迎新生晚会策划方案1文档格式.docx

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8、新老生自由交流（可以放一些舞曲）20分钟

9、“幸福拍手歌”中结束舞会5分钟

四、奖品资助

中央电视台《综艺快报》资助奖品---江西景德镇瓷盘

电子新品发布会暨渠道会议策划方案

文章标题：

电子新品发布会暨渠道会议策划方案

**电子新品发布会暨渠道会议策划方案

活动背景简要分析

在西北地区杨凌**电子信息有限公司是很具有实力的，自称拥有强大的技术实力和市场能力，从计算机板卡到PC、笔记本电脑、手写电脑、迷你电脑到网络无盘工作站等全系列电脑产品，从中小学、中小企业、网吧网络解决方案，到需要各类专门技术的大型应用解决方案，包括大学科研和教学、电子商务和电子政务、基于多媒体互连应用解决方案；

从计算器、日常教学用具到基于学校教育教学管理控制的多媒体系统，基于全国和区域范围的远程多媒体教育教学系统和管理控制系统，在全国市场赢得了大量用户，获得了广泛的声誉。

但从去年下半年，自有品牌“三帝”的动作比较冷清，今年起，公司策略调整，全力推广市场，进行宣传。

宣传素求重点分析大众媒体类：

主要是产品形象素求。

大众媒体主要由电视媒体，有声媒体（广播）、平面媒体（报纸）、户外媒体（路牌）和流动媒体（车体）组成。

大众媒体的特点就是宣传面积广阔，几乎所有的人群都是大众媒体的辐射范围，凡是有媒体的地方，产品的宣传都能到位；

大众媒体的时效性强，今天确定的事情，明天就可以在大众媒体上看到。

但大众媒体也存在一定的局限，有效达到率低，以报纸为例，48个版的报纸每天都换内容，如果我们的宣传版位不是很突出，相当一部分的读者就看不到，那该份报纸的宣传费用就损失了，电视媒体也一样，正好宣传播放的时候，属于上班族的工作时间，属于公务人员的休息时间，那我们对于行业的素求有一半就浪费了。

同时，价格高是大众媒体的另一个局限，受发行量、覆盖面等因素的影响，大众媒体的价格普遍较高，让很多品牌望而却步。

综合来讲，具体产品销售政策，促销活动等不适合在大众媒体上公布，尤其是服务器这样的非大众消费类产品，但像电脑、U盘、MP3等大众消费品，大众媒体的回报效果就好的多。

专业媒体类：

主要是产品和新闻素求。

专业媒体目前在陕西主要存在平面报纸媒体和网络媒体两种，网络媒体在陕西的发展举步为艰，目前看来并不是宣传的首选。

专业媒体的优势在于可以覆盖很大面积的有效人群，杂志类覆盖全部IT产品销售群体，报纸类除了在行业内发行之外，还在终端消费者群体中发行，广告业有句惯用的话：

我有一半的广告费是浪费的，但不知道是那一半。

在专业媒体上宣传，基本不存在“浪费一半”的说法。

专业每天的优势在于可以刊登长篇幅的文字，公司动态、产品信息、评测报告、试用手记、促销活动、渠道政策、产品价格等等，都可以在专业刊登公布，同是专业媒体还有一定的时效性，一般专业媒体的出版都是以周为单位的，也就是说，一个产品的信息可以在市场和消费者群体中流通至少7天，该媒体的最短历史使命才告终，这也是专业媒体相对与大众媒体的另外一个优势，信息保存率高。

专业媒体的发行一般采用免费赠阅（主要是针对行业销售群体）和与母报配套销售发行（地方版和全国版或者其他全国统一销售的报纸）两种模式，行业内的读者自然关心近期的市场动态，而其他读者对自己购买的读物多少总要翻阅，这样的话，专业媒体的有效发行就有保证了。

专业媒体的缺点在于覆盖面积小，但这也正是产品和新闻素求选取专业媒体的最主要原因。

活动类：

三帝PC新品的素求:

活动的最终素求点肯定是渠道商、消费者和行业客户，但活动不论以什么样的形式出现，重点都在产品，就目前的活动而言，PC类大多以降价、送礼品、抽奖等活动进行，以三帝主板”稳定压倒一切’的方针来说，我们建议不同的客户群采用不同的活动方式，以达到专业的宣传效果。

（具体活动规划如下：

）

媒体分析

大众类：

电视类：

电视已经成为最为重要的广告宣传媒体之一。

陕西省内共有两大主流电视台，即陕西电视台及西安电视台，前者共有8个频道，建议使用1、2套，因为其不受“有线”的限制，凡是陕西省境内甚至周边省份有电的地方都可以接收到，覆盖范围之大是其他任何省内电视台都所不能及的，适合做企业形象地宣传，也是与我们的本次新品发布所最为合适的频道，但费用也是最为昂贵的。

后者共有6个频道，建议投放“白鸽都市频道”，它同样不受“有线”限制，其费用也比较低。

报纸类：

《华商报》和《三秦都市报》、《西安晚报》是陕西地区目前最具竞争力的报纸类媒体。

《华商报》目前一枝独秀，号称发行量60万份，实际覆盖全陕西省和河南、陕西、甘肃等周边省份，是全国大众类报纸报纸媒体成长最快的之一，也是陕西地区影响力最大的一个媒体。

该媒体”E时代”版块在20xx年取得了长足的发展，但因其报社的管理制度严密，操作不是很灵活；

目前每周二一个版编辑发行。

《三秦都市报》是《陕西日报》的子报，发行量为25万份，发行面积为整个陕西省，IT版块“数字生活”在每周五出刊，可灵活操作。

《

西安晚报》是政府媒体，固定版发行，在政府部门等多有订阅，政策性决定了此媒体的发展方向和发行影响范围，但在陕西也属于比较有影响力的媒体之一。

该媒体IT版块目前也是每周一期一版编辑发行。

广播类：

陕西的广播电台包括省台和市台在一起有10多家，其中《西安音乐台》在多年的央视消费者形态年鉴中收听率陕西地区排名第一，几乎吸引了学生群体和出租司机群体的1/3。

《陕西交通音乐台》虽然建台较晚，但经过精心的包装和强有力的推广，目前已经是中国移动、方正科技等众多品牌的选择媒体，其中一些栏目也有着非常庞大的固定收听群体。

拓展校园群体，广播媒体是不错的选择，但必须注重时段和栏目的选择。

户外类：

人越多的地方户外广告越吃香。

钟楼周围四条大街的户外广告是众多国际国内品牌的首选，但作为西安市电子一条街的雁塔路上，IT产品的广告几乎占据了户外广告90以上的面积。

建议在各大电脑城户外投放。

流动类：

车体广告以成为时尚。

有多条路线的公交车纵横市内、市区。

建议使用600路公交车，可在其车内投放，因为其路程长、乘客量大；

而且途经南、北两条大街，音乐学院、长安大学、西安外语学院、陕西师范大学等高等学府。

606路始发于西影路，横穿整个雁塔路及东、北大街，终点站是西安翻译学院。

其整条路线上客流量大，可考虑做车身广告。

专业类：

平面报纸类：

目前陕西地区共有IT专业类媒体5种，比较有影响力的有《电脑商情报》陕西新闻、《中国计算机报》西北版、《计算机产品与流通》西北版。

《电脑商情报》陕西新闻采用了自办发行、邮局代理双渠道发行方式，互为补充、互为依托，同时弥补了邮发信息传递率低和自办发行覆盖面小的局限，目前《电脑商情报》陕西新闻版每周发行总量45000份，其中独立发行25000份，随《家用电脑》、《游戏天地》配套发行20xx0份，能有效的覆盖宝鸡、汉中、榆林、延安、安康等地市。

《中国计算机报》西北版（周报）、《计算机产品与流通（SP）》西北版（半月刊）整体西北地区发行，均采用以陕西为中心，辐射甘肃、宁夏、青海、新疆的编辑发行方针，发行范围较广，但在深度上存在局限，不能有效的深入到三四级城市。

