XX酷啤促销全案.docx
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XX酷啤促销全案
服务客户名称:
浙江Q啤集团
作业小组成员:
何慕、荣佳林、蒋云飞、王清华、周佩骏
项目组负责人:
何慕
作业开始时间:
2002年7月3日
文案提交时间:
2002年7月8日
文案文本字数:
总计5997字,共15页
文案文本标题:
想COOL,就酷!
——XXCOOL杭州市场促销活动设计
文案保密级别:
AAA级
想COOL,就酷!
XX“COOL”啤(杭州市场)促销企划方案
作业单位:
上海YY营销咨询有限公司
二OO二年七月八日
一.文前说明
XXCOOL定位明确,具有明显的时尚与时代气息,核心卖点突出,目标消费群唯一,卖场定向酒吧。
自上市以来,产品销路已经打开,且前景看好。
故,本方案不涉及产品分析,产品定位,产品核心卖点的提炼,产品渠道建设,仅针对广告语、酒吧促销活动以及宣传形式予以阐述。
二.正文
2.1广告语
创意原则:
简洁、上口、时尚、易于传播
内容:
1.想COOL,就酷!
2.想要COOL,就酷!
3.想酷,就喝COOL!
4.喝COOL,就酷!
说明:
将品牌名称与时尚口号直接链接,直白酷一族的心声,同时有双关的意思,并且语言简练,易于传播。
5.酷力十足!
6.酷,冷气十足!
说明:
直接描述目标消费群的特征,揭示选择COOL的理由。
7.COOL,酷的风暴!
8.疯狂COOL!
说明:
强调酷的感觉-强劲、疯狂,同时有一种号召的意思。
9.BiaoBei,酷男酷女!
说明:
利用地域文化,结合杭州市的地方方言。
10.今晚我要你——COOL!
11.随时要,随时COOL!
说明:
利用语言的双关涵义,结合酒吧的特别氛围,带有一丝暧昧的色彩。
12.GO,我要COOL!
说明:
带有明显的号召意味。
13.我酷,我欣赏!
14.我酷,我随意!
说明:
一种新新人类的内心独白,自我性格的张扬,有一丝冷冷的另类味道。
2.2酒吧促销活动
由于COOL啤的定位特征与卖场的特点,此次促销活动要体现其冷峻张扬、自我标榜、独立疯狂、任性张狂等“酷”族的性格特点,同时要利于操作,特别是在酒吧里,要充分调动大家的情绪,自觉参与。
活动主题:
XXCOOL之月
活动形式:
在一个月当中,选择几个富有个性的酒吧举行系列活动。
活动内容:
2.2.1XXCOOL之月——酷男酷女modelshow
(1)活动宗旨:
a.给活动冠名,提高产品的知名度及美誉度;
b.增强活动的连续性及延展性;
(2)活动理由:
a.体现产品本意,即红色代表酷男,蓝色代表酷女;
b.利用追星与模仿的心理,提供一个表演的舞台;
c.活动形式简单,易于控制,并且参与性强;
d.适合酒吧举行的活动,可以反拉终端。
(3)活动时间:
周六或周日晚上9:
30-10:
30
(4)活动形式:
模仿自己认为最酷的偶像(可以是电影、电视里某一个角色)的一个最酷的动作,一段最酷的念白等,推荐自己最酷的朋友展现最酷的一面;自荐自己,展现最酷的一面;现场评选得大奖。
(5)操作要点:
a.筹备工作:
◆联系好一家规模较大,知名度较高,有DJ现场主持的综合娱乐酒吧;
◆联系好一家报纸,最好是画报、娱乐周刊形式的面向都市年轻人的报纸;
◆联系好一家电台,最好是音乐频道;
