成功八步文档格式.docx
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你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子。
你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。
所以，你渴望成功吧！
总结
积极的四要素：
热情、参与、快乐、渴望成功。
梦想定能成真
培训适用：
适用各行、各界、各阶层想要成功的人。
适用基础培训和地区研讨会。
适用于一百人以上的培训会议。
培训目的：
通过培训使人们懂得在知识经济时代，梦想的重要性，从而掌握通过学习，提升个人素质和能力，改变命运的新的创业方式。
一．什么是梦想
梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是你成就事业的原动力，梦想能激发你生命中的全部潜能。
梦想不是理性的计算，梦想是一种情绪状态，这种情绪的状态是以热情的方式展现的。
这种热情可以让你创造出无法想象的奇迹。
1．人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。
飞机、汽车的发明。
农村孩子进城闯天下。
2．梦想不只是想要，而是一定要。
你为什么选择营销工作，因为你没有学历、没有资金、没有经商经验、没有支持你成功的各种关系。
你要创业，营销起家是你唯一的选择。
3．梦想不是梦幻
梦想和梦幻的区别：
（1）不能变成目标和计划的梦想，就是梦幻。
（2）你如果不为你的梦想付出行动，再好的梦想也会变成梦幻。
4．人因有梦想而伟大，因没有梦想而渺小。
大成功者都是大梦想者，大梦想者一定是大磨难者。
你要敢于迎接生活中所有挑战，并要战胜它，你才可以梦想成真。
举例一：
松下幸之助的创业理念和他的梦想：
为人类生产最优质的产品，从而改变人类生活的质量。
举例二：
理念和梦想：
为人类健康，提供最优质的产品，为个人创业，提供梦想成真的机会。
现场提问听众：
“你的梦想是什么？
你的梦想是不是足够大？
”
提示：
人一生的成就不会超过他的梦想的高度。
你的梦想要足够大，要狂野。
二．人究竟梦想什么
人为什么会心甘情愿地付出？
你可以用强制、威胁、欺骗的方式，让人们做事，他们即便做也是不情愿的，不会持久。
你想要别人做什么，只有一个方法：
给予他想要的东西，满足他的需求。
不要让人偷走你的梦想
紧紧抓住你的梦想一旦梦想销往，生命就像断了翅的鸟儿，再也不能飞翔
这首诗生动的描述了梦想与人生的关系。
一个人失去了梦想，就是去了生活和生命的全部意义
人的八个基本需求：
1．健康
2．食物
3．睡眠
4．金钱
5．保障
6．性满足，爱和被爱
7．子女的幸福
8．渴望被尊重和拥有权利
三．领导人最渴望实现的三个梦想
1．渴望被尊重和拥有权利。
（1）人至深的本性是渴望得到认同和尊重。
青少年不能通过正常途径实现被尊重的愿望，他们不惜采取极端和邪恶的方式，参加帮派和犯罪。
（2）有钱人拼命挣钱，然后购买高档服装和首饰，并不是为了这些商品的实际价值，而是为了炫耀，显示地位。
2．渴望经济独立和时间自由
经济成功=有钱+有闲+保障
老板√X√X
工薪√XX√X
失业X√X
交互式合作者√√√
3．渴望成为传奇式的人物和传奇式的故事。
梦想的四大支柱：
使命感：
每一个人来到这个世界都是肩负着使命而来。
责任感：
在生活中你必须承担责任。
成就感：
辞呈→个人创业→给厂长讲计划。
荣誉感：
为荣誉而战，为荣誉而拼搏。
四．梦想到哪里去了
1．谁偷走了你的梦想
●父母
●老师
●朋友
●另一半
2．人面对环境的两种选择。
（1）缩小梦想，降低期望值=失败。
（2）勇于挑战，越挫越勇=成功。
3．满足现状是二十世纪留给人们最大的陷阱。
梦想三条线
—↗————————高
——↗———————中
————↗—————低
4．胜利者永不抱怨，抱怨者永不成功。
冠、亚军各自的说辞。
五．梦想定能成真
1．树立梦想，建立梦想档案。
