如何砍价笔记本电脑Word格式文档下载.docx
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以自己为例，2005年3月，我假装一个不太懂笔记本的学生，去质询笔记本，在重庆赛博一家买TOSHIBA的商家那里故意质询，本来想看看A80，但故意装出很犹豫的样子，商家一看我是超级菜鸟,那个笑容简直让我恶心，他给我推荐...A50，我问买价多少，他说在促销，最后买价9200（◎#￥#%◎#￥）。
所以，大家买笔记本，首先第一点必须选定某个牌子的某几种款式，或者某几个牌子的某几种款式,在商家那里给你推荐的笔记本90%都是对他们利润最大的机型，所以不要听商家的废话。
（你可能会问我，大多数情况人就是不知道如何从几款中选择一款出来），放心，我完全理解，这个问题我们马上讨论。
2，实物胜于雄辩
什么意思?
如何从几款中选定自己真正动心满意的笔记本?
网上查资料?
看评语?
看价格?
.............这些都是充分或者必要条件，但是真正能让你选定笔记本的充分必要条件是看实物!
这点的重要性大家一定要注意，比如我自己，看中了ASUSM2C系列，TOSHIBA的M19,A80系列，THINKPADR52系列，资料评语评测等等，网上能看的都看了，最关键的是看真机!
特别是在无法从几款机型中选择的时候，就不要再犹豫了，直接去IT市场，买真机，一个字，用!
现在一般都有体验中心，你就在那里，使用你自己心仪的机子，用了30-45分钟左右，这里提醒大家，体验的时候要仔细观察，别以为只是玩玩（除非你只是玩不打算买）。
体验机型时候，应该注意：
1，键盘舒适度，注意触摸板哦。
2，机型整体给自己的感觉。
3，质量，特别是屏幕（有的非常软）。
4，发热!
重点测试（以后谈）。
5，启动机器的速度。
6，机身的整体做工。
基本上这6个地方你自己仔细体验使用，一般花30分钟你自己心里就有数了。
相信我，如果你无法从几款机型中选出一款，按照我说的方法，去试试，范围马上会缩小。
如果最后还剩2-3个牌子无法选择是非常正常的（也是有用的，后面谈）,但是牌子的机型必须确定，这样会让你在后面的砍价大战中有绝对的优势!
随便提醒大家，体验时候，脸皮要厚，明说自己为了买机子来体验的。
3,战地探测
当你选定牌子以后，第一步是要去市场上看实物，但是去哪一家?
最简单有效的办法，直接上网查找笔记本牌子的网站，看它的直接销售商或者体验中心，要么打800电话，现在基本上一线牌子都有800，知道本地有几家直接销售商以及地址后，直接去这几家攀谈（是攀谈不是砍价），或许你认为直接销售商价格不灵活，也许，但是去直接销售商非常有利于你了解低价。
顺便说一句话，一般情况下，低价是拿不到的（除非商家真正亏本）。
所以低价最有用是在于让你自己价格的活动范围。
不然后面的砍价心中没有低是非常不利于我们消费者的。
4，砍价准备之攀谈
既然又是体验中心，又是战地探测，基本前期工作已经布置好了，现在就是开始砍价的热身工作。
给各位一个忠告，即使你做好了前提的工作，但是没有把这4部做好，以后真正砍价效果就不能发挥出来，为什么?
熟能生巧大家都知道，所以在真正购买那天，你要不断去学习攀谈跟小范围砍价。
经验是靠积累，跟商家砍价的时候，一句话可以直接摸出对方的最低价。
平时不积累是不可能有好价格的。
最佳建议，如果你打算10月份买，那么在你真正购买那天，你起码要实战4-6次，就是真正去学习砍价4-6次。
为什么不是越多越好?
的确应该越多越好，但是本人时间有限，一个月有空去砍一次就很不错了。
Ok，如何攀谈?
一句话，跟商家聊天，比如交流机型或者最近比较流行的机型，你在交流同时，心里必须有个低，看看对方的破绽，其实大家通过实践可以很清楚的意识到，卖笔记本的专业知识相对来说一般比不上买笔记本的。
但是，大伙为什么都处于不利的环境，因为我们不知道低价，不知道低价就不知道价格的弹性范围，就不可能知道最低价。
为了彻底改变，大家必须学会如何攀谈。
现在jjbug把自己一次攀谈经过写出来，大伙可以交流交流。
地点：
重庆赛博A馆
时间：
2005-4
商家：
先生需要买笔记本吗?
