销售部经理述职报告范文Word文档下载推荐.docx

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在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家；

渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销保证，这一点正是竞品企业所看重的。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。

各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。

你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；

对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。

”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。

及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

目前，营销中心操作的品种有x个品种，x个品规。

对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；

如现款、促销、人员重点促销等。

通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；

毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障

。

营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

同舟共济，人人有责！

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。

如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。

我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。

对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。

盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

在做的同时，做销量，创造利润和区域品牌。

通过完善终端来提升产品销量和团队美誉度。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。

不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。

产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。

营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。

业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。

货由专人（专车）发送；

款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；

二来可以降低货款风险；

三来可以促使出货渠道流畅。

工资：

在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。

既给压力，又给激励。

大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！

我们一定能在疲软的经济里建功立业！

我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！

2019年镇中学校长述职报告

尊敬的各位领导：

自从二零xx年三月下旬担任xx镇中学校长以来的四年里，我在上级领导的关怀下，紧紧依靠全体教职员工，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面推进素质教育，强化校务公开和民主管理，进一步改善办学条件，各方面工作均取得优异成绩，受到上级表彰和社会各界的广泛誉。

作为学校的负责人，我深知自己肩负的责任和使命，努力带领学校一班人为创建和谐校园，办好人民满意的教育而奋斗。

现在，就我四年来的工作总结如下：

信念是人生的支柱，是指引人前进的航标。

作为学校负责人，首先要有坚定的政治立场，饱满的工作热情，强烈的事业心和政治责任感。

我始终坚持四项基本原则，贯彻党和国家的各项路线方针政策，努力使自己在思想上、政治上、行动上和党中央保持高度一致。

二：

团结协作学校领导班子。

大力推进学校内部管理体制改革，建立了一系列科学、规范、民主的管理规章制度。

团结一班人，当好班长。

抓制度建设，明确分工和职责。

然后分工又合作，既讲原则性又讲灵活性，既抓制度治校又讲柔性管理。

三：

全心全意服务，以诚相待教职工。

我为提升教师的工作积极性，增加教师主人翁的责任感做了一系列的工作：

1、迅速成立了教代会，让教代会真正参与监督学校管理工作，凡是大宗的采购活动必须有教师代表参与。

2、及时改革了食堂管理模式，把原来采购-仓管一体化改为如今的更透明的采购-仓储分开运作，即采购由教师代表全权参与，仓储由伙管员负责。

3、强化学校财务管理制度，严禁校领导在外大吃大喝，严禁租车、开房，规范开支。

一期下来，招待费显著下降，有效地确保学校义保经费一分一厘花在刀刃上。

如今，财务管理透明规范，教师主人翁责任感明显，教学积极性更高。

在生活和工作中中把握好自己的度，当好助手，当好参谋，当好班长，从不搞一言堂，充分尊重和信赖教师，与他们建立平等的同志式关系，政治上关心引导，工作上敢压重担，业务上培训指导，生活上帮助照顾。

对同志们的不同意见我能虚心听取，做到真诚团结，宽以待人，从不计较个人恩怨。

每当教师工作干出成绩，我总是给予肯定和鼓励，当他们的工作有失误和不足时，我从不敷衍，而是善意指出并诚恳帮助改正。

对生活有困难的老师我经常倾囊相助;

为解除老师的后顾之忧，使其安心学校工作，我总是上教师家的门进行探访，与教师配偶和家属谈心，以求得其对学校对教师工作上的支持;

凡是教师有红白喜事，我都会亲自过问探望、忙上忙下去张罗;

同事有病，我必定登门看望;

重阳节、春节亲自登门慰问退休教师。

通过健全和完善一系列管理制度，学校的教师队伍整体教学能力激发得到了很大提升，为学校的发展奠定了良好的基础。

四年来，学校是一年一个样，初三中考考取重点高中、普通高中的升学率和综合评定一年上一个台阶，学生受益，家长信服，社会满意。

四：

对学生，倍加关心，精心培育。

我从教以来，注重言传身教，始终以共产党员的优秀品质和高尚的师德感染熏陶学生，时时、事事做到爱生如子，为了学生的全面成长竭尽所能。

营造校园文化育人氛围，加大投入，新建花坛，布置盆景，开放多媒体教室和图书馆，形成物质文化环境。

定期开展主题班会，入学军训，文艺汇演，心理健康主题教育，同时也开展拔河比赛，班级篮球赛，乒乓球赛，羽毛球赛，等增强软学校文化。

我常要求教师放下师道尊严与学生沟通，因材施教。

我始终坚持以人为本，坚持全面的育人观，对所有的学生，像对自己的孩子一样亲近和关爱，殷切期望他们能成人、成才。

在转化后进生方面，我更是倾注了满腔热血，耐心细致，对下药，每学期都有后进生转化跟踪，要求每一位教师要在班上重点帮扶二三个学生，从思想上、学习上多关心、多辅导，给予偏爱生活上多照顾、多帮助，给予厚爱。

在关心特殊困难学生方面，我更是无微不至，关爱有加。

学校每学期都要对生活困难的学生予以扶助。

我以校为家，将自己的办公室和铺盖搬进了学生宿舍，从此找校长?

去学生宿舍!

我与学生同进同出、同吃同住，每天督促学生按时起床、按时就寝，每天早上例时训话，督促和培养他们良好的生活和学习习惯。

我还重视学生的健康成长。

坚持经常与学生沟通，时刻掌握学生的思想动态，为确保学生健康成长做出了不懈努力。

进一步完善安全运行机制，四年内没有出现一例因人为疏漏造成的安全事故。

五：

对自己，严格要求，率先垂范。

校长是学校的灵魂，是师生的楷模。

我推行制度第一，校长第二，从不把自己当作游离于规章制度之外的特殊人物，从不把校长当官做，而是把自己当成普通的一兵，注重以身示范。

要求自己以德育人，以德治教，以德修身，教书育人，为人师表，在师生中树立了好榜样。

正人先正己，要求师生做到的，首先做到了，以校为家，坚持住校，严格遵守学校规章制度，坚守工作岗位，每天坚持签到、坐班。

我也经常带领班子成员分析办学中的难点和疑点，充分调动各处室的积极性，使其创造性地工作。

在处理行政事务之余，我还经常深入课堂听课、评课，积极参加教学教研，真正做到了领导教学和指导教学。

我还注意加强个人修养，作为校长，坚持学习教育教学理论、专著，学习现代教育技术，并在教育管理和教学实践中加以贯彻。

坚持理论联系实际，强化改革意识、创新精神，努力提高思想水平、管理艺术。

尽管本人一直努力地工作着，但是也存在着很多的问题。

一：

在平时的学校管理工作中，缺乏对学校工作创新，理论的学习还不够，工作水平还有待提高;

对教师的思想工作还不够深入，谈工作多、谈思想少，对教师关心还不够，教师工作压力重，报酬少，政治思想工作也有待加强。

农村学生的保学控流工作达不到完美。

但我有决心在上级领导与老师们的帮助下，逐步改正，把今后工作做得更好。

敬请领导对我的工作和学校工作提出批评意见，我将诚恳，接受。

谢谢!

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