回答人的补充
2009-10-1119:
01
2．目标导向，制定行动计划：
，每日每月按工作时间表去做。
3．找到导师并立志超越他。
超越的三种方式：
●研究他
●咬住他
●比他做得更多
4．每天充电。
●每天看书15—30分钟。
●每天听录音带。
●逢会必到。
●不断向上咨询。
5．要成为榜样。
时时提醒自己，你所说的和做的将会影响到谁。
6．要成功就要去做。
●起步时做好新人要做的四件事。
●不停顿的去做八步中的行动圈。
●按行动计划去工作。
我们要找到在时间的流沙上留下脚印的人，而不是在沙发上留下来屁股印的人。
你要边学、边做、边教别人，你要用思想带动行动，用行动带动行动，在行动中思考，在行动中成长。
你不要用思想带动思想，要用思想带动行动，这个生意做不死，只是想就一定能想死！
成功的最高法则就是去做。
为早日实现你心中你梦想，立即行动吧！
改变使你成为最大的赢家
通过培训让人们懂得学习、改变、创业的重要性。
围绕着有关改变的四句话展开，使被培训人清楚地意识到：
改变旧有的、失败的思维模式和行为模式，将会改变自己的命运。
●适用于基础培训和地区研讨会
●适用于各行各业，各种阶层想要成功的人；
●适用于一百人以上的培训会议。
自我介绍：
讲自己或其他人的成长故事，讲怎样在系统中通过学习，通过自身的改变，使事业和生活发生了变化。
提问：
在二十一世纪，你感觉最强烈的，对你生活影响最大的是什么？
二十一世纪最显著的三个特点：
速度、多变、危机。
二十一世纪的三个相应对策：
学习、改变、创业。
简述：
1．学习、改变、创业三者的关系：
学习和改变是基础，创业是雄伟的大厦。
2．学习和改变的关系：
学习X改变=成功（创业/事业有成）
10X0=0
0X10=0
10X10=100
3．有关改变的四句话：
改变从观念开始；
改变从自身开始；
改变从小事开始；
改变从此时开始。
根据这四句话，我将从四个方面大约两个半小时的时间谈一谈改变。
写出主题《改变使你成为最大的赢家》。
一．变化从观念开始
“人和人之间没有多大的差别，成功者和失败者的区别在于他们的思维方式不同。
”人们的贫穷和落后源自于陈旧、封闭、失败者的观念。
改变要从观念开始。
有关观念的改变有六个方面
1．观念、行动和结果的关系：
你要成功，首先要种植思考的种子，然后才有行动的收获。
当你把行动再种植下去，就会变成一种习惯。
当你把习惯再种植下去，就会变成一种个性，当你把个性再种植下去，就会变成一种命运。
这时就离成功或者失败不远了。
板书：
思考→行动→习惯→个性→命运（成功或失败）
穷人致富的两个典型心态（观念）
●总是对机会说“不！
●总是幻想一夜暴富
穷人选择事业机会的三个标准：
●挣钱多不多
●挣钱快不快
●挣钱难不难
如果有人告诉他三个答案是肯定的，他们会不加思考的就去做。
如果答案是否定的，他们立即就放弃。
但人们忘记了成就任何一番事业都不会一帆风顺，天下没有白吃的午餐。
2．改变命运的两种方式
首先提问：
你们相信人生下来就是“命中注定”的吗？
人的出生是命中注定的，人生中最无奈的就是你没有权利选择你出生的环境、家庭和父母。
但人的命运一定是可以改变的。
命运改变的两种方式：
（1）改变自己，超越“命运”
（2）改变命运，要有“贵人”相助，要找到你生活中的良师益友。
3．态度决定你的一生
在说出小标题之前，首先提问：
什么决定了你的一生？
答案：
“是态度，是态度决定了你的一生。
”介绍拿破仑●希尔和他的《成功定律》一书。
成功的第一定律，也称黄金法则（PMA），就是积极的心态。
推荐书目和其他工具：
拿破仑●希尔的：
《成功定律》
《思考致富》
《人人定能成功》
奥格曼●狄诺：
《世界上最伟大的推销员》
舒兹：
《大思想的神奇》
安东尼●罗宾：
《唤醒心中的巨人》
《激发心灵潜力》
《一分钟巨人》
斯宾塞●约翰逊：
《谁动了你的奶酪》
4．战胜恐惧就要战胜怀疑
（1）人不成功的四个原因：
●恐惧
●懒惰
●无知
●坏习惯
（2）恐惧来自于怀疑，怀疑可使事业之舟沉没。
女孩子独自走夜路，害怕是因为怀疑。