平面杂志类：

所有的平面杂志类都以渠道为目标群体，包括小开本的《华纳资讯》、《联合市场商情》，大开本的《西部网络用户》在内，平面专业类杂志媒体不少于8种，但真正在渠道中有影响力的也只有一种，《慧聪商情》每周一发行，有较好口碑。

网络类：

西安目前只有两个专业的网络类媒体，西部硅谷和小熊在线西安站，限于整体意识局限，两家网站经营3年多以来，一直没有取得长足的进步，是否网络媒体能适合地方的产品推广，在陕西，还有待检验。

重点媒体列表

媒体类别

媒体名称

推荐理由

大众电视类

陕西二套（都市青春频道）

所属省委，覆盖范围最广，播放的稳定性最好。

西安二套（经济生活频道）

所属市政府，是西安市内最具影响力的频道。

大众平面类

华商报

发行量大，影响面积广。

三秦都市报

零售时和华商报捆绑出售

西安晚报

政府窗口，在政府部门和许多行业单位有固定读者群。

大众广播类

陕西交通音乐台

节目丰富，有广泛的收听群体。

西安音乐台

老牌广播，在一定范围内有固定的影响力。

专业平面类

电脑商情报

12年积淀，深耕区域市场。

专业杂志类

慧聪商情

渠道类媒体中的佼佼者。

活动及预算

三帝品牌向来是贴近中国市场，此次建议的活动均以此为标准，提供以下四个方案参考：

1、对于行业客户，在陕西乃至整个西北地区，教育都很发达，所以针对教育行业建议：

多媒体互连应用解决方案行业用户交流会

参加人员；

要求是**电子已签约的客户，以及潜在的客户。

邀请陕西教育行业有关人士以及有关行业专家到场，交流应用的经验，专家建议以及进行现场院校采购洽谈。

开会时间：

20xx年8月

开会方式：

与媒体合作，由媒体负责报导，同时三帝列出要求到场院校的人员，双方互动，把人员确定到

会议安排：

具体安排等定，时间安排如下：

20xx年7月15日-7月20日，三帝出邀请人员的名单，同时对邀请人发了邀请。

20xx年7月20日-8月7日，对于到场重要人士要不间断的预约和确认

20xx年7月20日-7月25日，此次会议日程安排初步就要出来（随情况的改变要随时调整）。

20xx年7月25日-8月1日，开会所需各项材料及礼品要求全部准备完毕

20xx年8月1日-8月7日，会议现场的布置和现场人员的安排

现在研讨会不但能促进厂商与客户之间的交流，而且能过新身体验，有利于产品针对性的宣传，促进销售。

现在专业的研讨会还可以提升企业的形象。

粗略预算：

含奖品元。

2、针对终端消费者可以采用两个同时做：

A、开学时进行“三帝学子情”校园活动：

活动方式：

在西安交大、西北工业大学、西北大学等十所高校，挑选状元新生十名，赠送三帝电脑各一台，举行宣传会由三帝老总新自送到学子手中，十月国庆凡学生购机，凭学生证可以享受8.5折优惠.

新生条件：

必须是今年入学，各县市的状元或者是在某方面成绩特别突出。

活动时间：

20xx年9月-20xx年10月

活动安排：

与各高校学生会合作，由学生会推荐，三帝公司进行审核，最终双方商量确定人选。

B、教师节“三帝园丁梦”

