XX酷啤促销全案.docx

1、XX酷啤促销全案服务客户名称：浙江Q啤集团 作业小组成员：何慕、荣佳林、蒋云飞、王清华、周佩骏项目组负责人：何慕作业开始时间：2002年7月3日文案提交时间：2002年7月8日文案文本字数：总计5997字，共15页文案文本标题：想COOL,就酷！XXCOOL杭州市场促销活动设计 文案保密级别：AAA级想COOL,就酷！XX“COOL”啤（杭州市场）促销企划方案作业单位：上海YY营销咨询有限公司二OO二年七月八日一文前说明 XXCOOL定位明确，具有明显的时尚与时代气息，核心卖点突出，目标消费群唯一，卖场定向酒吧。自上市以来，产品销路已经打开，且前景看好。故，本方案不涉及产品分析，产品定位，产品

2、核心卖点的提炼，产品渠道建设，仅针对广告语、酒吧促销活动以及宣传形式予以阐述。二正文21广告语 创意原则：简洁、上口、时尚、易于传播 内容：1. 想COOL，就酷！ 2想要COOL，就酷！ 3想酷，就喝COOL! 4. 喝COOL,就酷！ 说明：将品牌名称与时尚口号直接链接，直白酷一族的心声，同时有双关的意思，并且语言简练，易于传播。 5酷力十足！ 6酷，冷气十足！ 说明：直接描述目标消费群的特征，揭示选择COOL的理由。 7COOL，酷的风暴！ 8疯狂COOL! 说明：强调酷的感觉强劲、疯狂，同时有一种号召的意思。 9BiaoBei，酷男酷女！ 说明：利用地域文化，结合杭州市的地方方言。 1

3、0今晚我要你COOL! 11随时要，随时COOL! 说明：利用语言的双关涵义，结合酒吧的特别氛围，带有一丝暧昧的色彩。 12GO，我要COOL! 说明：带有明显的号召意味。 13我酷，我欣赏！ 14我酷，我随意！ 说明：一种新新人类的内心独白，自我性格的张扬，有一丝冷冷的另类味道。22酒吧促销活动由于COOL啤的定位特征与卖场的特点，此次促销活动要体现其冷峻张扬、自我标榜、独立疯狂、任性张狂等“酷”族的性格特点，同时要利于操作，特别是在酒吧里，要充分调动大家的情绪，自觉参与。活动主题： XXCOOL之月活动形式：在一个月当中，选择几个富有个性的酒吧举行系列活动。活动内容：221XXCOOL之月

4、酷男酷女model show（1）活动宗旨：a.给活动冠名，提高产品的知名度及美誉度； b.增强活动的连续性及延展性；（2）活动理由：a.体现产品本意，即红色代表酷男，蓝色代表酷女；b.利用追星与模仿的心理，提供一个表演的舞台；c.活动形式简单，易于控制，并且参与性强；d.适合酒吧举行的活动，可以反拉终端。（3）活动时间：周六或周日晚上9：3010：30（4）活动形式：模仿自己认为最酷的偶像（可以是电影、电视里某一个角色）的一个最酷的动作，一段最酷的念白等，推荐自己最酷的朋友展现最酷的一面；自荐自己，展现最酷的一面；现场评选得大奖。（5）操作要点：a.筹备工作： 联系好一家规模较大，知名度较高

5、，有DJ现场主持的综合娱乐酒吧； 联系好一家报纸，最好是画报、娱乐周刊形式的面向都市年轻人的报纸； 联系好一家电台，最好是音乐频道； 制作赠送给酒店的跳跳卡、吊旗、台卡等宣传品； 印刷宣传海报； 制作展板。 b.活动规则：在指定酒吧报名； 参赛条件：在比赛当天购买2瓶COOL啤； 表演时间：50秒以内；奖项设立：酷男酷女No.1时尚CDMA手机一部；酷男酷女No.2 时尚mp3 一个；酷男酷女No.3 时尚卡通流氓兔一个c.活动程序：通告活动消息报纸和广播、海报； 活动举行酒吧；媒体宣传报纸、酒吧；（6）建议：a.由于COOL啤在酒吧中的销量已经比较稳固，在与酒吧洽谈活动合作时，是否可以将“活

