椎，能产生与身体各部位相配合的曲面。
此类沙发的靠与坐面的夹角很关键，角度过大或过小都将造成使用者的腹部肌肉紧张，产生疲劳。
沙发坐身的宽度也不宜过长，通常要求在540毫米之内，这样可使使用者的小腿随意调整坐姿，休息得更舒适，并且可以防止腰部脱空，不致于腰酸背痛。
左右沙发95%是这一类系列。
C、高背沙发
航空式座椅，在软体家居较体现在休闲类，它有三个优点，使人的腰、肩背、后脑同时靠在曲面上，这三个支撑点在空间上下构成一条直线，因此制作这种沙发的技术较高，购买时有一定的难度，要考虑其三个支撑点的构成是否合理，只能通过试坐来加以判定。
如左右沙发的763#款、903#款、2006#款、2015#等款系列就属于这一类型，最具代表性的是办公家私的大班椅。
第三章、左右沙发专业知识
随着行业的技术变更和创新以及消费者对生活个性化越来越高的需求，现在的产品已经涵盖了很多理性和感性的东西，通过设计师对美学、力学、人体工程学的理解，领悟中西家具发展文化，源源不断的设计理念完全渗透在产品的开发上。
（1）结构
沙发分内架和外架两种。
它们各具优点和特色，并有着不同的审美情趣与特点。
A、外架：
外架是通过外木架或其它五金类组成的架构支撑沙发的全部，很直观地表达沙发的外部结构。
B、内架：
内架是通过外面的包装物掩盖了沙发的实体，直观地表达外部的皮、布和其它装饰材料。
C、材料分布及解析（见图例1）
（2）沙发的材料知识与保养
A.1：
皮革知识：
皮的使用大约有300年历史，原有手工制作随社会文明的进步和科技的发展现已演变成机械加工。
意大利属皮革之都，主要产地是南美洲、欧洲、巴西、阿根廷、泰国、中国等地。
优质牛皮（高价牛皮）多选用圈养牛为主，此类皮质没有野牛的打斗伤痕，蚊虫叮咬留下的痕迹，病疾所致的疤痕，圈养牛皮纤维织体紧密，表面有清晰细密的毛孔，透气性和触感俱佳，对人体刺激极低。
毫无疑问，这类皮的价格在皮质种类中是昂贵的，由于原青皮崇尚天然浸染，不经过人工喷涂粉饰，保留着皮革的原色、原纹、无经过机械加工，在浸染过程中，即使是同时受色的一张皮，有时也会出现差异，故在沙发产品上，就有同一幅皮及同一位置之间也有受色不均的深浅色现象，这是真皮的特性。
由于真皮是浸染受色不经人工补饰，牛本身受伤的疤痕也有时会清楚呈现在沙发上，在导购过程中可引导客户放心使用，疤痕不会爆裂，这也是真皮（青皮）的特性。
另由于牛的肚腩位置皮肤组织较松，故沙发有某些部位会有松施及皱皮，这足以证明是真皮而不是人造皮。
A.2：
真皮的特性
由于牛皮的每一部分的皮肤组织密度有所不同，故有受色不均匀或纹理粗细不一的现象，因此，一张牛皮会有颜色不均的现象。
真的好皮，只经天然漂染，因此气孔密度疏，透气程度高，有轻软舒适的感觉。
相反，人造皮或是劣质皮种，经过多种人工喷涂粉饰、气孔密、形成透气程度低、触摸时会有粗糙的感觉。
一般的皮具产品，如手袋、银包、饰物等，由于面积细小故可完全避去皮疤，但当沙发裁皮时产品的坐面及背部占用皮的面积较大，亦基于成本问题，故难以完全避去皮疤，所以一般都裁放于背位或扶手近车线部分居多，这是惯有沙发制作的做法。
我们在导购时，视购买价格来确定皮疤的多少可以加以谅解，因一张全无皮疤的单、双、三位沙发均以万元计，对普通大众而言，不合经济选择。
真皮且具有细腻舒适的手感，悦人的丝光度，柔和自然的色彩和良好的透气、透水气等卫生性能。
