信息网站项目推广计划Word下载.docx
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9.6张裕酒业简介29
9.7葡萄酒行业的良好前景30
9.8项目财务分析说明32
第十部分结论与建议33
10.1结论33
10.2建议33
使用范围与使用责任
本商业计划书属商业机密，所有权属本项目公司。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。
收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回。
2.在没有取得本项目公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。
3.应该像对待公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
授权人签字：
年月日
被授权人签字：
编制日期：
2007年11月
第一部分概述
当今知识经济的浪潮已经改变了财富的分配方式，而对于许多中国人来说，现在首先要改变的恐怕还是观念。
在知识社会，专有的知识是一种稀缺资源，而资本的稀缺性由于金融市场的发达导致资本价值的相对降低。
知识的稀缺性在于其创造的独特性，同时，通过知识社会的一套知识保护程序维持其稀缺性。
而稀缺性越高，边际价值越高，边际成本和稀缺性结合，形成了一种资源的杠杆潜力。
比如说在互联网时代，信息的传播成本非常低，接近于零，但只有稀缺信息才有杠杆潜力，因为一般信息虽然边际成本很低，但是由于没有稀缺性，边际价值也同步降低。
本项目《张裕外史网》网站藏宝：
张裕1997·
苍蝇虫白兰地"
酒鬼"
酒。
目前网站我们的许多创意设想和功能暂时没有添加上，所以在以后的开发中会有很大的变动，网站美工方面更会有很大的提高。
项目未来将其发展成为各行业供求信息频道及供求信息的门户网站。
并以此为依托，辅以短信、报纸、电视、等多种信息发布媒体建设，将该网站打造成为全国着名的酒类信息平台运营商。
第二部分项目简介
2.1项目建设宗旨及目的
2.1.1宗旨
互联网自其出现以来的十多年间，已从众人的陌生领域逐渐走入千家万户，从无意识的需求导向逐渐走向专业需求的发展方向，从不被人认知到经历热潮、底谷，如今互联网已日趋成熟。
虽然互联网存在着诸如信息不公开、中间商盘剥等不尽如人意的种种弊端。
项目负责人为了打造该酒业收藏网络平台，遵循商道即是人道的中国五千年高尚的商业道德传统文化并融入互联网，打造和协的网络文化乃是互联网的发展方向也是网络科技公司的发展方向所在，这也是项目方运营的宗旨。
2.1.2目的
整个项目在短期内以网络平台为主，长期则由网上、网下以广告联盟为主及广告媒体联合整体运作，最终使《张裕外史网》网站藏宝：
成为以网络为平台的酒品收藏领先者。
2.2项目基本情况
项目名称：
《张裕外史网》
项目负责人：
刘青云
信息产业部网站备案:
皖ICP备05006172号
项目地址：
安徽省阜阳市
2.3项目简介
1997年8月14日，刘先生在安徽省阜阳市某商城购买了一瓶烟台张裕葡萄酿酒公司生产出品的有苍蝇的张裕X.O低度可雅白兰地酒，其标记号是961004011；
条形码为6901584030060；
产品标准代号及编号为Q/CYJ020-95（优级）；
酒精度28%（V/V）；
净含量500ML。
（保有购物票据），后发现该瓶酒内似有黑色异物。
经过烟台张裕质检科鉴定，黑色异物是一只果蝇！
（通称苍蝇）
刘先生与烟台张裕公司多次接触，对该瓶酒的处理双方未能达成结果。
2000年元月4日，该瓶酒产权人刘先生对这瓶烟台张裕品牌有苍蝇虫的酒进行了特别处理，办理保全证据公证书[中华人民共和国安徽省阜阳市公证书号：
2000皖阜阳市颖东证字第006]。
藏品专利收藏。
本项目酬备于2000年。
2005年初建项目网站，此项目无产权争议，为本站全资所有。
2005年5月16日，《张裕外史网》正式建站，并正常运营。
目前项目已有域名：
第三部分网站运作模式简介
3.1运营方针
项目的经营方针为：
以诚至信，以细取胜。
3.2核心技术
互联网没有技术瓶颈，留住德才兼备技术人才，才是企业稳步发展的重中之重。
3.3商务运作模式
3.3.1、运营模式
目前，互联网的项目的运作模式主要有:
（1）会员注册；
（2）网络广告；
（3）流量；
（4）其他。
具体而言，本项目总体模式设计如下：
