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财务经理

采购经理

生产经理

二Ｏ一四年十月三十日

本学期我们参加了企业模拟运营（TOP-BOSS），在指导老师的带领下，我们各自分组，共分为十个小组，分别命名。

经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“非凡食品有限公司”。

我们组共四人，角色分配是我担任本公司的总经理，陆彩萍担任采购经理，顾云担任财务经理，朱理珮担任生产经理，角色分配的目的是让大家各司其职，做好自己的本职工作，以便从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作。

这次的比赛，老师让我进行八期经营，最终我们在本次的竞赛中取得了第三名的好成绩。

CEO要从总体上制定企业战略，从大局上抓企业的决策问题，做为我们组的CEO来说，我认为自己身上的任务还是很艰巨的，作为管理层的一员，谁都可以大胆地去尝试、努力去推行，充分利用有限资源发挥最大的成效。

一：

竞赛背景

根据竞赛背景，我们经过全组讨论只选两个市场发展，首先淘汰了国外市场，因为国外市场运费较高，最终决定选择北、中市场，先放弃南市场，因为它的价格弹性和营销活动影响适中，由于是做出第一次经营决策我们决定价格不要太高，我们又看了下原材料的价格，第一期，原料价格不会太高，现有的原料库存很难进行八期的经营，所以我们决定采购物料，最终讨论，结合产能，研发我们做出了第一期的决策：

一期决策结果：

二、二期决策

由于经验太少，在第一期我们队结果早就已经想到了，只有一家盈利我们公司亏损了很多。

前期铺垫不好，后期很难盈利，因此我觉得只要在五期之后能盈利就很好了，根据现有产能和市场其它几家企业的价格，我们也制定了下一期的价格，经过团队讨论，我们决定在营销上先多投些，扩大市场潜能，其次是研发和设备投资，研发有利于提高产品品质，设备投资可以扩大产能，长期经营的话，设备投资的多，后期效果就更明显，在决策前我们查看了现金，现金已经不足，我们决定先贷款，因此我们做出了第二期决策。

二期决策结果：

三、三期决策

根据第二期决策，已经看出市场潜能大大的增加了，产能也提高了一点。

虽然我们仍是处于亏损状态，但我们相信以后会越来越好的。

我们决定这次价格也提高一些，由于北市场价格比中市场价格高，我们决定在北市场上分配额多点，它的营销活动影响也较大。

我们最终决定了三期决策：

三期决策结果：

四、四期决策

根据第三期决策的结果，产能还是在增加，市场潜能也已经很大。

产品形象和品质已经很好，这次营销费就少投一点。

但是我们还需要继续研发，争取品质最好，价格方面我们还是小幅度上涨，我们产品在国外市场和中市场的占有率也已经相对突出，可能我们在产品研发和设备投资上面起初投的太少，这让我有些担心，如果后期加大力度的投资，效益一定上不来。

又看了下原材料库存，每次生产要用掉900,000左右，已经不够用了，这期的原材料价格还高，经过讨论，我们决定多采购一些，组员也说了各自的想法，最后我们进行了第四期决策：

四期决策结果：

五、五期决策

根据第四期结果，从业务状况表上已经看出，产能又提高了，市场潜能有些过高了，原料也只够一期的生产了，我们又看了原料物价，这期真的降了下来，我们决定在这期采购原料，根据市场占有率和其它企业的价格，我们团队经过讨论，决定把各个市场的价格提到最高，并且分配额也要高于中市场，因为北市场带来的效益会高，在产品研发和设备投资上还是继续增加，维护支出还是维持一定量，营销预算上还是小投资维持，因为市场潜能已经够用了，目前我们已没有库存，全部卖出去了，既然企业也应经盈利，由于继续处于亏损状态，所以我们决定不发放股利那股利，我们也做出了第五期决策：

五期决策结果;