◆制作赠送给酒店的跳跳卡、吊旗、台卡等宣传品;
◆印刷宣传海报;
◆制作展板。
b.活动规则:
◆在指定酒吧报名;
◆参赛条件:
在比赛当天购买2瓶COOL啤;
◆表演时间:
50秒以内;
◆奖项设立:
酷男酷女No.1时尚CDMA手机一部;
酷男酷女No.2时尚mp3一个;
酷男酷女No.3时尚卡通流氓兔一个
c.活动程序:
通告活动消息-报纸和广播、海报;
活动举行-酒吧;
媒体宣传-报纸、酒吧;
(6)建议:
a.由于COOL啤在酒吧中的销量已经比较稳固,在与酒吧洽谈活动合作时,是否可以将“活动当晚只供应COOL啤”列为条件之一;
b.活动前要与DJ做好沟通,强调当晚要突出XXCOOL;
c.活动现场要摄影和拍照,以备今后宣传之用。
(7)活动效果预估:
a.酷啤的知名度与美誉度提升;
b.其他酒吧可能会提出合作要求;
c.可以与酒吧进行进一步合作的洽谈;
d.直接拦截竞品。
(8)活动后续展望:
此活动操作简单,但需要提出的是,如果只作为单纯的一次促销活动,
注意操作要点的事宜就可将活动顺利开展;如果作为一个营销策略的关键环
节来考虑,就必须对其延展性进行重点挖掘,即在前期活动告知阶段,利用媒
体到位,活动举行后对活动要进一步扩展。
具体可采取以下手段:
a.在报纸上开辟专栏“XXCOOL之月”——21世纪-酷的世纪;酷,也是
一种文化;酷与新新人类;.com点击酷。
以此次活动为引子,配合图片与
访采访实录,吸引大众眼球;
b.如果此活动得以在多家酒吧推广,则可以将所有得奖的酷男酷女集中起来,
举行一个更大的活动,提高知名度与口碑传播。
(9)宣传具体内容:
报纸比赛通知文案:
酷男酷女modelshow
汤姆克鲁斯酷吗?
酷!
木村拓哉酷吗?
酷!
王菲酷吗?
酷!
你酷吗?
当然酷!
OK,你就是modelshow的绝对酷男酷女!
***月**日****酒吧酷男酷女modelshow,让我们一路酷到底!
活动规则:
◆*月*日-*日在**酒吧报名
◆比赛内容:
模仿自己认为最酷的偶像(可以是电影、电视里一个角色;一个最酷的动作,一段最酷的念白等;推荐自己最酷的朋友展现最酷的一面;自荐自己,展现最酷的一面;
◆参赛条件:
在比赛当天购买2瓶COOL;
◆表演时间:
50秒以内
◆现场评选赢大奖
◆奖项设立:
酷男酷女No.1时尚CDMA手机一部;
酷男酷女No.2时尚mp3一个;
酷男酷No.3时尚卡通流氓兔一个;
详情咨询电话:
本活动最终解释权归Q啤集团所有
备注:
公司以主办者的身份将Q啤集团LOGO,COOL啤LOGO印在广告中。
广播稿:
汤姆克鲁斯酷吗?
酷!
木村拓哉酷吗?
酷!
王菲酷吗?
酷!
你酷吗?
当然酷!
OK,你就是modelshow的绝对酷男酷女!
***月**日****酒吧酷男酷女modelshow,让我们一路酷到底!
你可以模仿自己认为最酷的偶像(可以是电影、电视里一个角色)的一个最酷的动作,一段最酷的念白等;
推荐自己最酷的朋友展现最酷的一面;
自荐自己,展现最酷的一面;
你只需在*月*日前到****酒吧报名,时尚CDMA手机,mp3等你来炫酷!
详情咨询:
宣传海报:
(8K)
酷男酷女modelshow
汤姆克鲁斯酷吗?
酷!
木村拓哉酷吗?
酷!
王菲酷吗?
酷!
你酷吗?
当然酷!
OK,你就是modelshow的绝对酷男酷女!