6、动当晚只供应COOL啤”列为条件之一；b.活动前要与DJ做好沟通，强调当晚要突出XXCOOL；c.活动现场要摄影和拍照，以备今后宣传之用。（7）活动效果预估：a.酷啤的知名度与美誉度提升；b.其他酒吧可能会提出合作要求；c.可以与酒吧进行进一步合作的洽谈；d.直接拦截竞品。（8）活动后续展望：此活动操作简单，但需要提出的是，如果只作为单纯的一次促销活动，注意操作要点的事宜就可将活动顺利开展；如果作为一个营销策略的关键环节来考虑，就必须对其延展性进行重点挖掘，即在前期活动告知阶段，利用媒体到位，活动举行后对活动要进一步扩展。具体可采取以下手段：a.在报纸上开辟专栏“XXCOOL之月”21世纪酷的

7、世纪；酷，也是一种文化；酷与新新人类；.com点击酷。以此次活动为引子，配合图片与访采访实录，吸引大众眼球；b.如果此活动得以在多家酒吧推广，则可以将所有得奖的酷男酷女集中起来，举行一个更大的活动，提高知名度与口碑传播。（9）宣传具体内容： 报纸比赛通知文案：酷男酷女model show汤姆克鲁斯酷吗？酷！木村拓哉酷吗？酷！王菲酷吗？酷！你酷吗？当然酷！OK, 你就是model show的绝对酷男酷女！*月*日*酒吧酷男酷女model show ，让我们一路酷到底！ 活动规则：*月*日*日在*酒吧报名 比赛内容：模仿自己认为最酷的偶像（可以是电影、电视里一个角色；一个最酷的动作，一段最酷的念白

8、等；推荐自己最酷的朋友展现最酷的一面；自荐自己，展现最酷的一面； 参赛条件：在比赛当天购买2瓶COOL；表演时间：50秒以内现场评选赢大奖 奖项设立：酷男酷女No.1时尚CDMA手机一部；酷男酷女No.2 时尚mp3 一个；酷男酷No.3 时尚卡通流氓兔一个；详情咨询电话：本活动最终解释权归Q啤集团所有备注：公司以主办者的身份将Q啤集团LOGO,COOL啤LOGO印在广告中。广播稿：汤姆克鲁斯酷吗？酷！ 木村拓哉酷吗？酷！ 王菲酷吗？酷！ 你酷吗？当然酷！ OK, 你就是model show的绝对酷男酷女！*月*日*酒吧酷男酷女model show ，让我们一路酷到底！ 你可以模仿自己认为最酷

9、的偶像（可以是电影、电视里一个角色）的一个最酷的动作，一段最酷的念白等； 推荐自己最酷的朋友展现最酷的一面； 自荐自己，展现最酷的一面；你只需在*月*日前到*酒吧报名，时尚CDMA手机，mp3等你来炫酷！详情咨询：宣传海报：（8K） 酷男酷女model show汤姆克鲁斯酷吗？酷！ 木村拓哉酷吗？酷！ 王菲酷吗？酷！ 你酷吗？当然酷！ OK, 你就是model show的绝对酷男酷女！*月*日酷男酷女model show ，让我们一路酷到底！ 活动规则：*月*日*日在本酒吧报名 比赛内容：模仿自己认为最酷的偶像（可以是电影、电视里一个角色）的一个最酷的动作，一段最酷的念白等； 推荐自己最酷的朋

10、友展现最酷的一面； 自荐自己，展现最酷的一面； 参赛条件：在比赛当天购买2瓶COOL啤；表演时间：50秒以内现场评选赢大奖 奖项设立：酷男酷女No.1时尚CDMA手机一部；酷男酷女No.2 时尚mp3 一个；酷男酷No.3 时尚卡通流氓兔一个；（10）活动费用预算： a.奖品：手机 1200元；mp3 500元（国产）；卡通 50元。 b.媒体宣传费用：报纸硬广告 5万；广播1000元；海报 1000元422XXCOOL之月COOL酷有礼 (1)活动宗旨：a.针对目标消费群，拉动终端，提高销量； b.活动的连续进行； c.期望消费者指名购买。（2）活动理由：a.形式传统但名称另类，容易引起目标

