在商业银行季度经营分析上的讲话Word下载.docx

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（二）贷款实现稳步增长。

面对今年复杂的经济形势和上级监管部门贷款发放趋稳的调控要求我行各项贷款较年初增加亿元增幅%完成全年计划的%高于全省平均水平。

其中实体贷款亿元较年初增长%对地方经济的提升拉动作用进一步体现。

其中贷款增加较多的支行有。

（三）新业务增长势头强劲。

截至9月末新拓展个人网银户企业网银户手机银行户；

电子银行替代率%；

新增有效发卡量张；

国际业务快速发展三季度结算量万美元。

各项新业务指标的提升有力带动了中间业务收入的增长开辟了新的业务增长点。

（四）电子机具利用率稳步提高。

一季度辖内农金通使用率为%较去年同期提升个百分点。

系统内电话POS使用率%较年初提高个百分点。

布设农金通台进一步优化了电子机具布局改善了金融支付环境。

（五）“____”商业模式推广得力。

自总行部署开展“____”商业模式宣传推广活动以来全行上下积极开展宣传走访工作形式丰富多彩取得了良好的社会反响充分展示了全体干部职工的精神风貌受到了上级领导的表扬。

二、存在的问题与不足虽然三季度各项业务发展取得了一定成绩发展基础得到进一步夯实但必须清楚的认识到我们仍有一些问题与短板没有得到解决与弥补需予以高度关注。

（一）储蓄存款增长乏力。

我行新增存款中财政性存款占了很大比重这种增长一方面不可持续一方面也存在不稳定性。

从各方面汇总的情况来看本年度__区域内资金流比较充足但今年我行储蓄存款仅增长亿元远低于邮储、农行和商业银行多家支行的储蓄存款不增反降许多支行对储蓄存款增长乏力的问题一昧被动应对缺乏有效的工作思路与解决措施。