能抗静电、弹性好、耐磨、可另加防水，去污技术处理。
每批皮由于受各种因素的影响（如天气、设备、颜料、技术），每批皮的颜色都会有少许色差。
A.3：
真皮的加工处理
因皮的天然特性是冬暖夏凉，适合任何气候使用，同时又具备抵御烟火及柴火的功效，故在欧美、亚洲、香港、真皮沙发极受欢迎。
皮革的加工过程相当复杂（如图）：
盐湿皮→水洗→主浸水→脱毛→浸灰→去肉→片皮→称重→复灰→浸酸揉制→水洗→脱灰→顶脱灰→水洗→水洗→出鼓→搭马过夜→水洗→复揉→伸展→搭马过夜→出鼓→水洗→染色→湿棚板→回潮→摔饮→棚板→磨革→补伤→摔饮→轻绷带→轻喷顶层→保护漆
A.4：
不同皮料的对比：
皮革分头层、二层，头层皮革的皮感及柔韧度好，比较耐用，二层皮革张幅较小，手感硬，屈折性差，使用寿命短。
故价格差别很大。
皮面根据市场要求压不同的花纹，如小荔枝纹，奔驰纹等等。
头层皮：
可制作沙发、皮包、坐垫
二层皮：
做扶手和后背
三层皮：
做皮鞋
皮的厚度通常为5-9毫米，在此还可以切刮为0.9、1.1、1.2、1.4、1.6、1.8、2.0、3.0、5.0毫米。
a、全青皮：
精选特别的皮胚，一般张幅大、韧度高，伸缩性强、质感好、伤痕少。
在加工过程中要求甚严，主要特点在于不补灰、不染色、磨革次数少，从表面看，毛孔伤痕清晰可见，纹路自然收缩，粗细不均匀、不规则，颜色自然、深浅分明，光泽度好，质地柔软，手感舒适滑爽，透气良好，属皮中最昂贵的极品。
由于此类皮在加工过程中没有加入固色剂，所以在清洁过程中偶尔会有轻微脱色的现象。
b、半青皮：
允许部分伤痕存在，制作过程需轻磨多次，修补伤痕，加工染色，部分可以加压皮胚以减少暇疵，增大使用面积，从表面看，伤痕毛孔不十分明显，纹路粗细不均匀，颜色薄而匀，手感较全青皮差，光泽度强，质地柔软舒适，透气好，属皮中精品。
c、压纹皮：
经过深磨多遍，修补伤痕、喷多层颜料后，压上粗细均匀的粒纹，以覆盖全部伤痕和毛孔。
此皮表面无毛孔、伤痕少、着色均匀、厚薄一致。
质地稍硬，手感透气较差，易清洁，是目前沙发行业之首选材料。
d、裂纹皮：
此类皮的表面几乎没有瑕疵，使用率很高，质地僵硬、透气性差，手触摸到皮料的表面，有一种很明显的腊质感，涂层很厚，普通沙发均选用此类材料。
A.5：
优劣质皮的区别：
优质皮颜色自然、深浅分明、光泽度好，质地柔软，手感舒适，透气良好。
反之劣质皮缺乏新鲜感，色较沉，属PVC深层加工而成，并且含有SV（是做修补作用），这些目前中国、阿根廷、泰国还在生产，尤其是小厂。
国际医学界已表明SV含有致癌物质对肺部有影响。
皮本质是硬性的，在加工过程中应结合消费者的要求来进行软化，在意大利和阿根廷是使用硒、鱼油来进行的，故皮本身有一种特殊的气味，而绝大部份是采用德国的软化材料，完全符合国际的环保要求，无毒无味并且有一种清香味。
劣质皮则相反，一般张幅小、伤痕多、补疤多、血筋多、烙印多；松面严重、肚腩皮面积大、颈脖位洞大、其他部位破洞多；表面湿擦20下（900克的力）掉色或者说损坏表面；纹路不均匀、厚薄不均匀、软硬不一致、底色与面色有较大色差、底面毛太长或脏；气味太浓、刺眼鼻。
市面上用于制做沙发的真皮大致分为三种：
进口皮、中外合资皮和国产皮。
前二种皮一般无法辨别，特别是中外合资皮，在当今时代已经被效仿得惟妙惟肖，真假难辨。
