运营管理部职责1.docx
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运营管理部职责1
运营管理部职责
运营管理部为营销中心基础工作部门,是保障产品及时生产、发运、筹
备、产品信息管理及协调平衡的综合性部门,主要职责如下:
Ø年度、月度销售计划的制定与规划、并监督实施。
Ø产品发运过程的组织实施与管理
Ø产品包装及辅助材料的采购计划管理与监督实施。
Ø产品全过程质量问题分析和解决及协调处理.
Ø产、供、销各环节的协调及平衡管理。
Ø信息的收集与管理及营销系统信息化建设工作。
Ø生产计划的制定及监督执行。
Ø促销品及礼品的采购、发放及管理工作。
二、品牌管理部职责
品牌推广部是营销中心新产品开发推广、产品线的规划、广告宣传、
品牌传播的管理部门,是致力于产品品牌提高及规划的专业管理机构,
主要职责如下
Ø制定年度新产品开发计划并组织实施
Ø新产品包装的设计及产品线的规划
Ø新产品推广计划的制定及监督实施
Ø新产品样品库的建立
Ø年度品牌传播活动计划的制定及执行
Ø推行相关VI系统的建设。
Ø传播活动的物料设计准备与投放管理
三、市场部职责
市场部是营销中心市场开拓、市场建设指导、活动推广、市
场调查的综合管理部门,是集团公司酒类业务战略实施的主要执行部
门,主要职责如下:
Ø年度市场发展战略规划的制定与组织实施。
Ø年度大型主题促销活动、公关活动计划的制定与组织实施
Ø统筹、规划、审批各区域市场的促销活动,并跟进活动的推广落实
Ø促销活动的评估及改进。
Ø市场日常调研、市场专项调研,相关市场数据的日常收集,并在数据收集的基础上提供全方位的,精确的数据分析结果
四、行政部职责
行政管理部是营销中心内外协调及联系、客户服务、内勤服务、考核管理、
会议组织、人事管理、行政管理的服务性、管理性部门,主要职责如下:
Ø营销中心及各市场的绩效考核管理
Ø营销中心的人事管理包括人事挡案、人事调动、人事培训、人力资源规划
Ø营销中心车辆管理
Ø内勤管理,如工资、福利、证件提供、内部核算、考勤等
Ø会议组织
Ø客户及合同管理
Ø客户投诉、打假和维护市场秩序
Ø兑奖管理
Ø窜货治理与问题处理
Ø应收账款跟踪管理
Ø办公环境的管理
Ø其他相关服务性工作
五、管理部职责
管理部是营销中心市场管理体系规划与市场监管的部门,主要职责如下:
Ø营销管理体系规划与构建;
Ø营销管理体系文件的起草、制定与宣贯推广;
Ø营销管理系统的调研及运行状况评估;
Ø营销管理规范执行情况的监督、检查与考评;
Ø市场管理问题的调查、核实、处理。
Ø搜集、整理内外部信息,为营销管理系统的改进和升级提供机会。
业务人员的岗位职责
一、信息管理
Ø积极搜集市场信息,及时上报渠道经理(包括经销商、终端、消费者动向、意见;竞品动向;窜货、砸价现象)
Ø将拜访的终端详细信息(产品库存、订单数量、宣传品、低价销售、活动执行、陈列、意见以及主要竞品息)
Ø按照标准认真填写、上报《周信息》及各类报表。
二、客户管理
Ø有计划的对经销商、分销商、终端客户进行沟通拜访,及时沟通反馈市场操作中的问题。
Ø准确理解公司各项市场、销售政策,并按照规定时间,向经销商、销售终端准确传达.