Jjbug：
嗯
先生大概需要哪个价位的（这是jjbug在市场上听见最多的一句话）
jjbug：
价位跟优惠的有关吗?
（对方愣了）
呵呵………
价位不重要，重要是合适，对吧?
对对对。
先生大概的用途是?
（这里可以乱说或者实话实说，随便你，因为是攀谈）
省下N个字
先生可以看看这款ASUSA3系列（具体配置我都忘记了）
嗯，这款最近销售量如何?
（是商家都说好，因为是他推荐的）
这款很流行，又实惠，质量也不错。
因为ASUS在促销，所以这款价格也非常低（基本上所有商家都这么说，我都麻木了，每天都促销?
）
像这种机型是15寸的，14寸的有吗?
（故意这么问，让对方认为你是菜鸟不熟悉机型是有效也有用的办法，不然如何找破绽，商家越是吹牛越是有破绽，只有通过找出对方破绽才能让自己学习）
来看看这款M2C系列，这款（省去200多字赞成词）
（故意很感兴趣）那这款机型带票多少（建议，买笔记本千万别这么问）。
11XXX（我当时差点吐血）
嗯，不是说这款机型漏电吗?
是有，但是只是非常少数的插头才可能出现，并且ASUS也做出了相应的补救办法（有吗?
我查看ASUS的网站，就看见一个申明，大家不信可以去看看）。
（犹豫ing）
其实这款机型很不错（废话一堆），如果你真的打算购买，我们价格可以商量。
多少?
看你什么时候要?
价格合适我下午就来买。
（故意计算，别相信商家表面），10XXX。
（真够黑的，以后会告诉大伙为什么）嗯，但是系统安装上我不太会
你放心，我们的技术人员会给你安装最新的XP2代（XP出2代了…………………………..），而且我们会送你礼物（这些礼物全是ASUS厂家送的，记住，砍价时候一定要戳穿这一点）
嗯，让我再想想。
你留个电话吧（现在商家都流行这么说）
我联系你就行了，你有名片吧?
Jjbug再次想提醒大伙，商家的名片是用来找接口闪人的，特别是一问出低价（非常少的几率，我只问出过2次），马上拿名片闪人。
5，砍价!
这里我首先把一些实战过程分部写出来，然后慢慢分析，最后加上7月10日实战详细过程。
从网上了解足够资料后，直接去体验中心或者直接经销商的其中一家。
选择时间，推荐上午11：
30（最佳时机）
陪同人员，最好3-4个（人多不一定能办好事情，最关键就是1，2个人而已，但去少了又不好砍价，以后就知道了）
“带票最低多少?
”这种方法简单实用，但不高效，因为你出最后的牌，到后来就麻烦了。
所以，问价先别问票的问题，先问最低价格!
Jjbug的问法“XXX机型有现货没有?
”
“有，你请坐”（商家都这么说）
第一次交锋开始。
“叫你们店长来说话”
why?
很简单，店长可以直接跟经理汇报，跟一些小虾米是浪费我们消费者时间。
店长来了以后。
第二次交锋开始。
“XXX机型现货，今天要，如果价位合适，我马上验机交钱走人。
说嘛，买价!
一定要把今天买，可以马上交钱说的非常非常非常清楚!
为什么?
必须让商家彻底相信你马上会买。
!
注意!
这时候商家会打电话或者计算后马上告诉你第一次报价，而第一次报价都是废话。
不过废话必须听.
第四次交锋。
你最好在他马上报第一次价的时候打断他!
“等等，朋友，我先告诉你，我已经去了A家B家（吹的，还没去，不过的确要去），他们都已经报了两个不同的价位!
所以，你最好问问你们经理后再答复我。
为什么要强调问问经理?
很简单，最低价格这些一般销售人员做不了主，只有经理再电话里面才能暗示。
所以店长会重新思考后回答.
“XXXX”。
第五次交锋。
“呵呵，你们都是XXXX牌子的直接经销商，货都差不多，价格就不一样了。
我可以明说，A家B家价格不一样，但比你这个价格要实惠的多。
我是今天买，不是来问价的，你要想做这笔生意就给我保个生意价。
这时，一般店长会问“他们多少，我们也可以多少!
一般消费者吹到这个时候就愣了。
Jjbug的惯用方法之一“他们多少对你不重要，重要的是你能报出多少!
砍价时候，最忌讳什么?
露底!
切记切记!
整个购买过程，不能透露一次你自己的心里价位或者价格!
