团购营销推广方案Word格式.docx
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团购网站购置人数仍然月月攀升。
同时,团购网的竞争十分剧烈。
但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比拟低级的,团购网市场的营销水平目前处于初级阶段,团购网上产品同质化严重,竞争集中在广告和促销。
1.2现有市场同类团购网站分析
按照网站知名度划分,我们提取了截至xx年最知名的三大团购网分别是拉手网,携程团购,美团网。
并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。
1.拉手网
拉手网是中国最大的团购网站,产品类型多样,销售各式各样的产品及效劳。
网站分类清晰,一天之内团购产品的数量最多。
同时,打折力度大,产品价格低。
主要推广方式:
以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。
同时,拉手网也推出专门的拉手券,不过,拉手网在折扣券销售方面不多,主要还是实物团购。
折扣券主要集中在酒店旅游等方面,折扣券的销售类型较少。
2.携程团购
携程团购网相较于拉手网,其销售类型就较少。
主要类型有酒店,旅游,美食订餐,机票等。
携程团购以预订机票而知名,所以它的主打产品是机票。
同时,打折力度也比拟大。
3.美团网
美团网最大的特点是分区团购,销售的产品会因地制宜,根据本地人的消费习性,发布产品,不过产品类型较少,产品不会进行分类。
销售折扣券较少。
该网站的推广方式:
网页有积分设置,返利较高。
小结:
目前,各个团购网的销售品类轿杂,虽然有些网站有对商品进行分类管理,但针对专业性团购网还是比拟少。
同时,关于专业折扣券团购网少之又少,有些网站只是捎带的销售折扣券,也没有进行详细的分类,折扣券网站在市场上还是比拟少的,所以我们的折扣券团购网具有一定的市场开展空间。
二.目标客户分析
我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女,这阶段的消费者根本上已经工作,具有一定的经济收入,同时,她们没有时间,工作压力比拟大,所以网购成为她们购物的工具。
同时,女人普遍具有猎奇和求廉的心理,团购网的廉价价格和无所不有的商品正好契合她们的心理。
1.目标客户的特性:
年龄:
25-40
性别:
女人
收入:
2000-6000
爱好:
上网
获取信息的途径:
播送,看优酷视频,网页链接,电视广告,朋友介绍
2.目标客户的需求:
价格廉价
方便快捷
折扣产品类型多
产品赠品丰富
有积分设置
三.工程网站分析
根据客户的需求及敏感度,我们对产品进行SWOT分析。
优势:
1.折扣券类型丰富
2.网页有积分设置
3.返利较多
4.拥有专业性的团队
5.网站拥有自身的联系客服
劣势:
1.缺少运营网站丰富的经验
2.没有知名度
3.资金不够雄厚
4.与客户沟通显生涩
时机:
1.业内折扣券网站不多
2.折扣点与其他网站相比拟低
3.自身网站客服比其他网站更易与客户沟通
4.行业逐渐冷淡,网站数量减少
威胁:
1.知名度较我们高
2.其余团购网(不是专业折扣)站对的冲击
3.行业冷却、没有政策支持
4.社会群众对团购网站的'
信任度不高
四.企业资源
美团网是一专门做折扣优惠券的团购网站,我们拥有强大的团队:
专业的网站维护人员、优秀的业务团体、敬业的后勤人员。
虽然现在中国市场上有很多的团购网,但有特点的几乎没几家,像专门做化装品的聚美优品。
而我们自身最大的特点,也是最大的卖点就是专门的折扣优惠券团购网站,这在中国市场上还是唯一的。
五.网站营销战略与目标
通过对网站的自身分析,我们制定了一下目标:
1.提高网站知名度
2.扩大产品销量
3.形成网站特有的品牌
六网站推广方式和方法
1.提高网站知名度采取的推广方法
1)网站联盟:
在各大知名网站下添加友情链接,增加网站访问量,提高知名度
2)论坛推广:
在各大知名城市热门论坛中作横幅式的广告(实行点:
杭州、宁波、温州)
3)问答平台推广:
在知识性的问答平台进行推广:
XX知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂
4)微博推广:
在热门人士的微博上发微博,并建立网站的微博,广交爱生活、爱网购人士,平时可以发一些养生知识、美食信息
1)折扣点降低活动
定期做特定产品的低价出售,同时与供给商商讨活动的进行,确保产品或效劳的质量,网站初期暂定活动频率为一月一次,待到网站逐渐成熟,将将网站活动频率改变给两周一次或一周一次。
2)积分设置
所谓积分就是每次购物后所付金额将得到一局部的分数奖励,此分数可以在下一次购置时抵押局部金额。
我们设定的积分比例是100:
1,我们将再客户系统中统计该客户购置的次数,在网站定期活动时也将赠送一定量的积分,即根据其购置次数,次数越高赠送积分也就越多。
3)给予非物质附加效劳
在网站上创立一块“养生知识小天地”、“爱心小贴士”等温馨提示,写上与商品相关联的知识,让顾客感到温馨的同时也觉得商品物有所值,对网站的好感度和信任度提升不少。
xx年团购销售鼓励方案xx-12-259:
58|#2楼
一、活动目的:
开发团购单位,拓展团购渠道;
二、活动时间:
xx年6月6日---xx年9月30日;
三、活动鼓励产品:
浏阳河珍品30年、珍品20年、百里醇香、精品特曲、特曲、头曲;
四、活动鼓励前提:
1、必须完成全员营销任务的前提下;
2、经过公司总经理审批,与团购单位签约或者在公司备案建立客户档案。
管控措施:
在与团购单位业务洽谈时,低于全员营销政策价格销售的前提下,以什么价格政策向团购单位供货,以什么价格政策与团购中间人结算必须先向公司汇报,严禁先斩后奏,否那么不予审批报账。
五、活动鼓励方案:
1、销售形式:
1)以不低于团购价向团购单位销售;
2)根据“量大才从优”的原那么,介于团购价与全国统一开票价之间向大型团购单位销售,这种销售必须严格经过公司审批后执行。
2、鼓励方案:
(1)、业务经办人和团购单位经办人奖励:
1)业务人员自己开发跟踪的团购单位资源,不需要公司进行公关投入的情况下,按照产品数量×
(实际销售价—(全国统一开票价/1.3))×
45%给予我公司直接业务人员奖励。
(不再另外享受公关费用和提成)
2)在不能享受全员营销政策的前提下,公司提供给业务人员跟踪的团购资源,政策力度大于全员营销政策的前提下,需要公司进行公关投入的情况下,按照产品数量×
30%给予我公司直接业务人员奖励。
3)团购资源,需要公司进行大量公关投入的情况下,奖励比例另行递交报告经过公司总经理审批后执行。
备注:
如需要开发票,那么需要补交超额局部税款。
(2)、团队协作奖励:
在以上根底上,另外按照产品数量×
5%给予我公司办事处和分管负责人奖励。
3、兑现方式:
1)递交奖励申请报告,凭发票兑现;
2)递交奖励申请报告,申请领取现金,需要缴纳个人所得税。
湖南中商浏阳河酒销售xx年6月6日