童车市场调研报告.docx

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童车市场调研报告

童车市场调研报告

　　家庭收入与婴童玩具的消费金额有直接的关系，家庭收入越高，家长为孩子花费在玩具上的金额也越高。

小编为大家整理的童车市场调研报告，欢迎大家来查阅。

　　童车产童车市场调研报告1　　业现状

　　童车，从制造行业上分，我国政府将其归类于玩具行业中。

我国童车与玩具的发展轨迹如出一辙：

改革开放之初从承接台资、港资企业转移，做OEM开始起步，近十年随着国内市场迅速发展，童车产业进入了一个大发展时期，这种趋势在XX年之后尤为明显。

　　产品多元化产业集群化。

广义上的童车，包括婴儿手推车、学步车、脚踏车、扭扭车、电动童车、儿童自行车等，非常多元化。

目前全国有多个产业集群，产品各有特色，如江苏的昆山和太仓、浙江的平湖和宁波、河北平乡、安徽舒城、湖北汉川、山东腾州，以及广东的中山、东莞和佛山等。

珠三角、长三角等沿海地区的童车产业集群发展早，技术引入有优势，成为产业领跑者；但从发展速度来说，近年内地童车产业集群发展更快。

例如河北平乡，当地政府对产业很支持，表现突出。

　　出口市场放缓

　　在走访中，企业普遍反映生意难做，出口压力较大。

这最主要的原因是海外市场需求下降。

据联合国人口基金发布的《XX世界人口状况报告》数据，目前全球年龄在18岁以下的儿童和青年人口共有18亿人，占全球总人口的四分之一，但绝大多数集中在发展家。

欧美日等发达国家和地区人口老龄化、低生育率、少子化现象持续。

　　与上述情况相呼应的是美国玩具协会公布的一份报告，数据显示XX年美国童车（不包含婴童手推车）销售额为亿美元，与XX年同期相比基本持平，XX年这一数据是亿美元。

换而言之这几年美国童车市场是停滞萎缩的。

欧盟童车市场的容量与美国相当，情况也近似。

另外巴西、印度等人口众多的新兴市场，近两年经济下滑需求不振；俄罗斯、中东地区受政治因素影响，经济疲软战乱不断，都影响了童车出口。

　　内销市场分析

　　分析1在调研中，厂家反映今年内销生意也不好做，除了沿海地区以外，中西部、长江以北的地方童车销售都不是很理想，部分企业都下调了生产量，以减轻库存压力。

　　分析2调研中发现童车内销有个突出问题，即产品同质化严重，低价恶性竞争，利润摊薄。

一些企业不做市场调查，不去创新，靠简单的拿来主义，一味低价竞争，是没有出路的。

　　分析3近十年来童车内销市场得到很大发展的支撑面。

我认为这主要得益于三方面的原因：

一是消费目标群体的变化。

“80后”“90后”父母登场，成为童车消费主力军。

二是经济发展，人们观念改变。

一般城镇童车已从奢侈品向家庭必需品转变，就连农村的童车消费也有长足发展。

三是电商平台等更为便捷的销售渠道成熟壮大，发挥了很大作用。

　　分析4在促进童车内销大发展的支撑面没有改变的情况下，我认为困难是暂时的，是国家经济回调的相关反应。

相信随着近期国家二孩政策的全面放开，未来的童车内销市场会有更多的发展机会，市场前景看好。

　　广东穗花玩具有限公司的婴儿学步车生产线

　　思考1如何才能打破困局、抓住发展的机遇？

在这里笔者抛砖引玉，提示几点：

一是国内童车消费呈两极化发展，一方面对低端、大众型的产品需求大；另一方面高端消费力亦不小。

在淘宝上，“婴童推车”销量前十名的价格或是100多元，或是500元左右，分层明显，单品月销量都过千辆。

企业宜根据自身实际情况，相应调整，找准定位，多开发性价比高的产品。

　　思考2二是自主创新。

怎么创新？

最根本的就是围绕消费者的需求变化来开发产品。

现在年轻父母对童车的要求，更加讲究安全、方便、舒适、时尚，追求个性化。

只要能开发出独具创意的新产品，不但能创造可观利润，销路也是不愁的。

具体做法还是要多去分析消费者心理，从中寻找产品研发方向。

　　思考3当前已进入信息社会，企业一定要树立互联思维，重视电商渠道的建设。

据德国GfK（捷孚凯市场咨询公司）调查显示，XX年市场，消费者通过络渠道选购婴童手推车的占35%，已超过超市/大卖场（25%）和百货商场（21%）渠道。

另据童车行业的龙头企业好孩子集团XX年报显示，其去年市场的业务收益为亿港元，其中电子商务渠道的发展尤为迅猛，收益增长%至约亿港元，占市场收益总额的28%。

我们在电商渠道里进一步细分，发现移动终端，即手机购物的发展是最快的，如何利用好它，构建企业的粉丝生态系统，是一个值得深入研究的大课题。

　　思考4此外，目前专业展会还是企业接触客户、拓展销售最直接最有效的手段。

在经济大环境不太乐观的情况下，企业更要多走出去，接触客户，掌握市场需求动向，推介产品。

科隆婴幼儿及少年儿童用品展、香港婴儿用品展、广州童车展和3月上海童车展等都是业内有口碑的优质展会，到会买家多，参展效果好，企业可通过这些平台寻求突破。

　　在困难面前，企业只要能保持定力，练好内功，通过积极求变、大胆创新，找出适合自身发展的突破口，一定能取得更好的发展。

　　童车市场调研报告2　　长选购婴童玩具的类型

　　内地家长希望孩子赢在起跑线上，所以不论孩子属哪个年龄段，家长最常购买具教育意义和能帮助孩子学习的玩具（90%），例如锻炼手眼的协调能力、学习认字拼音、训练逻辑推理等。

