市场工作报告范文3篇Word格式.docx

1、所以一定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。 二、工作态度 工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准那么。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动标准自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项 工作。坚持跟踪的原那么，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想方法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。 三、工作行程 这一个月

2、来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路方案好的，根本没有多绕路，跑了大概 家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在方案当中还有局部客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现在是我的意向客户。 我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家根本上在口头上容许下个月左右定货。此时我不能松懈，越是

3、关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。 四、下一步和展望 下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料 新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的情况下进行扩张，稳步求进求开展。 以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。 一、 市场拓展和网络建设： 1、 拜访了辖区内察县、伊宁县、霍城县、昭苏县、巩留县、尼勒克县、特克斯县、新源县、伊宁市、农四师疾控中心主任及相关负责人，建立了初步关系。 2、 局部主任有了进一步沟通， 了座谈会;并在伊犁州疾控 了学术宣讲会，得到疾控中

4、心的认可。为xx年的工作开展奠定了一定的根底。 二、目前市场分析： 1、 伊犁市场目前状况只有各经销商在做市场工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛兰素、深圳康泰等一线疫苗厂家均无厂家代表， 形式较为粗暴。 2、 进口流感疫苗（英孚可、凡而灵）和肺炎疫苗（沛儿、优博）等主打产品销量一般，因其价位较高，群众不能接受。目前各民营企业疫苗（如：雅立峰和华兰的流感，长春百克的水痘等）较为畅销，价位适宜，群众能够接受。 3、 我公司二类苗产品目前在伊犁地区销售不甚理想，局部县城和乡镇卫生院有我们的少量产品。主要市、县无我们的二类产品，有待与经销商加强沟通， 铺货。 4、 各县市及农四师疾控对中生文化及中生

5、产品不十分熟悉，需加强中生文化和中生产品宣讲。 三、营销模式的分析： 1、 目前，各大包商还是以关系营销为主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老关系、老朋友或就是亲戚关系，营销模式较为传统。 2、 以酒桌谈生意、老朋友的模式为主，发放小纪念品为辅等形式。没有学术的概念，没有形成小型学术科室会的形式（有经销商或厂家邀请主要负责人去外地开会的形式）。 3、 各经销商业务员人数较少，客情不到位，只注重主要负责人的客情，忽略接种点客情。没有延续性的工作。 四、营销方案： 1、 首先，和经销商沟通，配合经销商业务员完成铺货。俗话说，巧妇难为无米之炊，在主要疾控没有我公司产品的情况之下，所做的小型学术会、座谈

6、会、大型会议以及客情都是枉然的、投入产出比不平衡的。 2、 利用经销商的优势，尽可能完成我公司产品的全覆盖。 3、 铺货完成之后， 小型科室会，宣传 ，鼓励接种中生疫苗。 4、 不同时节，制定不同的宣传册，与疾控沟通，在各社区举办 活动，或帮助社区工作人员发放 ，鼓励接种。 5、 针对不同的疾控、不同的人员性格特点，综合分析，采取不同的策略，鼓励用中生产品。 五、市场支持： 1、举办小型学术科室会，应具备的带有中生标志的纪念品或小礼品。 2、定期发布一些新的学术信息和新的使用理念，最好是能够相互促进的用药理念。如：中生流感和肺炎联合接种的一些相关文献证据、学术支持。 3、城市会的举办或定期的大

7、型会议活动。 4、定期邀请一些疾控中心主要 去外地参观学习。 以上是我近期工作情况汇报，请 审视! 一、 主要： 1） 在自身方面，做好对市场部工作的执行和管理，完成公司下达的xx年度部门工作任务; i. 对国内外市场形势进行分析，根据分析结果制定本部门年度营销方案，并带着部门团队切实实施; ii. 通过事前方案、事中指导、事后核查的模式，切实掌握本部门各项业务的实际执行情况; iii. 直接参与重要客户的销售业务谈判，保证公司业务工作的完成质量; iv. 加强市场部内部管理，根据公司的管理体系，制定和实施详细的部门管理制度; v. 坚持定期召开部门会议，对工作进行阶段性分析和总结，做到周周有

8、方案，月月有汇报，季度有分析，年度有总结; 2） 在公司内部，协调市场部与其它各部门之间的关系，精诚合作、相互配合，共同完成公司的整体工作任务。 i. 将客户建议和意见及时反应给相关部门，提高公司的产品和效劳质量; ii. 与财务等部门配合，完成销售款项 的统计、汇总和分析工作，为公司资金流的管理打好根底; iii. 对市场情况进行及时科学的预测和分析，并将分析结果报予相关部门，为公司产品的设计 和投放营销提供依据; iv. 带头遵守公司和总厂的各项，完成上级 下达的其他各项任务。 3） 对外方面，做好市场维护和开拓工作，不但完成公司的业务指标，更要创出 自己的品牌。 i. 对现有客户进行分级