第六次交锋
店长马上再次打电话，说“最低XXXX”。
记住，价位的选择程度必须以平时的观察或者网上最低报价为基础。
如果你认为接近你满意的价位了。
你应该这么回复他。
“最低XXXX?
那你先说说你送的东西”
这是必须注意，销售商跟厂商送的东西是两回事。
不过，99%的销售商会把厂商送的东西说成是自己送的，马上戳穿!
“我们用XXXX原装包，鼠标，耳机”
“朋友，你最好弄清楚，包是笔记本本身出厂就自带的，你只是给个鼠标耳机而已，是不是原装鼠标?
“组装的”
“这种组装的最多30￥一个，不行不行，你们送的东西太差了，人家A和B都送爱国者64MU盘（吹的，但如果经验不够，建议大家别使用）”
店长思考（估计对A跟B狠S了）
他一般要思考下，你马上做工作，“都是代理商，人家价格不输与你们，东西又比你们送的好”（假装起身要走）
“好好好，我们也送个”。
第七次交锋
“那好嘛，我也懒得过去，先说说验机条件，亮点暗点坏点你们的标准?
“我们按国家标准?
（goddamn）”
“我的标准就是任何一点都不能出现，不管是屏幕任何位置，出现了马上换，这个我们要说清楚”
店长一般要请示经理。
这个份上70-80%都同意。
但有可能要说在屏幕边缘的不算，如果是我jjbug，我会坚持一个原则，一个点都不能有!
“那好，XXXX开正式发票”。
“不可能，这个价位带票根本拿不到。
“是吗?
问你们经理。
带票XXXX马上验机交钱走人（交钱说清楚!
）”
价位跟开票很关键，如果价位比你平时知道要低500以上，一般就是不开票的价位。
强烈建议大家，一定要开票!
开票砍价是我们必须条件!
店长又请示，“好嘛，最终价格XXXX带票”
第8次交锋
话到这个份上，大家都认为可以了吧?
错!
这是砍价的一个小阶段而已!
接下来，验机吗?
不，接下来闪人吃饭，不然我为什么要选择11：
30去砍价。
^_^
那砍价砍了半天又不买?
不是，是为了买而去砍价。
这第一家砍价就是为了在接下来的砍价中取得绝对的优势。
所以选在马上中午时候，让商家知道吃饭是可以理解。
告诉店长“那好，你中午1点在不?
行，我们一点来提货验机，现在去吃饭，吃了饭就来，你别到时候变价格哦”
（闪人也要有技巧，要安抚对方的心态，让他确定你能来提货，因为有可能第一家的价位就是最低的，这不一定,但是有时商家会提出交定金，我的回答只有一个，NO!
ok，拿个名片（用途上面以及介绍过了），闪人吃饭去写到这里给差不多了。
累S人啊。
写了有生以来这么多中文，连自己的论文都没有这么多中文字!
严重警告，没有绝对的实战经验，别模仿我这样，因为有一定风险，会露馅的!
最后给大家总结一下：
1，熟能生巧，要得到砍价良好的效果，没有平时的训练是不可能的
2，砍价时候别顾及面子，但是要顾及银子。
有时候顾及面子的您就必须多交钱
3，能骗就骗，能吹就吹，能砍就砍，发挥超人的口才，掏尽每个商家的价格是最好的。
然后自己统计一下就得到你可以拿到的价格了。
4，砍价时候要做到面不改色，心不跳。
另外，要让商家知道你是个行家（那怕你不是）
5，带票，点子问题都是大家最关心的，什么时候问要注意时机，反正记住，只要让商家确定你要买，那一切问题就好商量
6，要让商家知道你正在跟其他几个商家交涉^_^
7，别随意透露自己手机号码（但是不要学习jjbug我的做法^_^）
8，买笔记本要选人少时候去，顾客少就珍贵，时间要选好，别下午3点过后去买。
时间不够
9，多走几家多问几家
10，如果价格比平均价格少了800以上就要特别注意，很大可能是样品机!
注意哦,如果被我们发现，商家的借口就是“不好意思，样品机也是放在库房的，拿错了”
11，最关键一点，不到最后验机成功自己满意，不要交钱!
在这里提醒广大学生朋友，本人jjbug我也是学生，当然不是高中生^_^
不可否认，在砍价跟社会关系处理方面，我们学生群体还是非常欠缺的，建议大家买笔记本时候找个比较熟的人一起去最好。
因为现在宰菜鸟一般都宰学生，因为好欺负………………….
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