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从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞
从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞业大国。
目前，中国伞具出口数量和金额约占全球总量的80%，20XX年，中国成品伞出口金额达到12.64亿美元，出口数量达到9.13亿把。
近三年，中国成品伞出口数量以平均5.9%的年增长率增长，出口金额的年平均增长率则达到17.46%。
近年来，受消费水平和消费习惯的影响，普通的晴雨伞在欧美等发达国家已经进入快速消费品行业：
中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞受到国际流行趋势的影响而成为时尚的一部分；
而在户外餐饮、海滨、风景区等大量使用的户外伞，往往也是使用一年，第二年就会因为店面改造和伞面老化而不断更新。
同时，由于制伞行业目前尚属典型的劳动密集型产业，在劳动力成本相对低廉的中国，制造成本大大缩减。
在物美价廉的中国伞的冲击下，欧美等国本土制伞企业逐渐丧失生产优势，频频退守。
目前国内制伞行业的现状来看，我国虽然现有制伞企业超过2000家，但产值在500万元以上的规模企业仅有200余家，过亿元的只有区区31家。
其中，行业排名前四位的公司仅占10%左右的国内市场份额，行业集中度不高，行业呼唤着强势品牌的诞生。
全球七成以上的雨伞由大陆生产制造输出，台湾仅占其中三成，若比较金额，台湾则占上风，达七成，足见大陆制伞业走低价量化路线，台湾则抢攻金字塔中的中高价位市场。
台湾制伞业虽然生产据点外移大陆，但技术仍居全球领导地位，一点也不逊色，创新及研发是台湾制伞业仍能屹立不摇的生存法则。
晋江市聚集了国内最大的制伞配件与原辅材料生产集群（:
伞营销策划方案），年产量与出口量占全国1/3。
20XX年，福建省制伞业产量已连续三年保持全国第一。
其中20XX年该省制伞业产量达到4．63亿支，同比增长41．1％，占全国总产量比例62％。
国外的雨伞市场有60％～70％是中国产的，但现在大部分的销售控制在外商手中。
目录
摘要-------------------------------------------------------1
1.情境分析-------------------------------------------------3
1.1.情势环境----------------------------------------------3
1.2.竞争环境----------------------------------------------3
2.目标市场-----------------------------------------------4
2.1.市场现状分析------------------------------------------4
2.2.消费者分析-----------------------------------------4
3.问题和机遇--------------------------------------------5
3.1.机遇与威胁-------------------------------------5
3.2.优势与劣势------------------------------------------6
4.营销目标和目的-------------------------------------6
4.1.不对称雨伞的介绍------------------------------------6
4.2.市场发展目标------------------------------------------6
5.营销战略-----------------------------------------------7
5.1.不对称雨伞经营理念----------------------------------7
5.2.不对称雨伞经营战略------------------------------------8
6.营销策略-------------------------------------------------9
6.1.不对称雨伞营销组合策略----------------------------9
6.2.面向两种不同消费者的宣传策略-------------------------10
7.实施控制----------------------------------------------10
7.1.面向大学生消费群体的实施控制计划----------------------10
7.2.不对称雨伞关键的风险和问题--------------------------10
8.融资分析------------------------------------------------11
8.1.企业生产经营的基本情况----------------------------------11
8.2.利润实现、分配及企业亏损情况----------------------------11
8.3．资金增减和周转情况---------------------------------------12
9.小结---------------------------------------------------12
一、情景分析1.1情势分析
（一）集中地区
我国制伞行业主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。
（二）国内竞争
在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。
但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。
我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。
目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。
（三）功能多样化
伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、
兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。
随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。
自动开伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能新用途产品层出不穷。
市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。
（四）国内消费
国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。
1.2竞争环境
关于新型不对称雨伞目前市场环境，可以看到市场上现有的雨伞大多采用对称设计，只在伞的外观及牢固程度上有所改进，而不对称雨伞则可借助现有技术生产更为实用的新型雨伞，竞争力很强。
1.3企业环境
以中国知名厂家“天堂伞”公司为例。
杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业一家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；
机械设备制造；
塑胶及五金加工。
主导产品“天堂”牌晴雨伞，20XX年被评为中国十大公众喜商标，20XX年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使用《3〃15标志》，20XX年9月被被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌”产品称号。
公司为中国轻工业联会常务理事单位、中国日用杂品工业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。
AAA级信用等级企业。
天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先位，在国内外市场享有很高的声誉。
近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。
二、目标市场
2.1市场现状分析
1.消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15-30价位区间。
2.在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，趋向于实力较强知名度较高的品牌。
3.在购买晴雨伞时最关注的方面为：
质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务；
4.消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次之为免费维修服务；
5.消费者购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店。
2.2消费者分析
（一）消费者的总体消费态势
随着时代的进步，伞已经不在仅仅是一种挡风遮雨的工具，在实用、方便的的基础
上设计新颖、时尚以及特殊的功能已经成为大多消费者购买的要求，人们在外出、闲暇时，伞带给人们无限的便利的同时它也如饰品，成为个人时尚和个人品位的展示，这也使人们开始关注伞，不管是外观还是实用等各方面，都被人们关注着。
（二）现有消费者分析
1、性别：