（3）战胜怀疑就要坚定信念。
相信：
是相信你看到或听到过的事物。
信念：
是100%的相信你还没有看到过的事物，相信这些事物一定会实现。
烈士为理想抛头颅、洒热血，是为了他坚定不移的信念。
5．坚忍不拔，直到成功
（1）你选择成功，就选择了艰辛；
（2）穿过沙漠就有绿洲，熬过了黑夜就是光明；
（3）永不言败，永不放弃，坚持到底就能成功。
邱吉尔的演讲。
李金元和T公司的故事。
举例三：
T公司团队领导人成功的故事。
二．从自身开始
1．做事业，先做人：
“己所不欲，勿施于人”
你自己做不到和不想做的事，不要要求别人去做。
你想做，别人不想做的事，也不要强迫人去做。
2．永远做正确的事，永远做正直的人。
你想建立庞大的团队，要有人跟你走，人们跟随你，是因为他们信任你。
他们信任你，是因为你正直。
信任的核心是正直和有智慧。
你要做100%诚实的人。
说九十九句真话，说一句假话，不算诚实，对团队成员、夫妻、子女，此道理一样通用。
领导人除了正直还要加上智慧。
正直：
就是要你实现你许下的诺言，哪怕为此付出惨重代价。
智慧：
就是教会你少许下这类难以实现的诺言。
3．你要学会爱所有的人，得到别人的信任比得到别人的爱更加重要
你可以爱所有的人，但不意味着你可以信任所有的人。
爱和信任是有区别的。
爱有时并不代表信任，但所有的信任中一定包涵着爱。
4．不要试图改变别人
你不要试图改变任何人，要改变就改变自己。
十年、二十年婚姻的夫妻，谁也没有改变了谁
●坏脾气
●挤牙膏
●扔臭袜子
团队领导人之间造成矛盾的主要原因之一，就是总想改变别人，不想改变自己。
团队工作中，你要发挥每个人的优点，不要试图改变任何人的缺点。
你要用一个人的长处去弥补另一个人的短处。
这样才会形成一个团结有力的团队。
三．改变从小事开始
1．良好的形象是成功的基础
（从略，详见《个人形象设计、礼仪、礼节》）
（1）着装专业
（2）表情亲切
（3）举止得体
（4）言谈有力
2．修身从净口开始
（1）修身、养性、齐家、治国平天下从净口开始；
（2）永远不传递消极的思想和言论；
（3）传播积极的思想比捐钱捐物更能得到回报。
3．每天进步一点点
（1）提升个人能力要每天充电：
看书、听录音、逢会必到，不断咨询。
（2）始终如一，持续发展；
不间断地边学、边做。
（3）改变坏习惯。
●放弃
●赌博
●喝酒
●看无聊电视
●交坏朋友
4．建立好习惯
（1）助人是一种习惯；
（2）学习是一种习惯；
（3）自律是一种习惯；
（4）坚持是一种习惯；
（5）乐观是一种习惯；
（6）节约是一种习惯；
（7）推崇是一种习惯；
（8）尊重是一种习惯；
（9）负责是一种习惯；
（10）幽默是一种习惯。
四．改变从此时开始
1．改变是痛苦的，但是必须的
改变是必须的，有时比扒皮抽筋还要痛苦。
左右手交叉换位置
观察人们上床怎样脱鞋
思维方式的改变要比行为模式的改变更艰难。
2．天下是打下来的，市场是跑出来的
你要脱离已经舒适的环境，你要走出家门找新人讲计划、跑市场。
3．决不拖延，立即开始
●借口是无用的
●成功者为成功找方法，失败者为失败找理由
4．心动不如行动
（1）成功=（梦想+计划+方法）X行动
（2）成功的最高法则：
就是行动，就是上！
上！
学习是通向未来的护照
通过培训使人们懂得在知识经济时代，终身学习计划和重要性，从而掌握通过学习，提升个人素质和能力，改变命运的新的创业方式。
●适用各行、各界、各阶层想要成功的人。
●适用基础培训和地区研讨会。
如果我们还不够富有，究其原因：
是我们的观念还比较陈旧；
我们的眼光还还不够超前；
我们还缺少竞争力。
开始培训前，先给大家读一篇文章，这是IBM公司总裁华生先生在过去写的，题目《技术将使人从残酷的束缚中解脱》（附后）。
待文章念完，让听众猜该文写于什么时间。
此文写于1965年。
人们会顿悟眼光和观念的重要性。
告诉大家观念和眼光的超前，是源自于学习。
点出演讲题目《学习是通向未来的护照》
一．为什么要学习
1．二十一世纪的三大特征和三个对策
二十一世纪的三大显著特征：
速度、多变、危机；