西安市十佳教师每人赠一台三帝电脑，在9月6日至9月底之间凡购买三帝电脑的老师，凭教师证可享8折优惠，同时送货上门，并赠百合花一朵。

教师条件：

凡由西安市评选的十佳都师均可获电脑一台。

20xx年9月

与经销商合作来做好教师的销售，赠电脑方面与西安教委合作。

3、三帝渠道会议

参会人员：

主要代理渠道和所有有志于三帝渠道建设的IT人士。

会议时间：

根据三帝的安排。

会议地点：

西安市五星级酒店（建议在凯悦饭店或长安城堡酒店）。

会议内容：

三帝PC渠道现状及改革方案

三帝PC渠道政策简要介绍

三帝新产品发布

渠道问答

会议安排及人员确定：

CBI可提供详尽的数据库资源，为三帝渠道会议的人员邀请工作服务，从IT行业人员到直接用户，都可以提供服务。

重点素求对象：

渠道会议的重点还在渠道，除了阐述渠道政策和渠道策略之外，重点还在产品的渠道推广，为更好的开展渠道工作，在安排渠道会议的同时，可以将新产品发布有加在其中，使会议的内容显的充实丰富。

7000--11000元

4、圣诞情怀，三帝礼品派送

凡当场购买三帝PC的人，均可获三帝U盘或MP3一个。

参加活动的人均可获得圣诞帽一顶。

20xx年月12月

活动地点：

三帝PC各销售地

由三帝市场部安排

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富康车质量万里行策划方案

20xx富康车质量万里行策划方案

20xx富康车质量万里行

　　随着入世的深入，中国轿车工业格局很快会被国际轿车工业格局格式化。

而这之后的市场消长将在精益销售渠道和服务竞争上见分晓。

国际销售潮流在四个方面已经出现历史性的变化，即产品概念正在被需求取代；

价格概念正在被成本取代；

渠道概念正在被方便取代；

促销概念正在被沟通取代。

而这一切改变都与越来越细化的服务有关。

为了表现富康车的品质和优良的售后服务，特别策划了以强调客户体验为核心的售后服务质量新闻调查活动——“20xx富康车质量万里行”。

此次活动行程中包含高速公路、乡村道路、戈壁沙石路面、冰雪路面等各种路况，为所用品牌汽车提供了又一个证明产品质量与性能的实验场，通过各种路况的体验来测试各款车的质量情况与卓尔不凡的技术特性。

一、活动内容

A、免费换季检测

提醒用户在换季时对车辆进行必要的检查和保养，使车辆处于良好的状态，以确保用户的驾乘安全。

可考虑实行三项优惠：

一是常规项目检查免工时费；

二是更换或添加防冻液的材料费六折；

三是更换防冻液的工时费七折，添加防冻液免工时费。

其中免费检查项目如：

制动系统、冷却系统、发动机机油、轮胎、照明系统、蓄电池、转向系统、暖风及除霜系统等。

B、沿途的性能测试。

比如：

节油比赛（油耗）等

C、趣味互动活动

用户亲自动手比赛（换轮胎比赛、常规检查比赛）

现场观众知识问答

赛车

D、车主意见探访

对各地州的汽车用户进行回访，通过采访用户来反映其质量与性能，优点与缺点

E、免费试乘试驾

让消费者亲自感受各款车驾驭与乘坐的实际感受。

二、执行

为了让本次活动达到实际的效用，真正地为消费者提供优质满意的服务，应该联合各地州的汽车经销商和售后服务机构（场地人力资金奖品）。

由他们召集当地的用户，配合我们完成各项活动。

时间：

待定

线路：

乌鲁木齐——阿勒泰——克拉玛依——博乐——伊犁——奎屯——独山子——沙湾——石河子——呼图壁——昌吉——乌鲁木齐

日程安排：

5224公里

第一天出发启程仪式，目标都拉特，全程438公里

A、从乌鲁木齐出发，走216线

B、途经五彩湾、火烧山、卡拉麦里自然保护区、硅化木园

C、节油比赛第一赛段

D、戈壁赛车

第二天都拉特——阿勒泰，全程222公里

A、途径北屯

B、阿勒泰市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾

C、节油比赛第二赛段

第三天阿勒泰互动活动，目标布尔津，全程114公里

A、阿勒泰市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾

B、车主亲自动手大赛

C、免费换季检测

D、车主意见访谈

E、晚上抵达布尔津

F、节油比赛第三赛段

第四天布尔津雪地赛车，目标克拉玛依，全程327公里

A、早晨布尔津河谷雪地赛车

B、下午抵达魔鬼城戈壁赛车

C、晚上抵达克拉玛依

D、节油比赛第四赛段

20xx年03月14日克拉玛依互动活动，目标奎屯，全程129公里

A、市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾

E、晚上抵达奎屯

F、节油比赛第五赛段

20xx年03月15日奎屯&

amp;

