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1、从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞业大国。目前，中国伞具出口数量和金额约占全球总量的80%，20XX年，中国成品伞出口金额达到12.64亿美元，出口数量达到9.13亿把。近三年，中国成品伞出口数量以平均5.9%的年增长率增长，出口金额的年平均增长率则达到17.46%。近年来，受消费水平和消费习惯的影响，普通的晴雨伞在欧美等发达国家已经进入快速消费品行业：中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞

2、受到国际流行趋势的影响而成为时尚的一部分；而在户外餐饮、海滨、风景区等大量使用的户外伞，往往也是使用一年，第二年就会因为店面改造和伞面老化而不断更新。同时，由于制伞行业目前尚属典型的劳动密集型产业，在劳动力成本相对低廉的中国，制造成本大大缩减。在物美价廉的中国伞的冲击下，欧美等国本土制伞企业逐渐丧失生产优势，频频退守。目前国内制伞行业的现状来看，我国虽然现有制伞企业超过2000家，但产值在500万元以上的规模企业仅有200余家，过亿元的只有区区31家。其中，行业排名前四位的公司仅占10%左右的国内市场份额，行业集中度不高，行业呼唤着强势品牌的诞生。全球七成以上的雨伞由大陆生产制造输出，台湾仅占

3、其中三成，若比较金额，台湾则占上风，达七成，足见大陆制伞业走低价量化路线，台湾则抢攻金字塔中的中高价位市场。台湾制伞业虽然生产据点外移大陆，但技术仍居全球领导地位，一点也不逊色，创新及研发是台湾制伞业仍能屹立不摇的生存法则。晋江市聚集了国内最大的制伞配件与原辅材料生产集群（:伞营销策划方案），年产量与出口量占全国1/3。20XX年，福建省制伞业产量已连续三年保持全国第一。其中20XX年该省制伞业产量达到463亿支，同比增长411，占全国总产量比例62。国外的雨伞市场有6070是中国产的，但现在大部分的销售控制在外商手中。目录摘要-11.情境分析-31.1.情势环境-31.2.竞争环境-32.目

4、标市场-42.1.市场现状分析-42.2.消费者分析-43.问题和机遇-53.1.机遇与威胁-53.2.优势与劣势-64.营销目标和目的-64.1.不对称雨伞的介绍-64.2.市场发展目标-65.营销战略-75.1.不对称雨伞经营理念-75.2.不对称雨伞经营战略-86.营销策略-96.1.不对称雨伞营销组合策略-96.2.面向两种不同消费者的宣传策略-107.实施控制-107.1.面向大学生消费群体的实施控制计划-107.2.不对称雨伞关键的风险和问题-108.融资分析-118.1.企业生产经营的基本情况-118.2.利润实现、分配及企业亏损情况-118.3资金增减和周转情况-129.小结-

5、12一、情景分析1.1情势分析（一）集中地区我国制伞行业主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。（二）国内竞争在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企

6、业总数量的90%，直接导致了目前我国伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。（三）功能多样化伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。（四）国内消费国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化

7、、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1。1.2竞争环境关于新型不对称雨伞目前市场环境，可以看到市场上现有的雨伞大多采用对称设计，只在伞的外观及牢固程度上有所改进，而不对称雨伞则可借助现有技术生产更为实用的新型雨伞，竞争力很强。1.3企业环境以中国知名厂家“天堂伞”公司为例。杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业一家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。主导产品“天堂”牌晴雨伞，20X

8、X年被评为中国十大公众喜商标，20XX年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使用315标志，20XX年9月被被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌”产品称号。公司为中国轻工业联会常务理事单位、中国日用杂品工业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。AAA级信用等级企业。天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。二、目标市场2.1市场现状分析1.消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最

9、偏向于15-30价位区间。2.在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，趋向于实力较强知名度较高的品牌。3.在购买晴雨伞时最关注的方面为：质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务；4.消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次之为免费维修服务；5.消费者购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店。2.2消费者分析（一）消费者的总体消费态势随着时代的进步，伞已经不在仅仅是一种挡风遮雨的工具，在实用、方便的的基础上设计新颖、时尚以及特殊的功能已经成为大多消费者购买的要求，人们在外出、闲暇时，伞带给人们无限的便利的同时它也如饰品，成为个人时尚和个人品位的展示，这也使人们开始关

