店内活动策划.docx

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店内活动策划

店内活动策划

篇一：

店铺促销活动方案

篇一：

新开店促销活动方案

新开

店促销活动方案

方案人：

市场部xx

活动时间:

20XX-6

月-5日------20XX年6月-11日（七天）

活动主题:

热烈庆

祝“xx”大余店隆重开业！

活动目的：

1、提高

“xxx”品牌在大余市场的影响力。

2、为了迅速打开市

场而进行的促销。

3、为了打击竞争对

手而进行的促销。

4、扩大加盟客户的

营业额，增强客户对品牌的自信心。

活动物品：

雨伞、口杯、彩旗、音响、宣传单、钥匙扣、

太阳帽、茶

具、餐具、咖啡壶

等相关物品。

活动内容：

1、凡开

业活动期间，购买“七匹狼”产品，一件9折，

二件8。

5折。

2、凡开业期间，一

次性购买产品满888元，赠送“七匹

狼”vip贵宾卡一

张。

同时赠送精美礼品一份。

3、凡开业期间，一

次性购买产品满588元，赚送精美礼

品一份。

4、凡开业期间，在

本店购买任一产品，即可参与现场抽

奖活动一次。

活动宣传：

1、宣传

车两辆，在周边各地来回宣传。

2、邀请舞狮队或者

腰鼓队进行现在表演，位动现场氛围，

从而带动销费者进

行消费。

3、宣传单的大量派发。

4、沿街彩旗，气球，

气拱门等现场气氛的营造。

5、当地电视台的广

告投放。

抽奖内容：

特等奖：

精美茶具一套

一等奖：

咖啡壶一

只或者餐具一套。

二等奖：

口杯、太

阳帽、雨伞任选一样。

三等奖：

钥匙扣一

个。

结果评估评论：

把

握产品换季的一个高峰，提前引爆端午节的一个消

费狂潮，吸引消费

者的关注，预计可以达到一个良好

的销售目标。

也可

以起到一个打击竞争对手的效果，

让对手跟着我们的

脚步进行销售。

篇二：

xx品牌ka门店促销活动方案

xx

品牌ka门店促销活动方案

一、促销活动目的：

○体验式营销：

宣

传“xx”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品；

○消费引导：

让更

多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。

○提升产品销量，带动门店人气及销售。

二、活动具体方案：

1、供应商派推广专

员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮

革护理方法；

2、增值服务:

现场

免费为顾客护理皮具（皮鞋,皮包等）；

3、无论顾客是在活

动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送（价值x元的擦鞋手套或牙刷）。

三、活动时间：

20xx

年x月x日---20xx年x月n日

四、结账方式：

先跟门店清点好货

物数量，核对好；

每天下班前向门店

结清当日销售所得，销售收益归门店所有。

五、本次活动供应

商：

有限公司

篇三：

化妆品店促销活动方案

缤纷

好礼，超值优惠

☆活动主题：

缤纷

好礼，超值优惠☆活动地点：

xxx连锁店☆活动时间：

x月x——x日（3天）☆活动道

具：

张贴告示、产品堆头、奖品摆放☆活动人员：

本店员+贴柜美导☆活动目标：

x万x千

☆活动奖励：

1、完成个人销售目

标的销售人员奖励现金xx元。

2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。

☆活动方式：

超值赠送、神奇抽

奖、互动游戏

☆活动前准备工作

（一）：

1、店面布置

?

最直观的店门口

宣传

?

提前做门柱玫瑰

花或彩带或气球装饰大门口?

拉起横幅（红底黄字）

?

在开放区或产品

陈列柜上使用小pop告示?

在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传?

提前3天在产品

展示柜上张贴活动具体内容的告示

全场由内到外、由

上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！

2、派发产品dm单页

dm单页由各店店

长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

3、电话、短信通知邀约

?

采用电话告知、

短信邀约的方式通知会员。

?

最近已购买产品顾客暂不通知。

?

每个店员负责发

50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。

4、人员告知

正式活动前请销售

人员在接待顾客销售产品时，将本店x月x号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾

客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

5、短信平台群发信

息

正式活动前两天，

各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

☆活动前准备工作

（二）：

1、会员积分礼品

此次会员积分礼品

的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引

导达成销售的目的。

会员积分礼品在兑

换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。

2、活动

赠品

?

赠品摆放必须醒目，夸张。

活动开始前2日将

活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

?

抽奖奖品及互动

游戏奖品。

保障奖品的充足。

?

注意在活动中顾

客要求追加或调配赠品的现象。

顾客要求追加或调

配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。

过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。

因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

?

入店送小礼物。

小礼物的作用是使

得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是

切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她

们的印象。

☆活动前准备工作

（三）：

热销产品的跟踪

（确保不断货，备足货品）

对产品的库存要实

时跟踪，尽可能避免出现断货现象。

一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业

绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品

时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.