国产皮一般与进口皮、中外合资皮有较大的区别，比较容易识别。
1、进口皮：
顾名思义是从国外进口来的，路途遥远，采购周期长。
一般特征是色泽艳丽、逼真、手感好、纹路清晰。
1.1普通进口皮多采用国际A、B级皮胚，深磨多遍，修补伤痕，喷多层涂料后，压上粗细均匀的粒纹，以覆盖全部伤痕和毛孔。
一般是经过机械加工制作而成的，面皮与底色颜色较近，不易褪色，纹路清晰，着色度牢。
这类皮价格一般不高，是进口皮中最普通的一种，在左右家私把它称为A皮或B皮。
1.2进口全青皮或油蜡变皮，是经过精选的张幅大、韧性高、伸缩性强、质感好、伤痛少的皮胚，经过特殊工艺加工处理的上等苯染皮（俗称全青皮），其颜色多为怀旧色。
由于牛皮各个部位的组织纤维密度有所不同,造成其表面吸收颜料有明显区别,加上表皮伤痕未经过深度磨,整张皮看上去毛孔伤痕清晰可见,纹路自然收缩,精细不均匀,没有规律,颜色自然,深浅分明,光泽度好,质地柔软,手感舒适滑爽,透气良好,属皮中之昂贵极品.这类皮伸缩性强,使用时颜色会受到真皮扩张力影响有少许变化,表面上的伤痕保留了天然特性,不会影响皮的正常使用.左右家私把它称之为C皮,也中蜡变皮.
1.3进口中厚皮,这类皮一般张幅大,色泽度强、花纹均匀、清晰突出,其厚度是普通皮的2倍多,在制作过程中工艺较复杂,且在沙发的裁、车、扪等制作中，所耗费的人力、物力远远大于普通皮，故而厚皮制作沙发均价格昂贵，左右家称之为E皮。
1.4进口野牛皮，这类皮是近一年来刚推出的一种新的流行皮，涨幅小、牛颈、脊背、肚囊皮层次分明，厚度有5毫米，是目前市面上最厚的一种，由于保留了皮本身的原始特性、疵点多、裁率低、且价格昂贵，所以用此类皮制作的沙发价格比E类皮的成本还要高，左右家私称之为F皮。
2、中外合资皮：
进口皮胚，采用进口机器设备及国外工程技术人员在国内生产而成。
其主要产地为：
广东、上海、四川、温州、河北、江苏等。
生产这类皮的厂家一般设备齐全，工厂规模大、技术人员或工程师都是从国外高薪聘请，故所产的真皮可与真正从意大利、泰国、美国等进口皮相媲美。
无论从着色度、张幅大小、皮胚好坏、还是在印花等工艺均为上乘，如果没有专业皮方面的经验，根本无法辨认。
由于皮革购进时间短，有问题时能得到及时处理或改进。
基本特征是：
A、扩张强度N/MM≥15；B、撕裂强度≥35；C、断裂伸长率≤80%；D、颜色磨擦牢度≥4.5/3.5（干擦/湿擦）；E、涂层沾着牢度≥2.5N/10MM；F、厚度＝标准厚度的±10%。
这类皮中所含的五碌苯酚、偶氮致癌染粉、甲醛、六价铬等指标过量会对人体有害。
3、国产皮：
中国是一个辽阔的产皮大国，有丰富的猪皮、牛皮、羊皮。
这些皮经过一定的处理后，被很多小作坊式的手工皮革制造厂家采用，经过一些简单的效仿生产，在市面上出现后，因价格低，周期短，故被一些小型厂家所采用。
从目前市场来看，该类皮有很多小厂采用及内地的沙发厂采用。
此类皮气味浓（皮的表层甲醛释放量较大）；干擦、湿擦易掉色，见底；皮表面的手孔大、污点多，特别浅色和红色最为明显；张幅小，是水牛皮，底面时有人工刷柒时控制不好而把涂料涂在上面；生产出来的皮沙发价格低廉，寿命只有一年左右。
A.6：
如何保养真皮沙发
因皮革外层都有一层完全透明的保护漆，为避免此深层脱落，在使用过程中需对沙发进行护理：
