房地产万科十七英里推广思路.docx
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房地产万科十七英里推广思路
【房地产】万科十七英里推广思路
万科17英哩（17miles）
1有关绝版美景：
17英哩的案名专门有感受，建议干脆用英文当案名，中文
当扩展名=====
17miles,既专门又有国际感
找来国际大导演,将木案的样板房提供给电影剧组当
作剧中的场景
期望以电影铺垫“未演先轰动”的声势
也因为木案名较有玄念
所有推广的前期宣传，能够用玄念的表现方式
在进入中国的中外媒体之中
使用小众宣传手法，引起大众瞩目
2有关昂贵的私人领土：
Island［名词］:
1岛屿2岛状物，孤立之物
Isolate［动名词］:
1使孤立，隔离，分离
国际上极度有钞票的人,（专门是欧美或中东）
都如何花他们一辈子也花不完的钞票?
？
选一片自己喜爱的海洋,买下一座自己的岛屿
花大钞票造桥铺路
接通其水电和一切设施，成为天地唯我独尊的大王
然后
放下文明的一切，当一个月鲁宾逊
产,而是岛
世界上最昂贵的房地产不是真正意义上的土地和房
一座独拥天地，悠然自得,不受干扰的岛，代价如下：
•美国维京群岛的HansLollick岛一2000万美金
•加拿大英属哥伦比亚省的James岛一4990万美金
•巴哈马的Exuma岛一800万美金
•英格兰的Osea岛一600万欧元
•爱尔兰的（MacDermot⑸城堡岛一54.2万欧元
•意大利威尼斯的Tessera岛一450万美金
•美国密歇根州的BattleCreek岛一300万美金
•爱尔兰的Inishturkbeg岛一124.5万欧元
•法属玻利尼西亚的BoraBora礁湖一100万美金
•LagoRanco的Cheno岛一36.2万美金
本案三而临海，建筑的平台突出于海面之上因此我们自称是半岛
房子是买的，岛是送的，海也是送的，水电瓦斯和一切文明所需差不多上现成的
你比上述那些大富翁岛主幸福
3有关低调的生活风格：
本案现时期的定位语：
“中国深圳.半岛私人海岸线.世界观不墅”
应注意把握的是“精巧而天然的海岸线,贝壳与大海静
静的相互凝望”的感受
不是喧闹的，而是一种孤独的宁静的美
是一种聪慧的内在境域，而非哗众取宠的肤浅外显
是一种只存在于富贵者之间的悠然，而专门夫俗子的低级品位
300-500万的不墅
在上海在北京事实上都算不了什么大事,一点点都不引
起轰动!
！
或许我们内心有点裹足不前
但不忘了我们有一个安安静静的海滩
比香港的海岸线宁静清新，比上海的外滩素净，没有狗仔
或许溪冲渔民并不认识几个所谓的政商名人,那更好
…那最好！
只要喜爱，我们的主人或许会再大手一挥
在500万房价之外添上另一个500万装修费
只要喜爱，只要自己绝得值得
只要是真正意义上能与自己喜爱的人筑一个不受打搅
的甜蜜的窝
他们就会不惜代价的拥有
（趁当红时买下的房子还能保值呢，也确实是攒了一笔）
因此，低调的奢华和沉度价值感的表达，在本案是绝对必须的！
4有关客层的摸索逻辑：
我们的客层是叫得出名号的，有名有性的
却都想在那个地点低调的过一段隐姓埋名不被打搅的
生活
或许此事无关低调，只与个人享乐和隐私有关
而我们能作的确实是替我们尊贵的住户和来宾抵挡所
有的苦恼和扰乱！
不管是香港的大牌明星华人传媒介的红经纪人
马来西亚皇室新女婿
LV亚洲总部的新加坡籍总裁
泰国华裔泉州籍的黄金大王的二女儿
甚或是董特首刚从美国学成归国的小亲小孩
下一届呼声最高的特首香港里安集团的新天地之王也在或许那个地点安了一个为所欲为的家……
不管是王公贵族、富商巨贾、影视红星、政坛名流都能在那个地点找到最宁静，最不受干扰的栖息港湾
5我们的产品力如下：
•引进全套比佛利山庄专用反狗仔队偷录偷拍先进装
置
•垃圾焚烧炉或保密运送装置
•贴身保熊专用房
•佣人房/司机房及佣人专用运输通道
•世界卫星收讯系统
•紧急密道出口
•预约使用电梯（确保每次只有一户人家使用电梯，所有
住户都只是听讲但无法明确明口邻居到底是谁）
•私人大夫（贵族国际级私立医院联机到府服务）
•直升机停机坪
•隐密式停车库
•专属轿车和司机
•预约租用的池畔PARTYHALL
•深圳全市五星级酒店餐饮外汇部直截了当联机（五星级富苑、南海、阳光、香格里拉、富临、骏豪、新都洒店等）
•游艇码头+游艇俱乐部
•国际警备总署、武警公安部队就在10分钟车程之内且每天定时巡逻
