开盘解筹方案文档格式.docx

1、、按揭合作银行到位。3 、确保可签定商品房买卖合同。4 客户开盘时间及价格。 VIP5、电话通知完所有 、去化认筹时积累的客户，使其转化为购买成交量。、实现一期单元快消、热销，尽快回笼资金。、吸引现场人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛。、提升项目的形象，告知市场项目的进程，巩固二期登记客户的购买信心。、强化客户对项目的印象，扩展客户群之间的口碑宣传。5 日全部完成。 月 301 日，星期六上午正式开始，所有准备工作 12 2011 年1 月 新鹰国际营销中心 、物料的准备及制作完成时间：事项内容 数量 到位要求 负责方 备注 内 部 物 置业顾问开盘解筹培训 30 日月12 新鹰

2、海报、楼书、户型图 份600 日30月 12 计算器、签字笔 个5 日30 月12 2料 准 备 销控展板 1 块 日 30 12 月 房号及时贴 200 张 日 月 30 12 交房时间及标准 5 份 30 日12 月 置业计划表 360 份 价格表 房源表 日12 月 30 VIP 客户签到表 10 份 日30 12 月 商品房买卖合同 份200 开盘礼品 200 份 12 月 30 日 现场内布置 12 月 31 日 新鹰城南 导视划分出 洽谈区、签 约区、交款区、管理区、 礼品发放区领导发言稿 1 份 12 月 25 日 城南 媒 介 新余日报记者 2 人1 25 日12 月 新鹰城南

3、 新余广播电视报记者 12 人 12 月 25日 新余电台台记者 人12 25日 12月 城南新鹰 新闻通稿 份1 日 12月 25 场 外 物 料 准 备 彩虹门 1 座 字样： 热烈庆祝新 期1鹰国际 隆重开盘 拱柱 2 座 ：字样 孔目江上层 建筑，中坚 阶层园林社 区帐篷 顶 1 月 12日 31 买或租 3舞台 1 座 日12 月 31 城南庆典 租用 背景喷绘 1 块 日31 12 月 城南 字样 1新鹰国际 期开盘仪式 易位宝 2 块 日月12 31 一块是选房 流程，一块 是购房须知主持人话筒，扩音设备 1 套 月 31 日12 庆典城南 手持礼花 4 筒 鞭炮 1 封 其 他

4、 军乐团 1 月 1 日 庆典城南 或者舞狮队、 腰鼓队 迎宾小姐 4 人 绶带字样 新鹰国际欢 迎您！舞台表演 是否需要？ 六、开盘价格的制定 详细见价格体系表 七、广告计划实施 如 12 月 26 日认筹活动的效果非常好，VIP 卡去化率达到 80%，那么我们就可以 发布日期媒价 待 口 版面/规格 主要内容 费用 告 报 纸广 负责解释客户提出各 小瓶矿泉水若干 保安经理名 3 保安等待区 日2712 月 新余广播电视报 种疑问并维持秩序客户的签到负责VIP 首页整版 图样：新鹰国际一期开 盘日期形象广告 8000 件12 月 29 日 签到区 新余日报 登记，并发放选房序号 版1/2

5、保安新鹰国际一期开 盘日期形象广告保安经理 2名 签到表、圆珠笔 15000 日 31月12 版1/4 8000 户 外 广 告 协助客户选房号，填洽谈区置业计划表、价 置业经理4 名置业顾问 写商品房买卖合同签约区 4适当的减少一期开盘时的广告投入；反之，我们还应加广告投入力度。 电信大楼 日12 月 27 换图片 楼顶广告至 图样：新鹰国际一期开4000 日 月 11 部801 路 2 盘日期形象广告公交车身广告 车换图片 告广 短 信息 手 机 万条/电信5 移动12 月 29 日/联通 1500 卡字样：新鹰国际 VIP万条移动/联通5 12月 30 日电信 / 1500 认筹时间公布

6、万条 5移动/联通/电信 12月 31 日 1500 万条移动/ 1月 1日联通/电信5 1500 发 报 派海 /洪客隆新亚新日29 12 月 份500 火车站日 30 12 月 人（可按排 派发人员：1600 置业顾问或请学生派发）12 月 日31 水北罗访/水西/ 份 500 日1月 1 姚西/ 广告总投入： 42600 元。注：一期总共投入广告费用为 186700 准备物料位置负责人人员配备负责事项 总经理活动总负责人1 人 销售总监案场调度负责人 人1 负责客户的引导及接 营销中心门 庆典公司名4迎宾小姐 绶带、统一着装 格表、房源表 5 迪美（江西）地产 交款区 （财务室） 商品房

7、买卖合同 名，1 印泥、收据、刷 财务总监 商品房买卖合同盖章，收款，开收款收据；收回 卡和VIP 财务人员 银行工作人员 卡机、点纱机名2 认筹单 核对商品房买卖合 名，1 礼品券领取登记 置业经理 名 1 管理区 、交款收据、准确，同 置业经理 将礼品券给客户 保安 表核对礼品券，发放礼保安经理名礼品发放区2 保安 礼品领取登记表 品 场内场外 场外 活动现场拍照及协调媒体、演出公司相关 占军、钟炎平 销售总监 相机事宜 渲染现场认筹气氛军乐团 主持人和演出 庆典公司舞台渲染现场认筹气氛 暂定 人员 训九、置业顾问的培 、培训内容： 开盘解筹方案的操作方式?开盘现场统一说辞：?栋，其 6、

8、8#、9#，共6#您好！我们一期开盘推出 4#、5#、7# 栋为多层，户型为三房两厅两卫，建筑面积在、9#、7#、8#、中 5#6# 为高层，户型有三房两厅两卫和四房两厅两4#之间； 137.27 111.11 至 VIP优惠， 5%和122.64 142.73。今天签约房款总价卫，建筑面积为 万元面值充抵首付款，并且还可享受物业管理费一年免费优惠政2 卡 策。 开盘电话通知说辞：先生（或女士） 日1 月1您好，我是新鹰国际置业顾问，新鹰国际一期将 6卡、认筹单、首付款、 VIP上午举行盛大的开盘解筹活动。请您协带 身份证及身份证复印件二份，早点来我们营销中心门口登记，并领取 选房序号，谢谢！

9、 一期推出房源的介绍?的流程解筹活动十、开盘 卡、收款收据、认筹单、身份证原件及复印件二份VIP VIP 卡客户协带 9：00 开始， VIP 客户到签到区登记，领取选房序号，到等候区排队等候10：00 按选房序号依次放行，进入营销中心洽谈区选房 每 10 名 VIP 客户为一组，每组有 10 分钟选房时间10 分钟内选中房号 10 分钟内未选中房号 要求置业顾问提供帮助或直接签置商品签约区VIP 客户到 离开现场房买卖合同 VIP 客户持商品房买卖合同到交款区（财务室）补齐首付款，财务在 合同上盖章，开收款收据 VIP 客户持收款收据到礼品发放区，领取礼品一份 选房及签约完毕，恭喜您加入新鹰国际大家庭离开营销中心 7 8