1、为避免沙发变色，请勿将沙发直接暴露在阳光或热源下。
2、应远离暖气旁3—5尺。
3、勿近脏物及化学品及油性地方。
4、勿近蒸气旁。
5、勿用烈性去污品（洗衣粉、汽油、柴油、松节油、机油、碧丽珠、鞋油、酒精）清洁沙发。
以免真皮沙发变色、变硬、退化，同时易化解皮革的保护漆而造成损坏。
6、使用时应经常换位，避免经常使用其中一张或某张的某部位，能得到均衡地保护。
7、沙发需清洁时，用超市专用且适宜的皮革清洁剂（液）、保养剂（液），后用柔软的干布擦净即可。
B、布料知识：
布料的最大特点是时尚性很强，在设计、颜色和图案上变化无穷，风格独特、款式新颖，适合各种不同个性化、各界层次人群的需要，其质地柔软、舒适、色泽艳丽，可除湿保暖、清洗方便、易变换组合等特点，与不同风格的家居环境配合，易创造温馨、浪漫、典雅、华丽、高贵摩登的家居氛围。
B.1、不同布料的对比：
制作不同布艺沙发的主要材料有棉、麻、绦、毛、丝和混合纤维，所含成份的不同决定了布料的特性。
100%棉的布料：
质地柔软舒适、回弹力强、易褪水、易缩水。
100%麻的布料：
米重高，悬重性好、吸水率高、不缩水、质地僵硬、缺乏柔软。
100%绦的布料：
光泽度好、不褪色、耐磨度差、易静电。
100%毛的布料：
质地柔软、吸水、吸尘性能好、色泽度略差、易折皱。
100%丝的布料：
柔软、色泽佳、米重高、悬重性强、耐磨度、回弹力差。
混合纤维的布料：
综合不同纤维的优点，经过高温缩水、染色处理，具有耐磨强度好，防静电、不褪色、不缩水、色泽艳丽、质地柔软、回弹力强，抗疲劳强度好，以及立体感很强等优势，是大部分家居布料首选。
B.2布艺沙发的保养：
a、布艺沙发一般采用棉、麻、绦、毛及混合纤维，经过高温处理，除含棉量高的布只限干洗外，其它干、湿洗均可，水洗控制在30℃—40℃水温下，清洗后可用电烫烫干。
b..有些矽酮喷雾剂具有防尘效果，可每个月喷一次，只要遵循制造商规定的标准进行保养，你的布料就可护理得完美无缺。
c、随着现代科技的发展，家私布料还可进行特殊防水、防污和阻燃技术处理，给温馨的家居环境又增添了一道亮丽的风景。
C、海棉
C.1海棉的起源
海棉是由有机异氰酸酯和多元醇化合物为主要原料，属软质聚氨酯泡沫塑料，俗称海棉。
早在1849年，德国化学家沃尔茨用烷基硫酸盐与氰酸钾合成烷基异氰酸酯创造一种软性塑料。
1850年化学家霍夫曼重新合成苯异氰酸酯。
1884年享切尔合成了异氰酸酯，当时没有找到合适的用途。
1933年美国杜邦公司的卡罗瑟斯发明了尼龙，刺激了德国的化学家拜耳研究出链状的聚氨酯（即海棉主要成份），产品具有热塑性、可仿性，能制成塑料和纤维，具有毛刷的特性。
1945-1947年美国杜邦公司研究硬质聚氨酯泡沫塑料，但因造价很高，无法得到广泛使用。
直到1952年，拜耳公司研究软质聚氨酯泡沫塑料，从而宣布聚氨酯工业的开始，历经103年。
C.2制造原理
所有的海棉的制造跟食用面包发泡过程是极为相似的，制作分机泡和手工发泡二种方式。
因时速及设备流量的控制及配方调整，温度21℃—25℃的变数中会出现破泡和弊孔、黄芯现象，发泡好的海棉分上、中、下三层，上层密度小、气泡大、弹性好，但质地稍软，中层最稳定，底层密度大，质地稍硬，最底层的弹性稍差，通常机泡2mX1.5m，手工泡2mX1mX1.5m，对于高弹力海棉，需加脚踩2X4小时（增加变数）。