其次是毛公仔（81%）、儿童滑板/三轮车（44%）等。

　　玩具除了带给孩子欢乐外，也对孩子心智成长产生启蒙作用，因此，家长会购买不同类型的玩具，藉此刺激孩子的思维发展。

问卷调查中，受访家长提及过去1年曾购买多种不同类型的玩具给孩子，包括遥控车、摇摆车、积木、拼图等。

　　当然，选购玩具也要切合孩子的能力和需要。

若以孩子年龄区分，46岁孩子的家长购买具教育意义玩具的比例（95%），较1岁或以下孩子的比例（85%）要高。

而1岁以下孩子的家长购买训练听觉的手摇/手铃的比例（87%），显著地较其他年龄组别高。

　　愿意支付的价格概念

　　即使是相同的产品，不同城市、收入的消费者对其价格概念也有差异。

为进一步探讨内地家长对婴童玩具价格的观念，问卷调查中问及：

「你愿意为一辆儿童三轮车支付的最高价格是」调查显示，整体受访者愿意支付的最高价格是327元。

当中，苏州受访者愿意支付341元，是受访城市中最高的。

而长沙受访者愿意支付305元，是受访城市中最低的。

　　若以家庭月收入区分，家庭月收入越高，受访者愿意为一辆儿童三轮车支付的最高价格也随之上升。

家庭月收入在30,000元以上的受访者，愿意支付的最高价格（343元）显著高于家庭月收入在15,000元以下的受访者（299元）。

至于其他组别，受访者愿意支付的最高价格差距不大。

　　选购的主要考虑因素

　　在选购婴童玩具时，整体家长有3个主要的考虑因素：

「不含有害化学物」（57%）、「安全」（48%）和「可以拼搭/配套其他玩具」（48%）。

相对整体受访者，上海受访者明显地更注重「不含有害化学物」（70%）、「安全」（59%）、「品牌形象/口碑」（51%）、「品质」（45%）的因素。

至于其他城市的受访者，在选购玩具时的考虑因素差异不大。

　　相比XX年的同类调查，整体受访者购买玩具的首要考虑因素也是「不含有害化学物」和「安全」。

由此看来，这两个因素仍是影响内地父母选购玩具时的关键。

若以家中孩子的数目区分，相对1孩家长，2孩家长在选购玩具时较留意「教育意义/帮助学习」（52%）和「产品的原产地」（28%）的因素。

另一方面，1孩家长较2孩家长注重「安全」（49%）和「品牌形象/口碑」（40%）的因素。

可能是因为1孩家长没有育儿的经验，所以较依赖品牌的知名度和口碑去挑选玩具。

「百货公司」和「大型超市」是主要购买渠道

　　过去1年，整体受访者最常到百货公司（48%）和大型超市（48%）购买婴童玩具。

当中，青岛受访者到大型超市（58%）购买玩具的百分比，显著地高于百货公司（49%）。

在所有渠道中，成都受访者则最常到连锁母婴用品专卖店（45%）购买玩具。

据一间四川省的婴童用品代理商表示，当一个新的婴童品牌在拓展内地二三线市场时，通过当地代理商与母婴用品专卖店合作，能为品牌建立专业的形象。

因为母婴用品专卖店在乡镇市场较有影响力，同时掌握了当地的销售渠道。

　　该代理商同时表示，品牌在拓展内地一线市场时，在百货公司设立专柜会较适合。

因为百货公司的消费群比较高端，并拥有一定的人流，能迅速地让消费者认识品牌。

这次调查亦显示，北京（47%）、上海（49%）、广州（51%）的受访者最常到百货公司购买婴童玩具。

　　不同城市中，上海受访者通过上购买婴童玩具的比例明显地较其他城市高。

在过去1年，35%上海受访者曾通过国内母婴/购物商城的站或应用程式购买婴童玩具，比例高于整体受访者（24%）。