☆活动前准备工作（四）：

人员安排

1、避免出现有的顾

客进店后无人接待的现象。

需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员

正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼

仪接待问题：

这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集

中在店内。

如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。

尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

3、当顾客多,现场

忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:

比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。

而当顾客

少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的

到门口派发传单寻找顾客。

4、必须熟悉产品。

避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对

一场活动来说是很不负责任的。

因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

5、必须提高销售专

业水平。

对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势

与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。

举个简单的例子，我们在

销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用

担心强势的推介会吓跑顾客。

事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

☆现场活动方案：

1、超值赠送：

买100送25买200送60买300送100买400送150

注：

三天销售额最低目标xxxxx元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标xxxx元/

天。

2、神奇抽奖：

回馈老顾客，吸纳

新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。

顾客购满68元即可参加抽奖！

（只限一次，金额

不累计）

篇四：

非常齐全的店铺促销方案集锦

非常

齐全的店铺促销方案集锦

网店的促销也是一

门学问，如何进行网店促销呢？

促销，简单点讲，就是将产品成功销售出去所采取一切可行

手段那么，在网络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢？

一、促销的种类

根据手段方式不同

分为：

折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；按照手段的时机可分为：

开业促销、

新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。

可根据促销目的的不同采取不同的

促销方式，活学活用！

一般都是相互结合。

二、促销的目的：

很简单，赚钱！

那么，如何来达到这样的目的呢？

请看第三步。

三、促销的过程：

1、确定促销的商品、

并备好充足的货。

不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。

促销期间，

货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，

也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即

使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、顾客人群的确定：

要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，

而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知

道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，

再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也

篇二：

店内活动执行方案

店内活动执行方案

一、关于本活动的一些说明（非常重要，请认真看完）

初看本次总部活动，各位加盟商很容易发现，整个活动方案有业内一直存在的魅力宝贝，闪靓童星等活动的大部分操作方式。

总部也在多个场合对此类方案进行了分析并揭示其中利弊所在。

然而随着此类活动的在各地儿童影楼的不断开展，部分加盟商对此类活动操作的意愿也较为强烈。

其原因无非有二：

一是认为活动能带来巨大的经济收益和影响力。

二是为了防止当地竞争对手提前操作，影响到自身业绩。

针对此现象，特有以下说明：

（一）“闪靓童星”等活动中存在的问题

1、此类活动操作成本过高，门店盈利空间有限。

就总部对部分操作此门店加盟商的跟进了解。

大部分操作此活动的加盟店在去除活动礼品费用，策划老师费用、员工提成费用、固定成本分摊、产品成本等费用后，纯盈利率在10-16%之间。

也就是说，对于一个月营业额在8-10万的门店，如能做到60万以上业绩，意味着纯利仅为6-9.6万元。

同时策划公司为了保证营业额冲刺，在礼品方面和员工提成方面投入较大。

也大额提升了成本。

2、百强进二十强及二十强冲冠亚季军阶段负面影响较大。

此类问题，在年会时总部也曾强调过。

顾客为获取较高投票，花费数万元。

最终门店没有匹配的产品与服务。

顾客后续要求退款。

让门店得不偿失。

3、港澳游等奖品券媒体大量曝光，策划公司忽悠了加盟商，也忽悠了顾客。

据总部实际调查了解。

港澳游、泰国游、海南三亚游等旅游券本身成本为0元。

策划公司几乎不花一分钱代价就能拿到此券。

而顾客用此券参与旅游，整个旅游行程，一方面大部分时间为购物充满，而另一方面最恶劣的是，所去购物地点假货充斥，上当受骗。

而这一些的恶果，最终只会由门店来承担。

以上三项问题，每一项都如见血封喉状影响着门店的生存和发展。

基于此，总部此次策划案以实现门店业绩和形象宣传为主，同时在方案策划本身，规避以上三项问题，具体如下：

（二）总部提供的解决方案

1、成本控制方案

（1）后期车间对参与活动加盟商，提供制作费赠送，制作价格优惠等措施。

并对产品进行了科学组合，将活动套系成本控制在了30%左右。

（详细见方案附件）

（2）力争推动加盟商自行操作，节省大额策划老师费用。

此项目能够节约加盟商总成本投入的10-15%，而利润增长比率则会因此提升30%-50%以上。

（3）总部方案中，对员工提成制度，礼品方面进行科学配置，力争将成本进一步降低。

2、负面影响控制方案

（1）加强对百强赛后续晋级方法的控制，限制冠亚季军恶性竞争推广。

（2）去除港澳游旅游券等欺诈性礼品。

（3）总部在官网提供网