11、消费群的注意；b.易于操作。 （3）活动时间：连续一个月（4）活动形式：开盖有奖（5）操作要点：a.筹备工作：联系合作酒店，一般为78家； 印刷宣传海报； 制作赠送给酒店的台卡、跳跳卡、吊旗； 准备礼品 b.活动规则：奖项设立： 印有“COOL”字样的瓶盖，1个兑换时尚手机挂件一个； 印有“酷”字样的瓶盖，1个兑换网络耳机一个； 一个“COOL”字样瓶盖加一个“酷”字样瓶盖，兑换可录音的卡通一个。 c.活动程序：媒体宣传广播、海报 活动举行酒吧（6）建议：在酒吧中安排促销小姐，易于产品推荐以及奖品的控制。（7）活动效果预估：a.吸引酒吧消费者的眼球； b.提升销量； c.其他酒吧可能会主动洽谈

12、合作事宜。 （8）活动后续性展望： 在活动初期，中奖率可适当设高，一方面可以正面打击竞争对手，另一 方面反拉酒吧，畅通渠道通路。在产量有一定提升后，中奖率可适当调整 或者奖品价值调整，保证销量稳定。在12月份配合圣诞节，还可推出刺激 大奖，以使产品提及率升温。（9）宣传文案： 广播： 随时要，随时酷，COOL+酷有奖啦！你想酷么？你还不够酷么？那就快来参加“COOL酷有奖”吧！即日起，你只要在*酒店消费XXCOOL啤，就有时尚酷礼等着你！随时要，随时酷！海报：(8k)随时要，随时酷，酷酷有奖啦！你想酷么？你还不够酷么？那就快来参加“酷酷有奖”吧！即日起，你只要在*酒店消费XXCOOL啤，就有时

13、尚酷礼等着你！印有“COOL”字样的瓶盖，1个兑换时尚手机挂件一个； 印有“酷”字样的瓶盖，1个兑换网络耳机一个；一个“COOL”字样瓶盖加一个“酷”字样瓶盖，兑换可录音的卡通一个。随时要，随时酷！（10）活动费用预算： a.奖品：时尚手机挂件 1215元/个，总计200个，共24003000元； 网络耳机 25元/个，总计100个，共2500元； 录音卡通 50元/个，总计30个，共1500元； b.媒体宣传：广播：2000元； 海报：1000元 c.促销人员工资：底薪提成423XXCOOL之月Parapara COOL之夜（1）活动宗旨：a.增加活动亮点； b.提高产品的美誉度。（2）活动

14、理由：a.最流行的热舞渲染气氛； b.大众参与性强；c.易于操作； （3）活动时间：周末晚9：3011：00 （4）活动形式：parapara热舞表演及现场参与。（5）操作要点：a.筹备工作：联系一家规模大，知名度高的合作酒吧；印刷宣传海报；要求酒吧请一位领舞及其他伴舞；准备奖品 b.活动规则：奖项设立：只要上台现学现跳，奖励卡通蜡笔小新一个；c.活动程序：媒体宣传海报活动举行酒吧（6）建 议：a.活动分阶段进行，第一阶段领舞表演，DJ要说明此活动为COOL啤特别节目；第二阶段现学现跳，营造气氛。b.活动交叉进行；c.酒吧的要求比较高。 （7）活动效果预估：a.吸引酒吧消费者的眼球；b.提升销量；（8）活动后续性延展：此活动如果首次成功，可以与其他几家酒吧合作，继续推出，以期进一步提升销量。（9）宣传文案：海报：（8k）parapara COOL之夜释放自我，燃烧热情，让我们动起来！我COOL,我欣赏！ （10）活动费用预算： 奖品：卡通蜡笔小新 15元/个*30个450元 224XXCOOL之月摇摇摇，疯狂COOL!（1）