•室内除承重墙外全部无隔间
•大门是西班牙进口重300KG的手工铁艺防盗门
•玻璃采纳名贵珠宝展专用的多轨红外线
•海岸悬崖上有许多支CCTV防盗监视摄录像机
•家家户户都安装外表就像一般书房一样的防盗防火防水的密码庞大保险箱（平常可放置些私密物品或古董字画现金美钞等等，室内设氧气装置及先进通讯系统，若不幸遭遇歹徒突击时，能够躲到里而去反锁）
我们的贵客通常都有自己的装潢主张，因此
我们尽管只卖毛胚,但我们选配的少数几样配备，如厨房、大门、保险箱、卫浴设备，却价格十分不斐……”
6我们的1对1大总管服务从签约的那一剎那起，就开始为住户服务
尊贵的住户绝无需因任何日常琐事而出门
我们的专业大总管（分为月给薪制或日给薪制）能为您
打点任何需求
事实上，木项目的立足点确实是六星级酒店的家
因此,我们的所有物业治理服务系统都比美高档次酒店
的服务
主人不在家时，我们为主人看家
确实是
贴心帮主人的名车申请深港车牌,附上详细的深港不塞
车地图
同时帮主人和他的专属室内设计师
分工进行一切所需的后续工作
7有关品质和绝版建筑设计：
找来荣获“威尼斯建筑双年奖”的“长城脚下的公社”
中的国际级建筑师们
除了用深思熟虑的好建筑善待土地之外
还有什么其它理由令客户选择我们？
我们还能将“金牌建筑”作些什么更好的用途？
请来大师们参与木案之建筑创作
也确实是期望将“纯建筑味儿”发挥得淋漓尽致
换句话讲,我们能够有意做得调子专门高专门“不媚俗”就像收藏艺术品一样……
纯艺术是无价的,建筑艺术亦然
我们的不墅总销户数只有两百多套
因此能够走小众路线，强调只为少数人打造
就像艺术大师的版画一样
是全世界限量发行,创作版权所有
买房子，附建筑师签名的聪慧版权血统证明书
8所有的媒体打算都跟一样商业化大众楼盘不同
从建筑大师论坛、建筑类软文炒作、竞拍大师手稿、参
加国际大奖……
因为本案若调子定低了，我们设定的那些顶尖的人仕就
会看不上！
最好先将本案炒作得专门高，高到几乎凡人不考攀的程
度
再与国际名牌合作（如
LV,CUGGI,FRAGAMO,HERMAS等）
在本案现场举行海边时尚秀，并以举办海边名人PARTY的名义，
邀请我们的目标客层和社会名流，时尚焦点
如此攻心为上，便能掳获我们的6高客层的心!
！
（6高=高档次/高傲/高学历/高专业/高品味/高要求）
这与一样不墅个案的一窝峰媚俗造势手法不同
值得一试
921世纪绿建筑（即HITECH+省能环保+高度绿化）
差不多有国际标准的建材和规划要求
建议木案就按照欧洲或H本颁布的最先进严格的绿色
建筑要求即可
（该建筑要求关于建材，环保细节，省水节能，噪音污染和
空气污染……都有明确的规定）
我们在推广时能够强调本案用的是国际标准而
不仅仅是国内标准的绿建筑，而是国际标准
10记得闻名美国歌星麦可杰克逊吗？
您一定可不能不记得他养在家后院的宠物马宠物蛇和
其它孔雀等等怪名堂动物吧！
专门多时候，有钞票人的好朋友是宠物，而不是人
因此我们的物管千万不忘了成立特约兽医部
替这些有钞票人喂喂狗养养猫，甚至喂喂蜥蜴?
！
看看十大欧都的瑞士百年旅社吧
人家甚至为有钞票的老富翁们预备了宠物坟场呢
难怪北京东边使馆区邻近的高档驻外公寓的楼下
生意最火的两种店:
一种是干洗店、一种是宠物店
11销售动线也专门重要
明亮而光荣辉煌的售楼处,就像沙漠中的海市蜃楼一样突然展现在眼前
在无人的海边，专门是夕阳西下满天云彩，售楼处灯光点
燃之后
从海面上远远看来，整座售楼处就像梦境一样美，
整个售楼处的风格,以目前欧美最流行的回来自然风味
其特色是利用大量仿照野生亚热带阔叶植物和草坪+水
+灯光+大片玻璃简洁建筑
专门注意
一定要做出“森林里的玻璃魔盒”的奇异感受!
！
试想,一边是波涛汹涌的海浪悬崖
一边是极其华美琉光辉煌的玻璃盒一样的售楼处
那该是如何样的一种震动力?
?
！
沿着环山树林修整的路灯和洁净的马路和指示的路牌
到达售楼处门前
售楼处前而停满了各式各样的百万名车
最新的最炫的最耀眼的都集合在那个地点
连泊车引导员差不多上高大英挺金发碧眼的老外
一看就明口是高尚名流的私人聚会
音乐想起了,我们的PARTY,却刚要开始……
中国人一向是缺乏想象力而过于实际的
在本案的售楼处里，我们想示范现代极简不墅的魅力!
我们要邀请仲夏夜之梦里的小精灵
为我们制造一座海边的奇迹!
！
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