六、六期决策

由五期净利可以看出我们一直都没有盈利，但是相对于其他企业我们还是不错的，我们又看了其他企业的销售情况，发现我们企业产量比盈利公司少很多，生产出来的全都卖出去，还比他们少，经过研究我们决定继续增加设备投资费用，争取扩大产能，但是我还有一些担心，这已经是第五期了，如果设备投资的多，只能后期受益，不知道是否能得到效益，虽然它也决定当期的产能，但是为了更多的盈利，只能加大投资了，在南市场投放的产品也已经全部售出，我们就更加坚定要把全部产品放在南市场，而中市场我们也涨大最高价，只留一小部分产品，而且我们的产品品质在南市场也非常高，综合很多因素，我们团队最终做出了六期的决策：

六期决策结果：

七、七期决策

根据六期的结果，我们可以看到，制成品库存一直是没有剩余的。

之前很高的市场占有率越来越低，我们不得不检讨自己在哪方面出了问题，根据市场了解，小红帽股份有限公司的效果也出现了，他们就是在第一起上研发和设备上的投资非常高，再看看业务状况表，现有的原材料正好维持两期，不用采购，我们还是市场分配额分配在南市场，中市场只留一部分，由于一些负债是系统自动生成，现在公司一直处于亏损，我们决定不发放股利和还贷款，在研发和设备投资上，我觉得是最后两期，我就减少了一点投资。

于是：

七期决策结果：

八、八期决策

根据七期决策结果显示，文园企业比我们多盈利了一点，从业务状况表上看，我们北市场的潜能很小，而中市场的潜能却很大。

值得开心的是我们没有任何的库存，产品全部都卖出去了。

根据其他企业的经营状况，我们决定提高价格，继续贷款，加大购买原材料，由于这次盈利了，所以我们贷款比上期少些。

最后一期决策，设备投资决定后期的产能，就决定不投了，研发和维护决定还是少打一些，现在资金也比较多。

这是最后一期，小组经过仔细的考虑，决定了以下决策，只能期待结果了。

八期决策结果：

九、最终总成绩结果

TOP-BOSS总结：

经过小组的不懈努力，我们组最后得到了第三，这让我们有些意外却不是很意外，由于前几次的学习，以及指导老师的帮助，我们已经掌握了很多的经验。

首先，作为CEO我应该从总体上了解一个企业经营大致需要经过的各个过程且按照企业战略制定各个执行计划。

并且应该根据内外部环境，市场的情况来分析，制定决策，在决策制定后要进行一系列的控制。

一旦市场出现不能预测的问题，宏观和微观环境一旦出现变化，企业就应该改变其经营决策，而不是一味的让企业照着原目标走。

知道竞争对手的实力是非常重要的，一旦对方占的优势非常大的情况下，一定要避免硬碰硬，而使自己企业的优势下降，不利于发展自己的实力。

我们在第一期的决策中就首先选中两个市场，就是避免市场过多，产量小，影响效益。

在这次学习和竞赛中，我们有以下几点体会：

第一，一个团队决定企业的命运，比赛中，每个人都各司其职，每个人的决策与预测对企业的发展都有很大的影响，所以一定要各部门协调工作，保证信息的及时性，这样才能发挥较大的竞争优势；

第二，进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。

要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。

而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。

由于赛初各企业都处在同一层面上，所以各项费用的投入和产品价格可以相对保守，产品在各市场投入及价格均以试探性为主，不宜过高，以便初步了解竞争对手的意图；

第三，根据经营的期数，做好市场预测，看好原材料库存是否够你经营的期数，如不够，看好原材料价格，争取在第一期采购；

第四，知彼知己方能百战不殆。

市场竞争过程中在详细计划自身企业的经营目标和竞争策略的同时，有必要充分了解竞争对手的运营情况、分析竞争对手的动作意向，并有针对地做出相应的策略。

比赛初期要能准确判断出竞争对手主攻及辅助市场的方向，制定自己的市场策略，并使用低价渗透，逐步提价的价格策略；

第五，一定要明白研发投资，设备投资，营销预算分别影响哪个因素，比如在设备投资上，我觉得如果经营期数少，不宜过高投资，一定要综合自己的企业能力，看好在投资。