酒类产品分类专业网站平台+企业文化、信誉相关信息，以此形成项目网站。
3.3.2网上模式
该网以张裕酒业收藏和其他酒类介绍、收藏为平台，发展及供求信息的门户网站。
以信息托起互联网广告平台（吸收会员为赢利点），以网络广告（以文字、图片、视频广告为赢利方式），推动网站流量快速增长，托起互联网分类广告信息发展的大方向，使该网站达到国内酒类产品网站领先地位。
3.3.3网下模式
（1）以收费短信为赢利模式：
即短信的发出是对定制的、已收费的用户发出。
以此改变目前的被动式的短信接收方式。
（2）自建或联合广告媒体：
如地方报纸、DM报纸、广播电台户外广告等，主要以网络、电视台为主。
（3）收费赢利模式
本公司想开拓一种新的赢利模式，在原有的网络广告、会员、短信等相同的模式下，在细节上要有一定的差别，让市场定位有偿服务和无偿服务，以人性化，合理化来规范赢利模式。
以市场定位有偿服务项目为收费赢利主要模式，并根据市场模型分析其具体收费模式的收费点：
A．网络广告：
以提供网络推广、广泛宣传、为广告主做到产品快速营销等收费手段。
B．会员服务：
只分析有偿会员服务。
第四部分市场分析
4.1分类信息网站现状及前景
本项目起点为分类信息网站，分类信息行业正成为互联网应用的新热点，乃是WEB2.0商业模式下的新产品，也是互联网发展的大方向，分类信息网站有使用户不再是单方面的受众，同时也成了内容的重要原创力量。
而且，更加清晰了网络社区和网民群体，这种群体环境为网络精确营销提供了更好的基础。
由网民按照一定分类提供信息，特定互联网平台对所提供信息的准确性和有效性进行筛选发布后，任何网民都可以按照自己的需求，查询所需要的招聘、租房、餐馆、旅游等信息。
分类信息正成为我国互联网应用新热点。
中国互联网协会的统计显示，目前国内分类信息网站和频道已超过3000个。
263在线负责人黄明生曾说，与搜索引擎不同，分类信息具备信息发布功能，并且避免了关键字搜索的信息量庞大和不准确。
在信息发布时，就按地域、时间等分类进行，可以快速、简单地实现信息发布者与需求者之间的点对点联系，并使双方建立沟通。
而提供分类信息平台的网站，则可以利用技术手段和人工筛选方式，最大限度地保障信息的有效和准确。
中国互联网协会有关负责人认为，分类信息是继博客等之后互联网WEB2.0的应用热点。
WEB2.0不仅创造了一种新的媒体形式，使用户不再是单方面的受众，同时也成了内容的重要原创力量。
而且，更加清晰了网络社区和网民群体，这种群体环境为网络精确营销提供了更好的基础，分类信息则是其中之一。
中国网络分类信息开始于2001年，近两年的增幅超过100%，远超过国外分类信息市场的增幅，国内网民对分类广告查询的调查（权威机构：
艾瑞市场咨询IresearchInc.）：
50%的网民会主动查看分类广告；
经常查看的用户占9%，有需求时主动查看的用户占41%。
一组来自计世资讯的数据显示,2005年中国分类广告市场规模约为300亿元，未来3年可能增至500亿元，将保持30%以上的增长速度，网络分类广告的增长速度更是高达100%。
而2005年网络分类广告市场仅占全部分类广告市场的1%，未来的发展前景和空间极其可观,在2007年~2008年将进入市场爆发期。
竞争对手蜂拥而起，各有优劣，在一段时间内一定会出现你死我活的无序竞争。
但正是局势未定之时，才是新公司顺势介入的良机。
充分竞争之后，市场留下的网站才具备服务大众的真实本领。
当然，中国巨大的市场绝不是一两家网站能够覆盖服务的，最终会形成3-5家大网站鼎立，众多地区小网站环绕服务的蓬勃局面。
4.2市场策略
4.2.1市场竞争优势及要素分析
目前市场上还没有出现单独的酒类产品收藏介绍的网站，《张裕外史网》（张裕1997·
苍蝇虫白兰地“酒鬼”酒）艺术品牌收藏网站的出现填补了市场空白，具有一定的先见性。
4.2.2市场细分
从我们涉及到的各行业来细分：
A、酒产品行业，B、广告行业。
4.2.3市场内部结构吸引力
以提供单纯的分类信息营利点为主来开拓市场，已是一个此行业的领先者。
本网站将其他想关行业融会贯通相结合，构成资讯共享，传播立交的平台。
4.2.4市场定位
将该网站定位于“酒类收藏互动平台”，即将互联网内容的主导权交还给用户，并同时实现“可擦写”的互联网，让互联网真正的互动起来。
分类信息网站的发展与其它科技发展一样，并非朝夕间即能形成气候，目前虽然已表现出了很强的用户人气，但该产业仍处于积累用户的初期阶段。
目前在国内分类信息网站中，存在共同的阻碍特征导致发展不利的最重要的原因就是单纯的模仿、复制，没有创新性的研究和发展。