二十一世纪的相应对策：
（如本次培训中已有讲师详讲了，下述部分从略）
（1）速度至上与学习力的提速
“未来唯一持久的优势，是你有能力比你的竞争对手学习得更快”。
——彼德●圣吉《第五项修炼》
“最近30年产生的知识总量，等于过去二千年产生的知识量的总和；
到2003年，知识的总量比现在增加一倍；
到2020年，知识的总量是现在的三到四倍；
到2050年，目前的知识占届时知识量的1%”。
——全哲●邓传志《21世纪世界预测》
农业经济时代，只需小学教育（7—14岁）；
工业经济时代，需接受大学教育（2—22岁）；
知识经济时代，需接受终身教育（80年制的终身教育）。
（2）面对多变的时代，你必须改变
●改变从观念开始
●改变从自身开始
●改变从小事开始
●改变从此时开始
推荐：
（美）斯宾塞：
（德）舍费尔：
《七年成为百万富翁》
（美）罗伯特●清琦：
《穷爸爸、富爸爸》
《财务的自由之路》
《投资指南》
2．知识经济时代已经到来
（1）二十一世纪马斯洛等级需求理论的变化
（2）精神需求将第一次超过物质需求
●据统计：
中国市场上90%的商品，趋于饱和，成人教育还有90%缺口，急待填补。
●中国有6000万营销人员急待培训。
●中国企业需要自己的“商学院”。
二．学什么:
学会学习、学会做人、学会做事、学会相处——国际二十一世纪教育委员会
1．学会做人
（1）诚信为本，以德服人；
做正确的事，做正直的人。
（2）己所不欲，勿施于人；
严于待己，宽于待人。
（3）你要爱所有的人，并赢得人们的信任；
“得到别人的信任，比得到爱更重要。
”“爱不意味着信任，但所有的信任中都包含着爱。
2．学会做事
（1）激发潜能、奋发向上
●拥有个人事业，相信一定做得到。
●承担责任等于能力提升。
（2）成为五家
●思想家：
善于思考。
●组织家：
资源整和。
●战略家：
注重策略，战略战术。
●教育家：
传播理念。
●道德家：
信念体系，树立正确的价值观。
（3）追求卓越
●要么第一、要么第二——韦尔奇。
●把工作做到极至定会成功。
●让你的服务令顾客震惊。
3.学会相处:
详见《人际关系系列培训》
（1）关心别人
（2）“三多三少”
（3）团队工作,使你梦想成真.
4.学会学习
●人和动物之间的最大区别之一就是人懂得学习
三.怎样学
1.学习的三种方式
（1）向前人学习
●每天看15-30分钟的书
●每天听30-60分钟的录音带
●解释:
50X5010X105X5
（2）在实践中学习
"
领导人的才能来自于他的素质,素质来源于他的生活的经历和他对生活经历的感悟以及运用。
（3）向成功者学习
●“读万卷书，不如行万里路；
行万里路，不如阅人无数；
阅人无数，不如名师开悟。
●参加会议，听成功者分享他成功的经验。
当面请教，善于提问，善于思考。
认真倾听，做好记录。
●看成功者的书，听成功者的录音带。
2．与成功者为伍的三种方式
（1）为他工作
（2）与他合作
（3）让他为你工作
3．学习的三种心态
（1）归零的心态：
反复倾听，好好地学，认真地想，块块到用。
（2）投资的心态：
向大脑投资的回报率是100%，回报率总是最高的。
（3）持久的心态：
人的命运和生活的改变不会是一朝一夕；
能力的提升，也要日积月累。
每周看两本书，一年看一百本，十年一千本，你就会与众不同。
4．知识=/=力量
●知识+运用+效果=力量
●边学、边做、边教别人。
四、建立学习型团队
（营销人员初级培训，时间不够此部分从略）
1．学习型团队与五项修炼。
（1）介绍彼德●圣吉和《第五项修炼》
（2）世界最前沿的两种管理理论：
●学习型组织理论
●企业再造理论
2．学习型团队中的五项修炼
（1）自我超越：
个人成长的学习修炼是学习型组织的精神基础。
（2）心智模式：
是人人固有的，都是有缺陷的，但都是不愿改变的。
改变心智模式的方法
●镜子转向自己，自我反省。
●有效表达自己的想法，沟通中要表述清楚你的想法。
●开放心灵，要容纳别人的想法，学会包容。
（3）共同愿景：
为组织聚集了目标，增加团队整体能量。
共同愿景的三要素
A．目标；
