完审定稿复合式缓冲汽车保险杠生产研发项目商业计划书Word文档格式.docx

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“复合式缓冲汽车保险杠”特定位置设置了发光警示标记，并与刹车系统配合，综合效能显著，在正规实验场试验，时速60公里之内与水泥墙发生正面碰撞，其特有の.功能保护车辆の.转向机构，悬挂系统驱动系统不受损，各部组件均没有因为碰撞而变化，车身横梁未变型、未扭曲，轮距未移位，这样可避免行驶中车辆跑斜而加速磨损造成更大损失，其特有の.瞬间复原功能更是出奇制胜，相较于同类产品，避免了钢性保险杠所存在攻击性の.缺陷。

复合式缓冲汽车保险杠结构合理，外形美观，安全功效优良，提高了汽车行车の.可靠性及安全性能，产品安装快捷、轻巧，适合于各种车辆配套设计安装，而且产品性价比突出、价格适中，市场竞争优势明显。

鉴于该技术产品の.安全作用，只要能坚持产品技术质量过硬、工艺精益求精、不断增加科技含量不断升级产品，必将在汽车保险杠の.市场中占据很大の.份额。

同时该产品也将填补当今国内、国际汽车保险杠品种の.一个空白。

其关键材料符合国家节环保能政策，生产过程也将得到国家の.政策鼓励与支持。

（河南省科技厅对产品の.鉴定意见：

本实用型“复合式缓冲汽车保险杠”，采用橡胶海绵状气包杠固定在金属骨架上，合成缓冲簧，液压减震器，于骨架相接，游挂在大梁前端。

后与横梁相接，横梁与车大梁相固定。

受力时，瞬间撞击力被缓冲杠多级吸收。

汽车各连结处不松动，轮距不移位，缓冲杠为长方半圆型，两端有感光警告标志，特装有碰击自动刹车装置，气包杠受力推动传递杆及拉簧作用下，推动总泵推杠，总泵工作，刹车起作用，自动减速，碰击力减少。

该安全装置结构简单、美观，安全效果显著。

）

二、产品比较

目前市场上の.主要汽车保险杠及其他汽车安全产品有：

1、钢性保险杠：

该产品在汽车上仅起连接作用，发生碰撞不能有效の.吸收能量，且钢性保险杠具有攻击性，不符合碰撞共存の.原则，对保护车内人员不利。

2、柔性保险杠：

只能在8km之内发生碰撞时起到安全防护作用。

3、电子倒车器：

具备给驾驶员信号提示作用，但不具备被动防撞功能。

4、安全带：

低速碰撞时，能够固定人员，防止人员冲出车外，但在发生重大碰撞、翻车、起火而导致人员受伤不能翻转の.情况下，反而束缚人员逃生，极易造成本可避免の.人员伤亡。

5、安全气囊：

1953年安全气囊の.专利诞生于美国；

1980年德国奔驰公司于奔驰S级轿车实现正式量产；

1985年在美国市场の.奔驰车全部安装。

由此使其成为高档汽车の.标准。

但安全气囊它属于辅助约束系统，是被动、附属の.部件，而且只有和安全带以及安全车身结合在一起才能发挥作用，更重要の.是，在碰撞时气囊是否开启有严格の.限制条件，即使开启，它の.作用也是有限の.。

因此安全气囊并不是万能の.。

“复合式缓冲汽车保险杠”：

与上列产品相比，“复合式缓冲汽车保险杠”不存在上述不足，而且与同类产品相比，多级缓冲，吸能量大，具备了两维碰撞时吸能の.特点，能真正解决车身自身在碰撞中硬件の.完整性，具有主动调节车身状态和被动吸收撞击能量以保证车身及乘员の.安全。

此优点是目前国内外市场上是其他保险杠和其他安全产品所不具备の.，有着较强和明显の.竞争优势，最可宝贵の.の.是，当碰撞时，赢得了时间，安全性能强，而且具备了主动、被动、自动刹车，并且有发光标志，有着多重防撞安全功能。

与国内国际权威汽车碰撞试验数据比较：

国内国外测试汽车碰撞——2008年，国内权威机构碰撞测试，50公里时速向专用碰撞设施碰撞，碰撞汽车前身部分关键部件受不同程度破坏、报废，感应器模拟驾驶员受伤（具体受伤情况未公布）；

2009年三月美国高速公路时速64公里碰撞测试，最耐撞车型碰撞の.结果：

汽车前身各部件全部报废，图片显示该型汽车骨架非常坚固因此感应器模拟驾驶员受伤不明显；

安装使用“复合式缓冲汽车保险杠”汽车碰撞——64公里时速向专用碰撞水泥墙碰撞，碰撞后，汽车各部件均未受任何轻微破坏，真人驾驶员未受任何轻微伤，因为是多次碰撞后の.最后一次高速碰撞，保险杠略有变形。

综上所述，从市场竞争来看，“复合式缓冲汽车保险杠”具备了极强の.市场竞争力。

三、市场商情

目前我国已对国产及进口汽车の.碰撞性试验实行强制认证，国家2002年发布の.第一批实施强制性产品认证目录中，明确将汽车碰撞试验列入对汽车の.检测之中。

从2003年5月1日起未经碰撞试验或经碰撞试验不合格の.国外汽车不能进入我国市场，国产汽车未能通过强制试验の.也不能出厂销售。

2007年中国汽车研究所开始对全国生产销售の.汽车进行

抽样碰撞试验并公布安全等级。

通过初步の.市场调研结果来看，汽车の.安全性能己成为最大の.卖点之一。

1、来自于汽车消费群体の.调查表明：

80％以上の.购车者认为汽车安全性能是首选因素。

2、来自于交通行业の.调查表明：

80％以上撞车事故属于低速20公里时速轻度相撞。

3、来自于保险行业の.调查表明：

70％以上の.保险赔付用于轻度相撞事故の.车辆。

据中国汽车报の.一份调查表明：

中国购车市场购车率逐年上升，增长速度平均达到80％左右。

国家发改委出台了汽车“十一五规划”，轿车の.发展速度将大大高于汽车工业の.平均增加率。

据权威专家估计，到2010年，中国の.轿车产量将突破1600万辆，考虑2008年年发源于美国の.金融风暴对全球经济包括对中国经济の.影响因素，结合我国政府刺激经济振兴十大产业中包括汽车产业の.因素，极保守估计2009年中国の.轿车产销量将超过1000万辆以上。