而分类信息网站看似门槛不高，其实要发展壮大还是有一定难度的。
诚信问题：
所有的信息都是个人发布提交的，因此在诚信制度不够完善的中国，如何规范网上行为的诚信，是这个领域需要解决的关键。
另外，目前一些发展较好的分类信息网站，其涉及的行业和领域绝非面面俱到。
大多都有自己的优势和主打的行业领域。
信息的定位很明确，内容、服务专业，干扰信息少成为这类网站成功的关键。
在崇尚快捷方便的时代，大量冗于的信息并不能成为分类信息网站成功的关键。
分类信息网站更多的需要专注于某一行业或领域，有自己的特色，才能吸引越来越多网民的关注。
这很可能是一个长期的持久战，只能依靠服务和用户人气来提升网站的知名度。
4.3市场拓展方案
企业通过以下方式推广项目网站：
（1）门户广告
企业通过在雅虎、新浪、Google、搜狐、网易等大型门户网站首页投放广告进行网站弹道宣传推广。
企业根据广告效果调整广告波次。
（2）搜索引擎竞价排名广告
在Google、XX、Yahoo三个主要搜索引擎上投关键词竞价广告，主要做酒及张裕相关的关键词竞价。
（3）3721网络实名推广
注册大量酒、张裕相关的3721网络实名
（4）软文操作
配合门户网站广告，请公关公司在纸媒体及网络发表炒作性文章，形成炒作，强迫张裕介入此事。
（5）会员推广
通过会员自身进行宣传推广
（6）其他方式
在行业网站、blog、论坛等投放一定量的广告。
第五部分环境分析
5.1外部一般环境（PEST）分析
改革开放以来，我国国民经济持续、稳定发展，经济效益的大幅提高，整体经济运行质量的改善，归结于良好的外部经济环境。
归纳起来主要有以下几个方面：
一是政策。
国家实施正确的宏观经济政策，加强调控的科学性和操作性，保持了政策的连续性与稳定性，促进了经济的持续快速增长。
二是体制改革与创新为经济发展带来了新动力。
近几年，我国经济体制改革的步伐在不断加快，公有经济、非公有经济在体制改革与市场经济发展中不仅得到了调整和提高，也获得了更多的发展机遇，潜力得到充分的发挥，从而推动了经济的加速发展。
三是市场机制不断完善，促进经济更加有序健康发展。
随着我国市场化程度的提高，一方面市场配置社会资源和生产要素的基础性作用进一步增强，使经济向着更加合理有序的方向发展；
另一方面，市场机制有力地促进了竞争，改善了结构，增强了经济发展的可持续性。
四是宏观经济发展的连续和积极效应，增加了国内需求对经济发展有效的拉动力。
5.2项目的内部SWOT分析
SWOT分析即对项目的优势、劣势、机会和威胁进行分析，优势和劣势主要在于分析内部的条件是否有利于投资方案的实施；
机会和威胁是针对组织外部环境进行研究。
此种分析模式可以对特定事项分别从四个方面比较全面的分析所处的形势，找出问题之所在，从而制定策略选择。
5.2.1优势分析（Strengths）
《创建和维护企业的良好声誉》一书这样说：
“声誉管理--这一较之于公共关系更受欢迎的新的术语是一个价钱不菲的产业”。
因此，一个企业管理经营好了，它的商标的价值会不断地增加，如果经营管理不善，就是名牌企业，也会到了牌子。
《张裕外史网》藏品专利项目，本项目主要优势在于网站目前已基本建立，已培育了一批专业的网站策划和技术人员，而项目新型网络产品具有广阔的前景，富有激情且专业的策划团队必然能够更好的完成项目运营，取得预期收益。
5.2.2劣势分析（Weaknesses）
主要表现在有效市场需求不足，部分产品及服务进入的是一个相对拥塞的市场，无品牌优势。
但我们建立的是全方位的信息发布平台，包括网站、报纸、短信、电视等各个信息发布媒体，在项目规划初期，就已较普通而单一的信息平台有绝对高度，因而，其建设前景广阔，品牌优势可以依靠后期市场宣传及拓展。
5.2.3机会分析（Opportunities）
近几年的行业发展状况良好，网络的普及及各类主体信息发布需求的放量增长为项目发展带来了良好的发展机遇，再加上处于一个良好的经济环境中，对项目的投资生产将非常有利，将给项目带来巨大的商机和潜力。
第六部分企业管理
6.1公司管理
6.1.1公司管理结构
为了适应现代企业制度的需要，依照《公司法》建立企业机构，实行责权分明、管理科学、激励和约束相结合的内部管理体制。
按照市场需要自主组织生产经营，以提高经济效益和劳动生产率，实现资产保值增值的目的。
根据国家发展与改革委员会的有关规定，本项目实行项目法人责任制，由项目法人对项目策划、资金筹措、建设实施、生产经营、债务偿还和资产的保值增值实行全过程负责。
