市场工作报告范文3篇Word格式.docx
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所以一定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。
二、工作态度
工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。
到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准那么。
作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。
在工作中要用自己的行动标准自己的一切言行。
努力强化自己专业知识，做好各项工作。
坚持跟踪的原那么，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。
在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想方法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。
三、工作行程
这一个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路方案好的，根本没有多绕路，跑了大概家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在方案当中还有局部客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现在是我的意向客户。
我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。
现在也有两家根本上在口头上容许下个月左右定货。
此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。
所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。
四、下一步和展望
下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。
然后根据资料新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的情况下进行扩张，稳步求进求开展。
以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。
一、市场拓展和网络建设：
1、拜访了辖区内察县、伊宁县、霍城县、昭苏县、巩留县、尼勒克县、特克斯县、新源县、伊宁市、农四师疾控中心主任及相关负责人，建立了初步关系。
2、局部主任有了进一步沟通，了座谈会;
并在伊犁州疾控了学术宣讲会，得到疾控中心的认可。
为xx年的工作开展奠定了一定的根底。
二、目前市场分析：
1、伊犁市场目前状况只有各经销商在做市场工作，均以大包形式存在。
像巴斯德、葛兰素、深圳康泰等一线疫苗厂家均无厂家代表，形式较为粗暴。
2、进口流感疫苗（英孚可、凡而灵）和肺炎疫苗（沛儿、优博）等主打产品销量一般，因其价位较高，群众不能接受。
目前各民营企业疫苗（如：
雅立峰和华兰的流感，长春百克的水痘等）较为畅销，价位适宜，群众能够接受。
3、我公司二类苗产品目前在伊犁地区销售不甚理想，局部县城和乡镇卫生院有我们的少量产品。
主要市、县无我们的二类产品，有待与经销商加强沟通，铺货。
4、各县市及农四师疾控对中生文化及中生产品不十分熟悉，需加强中生文化和中生产品宣讲。
三、营销模式的分析：
1、目前，各大包商还是以关系营销为主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老关系、老朋友或就是亲戚关系，营销模式较为传统。
2、以酒桌谈生意、老朋友的模式为主，发放小纪念品为辅等形式。
没有学术的概念，没有形成小型学术科室会的形式（有经销商或厂家邀请主要负责人去外地开会的形式）。
3、各经销商业务员人数较少，客情不到位，只注重主要负责人的客情，忽略接种点客情。
没有延续性的工作。
四、营销方案：
1、首先，和经销商沟通，配合经销商业务员完成铺货。
俗话说，巧妇难为无米之炊，在主要疾控没有我公司产品的情况之下，所做的小型学术会、座谈会、大型会议以及客情都是枉然的、投入产出比不平衡的。
2、利用经销商的优势，尽可能完成我公司产品的全覆盖。
3、铺货完成之后，小型科室会，宣传，鼓励接种中生疫苗。
4、不同时节，制定不同的宣传册，与疾控沟通，在各社区举办活动，或帮助社区工作人员发放，鼓励接种。
5、针对不同的疾控、不同的人员性格特点，综合分析，采取不同的策略，鼓励用中生产品。
五、市场支持：
1、举办小型学术科室会，应具备的带有中生标志的纪念品或小礼品。
2、定期发布一些新的学术信息和新的使用理念，最好是能够相互促进的用药理念。
如：
中生流感和肺炎联合接种的一些相关文献证据、学术支持。
3、城市会的举办或定期的大型会议活动。
4、定期邀请一些疾控中心主要去外地参观学习。
以上是我近期工作情况汇报，请审视!
