开盘解筹方案文档格式.docx
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、按揭合作银行到位。
3
、确保可签定商品房买卖合同。
4
客户开盘时间及价格。
VIP5、电话通知完所有
、去化认筹时积累的客户，使其转化为购买成交量。
、实现一期单元快消、热销，尽快回笼资金。
、吸引现场人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛。
、提升项目的形象，告知市场项目的进程，巩固二期登记客户的购买信心。
、强化客户对项目的印象，扩展客户群之间的口碑宣传。
5
日全部完成。
月301日，星期六上午正式开始，所有准备工作122011年1月
新鹰国际营销中心
、物料的准备及制作完成时间：
事项内容
数量
到位要求
负责方
备注
内部物
置业顾问开盘解筹培训
\
30日月12
新鹰
海报、楼书、户型图
份600
日30月12
计算器、签字笔
个5
日30月12
2．
料准备
销控展板
1块
日3012月
房号及时贴
200张
日月3012
交房时间及标准
5份
30日12月
置业计划表
360份
价格表
房源表
日12月30
VIP客户签到表
10份
日3012月
商品房买卖合同
份200
开盘礼品
200份
12月30日
现场内布置
\
12月31日
新鹰\城南
导视划分出洽谈区、签约区、交款区、管理区、
礼品发放区
领导发言稿
1份
12月25日
城南
媒
介
新余日报记者
～2人1
25日12月
新鹰\城南
新余广播电视报记者
1～2人
12月25日
新余电台台记者
人1～2
25日12月
城南\新鹰
新闻通稿
份1
日12月25
场外物料准备
彩虹门
1座
〖字样〗：
热烈庆祝新期1鹰国际
隆重开盘
拱柱
2座
：
〖字样〗孔目江上层建筑，中坚阶层园林社区
帐篷
顶1
月12日31
买或租
3．
舞台
1座
日12月31
城南\庆典
租用
背景喷绘
1块
日3112月
城南
〖字样〗1新鹰国际期开盘仪式
易位宝
2块
日月1231
一块是选房流程，一块是购房须知
主持人话筒，扩音设备
1套
月31日12
庆典\城南
手持礼花
4筒
鞭炮
1封
其他
军乐团
1月1日
庆典\城南
或者舞狮队、腰鼓队
迎宾小姐
4人
〖绶带字样〗新鹰国际欢迎您！
舞台表演
是否需要？
六、开盘价格的制定
详细见《价格体系表》
七、广告计划实施
如12月26日认筹活动的效果非常好，VIP卡去化率达到80%，那么我们就可以
发布日期媒价待口
版面/规格
主要内容
费用
告报纸广负责解释客户提出各小瓶矿泉水若干
保安经理名3保安等待区
日2712月
新余广播电视报种疑问并维持秩序客户的签到负责VIP
首页整版
〖图样〗：
新鹰国际一期开盘日期形象广告
8000件
12月29日签到区
新余日报登记，并发放选房序号
版1/2保安
新鹰国际一期开盘日期形象广告保安经理2名签到表、圆珠笔
15000
日31月12
版1/4
8000
户外广告协助客户选房号，填洽谈区置业计划表、价置业经理4名置业顾问写《商品房买卖合同》签约区
4适当的减少一期开盘时的广告投入；
反之，我们还应加广告投入力度。
电信大楼日12月27换图片楼顶广告至〖图样〗：
新鹰国际一期开4000日月11部801路2盘日期形象广告公交车身广告车换图片
告广短信息手机
万条/电信5移动12月29日/联通1500卡〖字样〗：
新鹰国际VIP万条移动/联通512月30日电信/1500
认筹时间公布万条5移动/联通/电信12月31日1500
万条移动/1月1日联通/电信51500
发报派海
//洪客隆新亚新日2912月份500火车站日3012月人（可按排派发人员：
1600置业顾问或请学生派发）12月日31水北罗访/水西/
份500日1月1姚西/
广告总投入：
42600
元。
注：
一期总共投入广告费用为186700
准备物料位置负责人人员配备负责事项
总经理活动总负责人1人
销售总监案场调度负责人人1
负责客户的引导及接营销中心门
庆典公司名4迎宾小姐绶带、统一着装格表、房源表
5．
迪美（江西）地产
交款区（财务室）
商品房买卖合同名，1印泥、收据、刷财务总监
《商品房买卖合同》盖章，收款，开收款收据；
收回卡和VIP
财务人员银行工作人员
卡机、点纱机名2认筹单
核对《商品房买卖合
名，1礼品券领取登记置业经理名1
管理区
、交款收据、准确，同》
置业经理
将礼品券给客户
保安
表
核对礼品券，发放礼
保安经理名礼品发放区2保安礼品领取登记表品
场内场外场外
活动现场拍照及协调媒体、演出公司相关
占军、钟炎平
销售总监
相机
事宜渲染现场认筹气氛
军乐团
主持人和演出
庆典公司舞台渲染现场认筹气氛暂定人员
训九、置业顾问的培
、培训内容：
开盘解筹方案的操作方式?
开盘现场统一说辞：
?
栋，其6、8#、9#，共6#您好！
我们一期开盘推出4#、5#、、7#
栋为多层，户型为三房两厅两卫，建筑面积在、9#、7#、8#、中5#6#
为高层，户型有三房两厅两卫和四房两厅两4#之间；
137.27111.11至
VIP优惠，5%和122.64142.73。
今天签约房款总价卫，建筑面积为
万元面值充抵首付款，并且还可享受物业管理费一年免费优惠政2卡
策。
开盘电话通知说辞：
：
×
先生（或女士）
日1月1您好，我是新鹰国际置业顾问×
，新鹰国际一期将
6．
卡、认筹单、首付款、VIP上午举行盛大的开盘解筹活动。
请您协带
身份证及身份证复印件二份，早点来我们营销中心门口登记，并领取
选房序号，谢谢！
一期推出房源的介绍?
的流程解筹活动十、开盘
卡、收款收据、认筹单、身份证原件及复印件二份VIPVIP卡客户协带
9：
00开始，
VIP客户到签到区登记，领取
选房序号，到
等候区排队等候
10：
00按选房序号依次放行，进入营销中心
洽谈区
选房
每10名VIP客户为一组，每组有
10分钟选房时间
10分钟内选中房号10分钟内未选中房号
要求置业顾问提供帮助或直接签置《商品签约区VIP客户到
离开现场房买卖合同》
VIP客户持《商品房买卖合同》到交款区（财务室）补齐首付款，财务在
合同上盖章，开收款收据
VIP客户持收款收据到礼品发放区，领取礼品一份
选房及签约完毕，恭喜您加入新鹰国际大家庭
离开营销中心
7．
8．
升级会员 