6.1.2公司管理制度
公司管理的核心是“创新”。
创新就是生产力，创新是公司项目运作的“软资源”和经济增长的源动力。
创新指“技术、工艺、组织管理”创新，组织和管理创新应是推动技术、工艺创新的助推器和公司可持续发展的人文资源库。
公司创新体系的构建、决策者的观念（理念）是关键，创新体制的建立是保障，先进文化是基础。
观念创新是要树立前沿观念、竞争与合作并存观念、敢为人先观念、以人为本观念。
体制创新是要引入先进的现代管理制度中分权与制衡、绩效激励机制、资本运营、品牌策略观念与措施。
先进文化是指尊重文化，合而不同的文化理念。
学习型组织建立，意在公司内设立“创新管理基金”成为推动创新体制的建立契机。
公司管理的要点为：
（1）公司可对管理层及关键人员采取年薪制，年薪中基本部分与岗位、资历、学历、经历挂钩，实行等级制，年薪中激励部分与业绩挂钩，确保此部分人员长期为公司服务，同时对关键人员采取相应的奖励制度，企业拟对全体员工提供后勤等方面的保证，使员工安心工作。
（2）企业可根据发展需要适当考虑员工持股问题，这既有利于解决企业发展中的资金问题，又可提高员工当家作主的积极性。
（3）企业可与掌握公司关键技术，重要信息以及高层管理人员签定保密和禁止损害企业利益的合同。
所涉及的内容大致是：
严禁泄密，严禁高层管理人员在企业以外从事与本企业经营范围有关的经营活动,以及私自以本企业的资产为外企业提供担保等，违规者将诉诸法律追究。
（4）企业可设立企业创新管理基金。
对于能为公司管理、技术、营销模式等方面提出有价值的、合理化的建议给予奖励。
（5）建立公司文化理念和氛围，通过文化的穿透力消除冲突，走出家族式管理模式，突破瓶颈，从半职业化走向职业化管理。
（6）企业用工可采用聘用制，对每个员工都将按国家有关规定签定劳动用工合同。
企业可按有关规定为员工购买养老保险、失业保险和医疗保险，以及特殊岗位其他险种。
（7）企业现有的工业技术严密保护。
企业的各种机密资源采用分层管理。
企业允许员工研究开发，提供非职务发明，如被企业采用，企业可采用向其收购或折算入股等方式取得其所有权。
对职务发明其知识产权归企业所有，但企业对有功人员将给予一定的奖励。
（8）管理是企业在市场竞争中的重要生存要素之一，优秀的管理将极大的降低成本，提高生产效率，使企业更具竞争力。
6.2组织机构
6.2.1设置原则
公司根据投资、融资、建设管理的要求，建立了完善的法人治理结构，结合项目开展各阶段的具体情况及开放式技术型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足市场需求为核心的工作团队，力求实现组织机构的合理性。
为事业部和网格式的综合管理模式。
公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，力求淡化部门界限，改变传统组织机构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。
公司实行董事会领导下的总经理负责制和自主经营、自负盈亏的经营管理体制，本着精干、高效的原则配备人员，控制管理成本。
6.2.2公司组织结构图
公司组织实行董事会领导下的总经理负责制，董事会行使管理权利，总经理直接由董事会任命，下设策划、运营、财务、技术、编辑、行政管理等部门，各部门之间相互配合、相互支持，共同完成所有的事务。
6.3.3机构职能介绍
总经理：
负责企业的各项管理工作。
策划部：
主要职能为制订企业各项计划、负责项目的商业策划等产工作等。
运营部：
主要职能为负责市场调研、产品销售及售后服务等工作。
财务部：
主要职能为全面负责公司财务管理和综合统计工作。
技术部：
负责网站各项技术工作。
编辑部：
负责网站图像、文字等的编辑处理工作。
行政部：
主要职能为负责公司相关制度以及文件的传达和派发，以及负责公司的后勤工作。
6.4组织管理
6.4.1项目建设期管理
项目负责人对项目建设进行指挥、协调、监督、组织和领导工作，在项目实施前期承担有关基础设施建设、设备购置、安装等工作。
工程建设实行独立核算。
项目在实施进程中采用招投标方式，实行目标管理责任制。
6.4.2企业管理
以合作化、人性化管理思想为指导，以目标管理为基础，以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性化管理、知识化管理。
（1）目标管理