三、计划、发货管理
Ø每月制定销售计划、回款计划,明确工作目标,严格按计划执行。
Ø按照库存标准或销售计划,检查代理商、终端库存,完成压货(下订单)工作;
Ø做好订单上报、货款催缴,组织协调好发货的后续事宜。
Ø做好应收账款管理,防止发生坏账。
四、活动执行及监管
Ø按照促销方案要求,逐家告知活动信息,运用说服性技巧,达成促销活动执行;
Ø监督活动执行的全过程,控制费用使用情况,确保公司投入能够取得应有的效果,活动结束后对效果进行评估。
五、品牌塑造
Ø严格按公司的统一标准执行终端形象生动化建设,对我公司的宣传物料做好日常维护,确保终端具有良好的品牌宣传氛围。
Ø按照陈列协议进行产品陈列,并及时检查,做好维护工作。
六、价格体系管理
Ø严格监控与督促终端按照规定的价格进行销售,确保区域内按照统一的零售价格进行售卖,发现低价,立即协调处理或上报主管领导;
七、政策宣贯与筹划
Ø对公司的各项政策或管理规范进行宣贯,确保公司相关政策、措施得到贯彻落实。
Ø提出针对各级分销渠道和针对消费者的促销活动建议及初步计划,并对其他工作项目提出合理化的建议和意见
企业为什么需要制度
Ø启示:
企业是由不同背景的人构成的组织,而人的复杂多样的价值取向和行
为特质,要求企业必须营造出有利于共同理念和精神价值观形成的制度
和文化环境,并约束、规范、整合人的行为,使其达成目的的一致性,
最终有助于企业共同利益的实现,这就是企业进行制度建设的根本需求
和原因。
制度不仅规范企业中人的行为,为人的行为划出一个合理的受约束的
圈,同时,也保障和鼓励人在这个圈子里自由地活动;或者更通俗地
说,制度是一种标签或符号,它将企业中人的行为区分为“符合企业利益
的行为”和“不符合企业利益的行为”.企业的管理者和决策者可以据此采
取奖勤罚懒的措施,褒奖“合乎企业利益的行为”,惩罚“不合乎企业利益
的行为",从而有效地刺激企业中的人约束自己,提高组织执行的效率。
而在这样的奖罚中,企业的各项规章制度也得以推行和巩固。
作息时间:
⏹夏季时间:
5月1日至10月31日
上午8:
00—12:
00,下午14:
30-18:
00
8:
00—8:
30晨会,
8:
30—9:
00订单处理、制定拜访计划
9:
00—12:
00黄金工作3小时;
14:
30(14:
00)——18:
00(17:
30)黄金工作3小时;
⏹冬季时间:
11月1日至4月30日
上午8:
00—12:
00,下午14:
00—17:
30
(一)晨会
1、市区渠道经理必须每天组织业务人员召开晨会,业务员汇报前一天的工作情况,主管经理安排当日工作。
2、郊县业务每日组织促销员召开晨会,促销员上交销量报表,业务人员安排促销员当日工作。
(二)周例会
3、市区渠道经理每周组织业务人员召开一次周例会,业务人员汇报一周工作情况,渠道经理安排下周工作,并做好会议记录。
(三)月例会
4、办事处各渠道经理、郊县经理每月组织业务人员召开一次例会,总结当月工作安排下月工作,并做好会议记录。
5、市区促销主管每月组织促销员召开一次例会,促销员汇报一个月的工作情况,促销主管做简单培训并安排下月工作,有必要时可请渠道经理参加,并做好会议记录。
休班、请假制度
(一)正常休班
要求:
1、业务员休班需首先征得渠道经理同意,并安排好休班期间的工作,不能影响市场正常运作。
2、休假一律执行每两个月4天(不含途中),也可以不连着休4天,但休假总数不能超过规定时限。
3、办事处考勤人员详细记录,月末报工时休假记录要与考勤表一致。
休班流程:
(1)休假人员提出休假申请
(2)办事处经理签批
(3)办事处网上传请假条到营销中心备案,内勤划工
(4)休假人员休班
(5)休假结束(业务员本人向办事处经理或内勤销假,)内勤在网上找到相应的请假审批单,进行销假。
(二)事假规定
1、事假类型:
直系亲属生病、结婚,以及个人户口变更、人事档案变动等必须本人办理的事项。
2、事假流程:
(1)业务人员申请事假需由本人书写请假条,请假条必须详细写明理由,据
规定逐级审批。
(2)请假1-3天需办事处经理签字,请假4—7天需主管经理姜副总签字(如
不方便找姜副总签字必须电话请示姜副总,姜副总同意后可由营销中心主任张建
代签),请假8天以上需总经理签字,相关人员签字后内勤或指定人员负责将请
假条传至OA,营销中心考核专员负责备案。
(3)办事处将请假条发传真到营销中心。
(4)假期结束后业务人员向办事处经理销假,由内勤或指定人员在OA系统
上销假。
三)病假、产假规定
1、病假、产假需将医院的诊断书原件上报营销中心,先请集团卫生所段医生签字,再请人力资源处处长签字。
2、请假人提出请假申请,经办事处经理批准后由内勤或指定人员上传集团OA系统,营销中心考核专员负责备案.