据这次对天堂伞的市场调查，去掉一些填写不完整或不规矩的消费者，此次调查中女性占多数16人，男性占少数24人。
篇二：
天堂伞营销策划书
天
堂
书
院系：
电子商务与物流管理学院班级：
10级物流二班
小组成员：
张建洪20XX4170208杨宾20XX4170210
王朋举孙欢林20XX417020920XX4170211
摘要
我国伞业市场日趋成熟，伞类行业竞争愈加激烈，天堂伞作为这个行业的老品牌，有着其它品牌所不存在的竞争优势。
例如，忠诚的顾客群体，丰富的行业发展经验等。
然而，面对越来越多的来自其他伞业公司品牌的市场竞争，天堂伞也必须合理制定市场营销战略，从而巩固和扩大企业市场份额，继续树立市场领导者的地位。
这就要求天堂伞公司合理运用4ps战略，不断推出价格合理的新产品，整合现有渠道销售公司产品，加强对分销商的管理，降低企业成本。
本文主要从sTp、4ps战略着手，分析影响企业市场营销的因素，进而制定切实可行的市场营销方案。
关键词：
内外部环境；
swoT分析；
sTp分析；
营销策略；
营销计划
一、营销机会分析
（一）外部环境
1、产业环境
目前，我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。
主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。
伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。
自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。
2、竞争环境
目前，国内伞具生产企业有2000多家，其中年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。
销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，
由于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要
竞争手段。
随着消费者品牌意识越来越强烈，同时国内一些制伞业已拥有了较大的生产能力和市场优势，将逐步从产品/价、竞争阶段进入品牌竞争。
目前国内市场著名的品牌有天堂伞、红叶伞、梅花伞、太阳城、金欧、雨丝梦、雨中鸟、福太洋伞、龙翔伞、玫瑰伞。
3、顾客和经销商分析
1、中国作为伞具的生产大国同时也是伞具消费大国。
随着人民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费者更加追求个性化、多样化；
2、消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15-30元的价位区间。
3、在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，趋向于实力较强知名度较高的品牌；
4、在购买晴雨伞时最关注的方面为：
质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务等；
5、消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次之为免费维修服务；
6、消费者购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店；
7、消费者了解伞具主要通过卖场促销，网络、朋友推荐，电视、报纸杂志和街头广告等；
8、在全国大中城市建设产品经销处、专卖店拥有完整销售体系。
二、内部环境
杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，天堂伞是其生产的国内名牌伞，主要包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。
素来以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。
荣获过“中国十大公众喜爱商标”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等等诸多荣誉。
主要产品系列包括：
物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列、时尚都会系列、浪漫芬芳系列、卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容华贵系列、三折伞系列。
产品系列分析表：
高
市场占有率低
篇三：
雨伞策划书
天堂伞销售策划书
策划人-xxx
一、行业分析.............................................................................................3
1、行业分析........................................................................................3
2、市场分析........................................................................................4
二、天堂伞swoT分析...........................................................................9
1、优势strength...............................................................................9
2、劣势weakness.............................................................................9
3、机会opportunity.........................................................................9
4、威胁Threat................................................................................10
三、推广方案...........................................................................................12
一、行业分析
1、行业分析
我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。
目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。
伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。
随着人们生活水平的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。
自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。
市场需求
的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。
根据中国日用杂品工业协会的统计，20XX年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，20XX年增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占53％左右。
国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争升级到品牌竞争。
2、市场分析
（1）产品介绍
1、天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。
2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐。
集团的质量管理体系已经通过Iso9001国际质量体系认证，
零件生产中的次品已近绝迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场返修率仅为万分之三。
天堂伞业与竞争对手的广告分析
与其他晴雨伞品牌相比，天堂伞业不仅在雨伞本身的质量与花样上下了一番工夫，而且不惜花大本钱在中央电视台为“天堂伞业”打出了广告，并邀请著名演员范冰冰担任天堂伞的形象代言人，网络方面更是推出了自己品牌推销的网站。
这足以说明在科技高度发达的今天，好的产品不仅仅要求其本身的价值够好，同时也要有良好的推销自己、展示自己的渠道。
这一点新天堂、艳阳天等伞业品牌做的远远不够。
这也是它们与天堂伞之间产生差距的原因之一。
中国十大品牌伞
1天堂伞（中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品）
2红叶伞（国家免检产品,中国最大伞具制造商之一）
3梅花伞（中国名牌,国家免检产品,福建名牌）
4太阳城suncity（国家免检产品,国内伞具龙头企业之一）
5金欧（中国名牌,国家免检产品,福建名牌）
6雨丝梦yusimeng（中国名牌,国家免检产品,福建名牌）
7雨中鸟（中国名牌,国家免检产品,福建名牌）
8太洋伞futai（国家免检产品,厦门福太洋伞有限公司）
9龙翔伞（知名畅销品牌,上海好运伞业有限公司出品）
10玫瑰伞（知名畅销品牌,玫瑰伞业集团出品）
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