独山子互动活动

20xx年03月16日奎屯——博乐，全程287公里

A、途经乌苏、精河

B、市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾

C、节油比赛第六赛段

20xx年03月17日博乐互动活动

20xx年03月18日博乐——伊宁，全程256公里

A、途经赛里木湖、霍尔果斯口岸（加60公里）

C、节油比赛第七赛段

20xx年03月19日伊宁活动

20xx年03月20日伊宁——库尔勒，全程623公里

A、走218线，路况未知

B、节油比赛第八赛段

20xx年03月21日伊宁——库尔勒，全程623公里

B、节油比赛第九赛段

20xx年

03月22日库尔勒——阿克苏，全程541公里

A、途径库车

C、节油比赛第十赛段

20xx年03月23日阿克苏互动活动

20xx年03月24日阿克苏——喀什，全程474公里

A、途经阿图什

C、节油比赛第十一赛段

20xx年03月25日喀什互动活动

20xx年03月26日喀什——和田，全程519公里

A、途经疏勒、英吉沙、莎车、泽普、叶城、皮山、墨玉

C、节油比赛第十二赛段

20xx年03月27日和田互动活动

20xx年03月28日和田——民丰，全程287公里

A、途经络浦、策勒、于田

C、节油比赛第十三赛段

20xx年03月29日民丰——库尔勒，全程737公里

A、途经沙漠公路、轮南

B、沙漠公路比赛

C、节油比赛第十四赛段

20xx年03月30日库尔勒互动活动

20xx年03月31日库尔勒互动活动，目标和硕，全程96公里

A、途径焉耆、和静

C、车主亲自动手大赛

D、免费换季检测

E、车主意见访谈

20xx年03月29日和硕——吐鲁番，全程302公里

A、途经吐克逊

20xx年03月30日吐鲁番互动活动，目标乌鲁木齐，全程182公里

E、晚上返回乌鲁木齐，活动结束

三、人员组成（20人）

车队人员组成：

领队、嘉宾、记者、司机

领队01人

嘉宾06人（视情况而定）

报社记者02人

摄像记者03人（1台大、2台小）

主持人/编导02人

司机06人（视情况而定）

四、车辆组成（六辆）

预计六辆车。

方案一：

由众多品牌汽车组成；

方案二：

由一个汽车品牌的系列车型组成。

五、费用预算（23.5万元）

为了保证此次活动安全、顺利、优质地圆满完成，我们将细心周到的组织好活动的每一个细节。

整个活动的费用由车辆临时保险费、车辆过路费、车辆燃料费、活动人员保险费、住宿费、饮食费、活动场地占用费、标语广告宣传费、景区费用、奖品费用等组成。

每个品牌厂家的参与费用为四万五千元。

以下费用分类为估算价，届时以实际为准。

01、车辆临时保险费（确保车辆的完好、安全）：

500×

6＝3000元

02、车辆过路费：

350×

6=2100元

03、车辆燃料费：

往返5500KM×

15KG/100KM×

4.9元/KG×

6辆＝24255元

04、活动人员保险费（确保参与活动的人员的安全）：

300×

20＝6000元

05、住宿费：

100元×

20人×

20天＝40000元

06、饮食费：

50元×

20天＝20xx0元

07、景区费用及活动场地占用费：

30000元

08、奖品及纪念品费用30000元

09、前期探路考察费用（确保活动顺利进行）：

10000元

10、节目制作费：

5万（摄像9000元＋编导5000元＋主持人1000元＋播出3.5万元）

11、各地州宣传费20xx0元（途径12各重要城市）

13、乌鲁木齐平面媒介广告宣传15000元

12、不可见费用20xx0元

费用预计27万元，核算到单车成本是4.5万元。

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