3、请假人将诊断书原件交办事处经理,办事处经理签字后交营销中心考核专员。
4、假期结束后请假人到办事处经理处销假,由内勤或指定人员负责在OA系统上销假.
(四)婚假规定
要求:
婚假期限为3天,必须写书面请假条逐级审批。
婚假流程:
1、请假人填写请假申请,经办事处经理签字批准,办事处经理将请假
申请上传OA系统,营销中心考核专员负责备案。
2、办事处将请假条原件传真至营销中心行政部。
3、假期结束后,请假人到办事处经理销假,办事处经理
负责在OA系统中销假.
出勤考核规定:
1、迟到、早退处理办法:
迟到或早退第一次罚款20元;迟到或早退第二次罚款50元;第三次扣除当月基本工50%;
2、无故旷工处理办法:
无故旷工一次,扣除当月基本工资的10%;无故旷工两次,扣除当月基本工资,并予以辞退处理;
3、各办事处必须对业务人员在岗情况进行抽查,如发现有业务人员不在岗或者工作期间处理与工作无关事宜等情况,每次罚款50元。
4、例会迟到、早退每次罚款50元,无故缺席例会罚款200元每次.
调岗/离职交接规定
1、各办事处业务人员调岗、离职,需提前10天向主管经
理提出申请,由直接上级主管安排做好相关交接作;
2、主要交接内容为:
带同事熟悉终端网络,了解市场的
前期工作状况;核实是否有账务上的未结事项;填写《销售
人员离岗交接表》及其他工作文件。
日志管理规定
一、日志中岗位职责、人的流程、年度重点工作由办事统筹制定。
二、内容要求
1、工作内容部分第一页填写当日工作总结和次日工作计划。
工作总结要对当日工作情况进行总结、分析并提出自己的见解,工作计划必须有预期结果并且可衡量可评价以便事后总结分析。
2、工作内容部分第二页按《业务人员拜访日报表》内容填写,详细记录每一家店的拜访情况,记录内容祥见《业务人员拜访日报表》。
3、业务人员拜访日报表中“阶段性指标”是指给该店定的销售任务,有定任务的必须如实填写以便分析掌握该店完成任务情况,给日常操作提供指导性建议。
三、考核规定
1、各办事处渠道经理每月不定期抽查业务员工作日志的填写情况.抽查中如发
现业务员有不按规定填写的或有弄虚作假情况,每次罚款50元。
2、营销中心管理部将不定期抽查各办事处业务人员《工作日志》的填写情况,
如发现有未按规定执行的对业务员罚款50元每次、主管经理罚款100元每次。
报表填写规定
1、周信息报表
业务人员每周填写《周信息报表》,内容包括各产品本周销量、上周销量、增减
对比、库存;各分销商本周销量、上周销量、增减对比、库存;本周工作总结、
方案执行情况、市场动态、应收账款分析等。
2、月度计划报表
业务人员每月制定《月度工作计划》,工作计划应包括本月回款计划、
实际回款数额、与上月回款对比、本月重点工作完成情况、本月问题分
析与解决措施、应收账款情况下月销售回款计划、下月重点工作事项安
排等.
3、各办事处渠道经理根据营销中心确定的原则自行制定本渠道业务员
《周信息报表》表样。
终端拜访流程
1、第一步日工作计划
•当日预期达成的目的及目标
•思考当日拜访路线
•确定当日拜访终端及拜访事项
•计划当日每个终端的拜访时间
2、第二步每日工作前准备
•重温每日拜访工作计划
•资料及工作表格准备
•助销物料准备:
例如POP海报、客情小礼品、其它物料
3、第三步营业场所观察
A、烟酒店售点观察
•是否有门头?
•已有门头是否有破损或退色?
•周围其它地点是否还有做门头的机会?
•店外是否张贴海报?
•店外张贴的海报是否破损或被覆盖?
•店外