同时，上海受访者直接通过海外站购买婴童玩具的比例（14%）也明显高于整体受访者（5%）。

　　若以家中孩子数目区分，2孩家长在大型超市（51%）购买玩具的比例较连锁母婴用品专卖店（44%）和百货公司（43%）高。

大型超市销售的商品种类繁多，例如食品、家庭用品、服装、文具、玩具等，方便家长一站式购物。

加上2孩家长可能比1孩家长更忙于照顾小孩，所以偏好在大型超市购买玩具。

　　受访家庭收入越高，在百货公司购买玩具的比例也越高。

调查显示，家庭月收入在30,000元以上的受访者，有52%表示会在百货公司购买婴童玩具；比例明显地高于家庭月收入15,000以下的受访者（40%）。

若以家中孩子数目区分，2孩家长委托朋友从海外购买婴童玩具（18%）的比例，明显地高于1孩家长（7%）。

　　线上线下循环宣传及购物链

　　实体店是内地家长购买婴童玩具的主要渠道，也是他们获取婴童玩具信息的主要渠道（60%）。

当中，武汉受访者（70%）从实体店获取婴童玩具信息的比例，显著地高于其他城市。

其他的信息渠道还有上母婴论坛（45%）和微信（39%），都是属于线上渠道。

当中，上海受访者从上母婴论坛（60%）获取信息的比例显著地高于其他城市。

　　近年流动应用程式和社交媒体在内地发展迅速，企业除通过应用程式进行销售外，也通过社交媒体向消费者推送品牌和产品信息。

据一间内地国有企业表示，在开设流动应用程式和微信商城后，能通过企业计划（ERP）及各个技术相融合，将顾客、商品、行销、交易等资料转化成为数据，也可以追踪顾客的喜好和购买能力。

从这些大数据的分析，企业能更精准地向顾客提供个性化的产品推广，例如通过微信向母婴产品顾客推送相关产品的电子优惠券。

在宣传推广和折扣优惠配合下，让店和实体店互相带动销售，创造一个线上线下的循环宣传及购物链。

　　若以孩子年龄区分，家中有1岁或以下孩子的家长（40%）相对其他孩子年龄组别的家长，较依赖亲友推荐从而获取婴童玩具的信息。

相信因为1岁或以下孩子的家长初为父母，较信赖其他亲友的经验分享。

　　若以家庭月收入区分，家庭收入越高，受访家长从「电视/电台/广播的广告」获取玩具信息的比例也越高。

例如，家庭收入在15,000元以下的受访者只有27%表示会从「电视/电台/广播的广告」获取玩具信息，但家庭收入在30,000元以上的受访者则有38%。

另外，家庭月收入在15,00030,000元的受访家长由「销售人员推荐」获取玩具信息（36%）的比例，较家庭月收入在15,000元以下的受访家长（29%）高。

　　愿意考虑购买全新婴童玩具品牌

　　对目前内地市场婴童玩具的评价，座谈会受访者表示国际进口的玩具品牌虽然价格高，但质量有保证，家长能安心地让孩子独自玩。

相反，有家长认为内地品牌的玩具做工粗糙、质量参差，担心玩具配件容易松脱让小孩误吞。

也有受访家长表示，国际著名的玩具企业都在内地设有分厂或与内地厂家合作生产，所以对内地生产的玩具也有一定的信心，不过会偏好内地知名度高的品牌。

　　有受访家长表示，内地受欢迎的玩具往往是由内地的动漫卡通片衍生出来，例如四驱车、陀螺等。

由于动漫的玩具潮流短暂，而且容易被其他玩具替代，所以有家长表示只要孩子喜欢，不介意购买仿制的动漫玩具。

　　问卷调查中问及：

「假设一个全新的婴童玩具品牌在内地推出，你会考虑购买吗」整体受访者中，有85%表示会考虑