B．价值观；
C．使命感。
共同愿景的三个层次
A．大组织愿景高于小团队愿景；
B．团队愿景高于个人愿景；
C．个人愿景是事业成功的原动力。
（4）团队学习：
团队学习比个人学习更为重要，是发挥团体智慧的最佳途径之一。
团队学习的精要
●团队智商大于个人智商，并使个人智商提高更快。
●团队学习的关键是深度汇谈。
●团队学习的力量，来自于更高层次的共识。
深度汇谈的三项基本条件
●所有参与者，必须将他们的假设“悬念”起来，敞开心扉，脑力激荡。
●必须是工作伙伴。
●有一位“辅导员”组织、掌握、指导深度汇谈。
（5）系统思考：
见树木又见森林
●要整体的、动态的、本质的思考。
●系统地思考问题，整体地观察世界。
3．学习型组织的六大要素。
（1）拥有终身学习的理念和机制——系统支持
（2）建造多元回馈和开放的学习系统——工具流、信息反馈。
（3）形成学习共享与互动的组织氛围——各种培训、沟通、交流。
（4）具有实现共同愿景的不断增长的学习力——我们的使命、目标、责任。
（5）工作学习化，使成员说出生命意义——业务增长和下级成长，督促你必须加速学习。
（6）学习工作化，使组织不断创新进步——个人、团队、公司的快速成长迫使你也要快速成长。
4．学习型组织的五条原则。
（1）从领导人开始
没有承诺，什么也不会发生。
最初的承诺，往往限于一小群人。
（2）启动时步子稳健
常常是小心翼翼地迈出巨大的第一步，它会将团队带到众所向往的地方。
（3）方向明确，步调一致
这比个人的努力和详尽的计划更为重要。
（4）集中精力解决主要问题
遇到挑战和干扰，就要把它当成学习机会。
（5）不要硬拼
克服障碍，需要机警、信息和创新再加上灵活应变。
02
5．创建学习型组织，一定要注意“两个结合”：
（1）与中国国情结合。
对国外的经验学习和借鉴，不照搬硬套，不赶时髦，不囫囵吞枣。
（2）与本公司，本团队的实际情况结合。
不崇洋媚外，不急于求成，要创造性运用各种资讯和经验。
为共筑民族魂魄，实现我们的使命和目标共同努力。
附：
《技术将人从残酷的束缚中解脱出来》
——IBM总裁华生
在将来的几年里，包括计算机在内的技术的不断发展，将会一日千里地改进和完善个人福利。
一个例子便能说明这一点。
广泛使用的中央数据库可以集中储存病例，并与成千上万的医院诊所的终端相连。
通过它，医生和护士马上就能获得病人病史的全部信息，杜绝了猜测和坏记性可能导致的后果，而这，有时关系到病人的生死。
在将来几年里，日益增多的信息网络——譬如MIT中央电脑与新英格兰其他51所大学的专家教授办公室相连的网络——将刺激技术以空前的高速发展。
我们将由现在的工业经济逐渐转变为有史以来第一个信息经济，50%以上的劳动力将从事于信息的生产。
诚然可，前途并非一片光明，再教育会亟待发展，对服务生和厨师之类的需求会递减。
但比起整个社会经济和我们所有人都能得到的利益来说，这些问题实在微不足道。
自然，面对改革，我们时时留恋过去的好时光，精简而不爱管事的政府，简朴而节奏缓慢的生活。
不幸的是：
这种怀旧情绪和简易答案都是徒劳和浪费时间。
历史不可能倒转，我们也不愿真的回到从前。
我们生活的时代是人类历史上最令人兴奋激动的时代。
尽管面临种种困难，但以长远的目光来看——我坚信机器将会为人类造福，人类自身将不断进步完善。
人类也必然不会沦为计算机及其随之而来的一切科学技术奇迹的奴隶。
我坚信未来是美好的，但我痛恨盲目乐观，看不到任何可能的困难。
没有万灵药，解决方法需要一点点摸索。
回顾历史，会发现没有哪次重大进步不伴随着一些社会问题。
尽管困难重重，但我们已看见一抹希望的光在隧道的那一头闪烁——更舒服的生活，更多的闲暇娱乐时间，更丰富的商品和服务，更多的知识以充实自己和子孙后代。
历史事实告诉我们：
在未来的日子里，必须想办法让机器充分施展其威力；
在这场与无知、贫穷和疾病的世界大战中，自动化技术必须运用到最前线。
我坚信，在我们这个时代，通过技术——我们所理解的
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