将企业发展规划所确定的目标，层层分解落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。
（2）数字管理
利用先进的信息技术建立企业的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。
（3）柔性管理
提倡“以人为本”，建立柔性组织，实行弹性工作制，提供特色柔性产品、服务，增强企业灵活性、适应性和创新性。
（4）知识管理
知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。
项目方将完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。
6.5人力资源管理
6.5.1人员招聘与录用
公司按照双向选择的原则在人才的使用、培养与发展上提供公平、公正、公开的机会。
管理人员与技术人员从内部培养或从社会上招聘；
对专业性较强内部调剂一时又解决不了的人员，可在全省或全国范围内招聘解决；
工人直接从下岗工人中招聘。
公司的考核录用原则是公正、公开、择优录用。
在招聘考核过程中，坚持岗位空缺和岗位要求公开，考核标准及考核程序公开；
在考核过程中引入竞争机制并严格执行公司的用人标准；
同等条件下择优录用。
6.5.2员工培训
凡被录用人员上岗前必须进行系统的培训。
6.5.3绩效管理
“人”是高于资本直接决定公司命运的根本，公司以顾客、社会、员工为关注焦点，充分了解其当前和未来的需求和期望，并作为公司发展的根本动力。
公司的绩效管理强调以责任和结果为价值导向，力图建立一种自我激励、自我管理、自我约束的机制。
通过管理者与员工之间持续不断地设立目标、辅导、评价、反馈实现绩效改进和员工能力的提升。
项目完成后，公司在原有员工的基础上，拟引进10人，项目公司人员构成表如下表：
序号
名称
定员（人）
1
无形资产研究专业人员
2
文案策划
3
网络营销人员
4
主管会计
5
其它
6
合计
10
第七部分风险与对策
7.1风险
分类信息是继博客等之后互联网web2.0的应用热点。
Web2.0不仅创造了一种新的媒体形式，使用户不再是单方面的受众，同时也成了内容的重要原创力量。
而且，更加清晰了网络社区和网民群体，这种群体环境为网络精确营销提供了更好的基础，分类信息则是其中之一，管理简单，内容由用户生产，成本低廉，处于金字塔的顶端，风险系数最小。
在其它的分类信息网站还没有找到具体的赢利模式情况，虽然风险系数很小，但完全靠烧钱来维持，那一定是很艰难的。
本公司已找到从分类信息为起点的广告联盟赢利点，在风险系数很小的情况下，还要再减小，所以，风险系数会更小。
所谓的风险也就是：
首先不能忽视影响互联网产业发展的深层次问题。
一是诚信问题，二是有效的竞争和合作关系，构建产业链共抗风险。
三是不断拓展盈利模式。
四是保持创新活力，在技术和商业模式方面进一步突破的四大风险。
7.2对策
以诚至信，以细取胜乃是我公司的战略方针，随着行业的发展而灵活多便，创新思维乃是本公司的运作原则，所以，本公司全体员工团结一致，细心百倍，一定能做大做强。
第八部分项目实施进度
本项目前期建设包括：
租赁办公地点、购买办工设备、安装办公设备、组织招聘等。
项目公司力争以最短的时间完成各项准备工作，其投产前期工作预计资金到位后3个月内完成，项目具体进度情况如下：
项目实施进度表
建设内容
1个月
2个月
3个月
4个月
前期准备工作
☆
启动全面实施期
试生产期
试产期
正式生产期
进入正式生产期
第九部分融资方案及财务分析
9.1融资方式
为了更快地将产品推向市场，使公司规模迅速扩大，为此需要大量资金投入。
项目方以合资、合作、项目转让等方式与投资方合作，其合作期限、回报方式等详见项目公司融资计划。
项目总投资以投500万元。
9.2测算假设
1）本预测中各种数据比例，是由专利权人提供，是项目公司对项目保守的预期数据，但在项目具体实施的过程中，还有大量的不确定因素，甚至有时还会出现重大的偶然因素，这些因素都会影响到该项目的收益，所以，具体实施与本预测存在一定的差异是正常的。
2）在以下的分析中，我们假定整个经济运行环境不会产生很大的波动，国内和国际政治、社会环境保持基本稳定状态。
3）在进行测算时，各项数据是依据试验设备的生产能力而取得，以下测算均为保守估计。
4）项目测算各项数据均来自项目方提供的可行性报告中。
9.3测算年限的确定
本项目设定计算期为
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