C.3、外观：
性能的好坏主要取决于密度，回弹力和压陷硬度。
C.4.1、密度：
单位体积内的重量D=W/（LXBXH），表明耗用的原材料越多，成本越高，其性能如回弹力、耐久性压裁负荷等性能就越好，密度是22~30kg/m3，通常使用于扶手、靠背棉，31kg/m3以上多使用于坐胶棉。
左右沙发选用的是32~40kg/m3，高于40kg/m3的密度是无法用机泡。
C.4.2、回弹力：
一定直径和重量的钢球，从一定高度自由落在试样上，钢球被弹回的最大高度，钢球与落大高度的比值越高，坐感就舒适，左右沙发使用的是47%~65%。
C.4.3、压陷硬度：
对海棉压陷产生抗压力，拍数越大，硬度越大。
左右沙发的压陷硬度是45~100N。
C.5、本厂公司海棉的使用情况：
①扶手、靠背、密度加大2kg/m3；
②坐垫、刚中带柔，坐感舒适，承托力强的棉种，不易变形。
分层粘贴，平面切刮：
一、分层承托，减少压力，坐感舒适，在国外多用于此方式。
二、易变形，易脱胶、缺乏科学依据。
C.6、防火棉的特性：
由美国加州和英国防火标准二种，在制作过程中添加了阻燃剂、弹性略差3%。
其特性是不发生火焰，局部熔化。
C.7海棉的储存方法和使用寿命：
①易燃、远离火源；
②置于阴凉干燥处，暴露在空气中易变色、老化；
③使用寿命：
5年，PU成本较高5-8年。
D、辅助材料：
D.1、橡筋带、枪钉、锣丝、弹簧，除橡筋带除加强型不易老化外，其它均无多大差别。
（4）特征
①沙发外架（自备五金车间）
a、外架和沙发脚主要是选用优质低碳钢、中碳钢、不锈钢。
低碳钢又分为热轧钢和冷轧钢两种，多用于镀铬产品。
不锈钢属特殊用途钢类和具有特殊性能的钢（含铬、钛量高），如耐酸钢、耐热钢等。
一般用于沙发裸露在外的五金件，它外观光度、亮度好，尺寸标准，耐磨性好，软硬度适宜。
b、木外架是采用缅甸产榉木、樱桃木、桦桃木及俄罗斯的水曲柳。
c、海棉是根据欧式沙发结构原理由“超软超”、“中软超”、“硬软超”组合而成。
d、皮类是选用南美洲黄牛皮、有不发莓、不变色、掉色和脱色的可能。
拥六大系列真皮，其中：
e.布艺:
左右沙发是选择混合纤维的布料,它含64%的混合纤维和36%的棉这种材料来制作的布艺沙发。
约有400余种布种。
（3）沙发的工艺流程
沙发的制作主要分十大工序形成：
流程由设计→起模→钉架→界海棉→喷海棉胶→钉橡筋→车皮→扪皮→质检→出仓。
a.工序分类：
设计：
根据人体工学、力学、美学原理。
何为人体工学原理？
人体工学原理也称人体工程学，是一项高科学工程。
人体结构应从生理结构去进行研究。
人的中柱神经系统的主梁是脊柱，脊柱是由背骨组成。
它由腰椎骨支撑，要使背骨正常健康，除了有足够的氧气和体液外还需要保持良好的运动和坐姿，才能促进体液循坏，促进新陈代谢，否则就会给身体造成永远的伤害，要保持良好的坐姿，首先必须学会自我检查和纠正自己的坐姿，坐姿分前倾、后仰、挺直三种，而后仰姿态是最常见的，这些久而久之就会产生疲劳倦怠以及身体的轻度变形和消化不良等毛病，而正确的坐姿配备功能性人体工学原理构成的产品是解缓以上毛病的要点。
沙发的设计首先要符合“人体工程学”柔软但不能过度，不然会造成骨骼及坐卧习惯的偏差。
何谓美学？
美学是美术的哲学或科学，特指主题是描述和解释
升级会员 