9、管理，稳固现有客户的 稳定关系，不断加深与现有客户的合作程度。 ii. 努力 新客户，在现有国内客户群根底上不断 新的客户资源，而对国际市场那么针对不同地区市场进行方向性的 ，不断提高国际客户的质量和数量。 iii. 处理与新老客户的关系，不断提升公司的产品和效劳质量，切实提高公司品牌的知名度和市场占有率。 二、 主要工作完成情况： 1） 主要业务指标完成情况：截至xx年11月底，实现销售收入XXX万元，外贸出口收入XXX万元，国内贸易收入XXX万元，合计XXXX万元。较上年同期 由于国内外经济形势整体走低，工程机械和煤炭行业整体持续低迷。国内外对液压油缸产品市场需求大幅度减少。针对这一情况，

10、我们将xx年的工作思路确定为：努力开拓气瓶管业务，稳定现有油缸管业务，淘汰国内劣质客户，积极开拓海外市场。在这个思路指导下，市场部全体人员努力工作，据部门内部统计，市场部人员共计出差35次，月均出差3.1次，累计出差天数132天，累计行程公里。 2） 新客户 情况： i. 气瓶管客户的 ：在过去销售的根底上，我部门xx年重点 了、和4个客户。其中今年实现销量185吨，实现销售收入175万，实现销量45吨，销售收入42万。和已同意试样。目前样品已经发送。按照方案，上述客户在20xx年度吗，将采购气瓶管3700吨，我公司可实现销售收入3440万元。 ii. 油缸管客户的 ：受工程机械行业整体低迷的

11、影响，我公司传统的油缸管市场受到很大冲击， 新客户非常困难。在这种情况下，我部门排除万难依然 了两个新客户：和。截至xx年11月底。两家客户累计销量433吨，实现销售收入83.6万元，其中是代料 模式，有效改善了我司的资金占压情况。 3） 现有客户维护情况： 4） 遗留问题处理： i. 应收账款回收： a） 在市场不景气的情况下，我们加大了应收账款的清欠力度。对不同的客户采取了不同的方法。 b） ，这是一家濒临倒闭的公司，为了把公司的损失降 到最低，我司和对方签订了三方债务转移协议，将应收账款转移到有偿付能力的第三方。累计转移欠款154万，其中第三方已回款40万。 c） ，该公司欠款234万，

12、通过谈判协商，该公司以实物偿债99.8万，剩余134.2万已经清偿。 d） ：累计欠款195万，经过不断催缴，今年累计回款161.5万 e） 和：由于市场变化，这两家公司积压未发货的产品约500吨，经过努力，我们将这些库存产品改拔成其他客户所需产品，有效的降低了库存。减少了资金占压。 5） 外贸出口业务： 三、 创新经验： 1） 建立了部门例会制度：过去的工作，由于部门协调不力，造成互相推诿扯皮的现象比拟严重。为了改变这种状况，从xx年8月开始，建立了周一由市场部牵头，生产部，设备部，质量保证部，财务部及有关 参加的例会。通过例会进行对接衔接各部门的工作。经过几个月的运转，部门协调工作有所改善

13、，今后将进一步总结经验，开好每周的协调会，把工作进一步分解落实。 2） 销售策略调整：采取了“抓大放小，抓优放劣”的策略进行市场开拓。对于 客户，大客户，重点进行开拓和维护。对于劣质客户和小客户，逐步清理淘汰。保证了公司人财物资源的最有效配置。 四、 存在缺乏： 1） 原那么性不强，履行职责不到位：对于职权范围内管理工作，存在重人情，轻制度的做法。没有严格按照有关规章制度办事。 2） 工作方案性不强：对于工作任务，没有严格的方案，也没有严格的监督管理。造成局部工作没做好。 3） 对自己要求也不尽严格。没有起到应有的模范带头作用。 五、 明年工作设想： 1） 加强方案管理：针对明年的方案，首先抓好任务分解，把任务落实到人、落实到时间。做到“月月有报表，周周有分析”。确保全年任务的顺利完成。 2） 加大对不良客户的处理力度，争取解决所有历史遗留问题。 3） 稳定新 的几个重点客户，实现稳销稳产 模板,内容仅供参考