呼和浩特章宁军老师演讲Word文档格式.docx
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企业如何发挥自身优
势,如何聚焦优势,
超越对手,
优势vs缺点
总结:
战略就是持续的做优势
如何操作:
1、产品战略
差异化:
差异化就是区隔竞争对手形成独立印象。
如何让产品差异化?
操作:
A:
包装人靠衣装,美靠靓装产品靠包装
原理:
像什么比似什么更重要
B:
传递自己产品的价值主张(高端、中端、低端)
卡字理论(不上不下)
C:
共性原理与差异交叉
王老吉灌装和纸装
2、客户战略
企业失去了客户就是失去了存在的意义
定位:
我的客户到底是什么样的类型?
客户的购买力才是你真正需要的类型
老板赚钱的两个秘诀:
1、大客户(2080原理)
20%的大客户给企业创造80%的利润
2、客户关系管理(CRM系统建立)
真正的客户关系管理是让公司资源不会被带走而会增加
人因触动而改变
3、销售战略
4、渠道战略
5、服务战略
二、管理模式
管理:
最大程度的发挥公司现有资源,产生最大的价值。
1、思想管理、行为管理、心灵管理(管理的三个层面)
员工一定要学会让他自我引导才会自发自动。
一流的管理是思想和心灵管理
三流的管理才是行为管理
老板必须做通核心层的思想工作,核心层才会领导好下属
举例:
毛泽东有十大元帅
马云有十八罗汉
史玉柱有四大金刚
请问,我身边有几个核心层?
员工永远相信直接上司说的话
员工的思想阵地不占领,老板就会被员工牵着鼻子转
老板就是教主,员工就是教徒,行为规范和制度就是企业的经书。
让高管拜制度,制度就升腾为神圣性(用在企业:
核心高管每个月学习一次制度)
2、机制管理
机制:
机制就是老板打造一个平台,带领大家一起干,干完之后利益怎么分配?
中国有限公司
繁荣
苏联解体:
为国家干
人的本质是自私的
人与人走到一起就是来分名分利的
马云占阿里巴巴5.74%
任正非占华为1%
请问我们占公司多少股比例?
企业真正留住核心人才靠的是机制,其他的都是外围。
企业机制如何操作:
1、员工层面的机制(结果第一,商业的价值交换,一切以结果说话)
2、管理层面的机制(管理层决定了企业的未来:
高层:
留住高层共享利润
A给高层设定经营业绩指标(年增长幅度在40%~50%高层就会对指标进行季度分解)
B考核业绩指标、利润指标
中层:
晋升员工职业生涯规划)让员工看到自己未来的希望,他才会全力以赴
基层:
物质利益
3、
4、
5、
6、
7、
8、经营层面的机制(事业平台制老板搭建平台,让员工实现梦想,顺便帮老板实现梦想。
)资源整合(联盟企业是市场的)
9、老板层面的机制(定战略、搭班子、分银子)
老板层面的核心机制就是分钱机制
A分给谁?
B怎么分?
C分多少?
D分完之后怎么约束?
3、法治模式
企业基业长青来源于制度建设(法治)
民营企业制度的四大弊病:
1、领导大于制度(制度缺失神圣性)高压线
富士康公司的三条高压线:
A贪污
B渎职
C公然对抗
好的制度造就好人
法治VS人治(领导说了算)
4、软实力模式
一流的企业做文化
二流的企业做品牌
三流的企业卖产品
四流的企业卖苦力
企业的文化是没有办法被对手复制和模仿
企业文化的核心就是老板文化
老板最大的悲哀!
!
遇良友不交
遇良师不学
遇良机不握
老板成功的四大秘诀:
1、傍大师高人指点
2、傍大户经营大客户