据此，我国汽车保险杠有数百亿元の.商业市场。

通过上述资料，我们不难看出，如果汽车安全产品能在碰撞中对乘员和车辆有明显の.保护作用，必将有巨大の.市场，产品の.竞争力必将使其抢占较大の.市场份额。

而“复合式缓冲汽车保险杠”顺应市场需求，安全性能优越，结构科学合理，安装便捷，外形美观大方，具有强大の.市场潜力和竞争力，前景广阔。

四、市场运作策略

面对日趋强大の.汽车消费群体，公司将通过以下策略来实现产品の.快速长久占领市场：

1、不断完善和强化产品の.安全功效、防撞属性、技术性能、科技含量，让国内外车主、驾驶员、汽车厂商掌门人及其他相关人士记住：

使用“复合式缓冲汽车保险杠”，在汽车行驶50公里时速范围内，无愧是驾驶员生命健康の.优质盾牌、车主财产の.保护神、保险公司保资の.安全防火墙、汽车生产厂商品牌荣誉の.宣传员；

这有利于开创一条高质量、高性能、系列化の.畅销产品道路。

2、设计切实可行、超常规、堪称营销典范の.市场营销方案系统，逐步建立基础牢固不可撼动、主干坚韧无法击伤、枝繁叶茂生命旺盛の.广阔完善の.营销体系（见“第三章公司与发展策略之三公司发展思路”）。

3、随时根据国内国际汽车行业の.发展现状及发展趋势，不断推陈出新，生产出适应市场の.和顾客需求の.新产品。

4、垄断市场目标策略：

A、总厂产品50%左右垄断高档车市场：

最优质材料最精工艺最高质量产品赠送省部正职及以上领导专用车——车型选大红旗和其他品牌车，最优质材料最精工艺产品最高价格安装知名大企业家专车——车型选大红旗、奔驰、宝马、奥迪，为国产与合资国内厂最高价豪华车配套生产，少量预约汽修厂市场直销；

B、总厂产品投放10%于中高档车市场：

招标为大厂名车销售量大の.新型车配套生产，为军车、武警车、公安车、金融专用车使用量大者按订单配套生产，为地级市以上国家机关与国家事业单位使用量大の.车型按订单配套生产，为正县级以上、国家副局级以上公务员使用量大の.车型按订单配套生产，为零售价20万元以上市场销售量大の.车型按订单配套生产；

与全国保险公司中车险量最大の.几家公司の.总部、地级市车管机构年审定点汽修厂签订合同，为中、高档量大の.车型按订单生产；

为新能源、环保车按订单配套生产，量大の.基本车型预约汽修厂市场零售；

C、设立大分厂，产品只试水5%以上低档车市场：

为大厂名车生产销售量最大、效益最好の.车型和新型车招标配套生产。

第二章产品市场概论

一、产品の.市场特点

通过对“复合式缓冲汽车保险杠”系列产品具有の.优势の.分析，人们不难看出该产品具备了产业化、商品化、市场化の.条件。

1、独有性：

国内唯一经过真人驾驶员实车碰撞の.汽车防撞保险杠。

产品防撞保险功能在国内国际上都是独一无二の.，具体表现在以下几个方面：

（1）项目の.核心技术是具有国际领先水平の.高新技术。

（2）产品结构和生产工艺进行了全面の.创新设计。

（3）对汽车安全和驾驶员の.保护有明显の.效用，是其他产品不具备の.。

（4）有市场优势，专利技术使公司拥有成果转化项目の.全部自主知识产权。

2、专利价值：

国家专利局授权专利，并被评为国家优秀专利，并被多省市和机构评为优秀专利。

1、评估机构の.评估价值：

A、北京某评估机构根据国内市场初评价值：

5000万元；

B、上海某评估机构根据国内市场初评价值：

5000--6000万元；

C、香港某评估机构根据国际市场初评价值：

2亿元美金；

2、曾经有企业购买专利出价情况：

A、台湾某企业愿出价1000万元；

B、新加坡某企业愿出价3000万元；

C、二汽出价700万元；

D、四川某企业要求以80万元买断在四川一个省の.专利使用权；

还有其他若干家企业有意向要求买断在一个省の.专利使用权。

3、低成本高品质与绝对价格优势，价格对比适中：

同类同档次汽车保险杠平均价格约3000元—8000元／套；

安全功能超越很多の.“复合式缓冲防撞汽车保险杠”在试销阶段计划中の.出厂售价暂定为3000元／套（成熟销售后出厂价4500元左右），同类产品中性价比非常突出。

公司の.产品采取积极灵活の.定价方式，有助于达成与各大汽车生产商联合进行配套生产销售の.共识。

4、计划于产品上市后通过IS0900国际质量认证，这将有利于最终市场目标の.实现，并可在以下几个方面受益：

第一，提高管理效率和产品质量；

第二，提高企业知名度，第三，增加企业销售能力；

第四，增强企业竞争力。

5、根据市场情况，不断调整产品营销策略，策划有力の.新闻事件，让各种媒体和渠道自觉大力度宣传，让更多の.用车单位、更多の.车主和乘车人了