***月**日酷男酷女modelshow,让我们一路酷到底!
活动规则:
◆*月*日-*日在本酒吧报名
◆比赛内容:
模仿自己认为最酷的偶像(可以是电影、电视里一个角色)的一个最酷的动作,一段最酷的念白等;
推荐自己最酷的朋友展现最酷的一面;
自荐自己,展现最酷的一面;
◆参赛条件:
在比赛当天购买2瓶COOL啤;
◆表演时间:
50秒以内
◆现场评选赢大奖
◆奖项设立:
酷男酷女No.1时尚CDMA手机一部;
酷男酷女No.2时尚mp3一个;
酷男酷No.3时尚卡通流氓兔一个;
(10)活动费用预算:
a.奖品:
手机1200元;mp3500元(国产);卡通50元。
b.媒体宣传费用:
报纸硬广告5万;广播1000元;海报1000元
4.2.2XXCOOL之月——COOL酷有礼
(1)活动宗旨:
a.针对目标消费群,拉动终端,提高销量;
b.活动的连续进行;
c.期望消费者指名购买。
(2)活动理由:
a.形式传统但名称另类,容易引起目标消费群的注意;
b.易于操作。
(3)活动时间:
连续一个月
(4)活动形式:
开盖有奖
(5)操作要点:
a.筹备工作:
◆联系合作酒店,一般为7-8家;
◆印刷宣传海报;
◆制作赠送给酒店的台卡、跳跳卡、吊旗;
◆准备礼品
b.活动规则:
◆奖项设立:
印有“COOL”字样的瓶盖,1个兑换时尚手机挂件一个;
印有“酷”字样的瓶盖,1个兑换网络耳机一个;
一个“COOL”字样瓶盖加一个“酷”字样瓶盖,兑换可录音的卡通一个。
c.活动程序:
媒体宣传——广播、海报
活动举行——酒吧
(6)建议:
在酒吧中安排促销小姐,易于产品推荐以及奖品的控制。
(7)活动效果预估:
a.吸引酒吧消费者的眼球;
b.提升销量;
c.其他酒吧可能会主动洽谈合作事宜。
(8)活动后续性展望:
在活动初期,中奖率可适当设高,一方面可以正面打击竞争对手,另一
方面反拉酒吧,畅通渠道通路。
在产量有一定提升后,中奖率可适当调整
或者奖品价值调整,保证销量稳定。
在12月份配合圣诞节,还可推出刺激
大奖,以使产品提及率升温。
(9)宣传文案:
广播:
随时要,随时酷,COOL+酷有奖啦!
你想酷么?
你还不够酷么?
那就快来参加“COOL酷有奖”吧!
即日起,你只要在***酒店消费XXCOOL啤,就有时尚酷礼等着你!
随时要,随时酷!
海报:
(8k)
随时要,随时酷,酷酷有奖啦!
你想酷么?
你还不够酷么?
那就快来参加“酷酷有奖”吧!
即日起,你只要在***酒店消费XXCOOL啤,就有时尚酷礼等着你!
印有“COOL”字样的瓶盖,1个兑换时尚手机挂件一个;
印有“酷”字样的瓶盖,1个兑换网络耳机一个;
一个“COOL”字样瓶盖加一个“酷”字样瓶盖,兑换可录音的卡通一个。
随时要,随时酷!
(10)活动费用预算:
a.奖品:
时尚手机挂件12-15元/个,总计200个,共2400-3000元;
网络耳机25元/个,总计100个,共2500元;
录音卡通50元/个,总计30个,共1500元;
b.媒体宣传:
广播:
2000元;
海报:
1000元
c.促销人员工资:
底薪+提成
4.2.3.XXCOOL之月——ParaparaCOOL之夜
(1)活动宗旨:
a.增加活动亮点;
b.提高产品的美誉度。
(2)活动理由:
a.最流行的热舞渲染气氛;
b.大众参与性强;
c.易于操作;
(3)活动时间:
周末晚9:
30-11:
00
(4)活动形式:
parapara热舞表演及现场参与。
(5)操作要点:
a.筹备工作:
◆联系一家规模大,知名度高的合作酒吧;
◆印刷宣传海报;
◆要求酒吧请一位领舞及其他伴舞;
◆准备奖品
b.活动规则:
◆奖项设立:
只要上台现学现跳,奖励卡通蜡笔小新一个;
c.活动程序:
媒体宣传——海报
活动举行——酒吧
(6)建议:
a.活动分阶段进行,第一阶段领舞表演,DJ要说明此活动为COOL啤特别节目;第二阶段现学现跳,营造气氛。
b.活动交叉进行;
c.酒吧的要求比较高。
(7)活动效果预估:
a.吸引酒吧消费者的眼球;
b.提升销量;
(8)活动后续性延展:
此活动如果首次成功,可以与其他几家酒吧合作,继续推出,以期进一
步提升销量。
(9)宣传文案:
海报:
(8k)
paraparaCOOL之夜
释放自我,燃烧热情,让我们动起来!
我COOL,我欣赏!
(10)活动费用预算:
奖品:
卡通蜡笔小新15元/个*30个=450元
2.2.4.XXCOOL之月——摇摇摇,疯狂COOL!
(1)