一、主要：
1）在自身方面，做好对市场部工作的执行和管理，完成公司下达的xx年度部门工作任务;
i.对国内外市场形势进行分析，根据分析结果制定本部门年度营销方案，并带着部门团队切实实施;
ii.通过事前方案、事中指导、事后核查的模式，切实掌握本部门各项业务的实际执行情况;
iii.直接参与重要客户的销售业务谈判，保证公司业务工作的完成质量;
iv.加强市场部内部管理，根据公司的管理体系，制定和实施详细的部门管理制度;
v.坚持定期召开部门会议，对工作进行阶段性分析和总结，做到周周有方案，月月有汇报，季度有分析，年度有总结;
2）在公司内部，协调市场部与其它各部门之间的关系，精诚合作、相互配合，共同完成公司的整体工作任务。
i.将客户建议和意见及时反应给相关部门，提高公司的产品和效劳质量;
ii.与财务等部门配合，完成销售款项的统计、汇总和分析工作，为公司资金流的管理打好根底;
iii.对市场情况进行及时科学的预测和分析，并将分析结果报予相关部门，为公司产品的设计和投放营销提供依据;
iv.带头遵守公司和总厂的各项，完成上级下达的其他各项任务。
3）对外方面，做好市场维护和开拓工作，不但完成公司的业务指标，更要创出自己的品牌。
i.对现有客户进行分级管理，稳固现有客户的稳定关系，不断加深与现有客户的合作程度。
ii.努力新客户，在现有国内客户群根底上不断新的客户资源，而对国际市场那么针对不同地区市场进行方向性的，不断提高国际客户的质量和数量。
iii.处理与新老客户的关系，不断提升公司的产品和效劳质量，切实提高公司品牌的知名度和市场占有率。
二、主要工作完成情况：
1）主要业务指标完成情况：
截至xx年11月底，实现销售收入XXX万元，外贸出口收入XXX万元，国内贸易收入XXX万元，合计XXXX万元。
较上年同期…
由于国内外经济形势整体走低，工程机械和煤炭行业整体持续低迷。
国内外对液压油缸产品市场需求大幅度减少。
针对这一情况，我们将xx年的工作思路确定为：
努力开拓气瓶管业务，稳定现有油缸管业务，淘汰国内劣质客户，积极开拓海外市场。
在这个思路指导下，市场部全体人员努力工作，据部门内部统计，市场部人员共计出差35次，月均出差3.1次，累计出差天数132天，累计行程…公里。
2）新客户情况：
i.气瓶管客户的：
在过去销售的根底上，我部门xx年重点了、、、和4个客户。
其中今年实现销量185吨，实现销售收入175万，实现销量45吨，销售收入42万。
和已同意试样。
目前样品已经发送。
按照方案，上述客户在20xx年度吗，将采购气瓶管3700吨，我公司可实现销售收入3440万元。
ii.油缸管客户的：
受工程机械行业整体低迷的影响，我公司传统的油缸管市场受到很大冲击，新客户非常困难。
在这种情况下，我部门排除万难依然了两个新客户：
和。
截至xx年11月底。
两家客户累计销量433吨，实现销售收入83.6万元，其中是代料模式，有效改善了我司的资金占压情况。
3）现有客户维护情况：
4）遗留问题处理：
i.应收账款回收：
a）在市场不景气的情况下，我们加大了应收账款的清欠力度。
对不同的客户采取了不同的方法。
b），这是一家濒临倒闭的公司，为了把公司的损失降
到最低，我司和对方签订了三方债务转移协议，将应收账款转移到有偿付能力的第三方。
累计转移欠款154万，其中第三方已回款40万。
c），该公司欠款234万，通过谈判协商，该公司以实物偿债99.8万，剩余134.2万已经清偿。
d）：
累计欠款195万，经过不断催缴，今年累计回款161.5万
e）和：
由于市场变化，这两家公司积压未发货的产品约500吨，经过努力，我们将这些库存产品改拔成其他客户所需产品，有效的降低了库存。
减少了资金占压。
5）外贸出口业务：
三、创新经验：
1）建立了部门例会制度：
过去的工作，由于部门协调不力，造成互相推诿扯皮的现象比拟严重。
为了改变这种状况，从xx年8月开始，建立了周一由市场部牵头，生产部，设备部，质量保证部，财务部及有关参加的例会。
通过例会进行对接衔接各部门的工作。
经过几个月的运转，部门协调工作有所改善，今后将进一步总结经验，开好每周的协调会，把工作进一步分解落实。
2）销售策略调整：
采取了“抓大放小，抓优放劣”的策略进行市场开拓。
对于客户，大客户，重点进行开拓和维护。
对于劣质客户和小客户，逐步清理淘汰。
保证了公司人财物资源的最有效配置。
四、存在缺乏：
1）原那么性不强，履行职责不到位：
对于职权范围内管理工作，存在重人情，轻制度的做法。
没有严格按照有关规章制度办事。
2）工作方案性不强：
对于工作任务，没有严格的方案，也没有严格的监督管理。
造成局部工作没做好。
3）对自己要求也不尽严格。
没有起到应有的模范带头作用。
五、明年工作设想：
1）加强方案管理：
针对明年的方案，首先抓好任务分解，把任务落实到人、落实到时间。
做到“月月有报表，周周有分析”。
确保全年任务的顺利完成。
2）加大对不良客户的处理力度，争取解决所有历史遗留问题。
3）稳定新的几个重点客户，实现稳销稳产
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