10、注伞，不管是外观还是实用等各方面，都被人们关注着。（二）现有消费者分析1、性别：据这次对天堂伞的市场调查，去掉一些填写不完整或不规矩的消费者，此次调查中女性占多数16人，男性占少数24人。篇二：天堂伞营销策划书天堂书院系：电子商务与物流管理学院班级：10级物流二班小组成员：张建洪20XX4170208杨宾20XX4170210王朋举孙欢林20XX417020920XX4170211摘要我国伞业市场日趋成熟，伞类行业竞争愈加激烈，天堂伞作为这个行业的老品牌，有着其它品牌所不存在的竞争优势。例如，忠诚的顾客群体，丰富的行业发展经验等。然而，面对越来越多的来自其他伞业公司品牌的市场竞争，天堂伞也必须

11、合理制定市场营销战略，从而巩固和扩大企业市场份额，继续树立市场领导者的地位。这就要求天堂伞公司合理运用4ps战略，不断推出价格合理的新产品，整合现有渠道销售公司产品，加强对分销商的管理，降低企业成本。本文主要从sTp、4ps战略着手，分析影响企业市场营销的因素，进而制定切实可行的市场营销方案。关键词：内外部环境；swoT分析；sTp分析；营销策略；营销计划一、营销机会分析（一）外部环境1、产业环境目前，我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经

12、济区域，呈现各具特色的产业经济群。伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。2、竞争环境目前，国内伞具生产企业有2000多家，其中年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，由于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。随着消费者品牌意识越来越强烈，同

13、时国内一些制伞业已拥有了较大的生产能力和市场优势，将逐步从产品/价、竞争阶段进入品牌竞争。目前国内市场著名的品牌有天堂伞、红叶伞、梅花伞、太阳城、金欧、雨丝梦、雨中鸟、福太洋伞、龙翔伞、玫瑰伞。3、顾客和经销商分析1、中国作为伞具的生产大国同时也是伞具消费大国。随着人民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费者更加追求个性化、多样化；2、消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15-30元的价位区间。3、在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，趋向于实力较强知名度较高的品牌；4、在购买晴雨伞时最关注的方面为：质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务等；5、消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次

14、为赠送礼品和打折扣，再次之为免费维修服务；6、消费者购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店；7、消费者了解伞具主要通过卖场促销，网络、朋友推荐，电视、报纸杂志和街头广告等；8、在全国大中城市建设产品经销处、专卖店拥有完整销售体系。二、内部环境杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，天堂伞是其生产的国内名牌伞，主要包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。素来以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。荣获过“中国十大公众喜爱商标”、“中国名牌产品

15、”、“中国驰名商标”等等诸多荣誉。主要产品系列包括：物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列、时尚都会系列、浪漫芬芳系列、卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容华贵系列、三折伞系列。产品系列分析表：高市场占有率低篇三：雨伞策划书天堂伞销售策划书策划人-xxx一、行业分析.31、行业分析.32、市场分析.4二、天堂伞swoT分析.91、优势strength.92、劣势weakness.93、机会opportunity.94、威胁Threat.10三、推广方案.12一、行业分析1、行业分析我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，

16、主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产

17、品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。根据中国日用杂品工业协会的统计，20XX年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，20XX年增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占53左右。国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争升级到品牌竞争。2、市场分析（1）产品介绍1、天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来越

18、赢得消费者的信任和青睐。集团的质量管理体系已经通过Iso9001国际质量体系认证，零件生产中的次品已近绝迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场返修率仅为万分之三。天堂伞业与竞争对手的广告分析与其他晴雨伞品牌相比，天堂伞业不仅在雨伞本身的质量与花样上下了一番工夫，而且不惜花大本钱在中央电视台为“天堂伞业”打出了广告，并邀请著名演员范冰冰担任天堂伞的形象代言人，网络方面更是推出了自己品牌推销的网站。这足以说明在科技高度发达的今天，好的产品不仅仅要求其本身的价值够好，同时也要有良好的推销自己、展示自己的渠道。这一点新天堂、艳阳天等伞业品牌做的远远不够。这也是它们与天堂伞之间产生差距的原因之一。中国十大品牌伞1天堂伞（中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品）2红叶伞（国家免检产品,中国最大伞具制造商之一）3梅花伞（中国名牌,国家免检产品,福建名牌）4太阳城suncity（国家免检产品,国内伞具龙头企业之一）5金欧（中国名牌,国家免检产品,福建名牌）6雨丝梦yusimeng（中国名牌,国家免检产品,福建名牌）7雨中鸟（中国名牌,国家免检产品,福建名牌）8太洋伞futai（国家免检产品,厦门福太洋伞有限公司）9龙翔伞（知名畅销品牌,上海好运伞业有限公司出品）10玫瑰伞（知名畅销品牌,玫瑰伞业集团出品）