储蓄存款增长乏力的趋势如不能及时扭转将从根本上动摇我们的存款基础。

（二）客户拓展力度不够。

9月末各项贷款客户户较8月末增加户其中个人客户增加户公司类客户增加户但客户总量仍较年初减少户。

究其原因一方面在于我们仍存在“等贷款上门”的思想贷款营销力度不够贷款品种单一未能充分对接市场需求；

另一方面在于我们的服务水平不高办贷效率低客户维护不到位。

贷款客户尤其是优质客户的不断流失将严重影响我们的竞争力挤压我们的生存空间。

（三）不良反弹压力大压降速度慢。

一是不良贷款前清后增势头未得到有效遏制新增不良数额较大。

三季度全辖累计新增不良贷款1亿多元非应计贷款较年初增加了亿元。

新增不良贷款多为公司类贷款存在单笔额度高、清收难度大的问题。

二是清收处置进展缓慢与预期目标落差较大。

全年累计清收处置往年不良贷款元完成全年指标的%不良资产经营管理中心工作刚刚步入正轨尚未发挥出应有的作用。

我行的不良贷款问题已受到上级与各级监管部门的高度关注造成了强烈的负面影响长远来看也将影响我行的远景规划甚至使改革发展的努力付诸东流。

遏制不良贷款反弹势头加大清收处置力度是我们阶段工作的头等要务。

（四）中间业务发展相对缓慢。

年初以来虽然我们的中间业务有所突破发展速度较快但相比先进法人机构不论规模还是速度差距仍未明显缩小。

存在银行卡利用相对较低电子机具闲置等诸多问题与政府机关、企事业单位的代收代付合作不够深入理财、贵金属与保险代理业务尚未开展与其他金融机构相比差距较大。

三、四季度工作的安排四季度是全年经营的收官季度也是业务发展的关键阶段。

各支行、各部门要以质量效益为中心仔细查找分析自身存在的问题积极应对困难和挑战确保各项业务再上新台阶。

（1）抓好旺季存款工作。

农副产品的购销旺季已经到来各支行要集中精力抓好旺季存款工作。

一是继续优化考核措施加大考核激励力度。

以存款市场占有率和低成本存款为着眼点,网点差异化经营为基础,针对存款工作中的不足加大揽储力度区分职工层级制定富有弹性的职工存款考核办法提高职工积极性。

二是持续做好对财政、社保、国土等部门的公关工作将社保与各项非税收入作为优化存款结构的重要工作来抓。

积极扩大代收代付业务范围做好存量财政性存款的维护工作。

三是区分层次分层走访持续加大对优质企业的存款公关力度。

原则上贷款大户和新增贷款企业要全部在我行开立基本存款账户将基本账户开立、资金归社率及日均存款等指标纳入利率定价办法鼓励企业将资金存放于我行账户内。

四是针对我行储蓄存款增长乏力的现实采取切实有效的措施。

各支行一方面要落实规范化服务要求发挥农金员作用重拾“挎包精神”优良传统确保自身素质过硬；

一方面要直面同业竞争分析竞争对手们所采取的措施扬长避短做到心中有数应对自如确保储蓄存款的持续稳定增长。

（二）做好贷款营销。

当前金融竞争日趋白热化存贷款利差收紧监管部门的调控力度和频度逐步加大。

各支行、各部门仔细分析上级调控意图把握好经济政策走向确保信贷资金投向以涉农贷款、实体贷款为主。

一是加强政银企合作。

继续保持与扶贫办、中小企业局等相关部门的工作对接加强与工商联、地方商会、行业协会等社会组织的沟通和联动搭建银企交流平台获得客户需求的第一手信息提高营销速度与效率。

二是扎实做好小微贷款营销工作。

小微贷款是贷款业务的新增长点未来将成为我行贷款业务的重要组成部分。

要深入走访做好信息采集与需求汇总工作响应客户需求大力推广家庭贷、白领贷等业务品种在恪守规章制度的基础上将小微贷做大做强。

三是继续推进信用户评定。

结合“____”商业模式推广工作进一步丰富信用工程内涵做到城乡齐头并进以村队和居民小区为入手点结合客户的资产负债状况与其他因素确定客户信用评级。

对信用好、实力强的企业与个人要持续跟进建立长期合作关系。

四是提高办贷效率。

办贷速度慢是客户集中反映的问题为此总行推出了现实办贷管理办法各支行及信贷部门要严格落实简化贷款资料和手续以优质高效的服务吸引客户。

五是强化风险防范。

始终把风险防范放在贷款营销的首要位置灵活采取抵押、担保等措施最大限度的防范贷款风险。

如对有限责任公司发放的贷款公司董事要提供担保；

对独资企业发放的贷款家人要提供担保。

要时刻遵守贷款制度严禁出现超规模授信、私贷公用贷款垒大户等问题。

（三）打好不良贷款清收处置攻坚战。

不良贷款的压降是现阶段工作的重中之重事关__银行的生死存亡也事关我们每一个人的前途命运要树立“防新增、压存量、重策略、提效率”的工作思路全力做好新增不良贷款管控和存量不良贷款的压降工作。

一是前移风险关口严控新增不良贷款。

要强化贷款风险监测和预警重点加大对隐性不良贷款的监测发现苗头提前介入及时采取资产保全、追加抵押等措施提前防范和化解风险。

二是责任落实到人抓紧时间处理新增不良贷款。

要逐笔分析原因明确清收措施与计划。

强调各支行行长为清收处置的第一责任人必须全面负起责任全程跟进每一笔不良贷款的处置进程。

总行已调整问责办法将对新增不良贷款严肃问责。

三是积极对接公检法强化依法清收。

依法清收是最有效最有力度的清收手段各支行要抓住国家加强信用建设的有利时机做好沟通协调积极搜集信息提供资料全力配合好法院、经侦等部门的工作提高执行针对性与清收效率。

利用好社交网站的曝光平台协调法院定期对“老赖”进行曝光通过持续施压倒逼其还款。

四是发挥好不良资产经营管理中心作用进一步加强不良资产清收处置工作。

目前不良资产经营管理中心明确了划片分工、职责任务各项工作已经步入正轨各支行要加强与包片人员的沟通上下联动形成合力做好不良资产的清收处置工作。

五是创新手段灵活运用政策。

一方面根据不良贷款成因、借款人状况等因素实行一户一策清收灵活运用直接追偿、以资抵债、债务重组等手段提高现金清收比例；

一方面加强与资产管理公司、律师事务所、拍卖公司的业务合作按照区别对待、分类处置的原则认真筛选存量不良贷款运用市场方式批量处置提高处置效率。

同时要借助上级搭建的平台做好不良资产推介工作。

（四）做强中间业务。

中间业务是新的业务增长点也是我们工作开展的薄弱环节。

受限于各种客观原因我们的许多业务起步晚起点低对此要加大工作力度提升中间业务的规模与质量。

一是做大国际业务。

围绕市场需求加强与进出口企业的对接采取上门服务方式为企业讲解外汇业务知识积极联络感情增进客户对__银行的了解和信赖实现国际业务的新突破。

二是做好货币市场业务。

以稳健审慎为业务原则选择资质齐全信誉良好的金融机构开展货币市场业务合作同时稳步提升议价能力争取更高的收益。

三是深入挖掘人力资源。

适时分批对一线客户经理和柜员进行培训不断提高其业务水平和营销能力加大对中间业务人才的培养力度鼓励职工考取相关资质总行将在岗位设置、员工综合行为积分等方面向其倾斜做到人尽其才为各项中间业务开展夯实基础。

（五）深入开展“____”商业模式推广工作。

虽然各支行围绕“____”商业模式开展的前期宣传活动取得了明显效果但到目前为止宣传效果并未充分转化为实效业务发展与计划目标存在较大差距。

对此各支行要结合实际明确重点围绕辖内客户特点做好分层细分转变工作作风将“____”商业模式扎扎实实的推进下去。

要充分认识到“____”商业模式的推广既不是一个简单的口号也不是短时间内开展的阶段性运动而是我们经营模式的根本性转变是__银行未来的发展方向。

“____”商业模式的考核归根结底还是要落在存贷款、中间业务等经营指标上特别是围绕“____”商业模式推出的白领贷、家庭贷等新兴业务上。

各支行要再接再厉将“____”商业模式的推广作为信用工程建设的延伸充分借鉴信用工程建设过程中所积累的经验有的放矢围绕客户开展工作加深与客户的情感联系努力为客户提供一站式金融服务推动“____”商业模式取得实际效果真正将其打造成__区的一张名片。

（六）加强案件风险防控。

安全稳定的经营环境是我们开展工作的前提条件必须大这方面的工作力度将案件风险消除在萌芽阶段。

一是加强领导全力构建案件防控体系。

进一步加强领导构建以业务条线管理为重点的案件防控工作体系强化业务条线管理落实“一岗双责”制度建立健全以条线为主的案件防控规章制度和操作流程；

构建以考核监督为依托的案件防控责任体系按照纵向到底、横向到边的原则实现案防责任分解到岗、细化到人层层负责分级落实确保案防工作任务落实到位。

二是强化管理切实提高监察保卫管理水平。

积极组织全员学习有关安全知识和制度文件要求研究完善应急处置预案认真组织开展各类安防技能培训、应急预案学习和演练等工作提高员工处置突发事件的能力。

加大对持枪管枪人员的思想、行为监督严格枪支弹药交接、使用、保管、维修等工作程序严格枪支弹药管理杜绝涉枪案件事故发生。

三是加强作风建设努力营造良好的工作环境。

全面落实上级各项规定严明纪律细化工作措施深入贯彻落实。

努力打造一支作风优良、素质过硬、充满激情的干部职工队伍。

强化全员主人翁意识与担当意识增强集体荣誉感和自豪感形成不等不靠、创先争优抓好落实、敢于负责的工作氛围。

四是多措并举积极稳妥做好信访稳定工作。

对来信来访人员的合理诉求要按照规定的程序和时限解决不推拖、不敷衍将信访问题化解在萌芽状态确保矛盾不越级、不激化。

同志们我们面对着日益激烈的市场竞争肩负着繁重的发展任务必须要有危机感、紧迫感和责任感全体干部职工要深入检视自身工作分析问题总结原因不讲理由四季度要做到措施不弱、力度不减百尺竿头更进一步努力确保全年各项任务目标的完成为__银行的改革发展贡献新的更大力量！

谢谢大家！